（記者高口康太/雅虎特輯編輯部）
在日本的百元店擺放的雜貨,、小物件是從哪里來的呢？追溯源頭,，就到了中國的浙江（浙江）省,。在這里,，有一條被日本商家稱為“百元店之鄉(xiāng)”的街道--“義烏”。在這條街上,，有著近8萬家店鋪鱗次櫛比的極其巨大的市場,。如今，隨著中國成為經(jīng)濟超級大國,，義烏也正在發(fā)生變化,。除了之前的中國產(chǎn)品外，還會從東南亞,、中東和非洲收集商品,。這變化背后的原因是什么？連中國人也不那么了解的義烏市場全貌快來隨我一起看看吧,！
義烏國際商貿城遠景（攝影:鹽田亮吾）
義烏市是在中國浙江省金華市的鄉(xiāng)村,。位于上海市以南300公里，乘坐高鐵1小時左右,。如果車站不算在內的話,，那周圍什么設施都沒有。但是這條小街上有一個巨大的批發(fā)市場,。出售的有臉盆等塑料用品,，餐具、玩具,、五金,、文具、飾品等各種小物件,、日用品,。據(jù)悉，每天都有20多萬名來自國內外的買家前來參觀,。
（圖表:EJIMA DESIGN）
這里有好幾個市場,，其中最大的是義烏國際商貿城。5層的巨大建筑物總共排列成5個街區(qū),�,？偨ㄖ娣e約400萬平方米。這是一個相當于85個東京巨蛋的巨大市場,。市場里擠滿了長1米,、寬4米左右的小銷售攤位。其數(shù)量更是達到6.2萬家,。光是義烏國際商貿城就已經(jīng)足夠龐大,，但是不遠處除了還有篁園市場、賓王市場,，甚至鄰近的大樓里還有一條專賣店街,。如果加上附近的所有店鋪,，店鋪數(shù)量接近8萬家。所以義務被稱為“世界第一大市場”,。
東京大學社會科學研究所副教授伊藤亞圣
（攝影:鹽田亮吾）
這里就像每天都在舉辦的一個巨大的國際展會,。
對義烏市場進行研究的東京大學社會科學研究所副教授伊藤亞圣（34歲）是這樣形容的。在他看來,，浙江鄉(xiāng)下誕生世界第一大批發(fā)市場是有歷史淵源的,。
1949年中華人民共和國成立后，中國開始限制商業(yè)活動,。在1978年改革開放政策之前,，義烏有長達30年的禁止期，但義烏有“雞毛換糖”（用糖果等廉價商品,，交換雞毛,、等廢品的傳統(tǒng)）的傳統(tǒng)，在市場經(jīng)濟解禁之前,，商業(yè)交易就已經(jīng)廣泛開展,。20世紀70年代中期，小販發(fā)展為黑市,。義烏市政府以追認的形式,，于1982年正式承認市場。
義烏所在的浙江是輕工業(yè)發(fā)達地區(qū),。塑料制品,、服裝、五金等以各自的產(chǎn)業(yè)而聞名的街道星羅棋布,。后來不僅來自浙江省,，來自整個中國的賣家和商品逐漸聚集在一起，進入2000年代后,，世界各地的買家聚集在一起,，成為全球市場。
市場內部（攝影:鹽田亮吾）
“日本百元店的商品,，很多都是從義烏收購來的。有職業(yè)的買家?guī)е鴰资畟�部下在市場上走來走去,，商家會緊隨其后,，就像行軍列隊一樣�,！币粋�商品訂購數(shù)萬到數(shù)十萬個的百元店無疑是大客戶,，據(jù)說，為了吸引買家的注意力,，義烏的商家們會拼命跟著跑,。不過,，這種熱鬧已經(jīng)是過去的樣子了。現(xiàn)在市場的面貌已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,。走在義烏國際商貿城,，除了玩具賣場等部分地塊，顧客稀少,。
（攝影:鹽田亮吾））
顧客從市場上消失有兩個原因,。
第一是“向直接交易過渡”。許多大訂單者,，如百元店,，不再從市場上購買，而是直接與制造商進行交易,。在市場上可以一下子比較很多廠商,。因此，中小企業(yè)的情況下會比較便利,。但是,，如果有實力的企業(yè)成長起來，情況就不一樣了,。因為比起在市場上選擇,，與制造商進行仔細的交涉更為重要。為了傳達詳細的規(guī)格和管理質量,，直接與制造商進行交易也更容易推進工作,。
另外一個變化是“EC（電子商務）的普及”。過去,，全中國的中小微企業(yè)都涌向義烏,。看東西,，了解趨勢,，與其他買家交換信息，來到這個地方是非常重要的,。然而,，現(xiàn)在網(wǎng)絡購物已經(jīng)普及。中國最大的電商企業(yè)阿里巴巴集團不僅經(jīng)營面向個人的購物網(wǎng)站,，還經(jīng)營面向法人的B2B批發(fā)購物網(wǎng)站,。即使不到義烏，也能在阿里巴巴采購,。通過社交媒體等其他網(wǎng)絡服務,，信息也變得更容易獲取。也就是說，沒有必要一定跑到義烏,。
（攝影:鹽田亮吾）
這里有一個有趣的故事,。據(jù)悉，阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云曾想要與義烏的市場合作,。其構想是將義烏的巨大市場進行網(wǎng)店化,。雖然沒有談妥，但如果實現(xiàn)了,，在互聯(lián)網(wǎng)世界里,，義烏也可能會占據(jù)著巨大的存在感。
（攝影:鹽田亮吾）
由于直接交易的過渡和電商的普及,，被迫改變的不僅僅是義烏,。在中國，每個商品類別都有一個巨大的批發(fā)市場,，但隨著時代的變化,，不少批發(fā)市場結都結束了它的作用。最典型的應該是北京市的中關村,。過去,，作為個人電腦及相關零部件的批發(fā)市場，與深圳齊名場,。但由于許多制造商完善了直銷和分銷的構建,，電子商務的普及，它逐漸衰落,。來市場現(xiàn)場進貨的買家已經(jīng)幾乎沒有了,。如今，利用靠近大學街,，擁有眾多大型IT企業(yè)研發(fā)基地的地理優(yōu)勢,，這里已經(jīng)變成了中小創(chuàng)新企業(yè)聚集的商業(yè)街。和中關村一樣,，“百元店的故鄉(xiāng)”也會就此成為過去嗎,？
（攝影:鹽田亮吾）
“角色可能有些變化，但市場很重要,�,！�
和田太郎先生（38歲）如是說。他是義烏市韜銳進出口有限公司（以下簡稱“韜銳”）的創(chuàng)始人,。雖然來義烏才4年,，但他還是在當?shù)卦铝烁瑩瘟x烏市場電商網(wǎng)站“義烏購”的日本館總代理,。
和田先生從中國復旦大學畢業(yè)后，就職于日本企業(yè)。在該公司他一直在從事中國當?shù)氐南嚓P業(yè)務,。于2014年獨立并在義烏成立公司,。其主要業(yè)務是從義烏向日本進口中國商品的貿易支援。
韜銳經(jīng)營者和田太郎（攝影:鹽田亮吾）
韜銳推出的“淘太郎（淘太郎）”提供的是中國購物網(wǎng)站的個人進口代理服務,。用戶只需在淘太郎中輸入包含想要商品的購物網(wǎng)站的URL,，并付錢即可。之后所有事務由韜銳負責,。所以即使用戶沒有中文和進口相關的技能,，也可以很容易地進口中國產(chǎn)品。生意十分火爆,。
特別是近年來,，原來使用亞馬遜“FBA”（履行by Amazon）的個人運營商的來洽談業(yè)務的很多。因為亞馬遜有一個名為Marketplace的系統(tǒng),，該系統(tǒng)可以使外部商家在網(wǎng)站上開店,，而FBA是亞馬遜運營的從庫存保管到發(fā)送之間的代理服務。之后通過韜銳將中國商品進口到日本時,，如果將其配送到個人商家簽約的亞馬遜倉庫,，個人商家就可以完全不用處理貨物，就能成為網(wǎng)店老板,。
在韜銳的工作風景（攝影:鹽田亮吾）
“除此之外,，既有商社和大型連鎖店的大單訂貨，也有地方的個人商店的詢價,。也有不是批發(fā)而是零售的情況,。”和田先生說,。創(chuàng)業(yè)4年來,，每月交易的客戶平均超過1000家。銷售額每年達到35億日元,。因為淘太郎的生意是完全在網(wǎng)上推進流程,，所以有人會覺得是不是可以完全摒棄實體市場，事實上“并非如此”,。 和田先生說,，“在尋找商品的時候，實際看得到的商品的優(yōu)勢還是很大,。除開接受的大訂單外,，還有很多是模模糊糊的小訂單。比如提出想要運動用的手套之類的,。那么接到訂單后,，就要在銷售這類商品的區(qū)域轉一圈,，尋找到性價比稍高的商品，再找到制作該商品的制造商進行商談,。在訂單數(shù)龐大的時候,，還需要視察工廠。所以商品展臺的功能還是不能小看的,�,！�
據(jù)悉，在義烏作為展廳的作用日益提升的今天,，一個前所未有的變化開始發(fā)生,。那就是義烏從“中國商品的集聚場”轉變?yōu)椤笆澜缟唐返恼古_”。他說,，以前義烏銷售的商品大部分都是中國產(chǎn)品,，現(xiàn)在很多情況下展示的都是國外的產(chǎn)品。
和田先生在市場內經(jīng)營的店鋪,。日貨琳瑯滿目
（攝影:鹽田亮吾）
和田先生在義烏市場上也有一個日本商品的展臺,。該店鋪的目的是向世界買家傳達日本商品的魅力。日本有很多優(yōu)秀的商品,，但能在海外暢銷的只有其中的一小部分,。譬如，A公司的化妝品很暢銷,，而B公司的本應具有同等功能的化妝品卻賣不出去,，這種情況屢見不鮮�,！爸挥小蓖ㄟ^口碑和宣傳獲得認可的品牌才有人氣,。
在這一點上，如果能讓來到展廳的買家拿起實物,，即使是不知名的商品也有可能被喜歡,。所以這是義烏能把來自世界各地的買家聚集起來的獨有的優(yōu)勢�,！爸攸c是來自世界各地,。不僅僅是中國�,！�
實際上,，和田先生曾與一家尿布制造商簽訂了合同，向正好來到義烏的中東買家們進行推銷,。本來制造商要想進入中東各國,，就必須從頭開始學習當?shù)氐那闆r，這中間的成本是很高的,。但是,，如果中東的買家們來找制造商進貨的話,，就可以省去這些麻煩。
“這樣的結果就是,，如果該商品在某個國家銷售情況良好,，那么制造商就可以正式入駐義烏，開拓該國市場,。也可以說，通過在義烏參展,，可以實現(xiàn)面向世界的市場推廣,。”
從義烏開始的“非洲工業(yè)化”目標
來自塞內加爾的斯拉（攝影:鹽田亮吾）
“的確,，義烏已經(jīng)不僅僅是賣中國產(chǎn)品的地方了,。”
說這話的是義烏非洲人商會會長斯拉卡提·蒂萊拉（41歲）,。在義烏,，他被稱為斯拉，是非洲買家的領軍人物,。據(jù)斯拉介紹,，全世界買家聚集的義烏增加了作為各公司關系網(wǎng)絡之間的架構、和信息樞紐的作用,。
“我們還從事貿易,，把馬來西亞的棕櫚油和荷蘭的洋蔥出口到塞內加爾。給我們帶來靈感和關系網(wǎng)絡構建的正是義烏,�,！彼估瓉碜匀麅燃訝枴Ｔ瓉硎菑膰獠少徤唐坊厝ピ谧鎳N售的買手,。最初是從迪拜的市場進貨,，但是知道賣的商品大多來自中國之后。出于在便宜的地方直接采購的考慮,，于是于2003年訪問了中國,。
他第一個拜訪的是廣東省廣州市。該地是中國出口產(chǎn)業(yè)的中心地之一,。以買家為中心,，居住著20萬非洲人的“非洲村”也廣為人知。從廣州開始,，斯拉輾轉各處,，最終決定以義烏為基地。如今,，他不再自己擔任采購商,，而是在義烏成立了公司,，從事非洲采購商的接待、采購支持,、物流代理等工作,。
前來采購的非洲買家（攝影:鹽田亮吾）
“光是商品的話，廣州和義烏沒有太大的差別,。都是來自中國全國的商品,。區(qū)別在于透明度和當?shù)卣膽B(tài)度。廣州的市場很分散,，信息也是割裂的,。在這一點上，義烏集中在一個地方,，所以信息是開放的,。哪里的商品便宜，哪里的質量好,，流行趨勢是什么,，馬上就知道了。信息割裂,，在封閉的地方需要確認信息的成本,，所以沒有比義烏更好的地方了�,！�
另外,，當?shù)卣膽B(tài)度也是一大魅力。在大城市廣州,，外國貿易商的應對等是次要的,，所以無法期待支援等情況經(jīng)常出現(xiàn)。在這一點上,，對義烏來說,，外國買家是經(jīng)濟支柱。所以為了能有好的生意,，義烏政府會盡最大的努力,。
（攝影:鹽田亮吾）
“這個群里有4位義烏市政府的領導和41位生意人參加，外國企業(yè)家很多,，包括我,，出問題的時候寫在這里就能得到回應，有了新的政策也能好好解釋,。義烏的發(fā)展是靠外國人支撐的,，所以才會好好溝通，這在廣州這樣的大城市是做不到的,�,！�
現(xiàn)在,，斯拉開始了新的生意。就是要吸引中國企業(yè)來到非洲,�,！拔锪魇怯谐杀镜模绕鸢阎袊龅乃芰掀繋У椒侵�,，在當?shù)刈鰬摳阋�,，人工成本也更低。所以我也在塞內加爾建了一家工廠,，是一家做水表蓋的小工廠,，找到中國技術人員教當?shù)貑T工技術�,！�
中國企業(yè)進入非洲的數(shù)量今后應該還會增加。這就非常需要讓中國企業(yè)家了解非洲,。我每次回國都帶著中國企業(yè)家去給他們介紹,。”
非洲方面也存在挑戰(zhàn),。
“要了解中國人,，要明白他們來非洲是為了賺錢。如果知道非洲生意賺錢,，那么今后也會有很多外國人來投資,。外資的進入會創(chuàng)造就業(yè)機會，也會把技術傳給當?shù)厝�,�,！?
斯拉還擁有塞內加爾總統(tǒng)顧問的頭銜。所以他希望最大限度地利用在中國獲得的經(jīng)驗和聯(lián)系,，為祖國的發(fā)展貢獻力量,。
“下一階段我們希望以非洲工業(yè)化為目標�,！�
實現(xiàn)開拓全球市場的夢想
（記者高口康太/雅虎特輯編輯部）
如今,，義烏已經(jīng)逐漸掌握了構建各公司關系網(wǎng)絡、和信息樞紐的作用,。
“從義烏創(chuàng)造出暢銷世界的日本商品,，這就是我現(xiàn)在的夢想�,！�這是前面提到的和田先生的夢想,。只要在義烏展出，就會看到來自各國的買家們,。什么樣的商品才能到傳達給消費者,，怎樣賣才容易接受,？他們會代替日本制造商進行考慮。
“會不會有意想不到的商品暢銷呢,？比如青花魚罐頭之類的,。日本的罐頭不是好吃得讓人吃驚嗎？如果在中國的大排檔,，不,，全世界的大排檔，只要把青花魚罐頭放在火上就能喝到酒的話,，那就很有意思了,。”
從把中國產(chǎn)品賣給世界的市場,，到把世界產(chǎn)品賣給世界的市場,。一個新的義烏夢正在開始。
義烏市購霸貿易有限公司是一家中日進出口業(yè)務貿易公司,，現(xiàn)今為止已擁有員工180人（包括東京辦公室員工）,，公司場地面積約1萬平方米。公司專門代理批發(fā)優(yōu)質日用百貨,，母嬰用品,，食品，飲料酒類,，玩具等,。與此同時，我們在日本也擁有優(yōu)質的供貨商和提攜工廠,，因而可以按需求提供日本產(chǎn)品定制服務,。同時開展政府項目的商業(yè)項目，擁有誠信背書,，絕不會有高端貨,，品質有保證。
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