小商品城的商品優(yōu)勢(shì)和直播網(wǎng)紅的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在義烏完美結(jié)合,，開出了美麗的花朵,。很多曾經(jīng)的小攤主，命運(yùn)由此發(fā)生了反轉(zhuǎn),。
而且,，依托龐大的小商品市場(chǎng),，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當(dāng)?shù)刂摹熬W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，在向全世界供貨的義烏國(guó)際商貿(mào)城的部分檔口,，直播用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上,。
這些直播網(wǎng)紅是怎樣一群人？他們的工作,、生活又是如何的,？近日，錢江晚報(bào)記者實(shí)地探訪了義烏“網(wǎng)紅直播村”,。
網(wǎng)紅直播村,，四層半成了標(biāo)配
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嘗試用直播賣羊毛衫
沒想到一個(gè)月賣出35萬件
2014年，創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來到義烏,，開始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù),。
回想當(dāng)年，他覺得是人生的最低谷,，“簡(jiǎn)直是又丑又窮”,。閆博說，除了養(yǎng)家糊口,，他在閑暇時(shí),，會(huì)刷剛興起不久的短視頻解壓，用的最多的,，是快手,。”我在快手上彈吉他吸引了不少粉絲,，還有很多同城的人來找我學(xué)吉他,。”閆博說,，后來他也在快手上發(fā)一些自己的日常,，比如自己擺攤進(jìn)貨，他也拍一段短視頻：“老鐵們（網(wǎng)紅用語：哥們）,，我去進(jìn)貨了,，今天又被老板壓了很多貨……。”閆博說,，他當(dāng)時(shí)唯一的目的,，就是記錄自己的生活方式。
閆博通過快手直播彈吉他
一次意外的機(jī)會(huì),，他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨也非常吸引人,，他想自己也可以試試。2017年8月，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的羊毛衫,，沒想到一個(gè)月賣了35萬件,。很快，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動(dòng),。原來,，網(wǎng)絡(luò)直播可以蘊(yùn)含著這么大的能量。
“我只能說這是個(gè)案,，因?yàn)檎檬茄蛎琅l(fā)的應(yīng)季,，但短視頻或是網(wǎng)絡(luò)直播，確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式,�,！遍Z博說，從那之后,，他產(chǎn)生了通過快手短視頻抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的想法,。
侯悅很快成了閆博第一批帶動(dòng)的小攤主。他們和其他幾個(gè)小伙伴一起組建名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，手把手教如何用快手銷售,，經(jīng)過一年的發(fā)展，總共培訓(xùn)了2000多名學(xué)員,，其中三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商,，其他人回到家鄉(xiāng)或去其他地方通過線上創(chuàng)業(yè)。
在這個(gè)名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里,，每個(gè)人在直播帶貨時(shí),，都有各自不同的方式。比如侯悅,，這個(gè)見人總笑得特別甜的小女人,，背后卻藏著一段艱辛的故事,�,！�十歲的孩子患重病，每個(gè)月光醫(yī)療費(fèi)就要兩三萬元,�,！焙類傉f，在一起創(chuàng)業(yè)的快手直播平臺(tái),，她的粉絲是增長(zhǎng)最快的,，“我分享我的故事，我的粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成我的客戶,�,！痹诤類偪磥恚闹辈ナ怯谜\(chéng)心換誠(chéng)意。
事實(shí)上,， 為了提高專業(yè)度和成功率,，閆博、侯悅等人也是總結(jié)梳理了一套課程,，對(duì)接貨源和供應(yīng)鏈,，還裝修了門店貨架、培訓(xùn)教室,，添置了直播設(shè)備和倉庫,，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場(chǎng)邊學(xué)邊實(shí)踐。
“背靠這座小商品城,，是我們后來迅速逆襲的原因之一,。”侯悅說,，一雙不到3塊錢的女士羊毛長(zhǎng)襪,、不到10塊一斤的毛絨玩具，讓他們迅速對(duì)接線下攤主,，成了全國(guó)各地線下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商,。
在北下朱村，阿娟正對(duì)著十幾部手機(jī)進(jìn)行直播銷售
2
簡(jiǎn)陋商鋪門口
停著價(jià)值百萬的豪車
下午四點(diǎn),，來自陜西榆林的阿娟（化名）同時(shí)對(duì)著十幾部手機(jī)開起了快手直播銷售,。這個(gè)略顯富態(tài)、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋,。她不停炒著爆米花,，演示鍋的功能，幾分鐘完成后,，她倒入旁邊一個(gè)大塑料桶中,，然后重復(fù)炒一撥。期間,，阿娟要回答不同手機(jī)上出現(xiàn)的各種問題,。旁白的一個(gè)中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧,，她有20萬粉絲,，每次直播都能帶動(dòng)不少銷售量�,！�
直播一個(gè)小時(shí),，阿娟有些累，并不精心打扮的妝容也有些化了,。面對(duì)我們十幾個(gè)人的“參觀團(tuán)”,，面對(duì)數(shù)以萬計(jì)網(wǎng)上粉絲都對(duì)答如流的她,，竟然有些臉紅地說自己難為情了。
“和很多網(wǎng)紅直播并不同,，我們背靠義烏,，在短視頻或是線上直播時(shí)，賣的并不是顏值,�,！卑⒕甑暮匣锶苏f，“一口鍋,，很多線下平臺(tái)賣幾百塊,，我們可能就幾十塊，而通過快手直播的視頻展示,，我們的顧客真正看到了效果,。”拼體力,，儼然成了這個(gè)名為北下朱村的直播網(wǎng)紅村,，能夠成功的最大注釋。
記者注意到,，一幢房,、四層半，成了這里的標(biāo)配,。最上面的半層住人,、三層囤貨，底下一層是直播間,。下午6點(diǎn)左右,，我們站在北下朱村主干道上，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往,，不少看起來簡(jiǎn)陋的商鋪門口,，還停著價(jià)值上百萬元的豪車，甚至車牌都是四五相同數(shù)字的連號(hào),。馬路邊的一些店鋪里,，有人忙著拍視頻，直到夜幕漸漸降臨,。
3
短短2年時(shí)間
網(wǎng)紅村的門店租金直線飆升
北下朱村本地人告訴我們,，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖,，他們對(duì)貨品和渠道非常敏感,，大多為阿里、拼多多等平臺(tái)供貨,。最近一兩年時(shí)間里,，短視頻如快手等席卷北下朱以后，村里門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年,，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達(dá)40萬,。很多人稱這場(chǎng)直播電商，是義烏小商品經(jīng)歷的又一次創(chuàng)業(yè),。而這次創(chuàng)業(yè),，是從短短不到兩年的時(shí)間里興起的。
閆博記得,，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛批發(fā)市場(chǎng)去拍攝銷售,，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進(jìn)了門,，這位學(xué)員非常感激,，帶了一群伙伴幫這位老板現(xiàn)場(chǎng)直播銷售了6萬多元的鞋子。
這樣的例子多了,，廠商也開始對(duì)直播電商放開了心態(tài),，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究�,！鞍l(fā)現(xiàn)有時(shí)一個(gè)視頻上了快手熱門,，就能創(chuàng)造一個(gè)火遍全國(guó)的爆款，帶來不菲的收入,�,！边@是不少電商直播主們共同看到過的事。
義烏國(guó)際商貿(mào)城一位負(fù)責(zé)人表示,，目前,，不少在短視頻平臺(tái)展示性較強(qiáng)的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強(qiáng)的，在商貿(mào)城的部分檔口中,，快手用戶的拿貨都已經(jīng)達(dá)到20%以上,。
義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)副李紅松說：“市場(chǎng)正在尋找新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢(shì),，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻,。” 他以快手為例,，“它不只是一個(gè)娛樂平臺(tái),，而是可能改變商業(yè)形態(tài)，國(guó)際商貿(mào)城也在試運(yùn)行網(wǎng)紅直播中心,，這給商城嘗試新的經(jīng)銷模式提供了很大想象空間,。”
來源：錢江晚報(bào)/浙江24小時(shí)記者 王益敏
值班編輯：倪王鎮(zhèn)
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