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圖片說明：義烏國際商貿(mào)城
匯改十年,，也是人民幣逐漸升值的十年，被貼上“小商品出口”標簽的義烏商人,，對匯率變化有著最敏感的神經(jīng),。當人民幣升值不斷擠壓利潤空間時，義烏商人多年來“利薄跑量”的經(jīng)營模式能否持續(xù)下去?
“別看我來義烏7年了,，天天工作就是在商貿(mào)城里走來走去,，但到現(xiàn)在也沒逛完過,。”當《第一財經(jīng)日報》記者被眼前一家家“望不到盡頭”的商鋪所震撼時,，來自山西,、在“義烏購”工作的程先生淡定的向記者說道。
在這里,，生意永遠不嫌小,，錢賺的總也不算多。一根吸管,、一個易拉環(huán)的利潤只有幾毫錢,，100根牙簽才賺1分錢，但義務商人卻能把這看似不起眼的小東西做到年收入幾百萬,、上千萬的規(guī)模,。義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場，僅國際商貿(mào)城就有7.5萬個商位,，300多萬種商品,，營業(yè)面積達400余萬平方米。
匯改十年,，也是人民幣逐漸升值的十年,，被貼上“小商品出口”標簽的義烏商人，對匯率變化有著最敏感的神經(jīng),。當人民幣升值不斷擠壓利潤空間時,，義烏商人多年來“利薄跑量”的經(jīng)營模式能否持續(xù)下去?出口產(chǎn)業(yè)鏈上的外貿(mào)公司、國際物流公司為何紛紛“倒下”?強勢人民幣下,，進口企業(yè)是否真的高枕無憂?帶著這些疑問,，《第一財經(jīng)日報》記者走訪了十余家來自義烏、上海,、山東,、廣東、福建的進出口企業(yè),，他們是匯改十年的親歷者與見證人,。
曾經(jīng)：義烏是老外眼中的金礦
當本報記者站在偌大的義烏國際商貿(mào)城門前時，并沒有想象中的車水馬龍,，人潮涌動,，眼前的景象可以用“冷清”來形容，據(jù)程先生介紹,，現(xiàn)在正值中東的齋月,，所以來進貨的人明顯少了很多。
“等到4月和10月采購季時再來,，那時候外國客人要么是圣誕節(jié)東西都賣光了來囤貨,，要么是準備進貨過圣誕,，船在海上要走一兩個月，所以要早點準備,。”僅從這一細節(jié),，記者已深深體會到外貿(mào)對于義烏的重要性,。
談及義烏最輝煌的時期，程先生興奮的說道：“剛加入WTO那會兒,，2001年到2005年,，老外像發(fā)現(xiàn)金礦一樣來到義烏，那時候他們一個柜(集裝箱)運回國,，能穩(wěn)賺一個柜的錢,，比如花40萬元人民幣從義烏進的貨，回國能凈賺40萬元,，義烏成了好多老外眼中的‘秘密武器’,。”
本報記者了解到,，商貿(mào)城一個不足6平方米的“旺鋪”,，轉(zhuǎn)讓費能達到上千萬元，不亞于北上廣一套豪宅,，用攤位作抵押向銀行貸款幾百萬也不成問題,，商貿(mào)城對于經(jīng)營者嚴格把關，資歷不夠根本無法進駐,。而在這里,，有很多“隱形冠軍”看似低調(diào)的賣著小東西，但其實早已把生意做到行業(yè)最大,。
現(xiàn)在：“賺多少不敢想,，基本是在維持”
在本報記者走訪的多家商鋪中，竟無一例外是在義烏做出口生意超過15年的老店,，最長一家做鞋子出口生意的已有28年,，談起這些年人民幣匯率的變化，他們記憶猶新,。
“從2005年匯改到現(xiàn)在10年時間,，人民幣兌美元升值接近20%，而一般傳統(tǒng)企業(yè)利潤增長根本沒這么多,，一年利潤平均下來也就5%到6%,，碰上像2008年那樣人民幣一下子升值將近7%的情況，這一年生意就算是白做了,�,！币晃簧虘魧Ρ緢笥浾哒f道,。
在2005年7月21日匯改當天，此前維持了多年人民幣兌美元8.2765的匯率一下子跳漲至8.1080,，人民幣一次性升值超過2%,，此后人民幣維持了近5年的單邊升值，雖然從2014年開始人民幣雙向波動愈加明顯,，但對一眾非美元貨幣,，人民幣仍處于強勢地位，與之相伴的是我國出口明顯承壓,。
“一個馬來西亞的客戶,，他們貨幣最近貶值特別厲害，原來1馬幣能換2.1元人民幣,，現(xiàn)在只有1.6了,，我們價格雖然沒變但他們覺得成本高了，想壓低價格,，沒辦法我們只好少賺點,。”義烏小企業(yè)主張雪無奈的對記者表示,。
1999年,，張雪從河北來到義烏，開辦了一家名為“拓歐”的紡織有限公司,，專門做毛巾,、浴巾等棉紡織品出口生意，她告訴記者,，當初起這個名字,，是希望生意能拓展到歐洲。
夢想總是美好,，但現(xiàn)實卻不盡如人意,。“歐美國家本來就對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,，檢查嚴格,，風險比其他市場大，現(xiàn)在歐元又貶值這么厲害,，客戶訂單明顯變少,，進貨的檔次也從高檔變成中檔了。但做生意就是這樣,，沒有利潤的時候也得堅持,。”
創(chuàng)辦于1987年的福建遠越鞋業(yè)有限公司最近也出現(xiàn)“突發(fā)狀況”,。經(jīng)理楊遠清略顯焦慮的對記者說,，公司常年向希臘出口皮鞋,，近一個月由于希臘實行資本管制，客戶錢根本匯不過來,。
眼下,，在義務做小商品生意面臨諸多問題，除外部市場普遍需求下降,，同時匯率波動加劇外,，產(chǎn)品附加值低，競爭優(yōu)勢下降,，勞動力、原材料以及環(huán)境保護成本的上升都在剝奪著微薄的利潤,。
從事了20多年襪子出口生意的傅江燕同樣向記者感慨了這兩年生意的變化,。
“匯率對我們影響很大，我們主要做南非,、南美和中東生意,，三四年前生意好的時候，年收入能有近千萬,，但這兩年顧客反映說即使襪子買回去了他們也賺不到錢,，所以干脆暫停生意。有的即使訂單已經(jīng)發(fā)出去了,，老顧客覺得這段時間匯率不劃算,，想拖幾個月再給我們打款，做襪子生意本來利潤就很薄,，資金周轉(zhuǎn)不過來也會耽誤最佳補貨時機,。”
在制造業(yè)這條最為密集的產(chǎn)業(yè)鏈上,，環(huán)環(huán)緊扣,。一家出口公司的業(yè)績下滑，預示著背后更多供貨商受到“牽連”,。
“子承父業(yè)”的林佳鑫,，從廣東來到義烏幫家里拓展生意。他向記者介紹,，幾十年來家里的工廠一直為國內(nèi)服裝,、玩具等出口公司提供織帶(一種半成品布料)，隨著出口企業(yè)生意的滑坡,，他們也受到間接影響,。
“前些年生意好，廣東那邊很多工廠都急著投入資金擴大規(guī)模,，但這兩年生意一下子不好做導致很多廠子倒閉,。出口企業(yè)接到的訂單變少,，從我們這進的貨就少，如果國外賣家再拖欠貨款,，出口企業(yè)也不會付我們錢,。”林佳鑫對記者說,，“現(xiàn)在不敢期望有多大的利潤,，只想把量做起來，維持工廠的機器運轉(zhuǎn),�,！�
義烏國際商貿(mào)城
人民幣升值倒逼義烏人轉(zhuǎn)換思路
雖然生意大不如前，但在采訪過程中,，讓記者感到意外的是,，義烏商人對于眼下所處困境的豁達、與外國受匯率波動之苦的生意伙伴共渡難關的同理心,，以及在轉(zhuǎn)型壓力之下積極應戰(zhàn)的信心,。
“我們不希望利潤一下子暴漲或大跌，我們希望的是生意能永續(xù)經(jīng)營下去,，在這一點上,，人民幣匯率平穩(wěn)讓我們很踏實，客戶對人民幣也很有信心,�,！边@是很多受訪的義烏商人說出的心聲。
據(jù)本報記者了解,，目前義烏市場上90%以上的商戶只接受人民幣付款,，這在他們看來是最有效避免匯率風險的方法。
通常的操作是,，商戶在跟國外批發(fā)商簽訂合同時,，以人民幣報價，按合同生效當天匯率將總金額換算成美元,，來自不同國家的批發(fā)商在合同約定時間內(nèi)把美元匯到“中間人”——外貿(mào)公司賬戶上,，再由外貿(mào)公司換算成人民幣付給商戶。
這一過程中,，商戶需要自己承擔兩個時間點上人民幣對美元匯率的變動,。對此，大部分商戶表示,，“多賺點少賺點已經(jīng)習慣了,，”但對于那些出口規(guī)模較大的企業(yè)來說，匯率風險已經(jīng)引起重視。
義烏市佳潔塑膠有限公司生產(chǎn)的“佳潔利”浴墊名揚海外,，產(chǎn)品出口到50多個國家,，年營業(yè)額逾8000萬元人民幣。公司總經(jīng)理吳智芳對記者說：“以前對匯率根本不重視,，吃過虧才發(fā)現(xiàn)原來可以通過購買保險,、遠期結匯等方式避免不必要的損失�,！�
“2006年,，突然接到一個100萬美元的大單子，那時候?qū)θ嗣駧艆R率還有8,，突然意識到萬一這800多萬元人民幣拿不回來怎么辦,，就從那時候開始買保險，政府還承擔了60%保費來支持企業(yè)出口,，這樣睡覺睡得都踏實,。“吳智芳說道,。
2014年底，俄羅斯盧布曾在一夜之間貶值13%,，并從此進入“暴跌”模式,，這不僅給做俄羅斯出口生意的商戶帶來幾乎毀滅性的打擊，也讓眾多物流公司遭遇重創(chuàng),。
“那時候有些物流公司運到俄羅斯的集裝箱在海上漂著沒人收,，有些俄羅斯的老顧客連定金都沒付就失去聯(lián)系了�,！闭憬v得暢物流有限公司副總經(jīng)理孟月婷對記者表示,。
孟月婷介紹，現(xiàn)在公司在簽訂合同前,，都會對運單整體進行審核,，其中重點包括匯率風險的控制�,！叭嗣駧艃睹涝獏R率比較平穩(wěn)讓我們在風險控制上心里有底,，在商品報價和海運費報價上不會有太大變化�,！�
在留住現(xiàn)有客戶,、防范匯率風險的基礎上，怎樣拓寬經(jīng)營渠道成為義烏商人最關心的問題,。
2012年,，義烏國際商貿(mào)城官方網(wǎng)絡平臺——“義烏購”將7萬多個實體商鋪成功“搬上網(wǎng)”，為義烏小商品提供了在線交易的新平臺,。
義烏購總經(jīng)理王建軍對本報記者說,，2013年時,，“義烏購”在線交易額還僅有6000萬，到2014年已經(jīng)達到15個億,，“而義務市場的發(fā)展?jié)摿Σ艅倓傞_始”,。
此外，義烏商人也不甘心只做小商品出口,，越來越多的工廠主動提高產(chǎn)品質(zhì)量,、增加產(chǎn)品附加值，同時注重技術創(chuàng)新,。
“在義烏做生意的人去移民,、海外置業(yè)的情況很少，因為他們對國家經(jīng)濟發(fā)展,、自己生意轉(zhuǎn)型還是很有信心的,。雖然轉(zhuǎn)型會有陣痛期，有些企業(yè)在這一過程中利潤下降甚至虧損,，但一旦轉(zhuǎn)型成功后,，效益會得到質(zhì)的飛躍。我們也希望能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶來中國,，而不僅僅是長期依賴中東,、非洲的客戶�,！泵显骆脤τ浾哒f道,。
義烏國際商貿(mào)城
進口：企業(yè)和老百姓都實惠
匯改十年，人民幣的升值讓出口企業(yè)從一開始的驚慌失措到如今沉著應對;而硬幣的另一面,，進口企業(yè)正享受著人民幣升值帶來的實實在在的優(yōu)惠以及更廣闊的發(fā)展空間,。
“80后”陳非在上海徐匯區(qū)經(jīng)營著一家自己的服裝店，銷售從歐洲進口的高級設計師品牌,，衣服均價在6000元以上,，每個季度都要往返于上海和巴黎的他，對于匯率變化有著自己的感受,。
“2011年服裝店剛開業(yè)時,，人民幣對歐元匯率還是8.4，現(xiàn)在已經(jīng)貶值到6.7了,，我每年能節(jié)約成本200多萬元,，占總支出的10%。當人民幣對歐元明顯升值的時候,，我就去換一些歐元囤著,，等到日后進貨時能用得上。歐洲的供貨商也很歡迎人民幣升值，因為越升值我從他們那里買的越多,�,！�
借著強勢人民幣的“東風”，上海魯昊貿(mào)易有限公司也把生意越做越大,。該公司旗下的臺崎餐飲有限公司主要從事牛羊肉,、海鮮、水果等食品進口,，貨源來自從澳大利亞,、法國、新西蘭,、日本,、泰國等十幾個國家。
“因為人民幣升值一年差不多能節(jié)省二三百萬美元的成本,，占到總成本的20%以上,，這個數(shù)字還是很驚人的�,！迸_崎國際貿(mào)易部總經(jīng)理黃東坡對本報記者表示,。
“人民幣升值好處很多。對于我們來說,，進口的貨物品種增多,，交易成本降低;老百姓消費能力提高以后對于進口產(chǎn)品的需求和品質(zhì)要求也相應提高。最典型的例子是,，這幾年我們從澳洲進口的龍蝦,，個頭越來越大,，現(xiàn)在已經(jīng)開始進口活的龍蝦,。”
然而,，隨著人民幣匯率雙向波動日益頻繁,，黃東坡表示平時絲毫不敢懈怠對于匯率風險的防范�,！肮就ǔ貌煌瑤欧N去結算來分散風險,，同時還要改變一些交易習慣，比如在人民幣升值趨勢明顯時,，就要想辦法在以其他貨幣作結算時,，多下訂單，這樣在結算時就比較有利,。為了規(guī)避風險,，我們還會去觀察市場上哪些東西好賣，多進口這些周轉(zhuǎn)天數(shù)短的東西，有利于提高現(xiàn)金回收速度,�,！�
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分析人士指出，人民幣匯率從8.11到6.20,，表面看是小小的數(shù)字變化,，而背后是技術和產(chǎn)品的升級，以及從傳統(tǒng)實業(yè)思維到金融思維的跨越,。目前,，匯率市場化迫在眉睫，人民幣匯率彈性加大,，外貿(mào)企業(yè)想要應對挑戰(zhàn),，將需要全方位的考量。
人民幣匯改的方向在十年后的今天已經(jīng)明確無疑——確立市場化改革方向,。國際聲音的代表——國際貨幣基金組織(IMF)也已為人民幣送上了“十周年大禮”——人民幣匯率已不再被低估,。
過去的十年，中國主要完成了人民幣單邊升值和市場基本結構搭建的任務,，未來人民幣在雙向波動中尋找平衡,，在內(nèi)外部風險中實現(xiàn)國際化依然任重道遠。
來源：一財網(wǎng)
整理:shuoyiwu
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