編輯：劉峰
來源：電商報(bào)（ID：kandianshang）
義烏小商品的生意經(jīng)
也許有人要問了：馬云當(dāng)時(shí)進(jìn)的都是些鮮花、襪子,、禮品之類的小商品,，這些東西真的賺錢嗎？
當(dāng)時(shí)同樣混在義烏的李重慶的回答是：真的能賺到錢,！
上世紀(jì)九十年代時(shí),，李重慶還只有十幾歲，一次機(jī)緣巧合,，他遇到了一位到義烏考察的姚姓臺(tái)灣商人,。
這個(gè)臺(tái)灣商人是做玩具設(shè)計(jì)的，因?yàn)楣ぷ餍枰�,，他一年中有很多時(shí)間是游走在臺(tái)灣之外,，比如說，廣州要開廣交會(huì)了,，就背個(gè)相機(jī)進(jìn)去拍照找設(shè)計(jì)靈感,。
姚先生到義烏后，很快被義烏活躍的商業(yè)元素所吸引,，用他的話說：“義烏天天都開廣交會(huì),。”
當(dāng)時(shí)的中國,，廣交會(huì)是中國面向世界展示自己經(jīng)濟(jì)成就的為數(shù)不多的幾個(gè)窗口之一,，也是全中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。廣州,、深圳臨近香港,，也借鑒了香港辦世界性展會(huì)的模式，這兩個(gè)地方的展會(huì)經(jīng)濟(jì)在全國也是最發(fā)達(dá)的,。
和廣深正在拔地而起的高樓大廈相比,，上世紀(jì)九十年代的義烏在基建上還十分落后，整個(gè)義烏當(dāng)時(shí)還沒有一個(gè)象樣的國際商貿(mào)城,。
但是同樣不可否認(rèn)的是,，義烏人是全中國最有做生意頭腦的。而且更重要的是,，義烏當(dāng)?shù)卦萍艘淮笈S和手工作坊,，你隨便說出一個(gè)點(diǎn)子，這些工廠都可以將這個(gè)點(diǎn)子通過作品高度還原出來,。
于是,，姚先生就選了一批義烏出產(chǎn)的有特點(diǎn)的商品送到廣交會(huì)上展覽，有了訂單后,，再把訂單交給義烏工廠來做,，就這樣,，姚先生的生意慢慢做大了。
因?yàn)槔钪貞c對(duì)義烏的當(dāng)?shù)厥袌霰容^熟悉,，姚先生每次到義烏時(shí),，就會(huì)把李重慶帶在一起，兩人一起去看商品,，了解商品的流行趨勢,。
后來，姚先生把組貨,、發(fā)貨之類的事交給李重慶去辦,，就這樣干了一段時(shí)間，姚先生干脆在義烏成立了自己的貿(mào)易公司,，李重慶順理成章地成為公司的骨干,。
比如說，幾乎是出于作為設(shè)計(jì)師的本能,，姚先生對(duì)市場的反應(yīng)非常敏銳,，他總是能在正確的時(shí)間將自己選好的商品投放到正確的市場并且成為熱銷產(chǎn)品。比如說,，2000年澳大利亞奧運(yùn)會(huì)期間,，姚先生生產(chǎn)的彩帶、呼啦圈,、滑板車等,，都成為當(dāng)時(shí)市場緊俏的商品。
李重慶還發(fā)現(xiàn),，雖然賣的是不值錢的小商品,，但是這家公司的利潤不是一般的高。比如說,，一個(gè)在義烏成本僅幾塊錢的保溫杯,，出口到日本后，貼上日文說明書,，市場價(jià)就達(dá)到幾百塊,，很多中國人到日本旅游，又打破了頭將這些成本幾塊錢的東西當(dāng)成日本產(chǎn)品高價(jià)買回來,。
到后來,，姚先生的公司越做越大，在全球開出了70多家分公司,。
2003年,，李重慶辭職了,，他決定自己出來好好干一票,。
但是,，做生意這事，別人看起來好像不費(fèi)什么勁,，一旦自己去做了,，才發(fā)現(xiàn)完全不是那回事。
為了做生意,，他向親戚朋友借了60多萬做生意,。
60萬在2003年是什么概念？2003年,，在家里每個(gè)角落都能看到不遠(yuǎn)處大梅沙海景的萬科東海岸開盤價(jià)為6600元/平,，不夸張的說，那時(shí)的60萬可以在深圳任何一個(gè)地方買一套100平的房子,，還是全額付款,！
但是，因?yàn)榻?jīng)營不善,，這60多萬最后還是被李重慶交了學(xué)費(fèi),。
生意失敗后，為了躲避債務(wù),，他只好跑到杭州,。
初到杭州時(shí)，他曾經(jīng)落魄到晚上只能睡大街的地步,。
為了養(yǎng)活自己,，他先后在別人的餐館里做過廚師，在水果店里賣過水果,，自己還買了一輛三輪車,，有時(shí)間就進(jìn)一些蔬菜水果賣。
后來,，他騎著自行車挨家挨戶地送了很長時(shí)間的水,，就是杭州很多家庭都用的農(nóng)夫山泉。
有了送水的工作經(jīng)歷后,，他把那些年打工的錢慢慢積攢在一起,，自己開了一個(gè)水站，每天沒日沒夜的工作,，經(jīng)濟(jì)狀況這才慢慢的好起來,。
但是他覺得，自己的根始終是在義烏,，那些年在杭州,，他一直做著從哪里跌到,，就從哪里爬起來的準(zhǔn)備。所以,，那時(shí)賺了1000塊,，自己只留100塊，剩下900塊錢用于還債,。
債務(wù)還得差不多后,，他再次回到了義烏。
這次回來之后,，他發(fā)現(xiàn),，做生意的商業(yè)邏輯又發(fā)生了改變：以淘寶為首的電商平臺(tái)正在帶動(dòng)新一輪的線上創(chuàng)業(yè)浪潮。
李重慶一下子看到了商機(jī)：他此前在義烏有多年的玩具批發(fā)經(jīng)驗(yàn),，和包括廣東澄海在內(nèi)的一些玩具廠一直保持著不錯(cuò)的關(guān)系,，這樣，他就可以直接從工廠拿貨給淘寶店家,，從中賺取差價(jià),。
在從工廠拿貨給淘寶大買家的同時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)小商品背后的驚人利潤,。
憑著這些年多年混跡玩具市場的經(jīng)驗(yàn),，他當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這只指甲刀的成本不會(huì)超過7毛,，但是柜臺(tái)上的標(biāo)價(jià)卻達(dá)到40多元,，這中間的活動(dòng)空間太大了。
從韓國回來后,，他很快聯(lián)系自己認(rèn)識(shí)的指甲刀零件商,，從他們那里拿貨，然后租下一個(gè)十幾平米的農(nóng)民房,，自己買了一個(gè)注塑機(jī),，一口氣做了幾萬只新型指甲刀。
后來,，他背著樣品直接找到淘寶上的一家五金冠店鋪,，“我說先送你兩三箱，你去上架,，好賣了給錢,，不好賣就當(dāng)是送你了。”
果然,，因?yàn)樵O(shè)計(jì)新穎,，價(jià)格低廉，指甲刀在這家淘寶店上架后很快就賣瘋了,，其他商家聽說后,，也紛紛過來找他要貨。
李重慶后來說,，“那一年差不多就賣了四五百萬個(gè),，熱度一直保持了三四年，小賺了幾百萬,。”
而在隨后別人都跟風(fēng)過來做新型指甲刀時(shí),，李重慶卻調(diào)整方向,，做起了開箱器。
這個(gè)開箱器的成本只有一分錢,，賣價(jià)只有兩毛錢,，類似于我們買三只松鼠時(shí)品牌方附贈(zèng)的開殼器之類的，對(duì)用戶而言,，有了這個(gè)附贈(zèng)產(chǎn)品和沒有這個(gè)附贈(zèng)產(chǎn)品,，服務(wù)體驗(yàn)完全不一樣。
結(jié)果,，他設(shè)計(jì)的這款申請了專利的開箱器又一次火了,，“一輛面包車?yán)鋈ヒ卉囬_箱器，你就可以換一輛比亞迪回來,，就是四五萬,，多暴利啊�,！�
誰能想得到,，一個(gè)成本才一分的開箱器，工廠一年可以做一個(gè)億,？
這些年,，李重慶推出的一些小商品的價(jià)格都不高，成本3毛錢,，賣出9毛錢的指甲刀,、成本才1分錢，賣到2毛錢的開箱器——但是都無一例外的獲得了成功,。
事實(shí)上,，在義烏，類似這種批發(fā)價(jià)只有幾毛錢，老板卻年賺千萬的案例比比皆是,，原因也很簡單：中國有全世界最龐大的人口基數(shù),，有最多元的用戶需求，任何一個(gè)最細(xì)分的品類,，最微小的個(gè)體,，都能產(chǎn)生極大的價(jià)值。所以,，只要將產(chǎn)品和服務(wù)做極致,，小商品也能做出大生意！
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