第一篇推薦文章中，某記者報道最近義烏小商品市場商戶生意大跌——僅為過去的1/4,。這證明神州小商品銷售很可能大跌,。記者將其歸咎于義烏小商品市場的人不會玩電商。而第二篇推薦文章中,，作者向我們展示的數(shù)據(jù)顯示2020年7月直播帶貨TOP50的大V銷售量比6月份大降40％,。這不可謂不打前面那位記者的臉。第三篇文章則向我們顯示,，不僅僅是小商品,，就連大一點的家電也都賣不動——帶貨直播搞得最火的董明珠帶貨的數(shù)據(jù)也大幅下降。
以上的證據(jù)似乎在暗示一個合理的邏輯推論：神州現(xiàn)在的問題,，恐怕不是擴大內需和最終消費的問題,，而是保住內需和最終消費不下跌的問題。還望相關有識之士明察,。
財迷周末另有長文解毒我等小民該如何趨利避害,，敬請期待。 以下為正文：
第一篇文章：《生意斷崖式下降,，義烏小商品市場會被電商取代嗎,？》
來源：綜合自中新網(wǎng)某記者文章數(shù)據(jù) 中新網(wǎng)撰文指出：義烏小商品批發(fā)市場曾是世界經(jīng)濟奇跡,。但在世界形勢正發(fā)生深刻變革，與互聯(lián)網(wǎng)全面崛起的時代背景下,，一場疫情令長久以來一直潛伏在其體內的弊端顯現(xiàn)了出來,。導致其生意斷崖式下降。 中新網(wǎng)舉出了一個例子：往年這個季節(jié),，是義烏商人陳愛玲最忙的時候,，有時一天能接六七個訂單。但在今年的7月10日上午,，既沒有外商來店里采購,，也沒有接到國外下的訂單。陳愛玲有點無奈地笑著說,，“以前這時候,，我是不可能和你在這兒聊天的,�,！� 56歲的陳愛玲在義烏國際商貿城經(jīng)營一家以彩條為主要產(chǎn)品的商鋪已有22年了。在世界各地用來裝扮圣誕節(jié)的彩條中,，平均每十件中至少有八件都從義烏出口,。但在過去幾個月，她的生意一直慘淡,。 陳愛玲的現(xiàn)狀,，是義烏國際商貿城7.5萬個商鋪的典型代表。傳說中的“義烏小商品批發(fā)市場”實際包括好幾個實體市場,，其中最大也是最著名的是義烏國際商貿城,，由5棟建筑組成，有18個“鳥巢”國家體育場大小,。這里經(jīng)營著200多萬種小商品,，銷往全球210多個國家，在新冠疫情之前,，日客流量超過20萬人次,，是全球最大的小商品批發(fā)市場。 自全球新冠疫情暴發(fā)以來,，外貿占總交易量七成的國際商貿城生意遭受重創(chuàng),。商城內多家商戶告訴《中國周刊》，今年生意至少下降了一半,，多者達七成,。過去20多年以來，義烏小商品批發(fā)市場憑借外貿成為“世界超市”,，但在世界形勢正發(fā)生深刻變革與互聯(lián)網(wǎng)全面崛起的時代背景下,，這朵傳統(tǒng)線下交易模式孕育出來的花,，正在經(jīng)歷著一場嚴冬。 義烏國際商貿城的管理機構為浙江中國小商品城集團股份有限公司(簡稱義烏商城集團),，集團市場發(fā)展總監(jiān)張玉虎有些自嘲地說,，這次疫情，國內主要打上半場,，國外打下半場,，但義烏商戶們打滿全場。 據(jù)陳鐵軍透露,，往年,，義烏常駐外商人數(shù)為1.5萬人，每年到義烏市場采購的外商超過50萬人次,。今年3月,，義烏曾邀請10000名外商回來，但后因入境限制,，只回來4000多人,。據(jù)義烏市公安局出入境管理局統(tǒng)計，1月至4月,，義烏登記入住境外人員36066人次,，同比下降79.3%，而常駐義烏的外商人數(shù)下降到7200余人,，減少了一半左右,。 過去幾個月，陳愛玲對外商的期盼程度可謂望眼欲穿,。無論是外商人數(shù),，還是通過微信、電話等方式的返單,，陳愛玲的生意都比往年同期急劇下滑,，“連以往的1/3都沒有”。今年4月,，陳愛玲只接到了11筆訂單,，且多為幾千元的小單子，而去年4月,，她的訂單量多達40個,。 即便接到訂單，陳愛玲也很糾結,。國外疫情不穩(wěn)定,，如果做了貨，到時收不到款怎么辦？但如果現(xiàn)在不生產(chǎn),，到時又交不了貨,。今年3月，陳愛玲接到的外貿訂單中,，有3筆總計7萬多元的貨品,，原本定于當月交貨。但后來,，外商告知收貨推遲,，至今貨還堆在倉庫。 疫情期間,，并非所有消費品的需求都下降,，防疫物資出口增長明顯。陳鐵軍說,，從3月下旬起,，一直到6月，從義烏市出口的防疫物資達68億元,，雖然這在義烏市上半年1300億元的出口額中所占的比重不算大,，但不少原本并非從事口罩等防疫物資行業(yè)的企業(yè)應急轉型，一些企業(yè)過去幾個月防疫物資的出口額占到其總出口額的1/3,。
7月11日中午,，陳愛玲在自家批發(fā)圣誕喜慶用品的商鋪內,。攝影/中國周刊記者 杜瑋 2014年,，陳愛玲發(fā)現(xiàn)，店鋪生意不如以前好了,，年交易額由巔峰期的1000萬元降至800萬元,。她將生意滑坡的原因歸結于電商的沖擊。由于自覺年紀大了,，她一直沒有開網(wǎng)店,，“網(wǎng)絡時代使市場變得更加透明，90后的年輕人可以在跨境電商平臺上直接和采購商對接,，再找工廠代工或者自己加工,，一些量不大的采購也可以在電商平臺解決，線下價格優(yōu)勢也不明顯,，導致了一部分分流”,。
在浙江外國語學院教師趙春蘭的一次調研中，她了解到很多以外向型為主的企業(yè)之所以不愿意接國內訂單,，還在于國內的市場價格難以使生產(chǎn)企業(yè)獲得應有利潤,。比如說，一頂帽子的生產(chǎn)成本可能40~50元,，在國外賣到一兩百元,，但因為國內不少人沒有戴帽子的習慣,，品牌商給到生產(chǎn)商的生產(chǎn)加工價格只有10元到20元，國內不少消費者不愿為帽子付出較高的消費,。 義烏市市場發(fā)展委員會副主任樊文武向《中國周刊》介紹說,，整個義烏市的電商起步并不算晚，該市跨境電商的發(fā)展在國內也處于第一方陣,，僅次于深圳,。但問題在于，義烏市從事電子商務的群體和小商品市場的從業(yè)主體重合度并不高,，“電商從業(yè)主體還是更多在小商品市場外”,。 在義烏工商職業(yè)技術學院原副院長賈少華的觀察中，大約2009年,，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展,，國際商貿城里的商戶開始有了危機感。這種危機感到2013年后變得更加強烈,，一些商戶開始嘗試線上,、線下同時運營。商品采購交易由“用腿搜索”的時代轉向“用手搜索”的時代,。 2014年左右,，商城里的一家旗幟店老板李曉麗順著發(fā)展潮流嘗試起跨境電商，現(xiàn)在她的外貿生意中,，有40%左右來自線上,。但她也仍難以避免電商的影響。15年前,，她一個攤位的租金高達90萬元/年,。但在去年，由于運營成本上漲,、線下客流減少等原因,，她不得不將自己兩個攤位中的一個賣掉，而店鋪租金已經(jīng)下降了一半,，只有45萬元,。 面對電商浪潮，2012年,，商城集團也推出了義烏購網(wǎng)站,。但不少商戶和業(yè)內人士分析稱，義烏購網(wǎng)站在很大程度上只是個商鋪展示平臺,，并不承擔交易功能,，大部分采購商還是會選擇到線下店鋪完成交易。義商智庫執(zhí)行院長周淮山對《中國周刊》說，義烏購網(wǎng)站看上去更像是商城集團的一個公司主頁,，這限制了其商業(yè)版圖,，實用性不強。 商城商戶進駐到阿里巴巴國際站的人數(shù)也不多,。阿里巴巴國際事業(yè)部義烏區(qū)域經(jīng)理張金銀說,，自公司成立以來，到目前為止,，阿里巴巴國際站累計吸納的義烏客戶有7000~8000家,，但據(jù)估計，進駐國際站的商貿城用戶大約只占20%,。 種種原因之下,，商貿城的“上網(wǎng)”之路并不順暢，這也制約了它的進一步發(fā)展,。據(jù)義烏市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),，從2011年到2016年，國際商貿城的交易額由456.06億元升至1105.0億元,，但交易額占義烏全市交易額的比重,，卻由43%下降至35%，這意味著在電商的去中心化作用下,，商貿城集聚全市資源的能力在減弱,，吸引力在減小。從2014年到2018年,，國際商貿城的市場交易額雖逐年增加,，但增幅也在逐年下降，由2014年的25.5%降至10.8%,。 疫情迫使商貿城加速自己跟上時代的步伐,。張玉虎說，基于義烏購的局限性,，從今年3月起，商場集團正在打造一款全鏈路全產(chǎn)品全數(shù)字化的平臺——Chinagoods,。希望借助Chinagoods,，商城集團將實現(xiàn)所有商戶的線上交易。Chinagoods一大功能還在于將貿易的后端環(huán)節(jié)打通,。以往采購商下單后,，商品運輸、報關等分別要由外貿,、物流公司完成,，如今要將這一系列后續(xù)環(huán)節(jié)整合，形成一條龍全鏈條服務。 2019年6月19日,， 義烏市人民政府和阿里巴巴集團在義烏簽署eWTP(世界電子貿易平臺)戰(zhàn)略合作協(xié)議,，這意味著全球最大的線上市場經(jīng)濟體與全球最大的線下市場經(jīng)濟體的聯(lián)手。 阿里也在幫著義烏客戶實現(xiàn)從線下到線上的轉型,。今年第二季度,，新入駐阿里國際站的義烏客戶將近1000位，其中有30%左右是國際商貿城的商戶,。張金銀說,，這些傳統(tǒng)模式起家的商戶們主要有兩個問題：語言不通，不具備外貿能力,；其次,，對跨境電商平臺的運營也不熟悉。張金銀將轉型的希望寄托在了他們在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的子女,。 當義烏小商品市場還在追趕電商的腳步時,，直播帶貨的興起，令其更加無所適從,。距義烏國際商貿城不到3公里,，就有號稱“網(wǎng)紅直播第一小鎮(zhèn)”的“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”。 樊文武說,，目前,，義烏市正在打造著全球直播中心。截至2019年底,，全市有各類網(wǎng)紅3000多名,，各類社交電商服務機構40多家。這一年,，義烏直播帶貨推動實體市場和電商企業(yè)新增銷售額超200億元,，占全市當年電子商務交易額近十分之一。 面對來勢洶洶的直播帶貨潮,，義烏商城集團并非無動于衷,。去年春節(jié)過后，為鼓勵商戶直播,，商城集團在市場內建立了兩百多個免費直播間,，商城下屬的商學院老師還編寫教材對商戶開展直播培訓。但在國際商貿城的采訪數(shù)天中,，記者并沒有見到多少商戶直播,。 但并不是所有商品都適合直播。張玉虎說,，像大型機械設備,、塑料粒子,、拉鏈等在直播中就難以很好呈現(xiàn)。趙春蘭說,，直播更大的局限在于帶貨量的有限和不可持續(xù)性,。她舉例說，國際商貿城一個銷售毛巾的小商戶,，找網(wǎng)紅直播帶貨,，每次只能帶幾百條的小單子，網(wǎng)紅帶貨往往這一次帶一個貨品,，下一次就會更換,，頭部網(wǎng)紅更是有自己的供貨渠道，很少有福利會惠及到普通小商戶,。藍龍印去年下半年找過網(wǎng)紅帶貨,，但也只帶來了幾十萬元的單子。 陳宗勝稱,，直播還面臨著直播商品客單價低,、利潤空間較窄，品牌質量還有待提升等問題,。樊文武認為,，直播畢竟只是一種通過技術實現(xiàn)的營銷手段，義烏是以實物交易,，產(chǎn)品才是根本,。 在張金銀看來，義烏發(fā)展電商的一大優(yōu)勢還是在于其供應鏈和物流體系,。今年1~5月,，義烏的快遞業(yè)務量全省排名第一，全國城市排名第二,。張金銀舉例說,，在義烏，5公里范圍內,，產(chǎn)品發(fā)貨,、報關、檢疫檢疫等環(huán)節(jié)都可以完成,，而且物流有著極大價格優(yōu)勢,。以內貿為例，申通快遞在全國其他地方批量發(fā)貨起價大約3元到4元,，但在義烏可以做到一單8角錢。而且在義烏這樣一個小商品集聚地,，對產(chǎn)品設計,、研發(fā),、推廣都有好處。 樊文武說,，在跨境電商領域,，義烏和深圳、杭州等地的差距就在于人才,，同時也缺少大的電商主體,，兩者互為因果。義烏市從事純電商運營類人員的學歷在大專以上,，但在深圳,、杭州的從業(yè)人員中有很多海歸博士。義烏中小型電商企業(yè)居多,，但頭部主體較為缺乏,。 2000年，阿里巴巴網(wǎng)站剛剛創(chuàng)立,，還是一家默默無聞的小公司,，義烏小商品市場已是名滿天下。截至7月27日收盤時,，義烏商城滬市市值為359.3億元,，同日，阿里巴巴美股市值超過6700億美元,。在追趕時代的路上,，這個曾經(jīng)的弄潮兒還有很長一段路要走。
第二篇文章：《2020年7月直播帶貨TOP50大揭秘：比6月份大降40％,！》 來源：胖球數(shù)據(jù),，調皮電商
01
今天，直播帶貨數(shù)據(jù)機構胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合調皮電商等多家媒體機構發(fā)布了2020年7月直播帶貨銷售排行榜,，7月榜單是2020年下半年的第一個月,，也是直播帶貨領域中明星帶貨泡沫破裂的一個月，對下半年的行業(yè)風向,，有很好的參考價值,。
榜單顯示，薇婭以21.03億的銷售額仍然穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)國內主播的第一名,；李佳琦以14.03億的銷售業(yè)績位列第二,，是薇婭的三分之二；而從第三名辛巴開始,，數(shù)據(jù)斷崖式下降到5.26億,，大家口中常說的薇婭李佳琦辛巴，正好構成了直播帶貨的前三強：
04明星直播帶貨,，真的涼涼了。從7月榜單來看,，明星帶貨僅有兩三個明星上榜,，淘寶直播的吉杰、快手的華少上榜,，其他明星都不行,，而華少的直播帶貨數(shù)據(jù)，也是斷崖式下降，從六月份的1.71億,，到7月份的0.41億,，不及6月份的零頭，感覺華少放棄直播帶貨,，也就是時間問題了,。當然，明星直播帶貨不行,，不只是一個平臺的問題,，是全平臺都不行，明星對于平臺的價值是拉新,，依靠他們的影響力和粉絲基礎,，觸達更多沒有接觸過直播帶貨的用戶，周杰倫在快手直播,，雖然沒有帶貨,，也讓很多人第一次下載了快手，明星可以不斷抬高直播帶貨的天花板,，但直播帶貨的進步和進化,，都不能依靠他們，干苦活累活的,，終究是專業(yè)人員靠譜,，無論周杰倫在快手直播多少次，都不可能讓快手直播帶貨超越淘寶直播,，也無法改變目前的戰(zhàn)局,，直播帶貨的江山，要靠千千萬萬個螞蟻大軍一樣的商家來支撐,。明星帶貨,，是品牌動作，不能真靠他們帶貨啊,，所以,，明確明星直播帶貨的定位，不要有過高期待就好了,。
第三篇文章：《格力上半年營收利潤雙降,，直播帶貨背后真相太殘酷？》
來源：南方日報 作者：姚翀 近日,，格力電器發(fā)布2020年上半年業(yè)績預告,。從這張成績預告來看，近幾個月來因為直播帶貨頻頻出現(xiàn)在大眾視野的格力電器,，其實已開始了一場艱難的戰(zhàn)役,？ 營收利潤雙雙嚴重下滑 7月15日，格力電器發(fā)布業(yè)績預告稱，預計今年上半年將完成營業(yè)收入695億元-725億元,，而上年同期為983.41億元,，同比下滑26%-29%；預計今年上半年實現(xiàn)凈利潤63億元至72億元,，而上年同期為137.5億元,，同比下滑48%-54%。 對于此業(yè)績,，格力電器公告原因包括兩個方面,，一是新型冠狀病毒肺炎疫情期間，空調行業(yè)終端市場銷售,、安裝活動受限,，終端消費需求減弱；二是2020年“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式,，公司正推進銷售渠道和內部管理變革,，實施了積極的促銷政策。
均價下降幅度“登頂” 從4月下旬至今,，格力電器董事長董明珠連續(xù)開了7場直播帶貨。自第一場直播后,，格力電器在數(shù)場直播中,，在銷售業(yè)績上“頻傳新高”。最近的一場直播中,，格力數(shù)據(jù)顯示,，董明珠在全國直播巡演活動首站直播成交額超50.08億元。由于瘋狂開展直播帶貨促銷活動,，董明珠甚至被人稱為“帶貨女王”,。 瘋狂的直播帶貨活動，帶來的是格力電器線上銷售從未有過的突增,。奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年，格力空調在線上渠道的市場占有率為29.11%,，同比提高了10.67%,；在線下空調市場，市場占有率36.16%,，降0.09%,。 與此同時，奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，格力空調的均價大幅下調，線上和線下均價分別為2833元和3879元，較2019年同期大降1143元和669元,。 格力電器是上半年所有空調企業(yè)中,，均價下降幅度最大的企業(yè)。 利潤壓力“綿延不絕” 均價下降幅度如此之大,，意味著什么,？“這對于格力來講比較罕見，一般均價下降的原因,，一是大量促銷活動,，價格讓利，二是銷售產(chǎn)品結構發(fā)生變化,，中低端產(chǎn)品的比重上升,。”有業(yè)內人士指出,。 而這與格力電器近五年來的戰(zhàn)略可以說大相徑庭,，近些年來，格力的產(chǎn)品,，比如空調,，定價通常明顯比競爭對手高，且主推中高端產(chǎn)品,。有研究者指出,，格力的直播銷售以中低端機型為主，整體均價同比下滑,。 對于格力電器而言,，均價下滑帶來的重大影響，就是利潤,。從去年第三季度以來的相關財務數(shù)據(jù),，也正說明了格力電器在利潤上的“煎熬”。 2019年第四季度,，格力電器營業(yè)總收入為438.32億元,，凈利潤為25.55億元，凈利潤跌回六年前2014年的水平,。 2020年一季度實現(xiàn)營收203.95億元,，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元，這一凈利成績,，跌回7年前2013年的水平,。 依據(jù)今年上半年預期營業(yè)收入695億元至725億元、上半年預期凈利潤63億元至72億元推算,，2020年二季度,，格力電器營收最多為521.05億元,，至少為491.05億元，凈利潤最多為56.42億元,。最少則為47.42億元,。 對于產(chǎn)品仍以空調為主力的格力來說，二季度毫無疑問是營收和利潤的旺季,。而2020年的凈利潤成績,，跌回2017年的水平。 能否承受渠道變革之重,？ 隨著利潤數(shù)值的下降,，格力電器今年上半年的利潤率預期跌落10%，居于9%-9.9%,。而在近些年來,，格力電器一直引以為傲的，正是其“傲視”家電行業(yè)的利潤率,，此前,，格力電器利潤率甚至居于15%到20%的區(qū)間，2019年,，格力電器凈利潤率為14%,，已是幾年來新低，沒想到,，在2020年上半年,，格力電器的利潤率就很可能失守10%的關口。這對于格力電器來講,，可以說是挑戰(zhàn)空前。 家電行業(yè)分析師劉步塵認為,，格力將“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式解釋為導致上半年收入,、利潤下降的兩大因素之一，這個解釋耐人尋味,。 在劉步塵看來,，格力電器正面臨來自渠道變革的巨大壓力，而這個壓力幾乎是格力所獨有的,。一直以來,，格力對線下實體店渠道依賴度明顯高于同行，今年上半年不期而遇的新冠疫情加速了實體店走向沒落,，對格力的影響明顯亦高于同行,，這是今年4月份以來格力明顯加大線上帶貨的重要背景�,！澳壳翱�,，格力總部頻繁發(fā)起直播帶貨,，直接面向終端零售市場，客觀上將加速格力專賣店走向瓦解,。龐大的專賣店體系何去何從,？這是擺在格力管理層面前一個非常棘手的問題�,！� 另一方面,，主要競爭對手則步步緊逼，甚至揚言“至遲2021年實現(xiàn)對格力空調業(yè)務的趕超”,。
董小姐的“直播帶貨”還能救格力嗎,？
THE END.
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