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核心提示

要做好一個專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性”才能使專業(yè)市場進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營軌道,。如何做好專業(yè)市場運(yùn)營這門功課,？本文，飆馬商業(yè)地產(chǎn)從如下6方面為您分析,。

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全面了解行業(yè)市場

要做好一個專業(yè)的市場,，就必須做到信息上領(lǐng)先,，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景,、市場容量,、同類市場競爭等,。比如在深圳開發(fā)皮革市場,，首先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況,，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量,、原材料和輔料的采購量；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域,，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商,；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購中心的競爭性，在保證皮革和輔料品種的同時,，適度控制市場開發(fā)規(guī)模,；其四，針對皮革企業(yè)采購的特征,，有的放矢地進(jìn)行市場經(jīng)營和推廣等,。

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完善專業(yè)市場的整體配套

完善的專業(yè)市場配套是市場經(jīng)營的基本保證。一個完整的專業(yè)市場不僅涉及到倉儲,、貨運(yùn)代理,、分裝配送、長短途交通,、停車場,、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行,、酒店,、餐飲、行業(yè)協(xié)會,、工商稅務(wù),、報關(guān)、網(wǎng)上交易平臺等相關(guān)配套服務(wù),，這就要求一個好的專業(yè)市場必須把物流,、倉儲、酒店、金融,、工商,、軟件平臺等各個方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境,，同時也為項(xiàng)目后期經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要,，有的項(xiàng)目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò),，但卻缺乏下游采購消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離,，市場面臨經(jīng)營嚴(yán)重困難的處境,。因此，在建立專業(yè)市場時必須做好商業(yè)規(guī)劃,，完善商業(yè)配套,。

3

招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)

很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是好景不長,，商戶來也匆匆去也匆匆,，很快整個市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空,。為什么會出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢,？主要有兩個原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì),，而且每次的采購量比較大,，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場商戶的經(jīng)營實(shí)力有限,，經(jīng)營品種有限,，無法最快速度地滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點(diǎn),。其次,，每個市場都需要一段時間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營實(shí)力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經(jīng)受不住市場的考驗(yàn),，這個時候也將給市場經(jīng)營管理帶來比較大的負(fù)面影響,。
因此，在招商時,，不能為了為湊場而招商,，而是要選擇那些有經(jīng)營能力且能應(yīng)變市場風(fēng)險的商戶。做好一個專業(yè)市場,，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求,，在規(guī)劃時要做好商業(yè)配套,，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢,，在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上開辟新的平臺,，以市場為導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個細(xì)節(jié),。

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謹(jǐn)防專業(yè)市場分區(qū)混亂

專業(yè)市場最注重的就是專業(yè)二字,，專業(yè)市場不僅在市場的整體經(jīng)營上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場的定位和經(jīng)營方面更要求水平的專業(yè),。一個專業(yè)市場是否能夠成功操作,，項(xiàng)目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研,、定位,、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項(xiàng)目未來的走向，還直接影響到項(xiàng)目未來的經(jīng)營,。在定位和規(guī)劃的過程中,，一個重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經(jīng)營分區(qū),。分區(qū)經(jīng)營不規(guī)范危及項(xiàng)目成敗專業(yè)市場的經(jīng)營分區(qū)很重要,，它需要非常專業(yè)的操作手法,，市場的經(jīng)營分區(qū)直接影響到市場后期的經(jīng)營,。
目前很多專業(yè)市場內(nèi)都有明顯的經(jīng)營分區(qū)，比如電子專業(yè)市場內(nèi)有電器元器件區(qū),、安防監(jiān)控區(qū)等,；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū),、電器區(qū),、化妝品區(qū)、針織區(qū),、服裝區(qū),、箱包區(qū)等。正因?yàn)橛辛私?jīng)營分區(qū)的存在,，才使得整個市場整體經(jīng)營繁榮,。很簡單的道理，若市場內(nèi)2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到,，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營狀況將會很糟糕,，因此為了整個市場的經(jīng)營業(yè)績,，在市場的規(guī)劃過程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營分區(qū)。
如今很多專業(yè)市場在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動整個市場的人流,，將個別相似經(jīng)營區(qū)劃分在一起達(dá)到互補(bǔ)互利的作用等,。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營的時候,，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生,。有的跨區(qū)經(jīng)營，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營,，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營等,；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具,，五金區(qū)既賣五金又賣電器等,，這樣的現(xiàn)象嚴(yán)重影響到專業(yè)市場的整體經(jīng)營，甚至影響著整個項(xiàng)目經(jīng)營成敗,。后期市場管理要保持經(jīng)營分區(qū),，只有管理好了，市場才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營,。

5

信息推動專業(yè)市場“進(jìn)化”

隨著商品經(jīng)濟(jì)對信息產(chǎn)業(yè)的要求也越來越高,，信息產(chǎn)業(yè)也從各個方面影響著市場。

1信息產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場,。

現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),，二者對現(xiàn)今社會起著舉足輕重的作用，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠�,。對專業(yè)市場來說更是如此,。
作為市場賣方，通過網(wǎng)絡(luò)和電話,，可對市場和客戶反饋信息進(jìn)行分析,，隨時掌握市場信息，了解市場產(chǎn)品的流行趨勢與動態(tài),，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整,。
而對于買方，實(shí)時了解產(chǎn)品信息,，可保證自身所購進(jìn)的產(chǎn)品適合市場的需求,，保證自身的經(jīng)營要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢，并了解相關(guān)產(chǎn)品的價格動態(tài)與廠商資料,，從而降低進(jìn)貨成本,。

2傳統(tǒng)專業(yè)市場面臨挑戰(zhàn)。

專業(yè)市場是商品集中采購和交易的場所,，上游連接生產(chǎn)廠商,，下游直接面向銷售終端,，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場發(fā)展的必然結(jié)果,。
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺高度發(fā)達(dá),，電話行銷流行，更出現(xiàn)了以買賣雙方為服務(wù)對象的專業(yè)的交易平臺,。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商,，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接面向銷售終端甚至是廣大消費(fèi)者的趨勢，這對專業(yè)市場自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn),。
銷售終端的商家,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺可直接獲取生產(chǎn)廠商的資料與聯(lián)系方式，更方便地進(jìn)行訂貨及定向加工業(yè)務(wù),，大大地提高了市場銷售適應(yīng)能力,；同時，利用網(wǎng)絡(luò)平臺還可拋掉中間環(huán)節(jié),，節(jié)省層層加碼的中間價,，降低進(jìn)貨成本。

3專業(yè)市場全面升級換代,。

隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如今的專業(yè)市場已處在升級換代的時期，專業(yè)市場已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn),，面對市場虛擬化的發(fā)展趨勢,，專業(yè)市場從配套等各個方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù),、酒店,、休閑,、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場所,。
新形式的網(wǎng)上交易的方式和場所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式,、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺及新的結(jié)算方式,。

6

開拓新的交易平臺

隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對傳統(tǒng)的交易場所和交易方式提出了更高的要求,，在繼承傳統(tǒng)的同時,，我們必須開辟新平臺，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。
義烏小商品城作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)先者,，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場的不斷發(fā)展壯大,，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求,，電子商務(wù)平臺建設(shè)呼之欲出,，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的開發(fā)，義烏小商品市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球,。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神,，使義烏小商品批發(fā)市場成為了中國批發(fā)市場的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計,，在義烏小商品批發(fā)市場里,，開展電子商務(wù)的攤位占60%。義務(wù)小商品城的成功,，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺,，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。

文章來源：飆馬商業(yè)地產(chǎn)綜合

特色地產(chǎn)諸葛亮-飆馬中國,，20余年專業(yè),、專心、專注為地市縣房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型特色小鎮(zhèn),、商業(yè)地產(chǎn)&產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供全程保姆化菜單式服務(wù)：

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