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核心提示

要做好一個(gè)專業(yè)市場不是一朝一夕的事情,，開發(fā)商和營銷商需要有扎實(shí)的基本功,，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性”才能使專業(yè)市場進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營軌道。如何做好專業(yè)市場運(yùn)營這門功課,？本文,，飆馬商業(yè)地產(chǎn)從如下6方面為您分析。

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全面了解行業(yè)市場

要做好一個(gè)專業(yè)的市場，就必須做到信息上領(lǐng)先,，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景,、市場容量、同類市場競爭等,。比如在深圳開發(fā)皮革市場,，首先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量,、原材料和輔料的采購量,；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商,；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購中心的競爭性,，在保證皮革和輔料品種的同時(shí)，適度控制市場開發(fā)規(guī)模,；其四,，針對(duì)皮革企業(yè)采購的特征，有的放矢地進(jìn)行市場經(jīng)營和推廣等,。

2

完善專業(yè)市場的整體配套

完善的專業(yè)市場配套是市場經(jīng)營的基本保證,。一個(gè)完整的專業(yè)市場不僅涉及到倉儲(chǔ)、貨運(yùn)代理,、分裝配送,、長短途交通、停車場,、展覽中心等基本環(huán)節(jié),，而且還需要銀行,、酒店、餐飲,、行業(yè)協(xié)會(huì),、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān),、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù),，這就要求一個(gè)好的專業(yè)市場必須把物流、倉儲(chǔ),、酒店,、金融、工商,、軟件平臺(tái)等各個(gè)方面都做到盡善盡美,，為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃,，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項(xiàng)目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò),，但卻缺乏下游采購消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò),，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經(jīng)營嚴(yán)重困難的處境,。因此,，在建立專業(yè)市場時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套,。

3

招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)

很多專業(yè)市場開業(yè)火爆,，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆,，很快整個(gè)市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢,？主要有兩個(gè)原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì),，而且每次的采購量比較大,，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場商戶的經(jīng)營實(shí)力有限,，經(jīng)營品種有限,，無法最快速度地滿足市場的需求，采購人員會(huì)很快改變他們的采購地點(diǎn),。其次,，每個(gè)市場都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)期,，沒有經(jīng)營實(shí)力的商戶在這個(gè)時(shí)候就會(huì)信心動(dòng)搖或者經(jīng)受不住市場的考驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候也將給市場經(jīng)營管理帶來比較大的負(fù)面影響,。
因此,，在招商時(shí)，不能為了為湊場而招商,，而是要選擇那些有經(jīng)營能力且能應(yīng)變市場風(fēng)險(xiǎn)的商戶,。做好一個(gè)專業(yè)市場，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求,，在規(guī)劃時(shí)要做好商業(yè)配套,，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢,，在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上開辟新的平臺(tái),，以市場為導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

4

謹(jǐn)防專業(yè)市場分區(qū)混亂

專業(yè)市場最注重的就是專業(yè)二字,，專業(yè)市場不僅在市場的整體經(jīng)營上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場的定位和經(jīng)營方面更要求水平的專業(yè),。一個(gè)專業(yè)市場是否能夠成功操作,，項(xiàng)目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研,、定位,、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項(xiàng)目未來的走向，還直接影響到項(xiàng)目未來的經(jīng)營,。在定位和規(guī)劃的過程中,，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經(jīng)營分區(qū),。分區(qū)經(jīng)營不規(guī)范危及項(xiàng)目成敗專業(yè)市場的經(jīng)營分區(qū)很重要,，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場的經(jīng)營分區(qū)直接影響到市場后期的經(jīng)營,。
目前很多專業(yè)市場內(nèi)都有明顯的經(jīng)營分區(qū),，比如電子專業(yè)市場內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等,；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū),、五金區(qū)、電器區(qū),、化妝品區(qū),、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等,。正因?yàn)橛辛私?jīng)營分區(qū)的存在,，才使得整個(gè)市場整體經(jīng)營繁榮。很簡單的道理,，若市場內(nèi)2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到,，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧,，經(jīng)營狀況將會(huì)很糟糕,，因此為了整個(gè)市場的經(jīng)營業(yè)績，在市場的規(guī)劃過程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營分區(qū),。
如今很多專業(yè)市場在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營分區(qū)劃分較好,，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動(dòng)整個(gè)市場的人流，將個(gè)別相似經(jīng)營區(qū)劃分在一起達(dá)到互補(bǔ)互利的作用等,。盡管前期很多操作手法都做得很好,，可是到了后期經(jīng)營的時(shí)候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生,。有的跨區(qū)經(jīng)營,，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營等,；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營,，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等,，這樣的現(xiàn)象嚴(yán)重影響到專業(yè)市場的整體經(jīng)營,，甚至影響著整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營成敗。后期市場管理要保持經(jīng)營分區(qū),，只有管理好了,，市場才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。

5

信息推動(dòng)專業(yè)市場“進(jìn)化”

隨著商品經(jīng)濟(jì)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的要求也越來越高,，信息產(chǎn)業(yè)也從各個(gè)方面影響著市場,。

1信息產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場。

現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),，二者對(duì)現(xiàn)今社會(huì)起著舉足輕重的作用,，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活不可或缺的一部分。�?duì)專業(yè)市場來說更是如此,。
作為市場賣方,，通過網(wǎng)絡(luò)和電話,，可對(duì)市場和客戶反饋信息進(jìn)行分析,，隨時(shí)掌握市場信息，了解市場產(chǎn)品的流行趨勢與動(dòng)態(tài),，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整,。
而對(duì)于買方,，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息，可保證自身所購進(jìn)的產(chǎn)品適合市場的需求,，保證自身的經(jīng)營要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢,，并了解相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)與廠商資料，從而降低進(jìn)貨成本,。

2傳統(tǒng)專業(yè)市場面臨挑戰(zhàn),。

專業(yè)市場是商品集中采購和交易的場所，上游連接生產(chǎn)廠商,，下游直接面向銷售終端,，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場發(fā)展的必然結(jié)果,。
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高度發(fā)達(dá),，電話行銷流行,，更出現(xiàn)了以買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)的交易平臺(tái),。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商,，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接面向銷售終端甚至是廣大消費(fèi)者的趨勢,，這對(duì)專業(yè)市場自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn),。
銷售終端的商家,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可直接獲取生產(chǎn)廠商的資料與聯(lián)系方式,，更方便地進(jìn)行訂貨及定向加工業(yè)務(wù),，大大地提高了市場銷售適應(yīng)能力,；同時(shí),，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可拋掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省層層加碼的中間價(jià),，降低進(jìn)貨成本,。

3專業(yè)市場全面升級(jí)換代。

隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如今的專業(yè)市場已處在升級(jí)換代的時(shí)期,，專業(yè)市場已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn)，面對(duì)市場虛擬化的發(fā)展趨勢,，專業(yè)市場從配套等各個(gè)方面提升自身潛力,，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店,、休閑,、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場所。
新形式的網(wǎng)上交易的方式和場所都發(fā)生變化,，需要配套更方便快捷的物流方式,、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)及新的結(jié)算方式。

6

開拓新的交易平臺(tái)

隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對(duì)傳統(tǒng)的交易場所和交易方式提出了更高的要求,，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí),，我們必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。
義烏小商品城作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)先者,，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場的不斷發(fā)展壯大,，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求,，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā),，義烏小商品市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球,。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場成為了中國批發(fā)市場的一種品牌,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務(wù)的攤位占60%,。義務(wù)小商品城的成功,，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺(tái)，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的,。

文章來源：飆馬商業(yè)地產(chǎn)綜合

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