小商品城的商品優(yōu)勢和直播網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢，在義烏完美結(jié)合,，開出了美麗的花朵,。很多曾經(jīng)的小攤主，命運由此發(fā)生了反轉(zhuǎn),。
而且,，依托龐大的小商品市場，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當(dāng)?shù)刂摹熬W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地,，在向全世界供貨的義烏國際商貿(mào)城的部分檔口,，直播用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上。
這些直播網(wǎng)紅是怎樣一群人,？他們的工作,、生活又是如何的？近日,，錢江晚報記者實地探訪了義烏“網(wǎng)紅直播村”,。
網(wǎng)紅直播村，四層半成了標(biāo)配
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嘗試用直播賣羊毛衫
沒想到一個月賣出35萬件
2014年,，創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來到義烏,，開始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)。
回想當(dāng)年,，他覺得是人生的最低谷，“簡直是又丑又窮”,。閆博說,，除了養(yǎng)家糊口，他在閑暇時,，會刷剛興起不久的短視頻解壓,，用的最多的,，是快手�,！蔽以诳焓稚蠌椉瞬簧俜劢z,，還有很多同城的人來找我學(xué)吉他�,！遍Z博說,，后來他也在快手上發(fā)一些自己的日常，比如自己擺攤進(jìn)貨,，他也拍一段短視頻：“老鐵們（網(wǎng)紅用語：哥們）,，我去進(jìn)貨了，今天又被老板壓了很多貨……,。”閆博說,，他當(dāng)時唯一的目的，就是記錄自己的生活方式,。
閆博通過快手直播彈吉他
一次意外的機(jī)會,，他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨也非常吸引人，他想自己也可以試試,。2017年8月,，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的羊毛衫，沒想到一個月賣了35萬件,。很快,，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動。原來,，網(wǎng)絡(luò)直播可以蘊(yùn)含著這么大的能量,。
“我只能說這是個案，因為正好是羊毛衫批發(fā)的應(yīng)季,，但短視頻或是網(wǎng)絡(luò)直播,，確實是一個很好的創(chuàng)業(yè)方式�,！遍Z博說,，從那之后，他產(chǎn)生了通過快手短視頻抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的想法,。
侯悅很快成了閆博第一批帶動的小攤主,。他們和其他幾個小伙伴一起組建名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，手把手教如何用快手銷售,，經(jīng)過一年的發(fā)展,，總共培訓(xùn)了2000多名學(xué)員，其中三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商，其他人回到家鄉(xiāng)或去其他地方通過線上創(chuàng)業(yè),。
在這個名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里,，每個人在直播帶貨時，都有各自不同的方式,。比如侯悅,，這個見人總笑得特別甜的小女人，背后卻藏著一段艱辛的故事,�,！�十歲的孩子患重病，每個月光醫(yī)療費就要兩三萬元,�,！焙類傉f，在一起創(chuàng)業(yè)的快手直播平臺,，她的粉絲是增長最快的,，“我分享我的故事，我的粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成我的客戶,�,！痹诤類偪磥恚闹辈ナ怯谜\心換誠意,。
事實上,， 為了提高專業(yè)度和成功率，閆博,、侯悅等人也是總結(jié)梳理了一套課程,，對接貨源和供應(yīng)鏈，還裝修了門店貨架,、培訓(xùn)教室,，添置了直播設(shè)備和倉庫，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場邊學(xué)邊實踐,。
“背靠這座小商品城,，是我們后來迅速逆襲的原因之一�,！焙類傉f,，一雙不到3塊錢的女士羊毛長襪、不到10塊一斤的毛絨玩具,，讓他們迅速對接線下攤主,，成了全國各地線下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商。
在北下朱村,，阿娟正對著十幾部手機(jī)進(jìn)行直播銷售
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簡陋商鋪門口
停著價值百萬的豪車
下午四點,，來自陜西榆林的阿娟（化名）同時對著十幾部手機(jī)開起了快手直播銷售。這個略顯富態(tài)、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋,。她不停炒著爆米花，演示鍋的功能,，幾分鐘完成后,，她倒入旁邊一個大塑料桶中，然后重復(fù)炒一撥,。期間,，阿娟要回答不同手機(jī)上出現(xiàn)的各種問題。旁白的一個中年男子是阿娟的合伙人,，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧,，她有20萬粉絲，每次直播都能帶動不少銷售量,�,！�
直播一個小時，阿娟有些累,，并不精心打扮的妝容也有些化了,。面對我們十幾個人的“參觀團(tuán)”，面對數(shù)以萬計網(wǎng)上粉絲都對答如流的她,，竟然有些臉紅地說自己難為情了,。
“和很多網(wǎng)紅直播并不同，我們背靠義烏,，在短視頻或是線上直播時,，賣的并不是顏值�,！卑⒕甑暮匣锶苏f,，“一口鍋，很多線下平臺賣幾百塊,，我們可能就幾十塊,，而通過快手直播的視頻展示，我們的顧客真正看到了效果,�,！逼大w力，儼然成了這個名為北下朱村的直播網(wǎng)紅村,，能夠成功的最大注釋,。
記者注意到，一幢房,、四層半,，成了這里的標(biāo)配。最上面的半層住人、三層囤貨,，底下一層是直播間,。下午6點左右，我們站在北下朱村主干道上,，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往,，不少看起來簡陋的商鋪門口，還停著價值上百萬元的豪車,，甚至車牌都是四五相同數(shù)字的連號,。馬路邊的一些店鋪里，有人忙著拍視頻,，直到夜幕漸漸降臨,。
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短短2年時間
網(wǎng)紅村的門店租金直線飆升
北下朱村本地人告訴我們，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖,，他們對貨品和渠道非常敏感,，大多為阿里、拼多多等平臺供貨,。最近一兩年時間里,，短視頻如快手等席卷北下朱以后，村里門店租金又漲了幾倍,，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年,，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達(dá)40萬。很多人稱這場直播電商,，是義烏小商品經(jīng)歷的又一次創(chuàng)業(yè),。而這次創(chuàng)業(yè)，是從短短不到兩年的時間里興起的,。
閆博記得,，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛批發(fā)市場去拍攝銷售，接連被幾家檔口老板拒絕,，只有一家老板讓他進(jìn)了門,，這位學(xué)員非常感激，帶了一群伙伴幫這位老板現(xiàn)場直播銷售了6萬多元的鞋子,。
這樣的例子多了,，廠商也開始對直播電商放開了心態(tài)，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究,�,！鞍l(fā)現(xiàn)有時一個視頻上了快手熱門，就能創(chuàng)造一個火遍全國的爆款,，帶來不菲的收入,�,！边@是不少電商直播主們共同看到過的事。
義烏國際商貿(mào)城一位負(fù)責(zé)人表示,，目前,，不少在短視頻平臺展示性較強(qiáng)的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強(qiáng)的，在商貿(mào)城的部分檔口中,，快手用戶的拿貨都已經(jīng)達(dá)到20%以上,。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會會長副李紅松說：“市場正在尋找新模式，直播電商是一個大趨勢,，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻�,！� 他以快手為例,，“它不只是一個娛樂平臺，而是可能改變商業(yè)形態(tài),，國際商貿(mào)城也在試運行網(wǎng)紅直播中心,，這給商城嘗試新的經(jīng)銷模式提供了很大想象空間�,！�
來源：錢江晚報/浙江24小時記者 王益敏
值班編輯：倪王鎮(zhèn)
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