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圖片說(shuō)明：義烏國(guó)際商貿(mào)城
匯改十年,，也是人民幣逐漸升值的十年，被貼上“小商品出口”標(biāo)簽的義烏商人,，對(duì)匯率變化有著最敏感的神經(jīng),。當(dāng)人民幣升值不斷擠壓利潤(rùn)空間時(shí),，義烏商人多年來(lái)“利薄跑量”的經(jīng)營(yíng)模式能否持續(xù)下去?
“別看我來(lái)義烏7年了，天天工作就是在商貿(mào)城里走來(lái)走去,，但到現(xiàn)在也沒(méi)逛完過(guò),。”當(dāng)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者被眼前一家家“望不到盡頭”的商鋪所震撼時(shí),，來(lái)自山西,、在“義烏購(gòu)”工作的程先生淡定的向記者說(shuō)道。
在這里,，生意永遠(yuǎn)不嫌小,，錢(qián)賺的總也不算多。一根吸管,、一個(gè)易拉環(huán)的利潤(rùn)只有幾毫錢(qián),，100根牙簽才賺1分錢(qián)，但義務(wù)商人卻能把這看似不起眼的小東西做到年收入幾百萬(wàn),、上千萬(wàn)的規(guī)模,。義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，僅國(guó)際商貿(mào)城就有7.5萬(wàn)個(gè)商位,，300多萬(wàn)種商品,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)400余萬(wàn)平方米。
匯改十年,，也是人民幣逐漸升值的十年，被貼上“小商品出口”標(biāo)簽的義烏商人,，對(duì)匯率變化有著最敏感的神經(jīng),。當(dāng)人民幣升值不斷擠壓利潤(rùn)空間時(shí)，義烏商人多年來(lái)“利薄跑量”的經(jīng)營(yíng)模式能否持續(xù)下去?出口產(chǎn)業(yè)鏈上的外貿(mào)公司,、國(guó)際物流公司為何紛紛“倒下”?強(qiáng)勢(shì)人民幣下,，進(jìn)口企業(yè)是否真的高枕無(wú)憂?帶著這些疑問(wèn)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者走訪了十余家來(lái)自義烏,、上海,、山東、廣東,、福建的進(jìn)出口企業(yè),，他們是匯改十年的親歷者與見(jiàn)證人。
曾經(jīng)：義烏是老外眼中的金礦
當(dāng)本報(bào)記者站在偌大的義烏國(guó)際商貿(mào)城門(mén)前時(shí),，并沒(méi)有想象中的車水馬龍,，人潮涌動(dòng)，眼前的景象可以用“冷清”來(lái)形容,，據(jù)程先生介紹,，現(xiàn)在正值中東的齋月,，所以來(lái)進(jìn)貨的人明顯少了很多。
“等到4月和10月采購(gòu)季時(shí)再來(lái),，那時(shí)候外國(guó)客人要么是圣誕節(jié)東西都賣(mài)光了來(lái)囤貨,，要么是準(zhǔn)備進(jìn)貨過(guò)圣誕，船在海上要走一兩個(gè)月,，所以要早點(diǎn)準(zhǔn)備,。”僅從這一細(xì)節(jié),，記者已深深體會(huì)到外貿(mào)對(duì)于義烏的重要性,。
談及義烏最輝煌的時(shí)期，程先生興奮的說(shuō)道：“剛加入WTO那會(huì)兒,，2001年到2005年,，老外像發(fā)現(xiàn)金礦一樣來(lái)到義烏，那時(shí)候他們一個(gè)柜(集裝箱)運(yùn)回國(guó),，能穩(wěn)賺一個(gè)柜的錢(qián),，比如花40萬(wàn)元人民幣從義烏進(jìn)的貨，回國(guó)能凈賺40萬(wàn)元,，義烏成了好多老外眼中的‘秘密武器’,。”
本報(bào)記者了解到,，商貿(mào)城一個(gè)不足6平方米的“旺鋪”,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)能達(dá)到上千萬(wàn)元，不亞于北上廣一套豪宅,，用攤位作抵押向銀行貸款幾百萬(wàn)也不成問(wèn)題,，商貿(mào)城對(duì)于經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格把關(guān)，資歷不夠根本無(wú)法進(jìn)駐,。而在這里,，有很多“隱形冠軍”看似低調(diào)的賣(mài)著小東西，但其實(shí)早已把生意做到行業(yè)最大,。
現(xiàn)在：“賺多少不敢想,，基本是在維持”
在本報(bào)記者走訪的多家商鋪中，竟無(wú)一例外是在義烏做出口生意超過(guò)15年的老店,，最長(zhǎng)一家做鞋子出口生意的已有28年,，談起這些年人民幣匯率的變化，他們記憶猶新,。
“從2005年匯改到現(xiàn)在10年時(shí)間,，人民幣兌美元升值接近20%，而一般傳統(tǒng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)根本沒(méi)這么多,，一年利潤(rùn)平均下來(lái)也就5%到6%,，碰上像2008年那樣人民幣一下子升值將近7%的情況,，這一年生意就算是白做了�,！币晃簧虘魧�(duì)本報(bào)記者說(shuō)道,。
在2005年7月21日匯改當(dāng)天，此前維持了多年人民幣兌美元8.2765的匯率一下子跳漲至8.1080,，人民幣一次性升值超過(guò)2%,，此后人民幣維持了近5年的單邊升值，雖然從2014年開(kāi)始人民幣雙向波動(dòng)愈加明顯,，但對(duì)一眾非美元貨幣,，人民幣仍處于強(qiáng)勢(shì)地位，與之相伴的是我國(guó)出口明顯承壓,。
“一個(gè)馬來(lái)西亞的客戶,，他們貨幣最近貶值特別厲害，原來(lái)1馬幣能換2.1元人民幣,，現(xiàn)在只有1.6了,，我們價(jià)格雖然沒(méi)變但他們覺(jué)得成本高了，想壓低價(jià)格,，沒(méi)辦法我們只好少賺點(diǎn),。”義烏小企業(yè)主張雪無(wú)奈的對(duì)記者表示,。
1999年,，張雪從河北來(lái)到義烏，開(kāi)辦了一家名為“拓歐”的紡織有限公司,，專門(mén)做毛巾,、浴巾等棉紡織品出口生意，她告訴記者,，當(dāng)初起這個(gè)名字，是希望生意能拓展到歐洲,。
夢(mèng)想總是美好,，但現(xiàn)實(shí)卻不盡如人意�,！皻W美國(guó)家本來(lái)就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高,，檢查嚴(yán)格，風(fēng)險(xiǎn)比其他市場(chǎng)大,，現(xiàn)在歐元又貶值這么厲害,，客戶訂單明顯變少，進(jìn)貨的檔次也從高檔變成中檔了,。但做生意就是這樣,，沒(méi)有利潤(rùn)的時(shí)候也得堅(jiān)持,。”
創(chuàng)辦于1987年的福建遠(yuǎn)越鞋業(yè)有限公司最近也出現(xiàn)“突發(fā)狀況”,。經(jīng)理?xiàng)钸h(yuǎn)清略顯焦慮的對(duì)記者說(shuō),，公司常年向希臘出口皮鞋，近一個(gè)月由于希臘實(shí)行資本管制,，客戶錢(qián)根本匯不過(guò)來(lái),。
眼下，在義務(wù)做小商品生意面臨諸多問(wèn)題,，除外部市場(chǎng)普遍需求下降,，同時(shí)匯率波動(dòng)加劇外，產(chǎn)品附加值低,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降,，勞動(dòng)力、原材料以及環(huán)境保護(hù)成本的上升都在剝奪著微薄的利潤(rùn),。
從事了20多年襪子出口生意的傅江燕同樣向記者感慨了這兩年生意的變化,。
“匯率對(duì)我們影響很大，我們主要做南非,、南美和中東生意,，三四年前生意好的時(shí)候，年收入能有近千萬(wàn),，但這兩年顧客反映說(shuō)即使襪子買(mǎi)回去了他們也賺不到錢(qián),，所以干脆暫停生意。有的即使訂單已經(jīng)發(fā)出去了,，老顧客覺(jué)得這段時(shí)間匯率不劃算,，想拖幾個(gè)月再給我們打款，做襪子生意本來(lái)利潤(rùn)就很薄,，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)也會(huì)耽誤最佳補(bǔ)貨時(shí)機(jī),。”
在制造業(yè)這條最為密集的產(chǎn)業(yè)鏈上,，環(huán)環(huán)緊扣,。一家出口公司的業(yè)績(jī)下滑，預(yù)示著背后更多供貨商受到“牽連”,。
“子承父業(yè)”的林佳鑫,，從廣東來(lái)到義烏幫家里拓展生意。他向記者介紹,，幾十年來(lái)家里的工廠一直為國(guó)內(nèi)服裝,、玩具等出口公司提供織帶(一種半成品布料)，隨著出口企業(yè)生意的滑坡,，他們也受到間接影響,。
“前些年生意好,，廣東那邊很多工廠都急著投入資金擴(kuò)大規(guī)模，但這兩年生意一下子不好做導(dǎo)致很多廠子倒閉,。出口企業(yè)接到的訂單變少,，從我們這進(jìn)的貨就少，如果國(guó)外賣(mài)家再拖欠貨款,，出口企業(yè)也不會(huì)付我們錢(qián),。”林佳鑫對(duì)記者說(shuō),，“現(xiàn)在不敢期望有多大的利潤(rùn),，只想把量做起來(lái)，維持工廠的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn),�,！�
義烏國(guó)際商貿(mào)城
人民幣升值倒逼義烏人轉(zhuǎn)換思路
雖然生意大不如前，但在采訪過(guò)程中,，讓記者感到意外的是,，義烏商人對(duì)于眼下所處困境的豁達(dá)、與外國(guó)受匯率波動(dòng)之苦的生意伙伴共渡難關(guān)的同理心,，以及在轉(zhuǎn)型壓力之下積極應(yīng)戰(zhàn)的信心,。
“我們不希望利潤(rùn)一下子暴漲或大跌，我們希望的是生意能永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,，在這一點(diǎn)上,，人民幣匯率平穩(wěn)讓我們很踏實(shí)，客戶對(duì)人民幣也很有信心,�,！边@是很多受訪的義烏商人說(shuō)出的心聲。
據(jù)本報(bào)記者了解,，目前義烏市場(chǎng)上90%以上的商戶只接受人民幣付款,，這在他們看來(lái)是最有效避免匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法。
通常的操作是,，商戶在跟國(guó)外批發(fā)商簽訂合同時(shí),，以人民幣報(bào)價(jià)，按合同生效當(dāng)天匯率將總金額換算成美元,，來(lái)自不同國(guó)家的批發(fā)商在合同約定時(shí)間內(nèi)把美元匯到“中間人”——外貿(mào)公司賬戶上，再由外貿(mào)公司換算成人民幣付給商戶,。
這一過(guò)程中,，商戶需要自己承擔(dān)兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上人民幣對(duì)美元匯率的變動(dòng)。對(duì)此,，大部分商戶表示,，“多賺點(diǎn)少賺點(diǎn)已經(jīng)習(xí)慣了,，”但對(duì)于那些出口規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，匯率風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)引起重視,。
義烏市佳潔塑膠有限公司生產(chǎn)的“佳潔利”浴墊名揚(yáng)海外,，產(chǎn)品出口到50多個(gè)國(guó)家，年?duì)I業(yè)額逾8000萬(wàn)元人民幣,。公司總經(jīng)理吳智芳對(duì)記者說(shuō)：“以前對(duì)匯率根本不重視,，吃過(guò)虧才發(fā)現(xiàn)原來(lái)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、遠(yuǎn)期結(jié)匯等方式避免不必要的損失,�,！�
“2006年，突然接到一個(gè)100萬(wàn)美元的大單子,，那時(shí)候?qū)θ嗣駧艆R率還有8,，突然意識(shí)到萬(wàn)一這800多萬(wàn)元人民幣拿不回來(lái)怎么辦，就從那時(shí)候開(kāi)始買(mǎi)保險(xiǎn),，政府還承擔(dān)了60%保費(fèi)來(lái)支持企業(yè)出口,，這樣睡覺(jué)睡得都踏實(shí)�,！皡侵欠颊f(shuō)道,。
2014年底，俄羅斯盧布曾在一夜之間貶值13%,，并從此進(jìn)入“暴跌”模式,，這不僅給做俄羅斯出口生意的商戶帶來(lái)幾乎毀滅性的打擊，也讓眾多物流公司遭遇重創(chuàng),。
“那時(shí)候有些物流公司運(yùn)到俄羅斯的集裝箱在海上漂著沒(méi)人收,，有些俄羅斯的老顧客連定金都沒(méi)付就失去聯(lián)系了�,！闭憬v得暢物流有限公司副總經(jīng)理孟月婷對(duì)記者表示,。
孟月婷介紹，現(xiàn)在公司在簽訂合同前,，都會(huì)對(duì)運(yùn)單整體進(jìn)行審核,，其中重點(diǎn)包括匯率風(fēng)險(xiǎn)的控制�,！叭嗣駧艃睹涝獏R率比較平穩(wěn)讓我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)控制上心里有底,，在商品報(bào)價(jià)和海運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)上不會(huì)有太大變化�,！�
在留住現(xiàn)有客戶,、防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，怎樣拓寬經(jīng)營(yíng)渠道成為義烏商人最關(guān)心的問(wèn)題。
2012年,，義烏國(guó)際商貿(mào)城官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——“義烏購(gòu)”將7萬(wàn)多個(gè)實(shí)體商鋪成功“搬上網(wǎng)”,，為義烏小商品提供了在線交易的新平臺(tái)。
義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍對(duì)本報(bào)記者說(shuō),，2013年時(shí),，“義烏購(gòu)”在線交易額還僅有6000萬(wàn)，到2014年已經(jīng)達(dá)到15個(gè)億,，“而義務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ艅倓傞_(kāi)始”,。
此外，義烏商人也不甘心只做小商品出口,，越來(lái)越多的工廠主動(dòng)提高產(chǎn)品質(zhì)量,、增加產(chǎn)品附加值，同時(shí)注重技術(shù)創(chuàng)新,。
“在義烏做生意的人去移民,、海外置業(yè)的情況很少，因?yàn)樗麄儗?duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、自己生意轉(zhuǎn)型還是很有信心的,。雖然轉(zhuǎn)型會(huì)有陣痛期，有些企業(yè)在這一過(guò)程中利潤(rùn)下降甚至虧損,，但一旦轉(zhuǎn)型成功后,，效益會(huì)得到質(zhì)的飛躍。我們也希望能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶來(lái)中國(guó),，而不僅僅是長(zhǎng)期依賴中東,、非洲的客戶�,！泵显骆脤�(duì)記者說(shuō)道,。
義烏國(guó)際商貿(mào)城
進(jìn)口：企業(yè)和老百姓都實(shí)惠
匯改十年，人民幣的升值讓出口企業(yè)從一開(kāi)始的驚慌失措到如今沉著應(yīng)對(duì);而硬幣的另一面,，進(jìn)口企業(yè)正享受著人民幣升值帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以及更廣闊的發(fā)展空間,。
“80后”陳非在上海徐匯區(qū)經(jīng)營(yíng)著一家自己的服裝店，銷售從歐洲進(jìn)口的高級(jí)設(shè)計(jì)師品牌,，衣服均價(jià)在6000元以上,，每個(gè)季度都要往返于上海和巴黎的他，對(duì)于匯率變化有著自己的感受,。
“2011年服裝店剛開(kāi)業(yè)時(shí),，人民幣對(duì)歐元匯率還是8.4，現(xiàn)在已經(jīng)貶值到6.7了,，我每年能節(jié)約成本200多萬(wàn)元,，占總支出的10%,。當(dāng)人民幣對(duì)歐元明顯升值的時(shí)候，我就去換一些歐元囤著,，等到日后進(jìn)貨時(shí)能用得上。歐洲的供貨商也很歡迎人民幣升值,，因?yàn)樵缴滴覐乃麄兡抢镔I(mǎi)的越多,。”
借著強(qiáng)勢(shì)人民幣的“東風(fēng)”,，上海魯昊貿(mào)易有限公司也把生意越做越大,。該公司旗下的臺(tái)崎餐飲有限公司主要從事牛羊肉、海鮮,、水果等食品進(jìn)口,，貨源來(lái)自從澳大利亞、法國(guó),、新西蘭,、日本、泰國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家,。
“因?yàn)槿嗣駧派狄荒瓴畈欢嗄芄?jié)省二三百萬(wàn)美元的成本,，占到總成本的20%以上，這個(gè)數(shù)字還是很驚人的,�,！迸_(tái)崎國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理黃東坡對(duì)本報(bào)記者表示。
“人民幣升值好處很多,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，進(jìn)口的貨物品種增多，交易成本降低;老百姓消費(fèi)能力提高以后對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的需求和品質(zhì)要求也相應(yīng)提高,。最典型的例子是,，這幾年我們從澳洲進(jìn)口的龍蝦，個(gè)頭越來(lái)越大,，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)口活的龍蝦,。”
然而,，隨著人民幣匯率雙向波動(dòng)日益頻繁,，黃東坡表示平時(shí)絲毫不敢懈怠對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范�,！肮就ǔ�(huì)用不同幣種去結(jié)算來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)還要改變一些交易習(xí)慣，比如在人民幣升值趨勢(shì)明顯時(shí),，就要想辦法在以其他貨幣作結(jié)算時(shí),，多下訂單，這樣在結(jié)算時(shí)就比較有利。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，我們還會(huì)去觀察市場(chǎng)上哪些東西好賣(mài),，多進(jìn)口這些周轉(zhuǎn)天數(shù)短的東西，有利于提高現(xiàn)金回收速度,�,！�
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分析人士指出，人民幣匯率從8.11到6.20,，表面看是小小的數(shù)字變化,，而背后是技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí)，以及從傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維到金融思維的跨越,。目前,，匯率市場(chǎng)化迫在眉睫，人民幣匯率彈性加大,，外貿(mào)企業(yè)想要應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，將需要全方位的考量。
人民幣匯改的方向在十年后的今天已經(jīng)明確無(wú)疑——確立市場(chǎng)化改革方向,。國(guó)際聲音的代表——國(guó)際貨幣基金組織(IMF)也已為人民幣送上了“十周年大禮”——人民幣匯率已不再被低估,。
過(guò)去的十年，中國(guó)主要完成了人民幣單邊升值和市場(chǎng)基本結(jié)構(gòu)搭建的任務(wù),，未來(lái)人民幣在雙向波動(dòng)中尋找平衡,，在內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)中實(shí)現(xiàn)國(guó)際化依然任重道遠(yuǎn)。
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