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今天是“復工日記”系列報道的第31篇文章,。眼下，全國各地,，陸續(xù)復工,。2月以來，每天有超過3萬人上淘寶開出了新店,。等春來,，春天終于來了。今天起,，《賣家》推出“復工日記”系列,，記錄春天里，每一粒種子的破土和發(fā)芽,。查看其他文章請點擊：疫情下的廉價機票代理商,，90%的客戶申請了退票，老板墊付3500萬
文/金斌,、李宏達
編輯/屠雁飛
54歲的“義烏大媽”駱洪英,，說一口流利的英語，在義烏國際商貿(mào)城坐擁6個檔口,，她的家電產(chǎn)品遠銷全球,，每年的流水就有上億元。她還是義烏當?shù)匦〖译妳f(xié)會的會長。
年輕的史鵬飛想盡辦法說服了駱洪英,，走進直播間賣貨,。
一石激起千層浪。
一夜之間,，義烏國際商貿(mào)城中,，那些動輒每年千萬，甚至上億元流水生意的老板娘們,，陸續(xù)當起了主播,。甚至是今年2月27日，疫情之下,，淘寶直播向全國線下商戶開放0門檻,、免費入駐通道，淘寶直播成了商家復工最高效額轉(zhuǎn)型陣地,。義烏商貿(mào)城開市,，也被搬到了線上，在直播間“云開市”,。
直播負責人史鵬飛一開始最擔心,，義烏超過八成檔口的老板娘都是“直播新手”，但正是這些半路出家,、不加修飾的新人主播,，讓人們看到了一個最真實的義烏，一群有血有肉的義烏老板娘,。
2020年3月30日,，一場別開生面的淘寶直播盛典在“云上”召開，淘寶直播發(fā)布年度戰(zhàn)略,，宣布未來一年將投入500億資源幫10萬中小主播實現(xiàn)月入過萬,，打造新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，讓20萬線下門店,，十萬個如同“義烏”一樣的線下市場涌入淘寶直播間。
史鵬飛在電腦前,，認真觀看了這場盛典,。他感慨，自己趕上了好時候：“百億級資源,、線下檔口加入,、扶持中小主播，都是振奮人心的好消息,！”
直播處女地
2019年3月,，史鵬飛把公司從杭州搬回了義烏,，他有一個瘋狂的想法，要讓義烏的老板娘們,，用上直播,。
史鵬飛可不是心血來潮。直播這種帶貨形式,，在杭州,、廣州、海寧的很多批發(fā)市場,，已經(jīng)被證實可行，義烏小商品市場擁有7.5萬家商鋪,、180多萬種商品,，這里是全中國品類最垂直最細分的市場,，“背后都有自己的工廠,，這是很大的優(yōu)勢,�,！�
但他很清楚,，義烏國際商貿(mào)城就像一塊“直播處女地”，自己即將面對的這個群體又非常特殊,，這些常年從事外貿(mào)生意的老板娘們，一年的流水往往都是上億的量級,，習慣了躺著賺錢,，如何讓她們接受直播這個新事物,？
史鵬飛決定以身說法,。
他在過去很多年中，一直是個音樂人,，有自己的樂隊,，還做音樂自媒體，雖然遠遠比不上義烏老板娘們的體量,，但也算是小有成就,。他把自己之所以要轉(zhuǎn)型做淘寶直播的故事，講給大家聽,，“現(xiàn)在是搶錢時代,，我們要自己爭取。”
在頭三個月中,，他每天花七八個小時跟老板娘們聊天,，一個一個檔口聊過去,，相同的話說了無數(shù)遍,，后來他估計過，聊了上千人,，幾乎把這輩子的話都說完了,。
雖然有近百家商戶愿意相信他，打算吃一吃“螃蟹”,，但是空口白話,，讓這些經(jīng)驗老道的老板娘們相信你，必須用事實說話,。
義烏本地人范慧聰,，從2016年就開始做淘寶直播，積累了27萬粉絲,，在當?shù)匦∮忻麣�,。她和當�(shù)睾芏鄼n口老板、廠家都很熟,，有些尾貨消不掉,，她會在直播當中幫他們清貨。
在“老板娘駕到”專場中,，范慧聰脫穎而出,，摘下“義烏直播一姐”的稱號，當天,，她的成交額同比增長了230%,。
54歲的會長成了直播網(wǎng)紅
每一個義烏人身上，都有雞毛換糖的勁頭,，他們對待新事物,，總有一種天然的敏銳。范慧聰?shù)膽?zhàn)績,，讓這些老板娘們嗅到了一絲興奮,。她們開始從賣燈具的老姐妹那兒要來環(huán)形燈，架起手機,，開始直播,。
駱洪英的檔口在五樓的小家電區(qū)，檔口取名“洪英電器”,，幾乎可以斷定,，這是一個白手起家的傳奇女子,。
54歲的駱洪英，畢業(yè)于浙江師范大學,，說一口流利的英語,，在國際商貿(mào)城擁有6個檔口。
駱洪英的父親曾經(jīng)營煤礦,，所以她從小生活富裕,，大學畢業(yè)后，留在學校教書,。1989年,，駱洪英的父親因為客戶欠款，資金無法周轉(zhuǎn),，煤礦倒閉,，還欠了數(shù)十萬元的債務。于是,，年僅23歲的駱洪英決定放棄教書的職業(yè)，下海經(jīng)商,，她在篁園市場租了店面開始賣電器,，替父還債。
那段時間,，她每天早上都會比別人提早一個小時到市場,，為了省下幾毛錢的公交車費，她會騎著自行車去市場,。很多人不理解,，去那么早，市場還都還沒開門呢,。但駱洪英后來透露了自己的發(fā)現(xiàn),。很多外地客商都是連夜來到義烏進貨，為了省錢,，晚上不住賓館,，而是守在市場門口，去得早,，就能跟這些客商交流,。
有一次，她幫一位長春的客戶買了廁紙,，幾毛錢的成本,，給她帶去了4萬多的大訂單。
一年后,，駱洪英已經(jīng)把父親的債還清,，還買下了篁園市場的一個攤位,。此后，駱洪英的生意風生水起,，還開辦了自己的工廠,，如今已經(jīng)是當?shù)匦〖译妳f(xié)會的會長。
“這個是我們最新設(shè)計的電風扇,，它有多種功能.......”當她以五十歲的高齡出現(xiàn)在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)的直播間時,，在老板娘群體中，濺起了不小的浪花,。更別說,，她竟然在直播間里，一天就賣出一千多單,。
鏡頭前的老板娘多才多藝
作為檔口老板娘,，駱洪英的直播已經(jīng)成了商貿(mào)城同行茶余飯后的談資，許多老板娘們開始意識到,，直播看上去將會成為義烏市場的又一種“賣貨方式”,，越來越多的檔口老板娘獨挑大梁，開始試探著進入這一行當中,。
很多人驚訝得發(fā)現(xiàn),，原先只是守在檔口，與偶爾進門的客商閑聊兩句的老板娘們,，竟然如此多才多藝,。
劉萍娟賣的是廚具，為了讓自己在鏡頭前看起來更精神,，她總喜歡穿一身亮紅色的馬甲,，再戴上自己鐘愛的黑色貝雷帽。與之形成鮮明對比,，她的手上帶著橡膠手套,，一會兒拿一個鍋，一會兒那把菜刀,，各種自家產(chǎn)的廚具挨個展示,，活脫脫一個家庭主婦的模樣，看直播的同行們不禁大呼,，跟劉老板認識了十幾年,，見慣了她的風風火火，沒想到還有這一面,。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，在義烏，僅開通淘寶直播的賣家已超3000家,。
李萍是商貿(mào)城公認的美女老板娘,，開起直播沒幾天,，她竟然出人意料地鏡頭前秀了一次泰拳，讓粉絲大呼過癮,，還送了她一個外號——腹肌小姐姐,。
秀泰拳也成了李萍在直播間里的保留節(jié)目，聊得興起,，粉絲就會喊“腹肌小姐姐,，秀一下�,！�
李萍經(jīng)常是播著播著,，自己的檔口門口就不知不覺圍攏了一圈人，有周圍的檔口老板娘,、有路過的客商,，有一次，一個外國客商還硬要湊上去,，用一嘴完全聽不懂的普通話跟她的粉絲打招呼,，嚇得李萍擔心自己會掉粉。
她們其實都是普通人
在義烏老板娘的鏡頭里,，人們幾乎能看到這座制造業(yè)之城的角角落落,，感受這座小城強大的供應鏈。老板娘們不僅會帶著鏡頭,，參觀規(guī)模宏達的商貿(mào)城，進出各種玲瑯滿目的檔口,，還會走進工廠,、生產(chǎn)線，甚至是去自己的原料倉庫做直播,，無形中,，也傳遞了一種信心。
這些老板娘,，各有各的故事,，但是他們對自己的產(chǎn)品是那么熟悉，讓人們由衷得明白,，每一個成功故事的背后,，都不是一個簡單的意外。
她們坐擁上億銷售額,，但她們都是普通女子,。
自從接觸了直播之后，劉萍娟最喜歡去隔壁檔口的鏡頭前“串門”,，幫賣傘的姐妹當背景,，幫賣紅酒的姐妹高端裝一把品酒師,，她在的直播間里玩興大起，順便還將一款保溫提壺,，賣出幾百個訂單,。
有時候，愛耍寶的她也會遇到尷尬,�,！皩殞殏儯銈兒�,，今天我給大家介紹一款新產(chǎn)品,，稍等一下……”這么多年自如應對各種外商的生意，并不代表她能在鏡頭前,，一如既往的強勢,，她總是會忘詞。
前不久,，箱包老板娘陳微遇到了糟心事,。為了方便與客商聯(lián)系，她習慣性地在鏡頭前報了自己的聯(lián)系方式,，不想違反了直播規(guī)定,，被屏蔽了。讓她著實懊悔了好長時間,。
看,，義烏的老板娘們，也都是普通人,，也會因為這么一點小事而懊惱不已,。
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