搜索日本購物攻略,，除了藥妝店,，你一定能看到百元店的影子。
百元店我不僅深受日本人和在日留學(xué)生的喜愛,，甚至是千里迢迢來日本購物的中國人,，也會(huì)購買一堆MADEIN CHINA的小物人肉帶回中國。
日本的百元店的商品,，大多是從義烏那里購買的,。過去，擁有采購權(quán)的日本買家,，帶著幾十個(gè)部下在市場上走來走去,，被想要做成生意的商店主人狂追，簡直就像有名的明星隊(duì)列一樣,。
一個(gè)商品訂購數(shù)萬到數(shù)十萬個(gè)的百元店,，是大多義烏店主心中的大主顧。目光所及之處,，常能看到幾個(gè)店主拿著計(jì)算器拼命跟著他們的模樣,。
但是,，這份熱鬧已是曾經(jīng)的景象了�,，F(xiàn)在的義烏市場發(fā)生了很大的變化。走在義烏國際商貿(mào)城,，除了玩具賣場等一部分區(qū)域外,，門可羅雀。從街口望去,，你能看到兩排整齊劃一的在店門口玩手機(jī)的店員隊(duì)列。
期待著“世界第一的市場”而造訪的人,，不少會(huì)對(duì)這意外的寂靜而感到驚訝不已,。
一
人們從市場上消失有兩個(gè)原因。
首先是和很多百元店集團(tuán)選擇和廠家直接交易,。這些有大量采購需求的批發(fā)商并不從市場上購買,，而是直接與制造商進(jìn)行交易,。
在市場上采購，可以一口氣比較很多制造商,。在只有類似水平的中小廠商的情況下非常方便。但是,，現(xiàn)在在有實(shí)力的制造商出現(xiàn)后，局面變得不一樣了,。比起低廉的價(jià)格,，這些大集團(tuán)買家更在意品質(zhì)和性價(jià)比,。所以他們不再愿意在市場上和商店主砍價(jià)，而是選擇將更多的精力放在與廠家好好交涉,。而且,，和廠家直接溝通還有一個(gè)好處，就是可以直接傳達(dá)詳細(xì)的規(guī)格和管理質(zhì)量,。
另一個(gè)原因是 “網(wǎng)購的普及”,。
過去，中國全國的中小企事業(yè)單位來義烏看東西,、了解趨勢(shì)、和其他買家交換信息。但是這十幾年來網(wǎng)購的成熟發(fā)展——C2C有淘寶天貓京東拼多多等各大網(wǎng)站,，B2B也能從阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)貨。通過網(wǎng)絡(luò),，購物和物流變得更加輕松快捷，無論是個(gè)人還是企業(yè)，采購都沒有必要去義烏了。
附一個(gè)有趣的插曲,。據(jù)說，馬云曾經(jīng)呼吁和義烏的市場合作,，想把義烏的巨大市場網(wǎng)絡(luò)化,，最終沒有達(dá)成協(xié)議，但是如果實(shí)現(xiàn)了的話,，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里義烏也有可能能分一大杯羹,。
二
由于與廠家直接交易和網(wǎng)購的普及,，被迫變化的不僅僅是義烏。
典型的是北京的中關(guān)村。過去,，作為電腦及相關(guān)零部件的批發(fā)市場,，是與深圳并駕齊驅(qū)的巨大市場,，但很多制造商都配備了直銷流通網(wǎng)，網(wǎng)購的普及使得市場衰退。來市場進(jìn)貨的買家就等于一無所有了,。
如今,，許多大型IT企業(yè)選擇在大學(xué)附近開設(shè)分公司,，作為研究開發(fā)的據(jù)點(diǎn)。
百元店的故鄉(xiāng)，會(huì)和中關(guān)村一樣,，變成過去式嗎,？
三、將義烏變成世界的show room
執(zhí)拗的日本人不會(huì)讓這個(gè)情況發(fā)生的,。他們總能從危機(jī)中看到機(jī)會(huì),。
雖然在我國義務(wù)已逐漸式微，但是鄰國日本從義烏龐大的體系中看到了機(jī)會(huì),。
和田先生（38歲）就是其中具有代表性的一位,。
在上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，和田先生就職于日企，在日企中負(fù)責(zé)的是和中國相關(guān)的部門,。2014年辭職后單干,，在義烏成立了公司：義烏市韜銳進(jìn)出口有限公司（下稱韜銳），公司的業(yè)務(wù)主要是將中國商品從義烏出口到日本,。
和田先生來到義烏才四年,，但已受到中方和日方的認(rèn)可。除了自己經(jīng)營企業(yè)外,，他還任義烏市場的網(wǎng)店【義烏購】的日本館總代理店負(fù)責(zé)人等�,，F(xiàn)在，他扎根于當(dāng)?shù)�,，努力做出一番事業(yè),。
與國內(nèi)只要在網(wǎng)上動(dòng)動(dòng)手指下單后，就可在家中坐等從國內(nèi)外郵寄來的包裹送貨上門的便利不同,，日本本土電商,，落后到難以想象。
亞馬遜和樂天雖然很便利,，但那也不是日本本土的電商網(wǎng)站,。中國樂于搭建平臺(tái)，消費(fèi)者可以享受一站式購物的便利,。但是日本的網(wǎng)購確實(shí)基于單一的集團(tuán)或店鋪的,，你必須要去品牌的官網(wǎng)上去下單購買，很多積分也不通用,。有售后問題要解決,，要么在它短短的工作時(shí)間內(nèi)打電話過去，要么用落后的郵件方式溝通,�,？傊貏e的不方便,。
和田先生就是基于這一現(xiàn)狀,，想要進(jìn)行一些改變。
公司推出的一項(xiàng)服務(wù)叫【淘太郎】—為在日本的用戶網(wǎng)購中國購物網(wǎng)站上的商品,。
操作方法很簡單：只要將想要購買的商品鏈接輸入【淘太郎】的網(wǎng)站后支付款項(xiàng)即可,。之后坐等韜銳公司將物品送到家中即可。即使用戶沒有中文和進(jìn)口相關(guān)技能,，但因?yàn)榭梢暂p易地進(jìn)口中國產(chǎn)品,，所以生意非常順利。
近年來,，在日本亞馬遜開店的個(gè)人賣家逐漸增多,，為了減輕庫存和物流的壓力,，這些個(gè)人賣家大多會(huì)使用亞馬遜的「FBA」開店系統(tǒng)（フルフィルメントby Amazon）。有了這個(gè)系統(tǒng),，個(gè)人賣家的產(chǎn)品放在亞馬遜的倉庫中,，發(fā)貨也由亞馬遜代發(fā)，大大減輕他們的壓力,。
這些個(gè)人賣家通過韜銳,，將中國的商品進(jìn)口到日本時(shí)，韜銳會(huì)將貨物直接配送到他們簽約的亞馬遜倉庫,。這個(gè)系統(tǒng)打通后,，在日本的個(gè)人賣家也可以輕松的在網(wǎng)上販賣中國商品了。
“除了個(gè)人賣家和大型連鎖店的大批訂貨,，也有地方的個(gè)人商店的交易,。” 和田先生說,，有的顧客不是買賣,，而是購買自己用的商品�,！眲�(chuàng)業(yè)4年后,，每個(gè)月交易的客戶超過了1000家。銷售額每年達(dá)35億日元,。
四、
在網(wǎng)購越來越方便的今天,，線下店是否還有存在的必要,？
網(wǎng)上商店的繁榮是否一定意味著線下商店的衰敗呢？
網(wǎng)購是否在線上就可以走完全程呢,？
和田先生給了新的思路：“在尋找商品時(shí),，如果能看見實(shí)際商品話，對(duì)購物決策很有幫助,。我接受了大批訂貨,，但是有很多模糊的訂單。比如想要運(yùn)動(dòng)用的手套,。收到訂單后,，在賣那種商品的區(qū)域轉(zhuǎn)一圈，找看起來不錯(cuò)的東西,。然后找到做漂亮商品的商店,，然后開始商談。如果訂貨量多的話工廠也會(huì)視察的,。所以,，showroom的功能是不可小覷的,。”
義烏 — 從過去的商品交易市場,，正在向世界市場的show room轉(zhuǎn)變,。從“中國商品集聚場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缟唐氛钩鍪摇薄＿^去,，義烏銷售的商品幾乎都是中國產(chǎn)品,，但據(jù)說現(xiàn)在也有很多展示海外產(chǎn)品的例子。
和田先生在市場上也有日本商品的展出室,。目的是向世界的買家傳達(dá)日本商品的魅力,。日本有很多好的商品，在海外賣的只有其中一極小的一部分,。
比如：A公司的化妝品很暢銷,，但有同等機(jī)能的B公司的化妝品，卻因?yàn)樾麄鞑呗院蜖I銷渠道等原因,，賣不出去,。
在這一點(diǎn)上，如果讓參觀展覽室的買家,，看到實(shí)物,，拿到實(shí)物的話，即使是不知道的商品也有可能被銷售,。
能把買家從世界各地聚集起來的義烏,，才能夠完成這個(gè) show room 重?fù)?dān)——重點(diǎn)來自世界各地。不僅僅是中國,，實(shí)際上和田先生和某尿布制造商簽訂了合同,，向到訪義烏的中東買家們進(jìn)行了推銷。
制造商向中東各國進(jìn)軍,，從頭開始布局,、了解當(dāng)?shù)氐那闆r需要花費(fèi)大量的成本。但是,，如果是買家們主動(dòng)前來購買的話,，就可以省去其間的大量麻煩。再進(jìn)一步,，如果如果某國的銷售情況還不錯(cuò)的話,，就可以正式進(jìn)軍了。通過在義烏展出,，他們也可以稱得上是與世界為敵的市場營銷,。
五、夢(mèng)想成為世界市場的義烏
現(xiàn)在的義烏,，匯聚了來自世界各地的特色商品,，已經(jīng)成為了世界信息的中轉(zhuǎn)站,。
和田先生說：“在義烏創(chuàng)造在世界熱銷的日本商品，這是我現(xiàn)在的夢(mèng)想,�,！�
11月5日，“義烏中國小商品城”和“義烏中國進(jìn)口商品城”在美國紐約時(shí)代廣場,，首次發(fā)出“奇跡中國,，商貿(mào)義烏 世界小商品之都”的聲音，引來世界各地游客爭相圍觀,，也成為全球商貿(mào)熱議焦點(diǎn),。
美國紐約時(shí)代廣場是紐約最繁華的街區(qū)，享有“世界十字路口”的美譽(yù),。每年千萬商業(yè)精英匯集于此,，是全球當(dāng)之無愧的商業(yè)核心區(qū)和知名財(cái)富地標(biāo)。其中,，納斯達(dá)克半圓柱形巨幅屏和路透社巨屏是時(shí)代廣場最受矚目的標(biāo)志性建筑,，歷來都是世界頂級(jí)公司爭相逐鹿的秀場。
此前,，F(xiàn)acebook,、阿里巴巴、百度,、華為等國內(nèi)外科技行業(yè)巨頭都曾亮相于此,，傳達(dá)產(chǎn)品信息，展播品牌形象,。自從2011年1月中國國家形象宣傳片登陸時(shí)代廣場后,，這里便成為了城市形象宣傳的“寵兒”，先后已有成都,、上海、武漢等多個(gè)城市在這里投放了城市形象廣告,。
義烏的標(biāo)簽,，從【中國產(chǎn)品賣給世界的市場上】向【將全球產(chǎn)品推向全球市場】轉(zhuǎn)變。
和田先生作為其中的一個(gè)人物縮影,，這個(gè)時(shí)代浪潮中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。
和田先生的公司公眾號(hào)：購霸全球（goubafafa）
作者：包小包，知乎同名
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