（記者高口康太/雅虎特輯編輯部）
在日本的百元店擺放的雜貨、小物件是從哪里來的呢,？追溯源頭,，就到了中國(guó)的浙江（浙江）省。在這里,，有一條被日本商家稱為“百元店之鄉(xiāng)”的街道--“義烏”,。在這條街上，有著近8萬家店鋪鱗次櫛比的極其巨大的市場(chǎng),。如今,，隨著中國(guó)成為經(jīng)濟(jì)超級(jí)大國(guó)，義烏也正在發(fā)生變化,。除了之前的中國(guó)產(chǎn)品外,，還會(huì)從東南亞、中東和非洲收集商品,。這變化背后的原因是什么,？連中國(guó)人也不那么了解的義烏市場(chǎng)全貌快來隨我一起看看吧！
義烏國(guó)際商貿(mào)城遠(yuǎn)景（攝影:鹽田亮吾）
義烏市是在中國(guó)浙江省金華市的鄉(xiāng)村,。位于上海市以南300公里,，乘坐高鐵1小時(shí)左右,。如果車站不算在內(nèi)的話,，那周圍什么設(shè)施都沒有,。但是這條小街上有一個(gè)巨大的批發(fā)市場(chǎng)。出售的有臉盆等塑料用品,，餐具,、玩具、五金,、文具,、飾品等各種小物件、日用品,。據(jù)悉,，每天都有20多萬名來自國(guó)內(nèi)外的買家前來參觀。
（圖表:EJIMA DESIGN）
這里有好幾個(gè)市場(chǎng),，其中最大的是義烏國(guó)際商貿(mào)城,。5層的巨大建筑物總共排列成5個(gè)街區(qū)�,？偨ㄖ娣e約400萬平方米,。這是一個(gè)相當(dāng)于85個(gè)東京巨蛋的巨大市場(chǎng)。市場(chǎng)里擠滿了長(zhǎng)1米,、寬4米左右的小銷售攤位,。其數(shù)量更是達(dá)到6.2萬家。光是義烏國(guó)際商貿(mào)城就已經(jīng)足夠龐大,，但是不遠(yuǎn)處除了還有篁園市場(chǎng),、賓王市場(chǎng)，甚至鄰近的大樓里還有一條專賣店街,。如果加上附近的所有店鋪,，店鋪數(shù)量接近8萬家。所以義務(wù)被稱為“世界第一大市場(chǎng)”,。
東京大學(xué)社會(huì)科學(xué)研究所副教授伊藤亞圣
（攝影:鹽田亮吾）
這里就像每天都在舉辦的一個(gè)巨大的國(guó)際展會(huì),。
對(duì)義烏市場(chǎng)進(jìn)行研究的東京大學(xué)社會(huì)科學(xué)研究所副教授伊藤亞圣（34歲）是這樣形容的。在他看來,，浙江鄉(xiāng)下誕生世界第一大批發(fā)市場(chǎng)是有歷史淵源的,。
1949年中華人民共和國(guó)成立后，中國(guó)開始限制商業(yè)活動(dòng),。在1978年改革開放政策之前,，義烏有長(zhǎng)達(dá)30年的禁止期，但義烏有“雞毛換糖”（用糖果等廉價(jià)商品,，交換雞毛,、等廢品的傳統(tǒng)）的傳統(tǒng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)解禁之前，商業(yè)交易就已經(jīng)廣泛開展,。20世紀(jì)70年代中期,，小販發(fā)展為黑市。義烏市政府以追認(rèn)的形式,，于1982年正式承認(rèn)市場(chǎng),。
義烏所在的浙江是輕工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。塑料制品,、服裝,、五金等以各自的產(chǎn)業(yè)而聞名的街道星羅棋布。后來不僅來自浙江省,，來自整個(gè)中國(guó)的賣家和商品逐漸聚集在一起,，進(jìn)入2000年代后，世界各地的買家聚集在一起,，成為全球市場(chǎng),。
市場(chǎng)內(nèi)部（攝影:鹽田亮吾）
“日本百元店的商品，很多都是從義烏收購(gòu)來的,。有職業(yè)的買家?guī)е鴰资畟�(gè)部下在市場(chǎng)上走來走去,，商家會(huì)緊隨其后，就像行軍列隊(duì)一樣,�,！币粋�(gè)商品訂購(gòu)數(shù)萬到數(shù)十萬個(gè)的百元店無疑是大客戶，據(jù)說,，為了吸引買家的注意力,，義烏的商家們會(huì)拼命跟著跑。不過,，這種熱鬧已經(jīng)是過去的樣子了�,，F(xiàn)在市場(chǎng)的面貌已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。走在義烏國(guó)際商貿(mào)城,，除了玩具賣場(chǎng)等部分地塊,，顧客稀少。
（攝影:鹽田亮吾））
顧客從市場(chǎng)上消失有兩個(gè)原因,。
第一是“向直接交易過渡”,。許多大訂單者，如百元店,，不再?gòu)氖袌?chǎng)上購(gòu)買,，而是直接與制造商進(jìn)行交易。在市場(chǎng)上可以一下子比較很多廠商,。因此,，中小企業(yè)的情況下會(huì)比較便利,。但是，如果有實(shí)力的企業(yè)成長(zhǎng)起來,，情況就不一樣了,。因?yàn)楸绕鹪谑袌?chǎng)上選擇，與制造商進(jìn)行仔細(xì)的交涉更為重要,。為了傳達(dá)詳細(xì)的規(guī)格和管理質(zhì)量，直接與制造商進(jìn)行交易也更容易推進(jìn)工作,。
另外一個(gè)變化是“EC（電子商務(wù)）的普及”,。過去，全中國(guó)的中小微企業(yè)都涌向義烏,�,？礀|西，了解趨勢(shì),，與其他買家交換信息,，來到這個(gè)地方是非常重要的。然而,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)普及,。中國(guó)最大的電商企業(yè)阿里巴巴集團(tuán)不僅經(jīng)營(yíng)面向個(gè)人的購(gòu)物網(wǎng)站，還經(jīng)營(yíng)面向法人的B2B批發(fā)購(gòu)物網(wǎng)站,。即使不到義烏,，也能在阿里巴巴采購(gòu)。通過社交媒體等其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，信息也變得更容易獲取,。也就是說，沒有必要一定跑到義烏,。
（攝影:鹽田亮吾）
這里有一個(gè)有趣的故事,。據(jù)悉，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云曾想要與義烏的市場(chǎng)合作,。其構(gòu)想是將義烏的巨大市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)店化,。雖然沒有談妥，但如果實(shí)現(xiàn)了,，在互聯(lián)網(wǎng)世界里,，義烏也可能會(huì)占據(jù)著巨大的存在感。
（攝影:鹽田亮吾）
由于直接交易的過渡和電商的普及,，被迫改變的不僅僅是義烏,。在中國(guó)，每個(gè)商品類別都有一個(gè)巨大的批發(fā)市場(chǎng),，但隨著時(shí)代的變化,，不少批發(fā)市場(chǎng)結(jié)都結(jié)束了它的作用。最典型的應(yīng)該是北京市的中關(guān)村。過去,，作為個(gè)人電腦及相關(guān)零部件的批發(fā)市場(chǎng),，與深圳齊名場(chǎng)。但由于許多制造商完善了直銷和分銷的構(gòu)建,，電子商務(wù)的普及,，它逐漸衰落。來市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨的買家已經(jīng)幾乎沒有了,。如今,，利用靠近大學(xué)街，擁有眾多大型IT企業(yè)研發(fā)基地的地理優(yōu)勢(shì),，這里已經(jīng)變成了中小創(chuàng)新企業(yè)聚集的商業(yè)街,。和中關(guān)村一樣，“百元店的故鄉(xiāng)”也會(huì)就此成為過去嗎,？
（攝影:鹽田亮吾）
“角色可能有些變化,，但市場(chǎng)很重要�,！�
和田太郎先生（38歲）如是說,。他是義烏市韜銳進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“韜銳”）的創(chuàng)始人。雖然來義烏才4年,，但他還是在當(dāng)?shù)卦铝烁�,，�?dān)任義烏市場(chǎng)電商網(wǎng)站“義烏購(gòu)”的日本館總代理。
和田先生從中國(guó)復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,，就職于日本企業(yè),。在該公司他一直在從事中國(guó)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)業(yè)務(wù)。于2014年獨(dú)立并在義烏成立公司,。其主要業(yè)務(wù)是從義烏向日本進(jìn)口中國(guó)商品的貿(mào)易支援,。
韜銳經(jīng)營(yíng)者和田太郎（攝影:鹽田亮吾）
韜銳推出的“淘太郎（淘太郎）”提供的是中國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的個(gè)人進(jìn)口代理服務(wù)。用戶只需在淘太郎中輸入包含想要商品的購(gòu)物網(wǎng)站的URL,，并付錢即可,。之后所有事務(wù)由韜銳負(fù)責(zé)。所以即使用戶沒有中文和進(jìn)口相關(guān)的技能,，也可以很容易地進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品,。生意十分火爆。
特別是近年來,，原來使用亞馬遜“FBA”（履行by Amazon）的個(gè)人運(yùn)營(yíng)商的來洽談業(yè)務(wù)的很多,。因?yàn)閬嗰R遜有一個(gè)名為Marketplace的系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以使外部商家在網(wǎng)站上開店,，而FBA是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的從庫(kù)存保管到發(fā)送之間的代理服務(wù),。之后通過韜銳將中國(guó)商品進(jìn)口到日本時(shí),，如果將其配送到個(gè)人商家簽約的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，個(gè)人商家就可以完全不用處理貨物,，就能成為網(wǎng)店老板,。
在韜銳的工作風(fēng)景（攝影:鹽田亮吾）
“除此之外，既有商社和大型連鎖店的大單訂貨,，也有地方的個(gè)人商店的詢價(jià),。也有不是批發(fā)而是零售的情況�,！焙吞锵壬f,。創(chuàng)業(yè)4年來，每月交易的客戶平均超過1000家,。銷售額每年達(dá)到35億日元。因?yàn)樘蕴傻纳馐峭耆诰W(wǎng)上推進(jìn)流程,，所以有人會(huì)覺得是不是可以完全摒棄實(shí)體市場(chǎng),，事實(shí)上“并非如此”。 和田先生說,，“在尋找商品的時(shí)候,，實(shí)際看得到的商品的優(yōu)勢(shì)還是很大。除開接受的大訂單外,，還有很多是模模糊糊的小訂單,。比如提出想要運(yùn)動(dòng)用的手套之類的。那么接到訂單后,，就要在銷售這類商品的區(qū)域轉(zhuǎn)一圈,，尋找到性價(jià)比稍高的商品，再找到制作該商品的制造商進(jìn)行商談,。在訂單數(shù)龐大的時(shí)候,，還需要視察工廠。所以商品展臺(tái)的功能還是不能小看的,�,！�
據(jù)悉，在義烏作為展廳的作用日益提升的今天,，一個(gè)前所未有的變化開始發(fā)生,。那就是義烏從“中國(guó)商品的集聚場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缟唐返恼古_(tái)”。他說,，以前義烏銷售的商品大部分都是中國(guó)產(chǎn)品,，現(xiàn)在很多情況下展示的都是國(guó)外的產(chǎn)品。
和田先生在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的店鋪,。日貨琳瑯滿目
（攝影:鹽田亮吾）
和田先生在義烏市場(chǎng)上也有一個(gè)日本商品的展臺(tái),。該店鋪的目的是向世界買家傳達(dá)日本商品的魅力,。日本有很多優(yōu)秀的商品，但能在海外暢銷的只有其中的一小部分,。譬如,，A公司的化妝品很暢銷，而B公司的本應(yīng)具有同等功能的化妝品卻賣不出去,，這種情況屢見不鮮,。“只有”通過口碑和宣傳獲得認(rèn)可的品牌才有人氣,。
在這一點(diǎn)上,，如果能讓來到展廳的買家拿起實(shí)物，即使是不知名的商品也有可能被喜歡,。所以這是義烏能把來自世界各地的買家聚集起來的獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),。“重點(diǎn)是來自世界各地,。不僅僅是中國(guó),。”
實(shí)際上,，和田先生曾與一家尿布制造商簽訂了合同,，向正好來到義烏的中東買家們進(jìn)行推銷。本來制造商要想進(jìn)入中東各國(guó),，就必須從頭開始學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐那闆r,，這中間的成本是很高的。但是,，如果中東的買家們來找制造商進(jìn)貨的話,，就可以省去這些麻煩。
“這樣的結(jié)果就是,，如果該商品在某個(gè)國(guó)家銷售情況良好,，那么制造商就可以正式入駐義烏，開拓該國(guó)市場(chǎng),。也可以說,，通過在義烏參展，可以實(shí)現(xiàn)面向世界的市場(chǎng)推廣,�,！�
從義烏開始的“非洲工業(yè)化”目標(biāo)
來自塞內(nèi)加爾的斯拉（攝影:鹽田亮吾）
“的確，義烏已經(jīng)不僅僅是賣中國(guó)產(chǎn)品的地方了,�,！�
說這話的是義烏非洲人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)斯拉卡提·蒂萊拉（41歲）。在義烏,，他被稱為斯拉,，是非洲買家的領(lǐng)軍人物,。據(jù)斯拉介紹，全世界買家聚集的義烏增加了作為各公司關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之間的架構(gòu),、和信息樞紐的作用,。
“我們還從事貿(mào)易，把馬來西亞的棕櫚油和荷蘭的洋蔥出口到塞內(nèi)加爾,。給我們帶來靈感和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的正是義烏,。”斯拉來自塞內(nèi)加爾,。原來是從國(guó)外采購(gòu)商品回去在祖國(guó)銷售的買手,。最初是從迪拜的市場(chǎng)進(jìn)貨，但是知道賣的商品大多來自中國(guó)之后,。出于在便宜的地方直接采購(gòu)的考慮,，于是于2003年訪問了中國(guó)。
他第一個(gè)拜訪的是廣東省廣州市,。該地是中國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的中心地之一,。以買家為中心，居住著20萬非洲人的“非洲村”也廣為人知,。從廣州開始,，斯拉輾轉(zhuǎn)各處,，最終決定以義烏為基地,。如今，他不再自己擔(dān)任采購(gòu)商,，而是在義烏成立了公司,，從事非洲采購(gòu)商的接待、采購(gòu)支持,、物流代理等工作,。
前來采購(gòu)的非洲買家（攝影:鹽田亮吾）
“光是商品的話，廣州和義烏沒有太大的差別,。都是來自中國(guó)全國(guó)的商品,。區(qū)別在于透明度和當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度。廣州的市場(chǎng)很分散,，信息也是割裂的,。在這一點(diǎn)上，義烏集中在一個(gè)地方,，所以信息是開放的,。哪里的商品便宜，哪里的質(zhì)量好,，流行趨勢(shì)是什么,，馬上就知道了,。信息割裂，在封閉的地方需要確認(rèn)信息的成本,，所以沒有比義烏更好的地方了,。”
另外,，當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度也是一大魅力,。在大城市廣州，外國(guó)貿(mào)易商的應(yīng)對(duì)等是次要的,，所以無法期待支援等情況經(jīng)常出現(xiàn),。在這一點(diǎn)上，對(duì)義烏來說,，外國(guó)買家是經(jīng)濟(jì)支柱,。所以為了能有好的生意，義烏政府會(huì)盡最大的努力,。
（攝影:鹽田亮吾）
“這個(gè)群里有4位義烏市政府的領(lǐng)導(dǎo)和41位生意人參加,，外國(guó)企業(yè)家很多，包括我,，出問題的時(shí)候?qū)懺谶@里就能得到回應(yīng),，有了新的政策也能好好解釋。義烏的發(fā)展是靠外國(guó)人支撐的,，所以才會(huì)好好溝通,，這在廣州這樣的大城市是做不到的�,！�
現(xiàn)在,，斯拉開始了新的生意。就是要吸引中國(guó)企業(yè)來到非洲,�,！拔锪魇怯谐杀镜模绕鸢阎袊�(guó)做的塑料瓶帶到非洲,，在當(dāng)?shù)刈鰬?yīng)該更便宜,，人工成本也更低。所以我也在塞內(nèi)加爾建了一家工廠,，是一家做水表蓋的小工廠,，找到中國(guó)技術(shù)人員教當(dāng)?shù)貑T工技術(shù)�,！�
中國(guó)企業(yè)進(jìn)入非洲的數(shù)量今后應(yīng)該還會(huì)增加,。這就非常需要讓中國(guó)企業(yè)家了解非洲。我每次回國(guó)都帶著中國(guó)企業(yè)家去給他們介紹,�,！�
非洲方面也存在挑戰(zhàn),。
“要了解中國(guó)人，要明白他們來非洲是為了賺錢,。如果知道非洲生意賺錢,，那么今后也會(huì)有很多外國(guó)人來投資。外資的進(jìn)入會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),，也會(huì)把技術(shù)傳給當(dāng)?shù)厝�,。�?
斯拉還擁有塞內(nèi)加爾總統(tǒng)顧問的頭銜,。所以他希望最大限度地利用在中國(guó)獲得的經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)系,，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
“下一階段我們希望以非洲工業(yè)化為目標(biāo),�,！�
實(shí)現(xiàn)開拓全球市場(chǎng)的夢(mèng)想
（記者高口康太/雅虎特輯編輯部）
如今，義烏已經(jīng)逐漸掌握了構(gòu)建各公司關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、和信息樞紐的作用,。
“從義烏創(chuàng)造出暢銷世界的日本商品，這就是我現(xiàn)在的夢(mèng)想,�,！�這是前面提到的和田先生的夢(mèng)想。只要在義烏展出,，就會(huì)看到來自各國(guó)的買家們,。什么樣的商品才能到傳達(dá)給消費(fèi)者，怎樣賣才容易接受,？他們會(huì)代替日本制造商進(jìn)行考慮,。
“會(huì)不會(huì)有意想不到的商品暢銷呢,？比如青花魚罐頭之類的,。日本的罐頭不是好吃得讓人吃驚嗎？如果在中國(guó)的大排檔,，不,，全世界的大排檔，只要把青花魚罐頭放在火上就能喝到酒的話,，那就很有意思了,。”
從把中國(guó)產(chǎn)品賣給世界的市場(chǎng),，到把世界產(chǎn)品賣給世界的市場(chǎng),。一個(gè)新的義烏夢(mèng)正在開始。
義烏市購(gòu)霸貿(mào)易有限公司是一家中日進(jìn)出口業(yè)務(wù)貿(mào)易公司,，現(xiàn)今為止已擁有員工180人（包括東京辦公室員工）,，公司場(chǎng)地面積約1萬平方米,。公司專門代理批發(fā)優(yōu)質(zhì)日用百貨，母嬰用品,，食品,，飲料酒類，玩具等,。與此同時(shí),，我們?cè)谌毡疽矒碛袃?yōu)質(zhì)的供貨商和提攜工廠，因而可以按需求提供日本產(chǎn)品定制服務(wù),。同時(shí)開展政府項(xiàng)目的商業(yè)項(xiàng)目,，擁有誠(chéng)信背書，絕不會(huì)有高端貨,，品質(zhì)有保證,。
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END
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