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今天是“復(fù)工日記”系列報(bào)道的第31篇文章。眼下,，全國(guó)各地，陸續(xù)復(fù)工,。2月以來(lái)，每天有超過(guò)3萬(wàn)人上淘寶開(kāi)出了新店,。等春來(lái),，春天終于來(lái)了,。今天起,，《賣(mài)家》推出“復(fù)工日記”系列,，記錄春天里，每一粒種子的破土和發(fā)芽,。查看其他文章請(qǐng)點(diǎn)擊：疫情下的廉價(jià)機(jī)票代理商,，90%的客戶(hù)申請(qǐng)了退票，老板墊付3500萬(wàn)
文/金斌,、李宏達(dá)
編輯/屠雁飛
54歲的“義烏大媽”駱洪英，說(shuō)一口流利的英語(yǔ),，在義烏國(guó)際商貿(mào)城坐擁6個(gè)檔口，她的家電產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球,，每年的流水就有上億元,。她還是義烏當(dāng)?shù)匦〖译妳f(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),。
年輕的史鵬飛想盡辦法說(shuō)服了駱洪英，走進(jìn)直播間賣(mài)貨,。
一石激起千層浪。
一夜之間,，義烏國(guó)際商貿(mào)城中,，那些動(dòng)輒每年千萬(wàn),，甚至上億元流水生意的老板娘們，陸續(xù)當(dāng)起了主播,。甚至是今年2月27日，疫情之下,，淘寶直播向全國(guó)線下商戶(hù)開(kāi)放0門(mén)檻、免費(fèi)入駐通道,，淘寶直播成了商家復(fù)工最高效額轉(zhuǎn)型陣地,。義烏商貿(mào)城開(kāi)市,，也被搬到了線上，在直播間“云開(kāi)市”,。
直播負(fù)責(zé)人史鵬飛一開(kāi)始最擔(dān)心，義烏超過(guò)八成檔口的老板娘都是“直播新手”,，但正是這些半路出家,、不加修飾的新人主播，讓人們看到了一個(gè)最真實(shí)的義烏,，一群有血有肉的義烏老板娘。
2020年3月30日,，一場(chǎng)別開(kāi)生面的淘寶直播盛典在“云上”召開(kāi),，淘寶直播發(fā)布年度戰(zhàn)略,，宣布未來(lái)一年將投入500億資源幫10萬(wàn)中小主播實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn),，打造新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，讓20萬(wàn)線下門(mén)店,，十萬(wàn)個(gè)如同“義烏”一樣的線下市場(chǎng)涌入淘寶直播間,。
史鵬飛在電腦前，認(rèn)真觀看了這場(chǎng)盛典,。他感慨,，自己趕上了好時(shí)候：“百億級(jí)資源、線下檔口加入,、扶持中小主播,，都是振奮人心的好消息！”
直播處女地
2019年3月,，史鵬飛把公司從杭州搬回了義烏,，他有一個(gè)瘋狂的想法,，要讓義烏的老板娘們,，用上直播。
史鵬飛可不是心血來(lái)潮,。直播這種帶貨形式,，在杭州、廣州,、海寧的很多批發(fā)市場(chǎng),，已經(jīng)被證實(shí)可行，義烏小商品市場(chǎng)擁有7.5萬(wàn)家商鋪,、180多萬(wàn)種商品,，這里是全中國(guó)品類(lèi)最垂直最細(xì)分的市場(chǎng),，“背后都有自己的工廠，這是很大的優(yōu)勢(shì),�,！�
但他很清楚，義烏國(guó)際商貿(mào)城就像一塊“直播處女地”,，自己即將面對(duì)的這個(gè)群體又非常特殊，這些常年從事外貿(mào)生意的老板娘們,，一年的流水往往都是上億的量級(jí)，習(xí)慣了躺著賺錢(qián),，如何讓她們接受直播這個(gè)新事物？
史鵬飛決定以身說(shuō)法,。
他在過(guò)去很多年中,，一直是個(gè)音樂(lè)人，有自己的樂(lè)隊(duì),，還做音樂(lè)自媒體,，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上義烏老板娘們的體量，但也算是小有成就,。他把自己之所以要轉(zhuǎn)型做淘寶直播的故事,，講給大家聽(tīng)，“現(xiàn)在是搶錢(qián)時(shí)代,，我們要自己爭(zhēng)取,。”
在頭三個(gè)月中,，他每天花七八個(gè)小時(shí)跟老板娘們聊天,，一個(gè)一個(gè)檔口聊過(guò)去，相同的話說(shuō)了無(wú)數(shù)遍,，后來(lái)他估計(jì)過(guò),，聊了上千人，幾乎把這輩子的話都說(shuō)完了,。
雖然有近百家商戶(hù)愿意相信他,，打算吃一吃“螃蟹”，但是空口白話,，讓這些經(jīng)驗(yàn)老道的老板娘們相信你,，必須用事實(shí)說(shuō)話。
義烏本地人范慧聰,，從2016年就開(kāi)始做淘寶直播,，積累了27萬(wàn)粉絲，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｋ彤?dāng)?shù)睾芏鄼n口老板,、廠家都很熟,，有些尾貨消不掉，她會(huì)在直播當(dāng)中幫他們清貨,。
在“老板娘駕到”專(zhuān)場(chǎng)中,，范慧聰脫穎而出，摘下“義烏直播一姐”的稱(chēng)號(hào),，當(dāng)天,，她的成交額同比增長(zhǎng)了230%。
54歲的會(huì)長(zhǎng)成了直播網(wǎng)紅
每一個(gè)義烏人身上,，都有雞毛換糖的勁頭,，他們對(duì)待新事物，總有一種天然的敏銳,。范慧聰?shù)膽?zhàn)績(jī),，讓這些老板娘們嗅到了一絲興奮。她們開(kāi)始從賣(mài)燈具的老姐妹那兒要來(lái)環(huán)形燈,，架起手機(jī)，開(kāi)始直播,。
駱洪英的檔口在五樓的小家電區(qū)，檔口取名“洪英電器”,，幾乎可以斷定,，這是一個(gè)白手起家的傳奇女子。
54歲的駱洪英,，畢業(yè)于浙江師范大學(xué),，說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，在國(guó)際商貿(mào)城擁有6個(gè)檔口,。
駱洪英的父親曾經(jīng)營(yíng)煤礦,，所以她從小生活富裕，大學(xué)畢業(yè)后,，留在學(xué)校教書(shū)。1989年,，駱洪英的父親因?yàn)榭蛻?hù)欠款,，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，煤礦倒閉,，還欠了數(shù)十萬(wàn)元的債務(wù),。于是，年僅23歲的駱洪英決定放棄教書(shū)的職業(yè)，下海經(jīng)商,，她在篁園市場(chǎng)租了店面開(kāi)始賣(mài)電器,，替父還債。
那段時(shí)間,，她每天早上都會(huì)比別人提早一個(gè)小時(shí)到市場(chǎng)，為了省下幾毛錢(qián)的公交車(chē)費(fèi),，她會(huì)騎著自行車(chē)去市場(chǎng)。很多人不理解,，去那么早，市場(chǎng)還都還沒(méi)開(kāi)門(mén)呢,。但駱洪英后來(lái)透露了自己的發(fā)現(xiàn)。很多外地客商都是連夜來(lái)到義烏進(jìn)貨,，為了省錢(qián),，晚上不住賓館，而是守在市場(chǎng)門(mén)口,，去得早,，就能跟這些客商交流,。
有一次,，她幫一位長(zhǎng)春的客戶(hù)買(mǎi)了廁紙,，幾毛錢(qián)的成本，給她帶去了4萬(wàn)多的大訂單,。
一年后，駱洪英已經(jīng)把父親的債還清,，還買(mǎi)下了篁園市場(chǎng)的一個(gè)攤位。此后,，駱洪英的生意風(fēng)生水起，還開(kāi)辦了自己的工廠,，如今已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦〖译妳f(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
“這個(gè)是我們最新設(shè)計(jì)的電風(fēng)扇,，它有多種功能.......”當(dāng)她以五十歲的高齡出現(xiàn)在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)的直播間時(shí),，在老板娘群體中，濺起了不小的浪花,。更別說(shuō)，她竟然在直播間里,，一天就賣(mài)出一千多單,。
鏡頭前的老板娘多才多藝
作為檔口老板娘,，駱洪英的直播已經(jīng)成了商貿(mào)城同行茶余飯后的談資,，許多老板娘們開(kāi)始意識(shí)到,，直播看上去將會(huì)成為義烏市場(chǎng)的又一種“賣(mài)貨方式”，越來(lái)越多的檔口老板娘獨(dú)挑大梁,，開(kāi)始試探著進(jìn)入這一行當(dāng)中,。
很多人驚訝得發(fā)現(xiàn)，原先只是守在檔口,，與偶爾進(jìn)門(mén)的客商閑聊兩句的老板娘們,，竟然如此多才多藝。
劉萍娟賣(mài)的是廚具,，為了讓自己在鏡頭前看起來(lái)更精神,，她總喜歡穿一身亮紅色的馬甲，再戴上自己鐘愛(ài)的黑色貝雷帽,。與之形成鮮明對(duì)比，她的手上帶著橡膠手套，一會(huì)兒拿一個(gè)鍋,，一會(huì)兒那把菜刀,，各種自家產(chǎn)的廚具挨個(gè)展示，活脫脫一個(gè)家庭主婦的模樣,，看直播的同行們不禁大呼,，跟劉老板認(rèn)識(shí)了十幾年，見(jiàn)慣了她的風(fēng)風(fēng)火火,，沒(méi)想到還有這一面,。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在義烏,，僅開(kāi)通淘寶直播的賣(mài)家已超3000家,。
李萍是商貿(mào)城公認(rèn)的美女老板娘，開(kāi)起直播沒(méi)幾天,，她竟然出人意料地鏡頭前秀了一次泰拳,，讓粉絲大呼過(guò)癮，還送了她一個(gè)外號(hào)——腹肌小姐姐,。
秀泰拳也成了李萍在直播間里的保留節(jié)目,，聊得興起，粉絲就會(huì)喊“腹肌小姐姐,，秀一下,。”
李萍經(jīng)常是播著播著,，自己的檔口門(mén)口就不知不覺(jué)圍攏了一圈人,，有周?chē)臋n口老板娘、有路過(guò)的客商,，有一次,，一個(gè)外國(guó)客商還硬要湊上去，用一嘴完全聽(tīng)不懂的普通話跟她的粉絲打招呼,，嚇得李萍擔(dān)心自己會(huì)掉粉,。
她們其實(shí)都是普通人
在義烏老板娘的鏡頭里，人們幾乎能看到這座制造業(yè)之城的角角落落,，感受這座小城強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,。老板娘們不僅會(huì)帶著鏡頭，參觀規(guī)模宏達(dá)的商貿(mào)城,，進(jìn)出各種玲瑯滿(mǎn)目的檔口,，還會(huì)走進(jìn)工廠、生產(chǎn)線,，甚至是去自己的原料倉(cāng)庫(kù)做直播,，無(wú)形中,，也傳遞了一種信心。
這些老板娘,，各有各的故事,，但是他們對(duì)自己的產(chǎn)品是那么熟悉，讓人們由衷得明白,，每一個(gè)成功故事的背后,，都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的意外,。
她們坐擁上億銷(xiāo)售額,，但她們都是普通女子。
自從接觸了直播之后,，劉萍娟最喜歡去隔壁檔口的鏡頭前“串門(mén)”，幫賣(mài)傘的姐妹當(dāng)背景,，幫賣(mài)紅酒的姐妹高端裝一把品酒師,，她在的直播間里玩興大起,，順便還將一款保溫提壺，賣(mài)出幾百個(gè)訂單,。
有時(shí)候,，愛(ài)耍寶的她也會(huì)遇到尷尬�,！皩殞殏�,，你們好，今天我給大家介紹一款新產(chǎn)品,，稍等一下……”這么多年自如應(yīng)對(duì)各種外商的生意,，并不代表她能在鏡頭前,，一如既往的強(qiáng)勢(shì)，她總是會(huì)忘詞,。
前不久,，箱包老板娘陳微遇到了糟心事,。為了方便與客商聯(lián)系,，她習(xí)慣性地在鏡頭前報(bào)了自己的聯(lián)系方式，不想違反了直播規(guī)定,，被屏蔽了,。讓她著實(shí)懊悔了好長(zhǎng)時(shí)間。
看,，義烏的老板娘們,，也都是普通人，也會(huì)因?yàn)檫@么一點(diǎn)小事而懊惱不已,。
“復(fù)工日記”系列報(bào)道
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