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今天是“復(fù)工日記”系列報道的第31篇文章。眼下,，全國各地,，陸續(xù)復(fù)工。2月以來,，每天有超過3萬人上淘寶開出了新店,。等春來，春天終于來了,。今天起,，《賣家》推出“復(fù)工日記”系列，記錄春天里,，每一粒種子的破土和發(fā)芽,。查看其他文章請點擊：疫情下的廉價機(jī)票代理商，90%的客戶申請了退票,，老板墊付3500萬
文/金斌,、李宏達(dá)
編輯/屠雁飛
54歲的“義烏大媽”駱洪英，說一口流利的英語,，在義烏國際商貿(mào)城坐擁6個檔口,，她的家電產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球,，每年的流水就有上億元。她還是義烏當(dāng)?shù)匦〖译妳f(xié)會的會長,。
年輕的史鵬飛想盡辦法說服了駱洪英,，走進(jìn)直播間賣貨。
一石激起千層浪,。
一夜之間,，義烏國際商貿(mào)城中，那些動輒每年千萬,，甚至上億元流水生意的老板娘們,，陸續(xù)當(dāng)起了主播。甚至是今年2月27日,，疫情之下,，淘寶直播向全國線下商戶開放0門檻、免費入駐通道,，淘寶直播成了商家復(fù)工最高效額轉(zhuǎn)型陣地,。義烏商貿(mào)城開市，也被搬到了線上,，在直播間“云開市”,。
直播負(fù)責(zé)人史鵬飛一開始最擔(dān)心，義烏超過八成檔口的老板娘都是“直播新手”,，但正是這些半路出家,、不加修飾的新人主播，讓人們看到了一個最真實的義烏,，一群有血有肉的義烏老板娘,。
2020年3月30日，一場別開生面的淘寶直播盛典在“云上”召開,，淘寶直播發(fā)布年度戰(zhàn)略,，宣布未來一年將投入500億資源幫10萬中小主播實現(xiàn)月入過萬，打造新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài),，讓20萬線下門店,，十萬個如同“義烏”一樣的線下市場涌入淘寶直播間。
史鵬飛在電腦前,，認(rèn)真觀看了這場盛典,。他感慨，自己趕上了好時候：“百億級資源,、線下檔口加入,、扶持中小主播，都是振奮人心的好消息,！”
直播處女地
2019年3月,，史鵬飛把公司從杭州搬回了義烏,，他有一個瘋狂的想法，要讓義烏的老板娘們,，用上直播,。
史鵬飛可不是心血來潮。直播這種帶貨形式,，在杭州,、廣州、海寧的很多批發(fā)市場,，已經(jīng)被證實可行,，義烏小商品市場擁有7.5萬家商鋪、180多萬種商品,，這里是全中國品類最垂直最細(xì)分的市場，“背后都有自己的工廠,，這是很大的優(yōu)勢,。”
但他很清楚,，義烏國際商貿(mào)城就像一塊“直播處女地”,，自己即將面對的這個群體又非常特殊，這些常年從事外貿(mào)生意的老板娘們,，一年的流水往往都是上億的量級,，習(xí)慣了躺著賺錢，如何讓她們接受直播這個新事物,？
史鵬飛決定以身說法,。
他在過去很多年中，一直是個音樂人,，有自己的樂隊,，還做音樂自媒體，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上義烏老板娘們的體量,，但也算是小有成就,。他把自己之所以要轉(zhuǎn)型做淘寶直播的故事，講給大家聽,，“現(xiàn)在是搶錢時代,，我們要自己爭取�,！�
在頭三個月中,，他每天花七八個小時跟老板娘們聊天，一個一個檔口聊過去,，相同的話說了無數(shù)遍,，后來他估計過,，聊了上千人，幾乎把這輩子的話都說完了,。
雖然有近百家商戶愿意相信他,，打算吃一吃“螃蟹”，但是空口白話,，讓這些經(jīng)驗老道的老板娘們相信你,，必須用事實說話。
義烏本地人范慧聰,，從2016年就開始做淘寶直播,，積累了27萬粉絲，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�,。她和�?dāng)?shù)睾芏鄼n口老板,、廠家都很熟，有些尾貨消不掉,，她會在直播當(dāng)中幫他們清貨,。
在“老板娘駕到”專場中，范慧聰脫穎而出,，摘下“義烏直播一姐”的稱號,，當(dāng)天，她的成交額同比增長了230%,。
54歲的會長成了直播網(wǎng)紅
每一個義烏人身上,，都有雞毛換糖的勁頭，他們對待新事物,，總有一種天然的敏銳,。范慧聰?shù)膽?zhàn)績，讓這些老板娘們嗅到了一絲興奮,。她們開始從賣燈具的老姐妹那兒要來環(huán)形燈,，架起手機(jī)，開始直播,。
駱洪英的檔口在五樓的小家電區(qū),，檔口取名“洪英電器”，幾乎可以斷定,，這是一個白手起家的傳奇女子,。
54歲的駱洪英，畢業(yè)于浙江師范大學(xué),，說一口流利的英語,，在國際商貿(mào)城擁有6個檔口。
駱洪英的父親曾經(jīng)營煤礦,，所以她從小生活富裕,，大學(xué)畢業(yè)后,，留在學(xué)校教書。1989年,，駱洪英的父親因為客戶欠款,，資金無法周轉(zhuǎn)，煤礦倒閉,，還欠了數(shù)十萬元的債務(wù),。于是，年僅23歲的駱洪英決定放棄教書的職業(yè),，下海經(jīng)商,，她在篁園市場租了店面開始賣電器，替父還債,。
那段時間,，她每天早上都會比別人提早一個小時到市場，為了省下幾毛錢的公交車費,，她會騎著自行車去市場,。很多人不理解，去那么早,，市場還都還沒開門呢。但駱洪英后來透露了自己的發(fā)現(xiàn),。很多外地客商都是連夜來到義烏進(jìn)貨,，為了省錢，晚上不住賓館,，而是守在市場門口,，去得早，就能跟這些客商交流,。
有一次,，她幫一位長春的客戶買了廁紙，幾毛錢的成本,，給她帶去了4萬多的大訂單,。
一年后，駱洪英已經(jīng)把父親的債還清,，還買下了篁園市場的一個攤位,。此后，駱洪英的生意風(fēng)生水起,，還開辦了自己的工廠,，如今已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦〖译妳f(xié)會的會長。
“這個是我們最新設(shè)計的電風(fēng)扇,，它有多種功能.......”當(dāng)她以五十歲的高齡出現(xiàn)在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)的直播間時,，在老板娘群體中,，濺起了不小的浪花。更別說,，她竟然在直播間里,，一天就賣出一千多單。
鏡頭前的老板娘多才多藝
作為檔口老板娘,，駱洪英的直播已經(jīng)成了商貿(mào)城同行茶余飯后的談資,，許多老板娘們開始意識到，直播看上去將會成為義烏市場的又一種“賣貨方式”,，越來越多的檔口老板娘獨挑大梁,，開始試探著進(jìn)入這一行當(dāng)中。
很多人驚訝得發(fā)現(xiàn),，原先只是守在檔口,，與偶爾進(jìn)門的客商閑聊兩句的老板娘們，竟然如此多才多藝,。
劉萍娟賣的是廚具,，為了讓自己在鏡頭前看起來更精神，她總喜歡穿一身亮紅色的馬甲,，再戴上自己鐘愛的黑色貝雷帽,。與之形成鮮明對比，她的手上帶著橡膠手套,，一會兒拿一個鍋,，一會兒那把菜刀，各種自家產(chǎn)的廚具挨個展示,，活脫脫一個家庭主婦的模樣,，看直播的同行們不禁大呼，跟劉老板認(rèn)識了十幾年,，見慣了她的風(fēng)風(fēng)火火,，沒想到還有這一面。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，在義烏,，僅開通淘寶直播的賣家已超3000家。
李萍是商貿(mào)城公認(rèn)的美女老板娘,，開起直播沒幾天,，她竟然出人意料地鏡頭前秀了一次泰拳，讓粉絲大呼過癮,，還送了她一個外號——腹肌小姐姐,。
秀泰拳也成了李萍在直播間里的保留節(jié)目，聊得興起，粉絲就會喊“腹肌小姐姐,，秀一下,。”
李萍經(jīng)常是播著播著,，自己的檔口門口就不知不覺圍攏了一圈人,，有周圍的檔口老板娘、有路過的客商,，有一次,，一個外國客商還硬要湊上去，用一嘴完全聽不懂的普通話跟她的粉絲打招呼,，嚇得李萍擔(dān)心自己會掉粉,。
她們其實都是普通人
在義烏老板娘的鏡頭里，人們幾乎能看到這座制造業(yè)之城的角角落落,，感受這座小城強大的供應(yīng)鏈,。老板娘們不僅會帶著鏡頭，參觀規(guī)模宏達(dá)的商貿(mào)城,，進(jìn)出各種玲瑯滿目的檔口,，還會走進(jìn)工廠、生產(chǎn)線,，甚至是去自己的原料倉庫做直播,，無形中，也傳遞了一種信心,。
這些老板娘,，各有各的故事，但是他們對自己的產(chǎn)品是那么熟悉,，讓人們由衷得明白，每一個成功故事的背后,，都不是一個簡單的意外,。
她們坐擁上億銷售額，但她們都是普通女子,。
自從接觸了直播之后,，劉萍娟最喜歡去隔壁檔口的鏡頭前“串門”，幫賣傘的姐妹當(dāng)背景,，幫賣紅酒的姐妹高端裝一把品酒師,，她在的直播間里玩興大起，順便還將一款保溫提壺,，賣出幾百個訂單,。
有時候，愛耍寶的她也會遇到尷尬�,！皩殞殏�,，你們好，今天我給大家介紹一款新產(chǎn)品,，稍等一下……”這么多年自如應(yīng)對各種外商的生意,，并不代表她能在鏡頭前，一如既往的強勢,，她總是會忘詞,。
前不久，箱包老板娘陳微遇到了糟心事,。為了方便與客商聯(lián)系,，她習(xí)慣性地在鏡頭前報了自己的聯(lián)系方式，不想違反了直播規(guī)定,，被屏蔽了,。讓她著實懊悔了好長時間。
看,，義烏的老板娘們,，也都是普通人，也會因為這么一點小事而懊惱不已,。
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