地攤,早上賣些早點,白天出售裝飾品,夜間擺酒攤……在同一地點,一天出現(xiàn)不同的攤販,靈活機動又適應市場,既節(jié)約成本又方便了他人,對整個社會運轉(zhuǎn)也有非常大的優(yōu)化作用,。下面小編給大家推薦擺地攤創(chuàng)業(yè)故事兩篇。
擺地攤創(chuàng)業(yè)故事一
張建功是個苦孩子,。1975年,，他出生在山西大同的一個礦區(qū)，父親身體不好,�,！案F人的孩子早當家”，13歲那年暑高端,，父親把18元錢交到張建功手中,，讓他去做點小生意――賣鍋盔(山西當?shù)匾环N小鍋餅)。一是為了鍛煉他,，二是為了補貼家用,。
張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路,，跑遍了附近所有的小煤礦,。第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢,。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五,，而且他上門服務,，所以他一天賣的要比別人多得多。之后,，張建功一邊讀書,，一邊利用課余時間做小生意。他賣過服裝,，做過冷飲,，批發(fā)零售過水果，給工地當過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺,，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程,，從中可以磨礪出堅韌品質(zhì)，激發(fā)出深度潛能”,。
一個半大孩子,，難免會受很多欺負，但張建功從來沒有回家訴過苦,。張建功說：“那時感覺非常累,，不但身體累,，心里更累，完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我,，一定要干出個樣子來!”從那時起,，他開始學會了包容和忍耐，張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話：“寬厚,、寬厚,，越寬越厚�,！毙脑綄�,，走的路也越厚重平穩(wěn)。
基層團工作成就的總經(jīng)理
1995年,，20歲的張建功走出了大學校門,。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當了團委書記,。他說：“當時選擇基層只是為了鍛煉自己,，為了有一天能干一番大事�,！庇薪�(jīng)商經(jīng)歷的張建功對基層團的工作有自己的理解：農(nóng)村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富,。所以，他組織當?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個團辦實體―――“珍珠”領帶廠,。因為張建功有豐富的營銷經(jīng)驗,，該廠很快取得了好的效益。升任共青團繁峙縣委副書記后,，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團辦實體,。張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式，因此被選為共青團十四屆中央委員,。但在即將被提拔為處級干部時,，張建功卻作出了一個讓人意外的決定：放棄仕途，進京創(chuàng)業(yè),。
2001年年底,，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理,，3個月后,，因為表現(xiàn)出色，先后升任公司副總經(jīng)理,、總經(jīng)理,，后來又逐步將公司發(fā)展為集團，下屬7個分公司，成為公司的主要股東,，擔任集團總經(jīng)理,。2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團公司的辦公室里,，坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人,，他剛被告知，集團的總經(jīng)理同意給他5分鐘會談的時間,。這個青年人就是張建功,。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團的鍋爐分銷權，張建功來四川充當“說客”,。當時,，鍋爐市場供不應求，作為中國主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè),，東方鍋爐工業(yè)集團的訂單源源不斷,，自然不太愿意分銷。
張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋,，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準了這塊“蛋糕”,，紛紛引進新技術，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡,，加之國家發(fā)改委的宏觀調(diào)控,，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后,，“雖然你們目前不需要分銷,，但是，幾年之后,，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎?”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮,，使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。最終,，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團惟一的駐外代表。這一年,，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年,。
凡元科技最初的業(yè)務是研發(fā)制造清除鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設備―――弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作,，有著過硬的技術及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，每年也能有上千萬元的收益，但張建功并不滿足,，他提出,，通過資源整合和項目對接，將企業(yè)做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值,。
張建功清醒地認識到,，目前，國家對環(huán)境的保護越來越重視,，環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間,。他以公司最初的產(chǎn)品吹灰器作為“敲門磚”，敲開了多家大型火電廠的大門,，為環(huán)保領域最先進的技術和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正服務于電力產(chǎn)業(yè)搭建橋梁,。為此，張建功帶領他的團隊與紫光環(huán)保公司達成了長期戰(zhàn)略合作的協(xié)議,，直接并全面經(jīng)營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產(chǎn)品和設備,，這將為公司每年帶來可觀的收益。
企業(yè)家是企業(yè)的名片
“一個企業(yè)要想做大,，企業(yè)家的人品一定要過硬,，領導者的素質(zhì)往往體現(xiàn)公司的實力和前景�,！睆埥ü拖袷枪镜囊粡埫�,，和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩(wěn)重所打動,，對他非常信任,。
張建功提到了4個詞――“夢想”、“激情”,、“敏感”和“體驗”,。他認為這是一個優(yōu)秀企業(yè)家必備的優(yōu)秀素質(zhì)。有夢想才有目標;有激情才有創(chuàng)新和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對市場,，因勢利導,，把握航向;體驗是一種勇氣，是獲得知識的途徑,。
草原狼是張建功一直以來最喜歡的一種動物,。前段時間備受推崇的《狼圖騰》，張建功仔細地看過兩遍,。在他看來,，狼是一種充滿智慧的動物。狼為了獵獲目標,，有時能在草叢中一動不動地潛伏一天,，伺機出擊。狼經(jīng)常集體作戰(zhàn),，能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑,，然后一舉殲滅,。“狼的性格,，代表著強悍,、堅韌、團隊的合作和目標的一致,，這種品質(zhì)正是企業(yè)家需要的”,。
生活中，張建功幾乎沒有什么特殊愛好,，下屬經(jīng)常說總經(jīng)理是個“工作狂”,。惟一能讓他停下來的，就是他的朋友,。張建功稱惟一的愛好就是交朋友,，正是因為擁有了許多朋友，才能有今天的成就,。
他把自己比喻成一只珊瑚蟲,。珊瑚有一個特點，它從來都是一個網(wǎng)絡,、一個群體,，其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時候，都會讓整個群體共享,。所以,，張建功想通過整合自己的資源，來使整個朋友群體共同受益,，同時,，自己也能夠得到更多的養(yǎng)分。
張建功的下一個目標是能源產(chǎn)業(yè),。但他不太愿意透露他的“野心”,，“讓我先幫公司把金子挖回家，再來談這個”,。不過,，他深信，自己的舞臺還會更大,。
擺地攤創(chuàng)業(yè)故事二
王志國2003年大學畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè),，至今個人資產(chǎn)已近百萬，產(chǎn)品年銷售額達幾十萬元,。在宣化義圣宮花卉市場，他有五個攤位,，花卉,、工藝品,、根雕等萬余件商品琳瑯滿目。他的攤上有一張電腦桌,，桌上放著一本《中國吉祥圖案實用大全》,，旁邊還有一本《茶葉知識簡介》，在他的家里,，此類書籍還有一千多本,。
王志國做花卉生意是從街頭賣花開始的。雖然他在大學讀的是園藝專業(yè),，但事情做起來才知道,，看似簡單的花卉繁殖，操作起來很復雜,。有一次,，王志國在培育新幾內(nèi)亞鳳仙花時，成活率一度很低,，溫度,、濕度也難以掌握。后來他通過查看書籍,、向人請教,，把沒有死的扦插枝放到水里，每天認真觀察并詳細記錄,。經(jīng)過一段時間,，鳳仙苗生出了白根，幾個月的精心呵護后,，500多盆鳳仙花卉一面世,，就被一搶而光。
“書中自有黃金屋”,。在經(jīng)營花卉的過程中,，王志國還把自己所學的裝潢設計專業(yè)知識融入到其中，嘗試創(chuàng)作魚花共生的園林式盆景,，做好后再給盆景配上“小橋流水人家”之類好聽的名字,，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化內(nèi)涵愈加突顯,，此舉也開創(chuàng)了當?shù)嘏杈皠?chuàng)新的先河,。
從2004年開始，王志國開始鉆研工藝品的專業(yè)知識,。每次他去北京進貨,，回來時都要買上幾本中國觀賞石協(xié)會的《寶藏》雜志認真翻閱。
在北京潘家園舊貨市場,，玉器,、奇石,、根雕這類工藝品數(shù)不勝數(shù)，真高端難辨,。但是,，王志國從來沒有進過高端貨，他的“高端一賠十”承諾至今還是零投訴,。難道他的“火眼金睛”是通過看書學來的嗎?據(jù)王志國說,，自己有一次進貨時，結識了一位年逾七旬的老專家,，這位老人與他十分投緣,，經(jīng)常來宣化指點晚輩小友，教授他一些古玩,、工藝品方面的知識,，而王志國也常常是不懂就問，現(xiàn)在兩人已經(jīng)成了忘年交,。
目前王志國經(jīng)營的工藝品有上百種,、商品有上萬件，每件的名稱,、產(chǎn)地,、價格都是他親自標注的。現(xiàn)在,，他又在跟隨全國聞名的劉國和老師學起了篆刻,，已嘗試著給人刻了幾方印。今年,，王志國對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大興趣,，5月31日開起了自己的網(wǎng)店，試圖通過網(wǎng)絡拓展自己的生意,。
打開他的網(wǎng)店,，琥珀、蜜蠟,、小葉紫檀圖片羅列有序,，古香古色，很有點北京琉璃廠的味道,。由于沒有辦網(wǎng)站的知識和經(jīng)驗,，剛開始做網(wǎng)店時，一遇到弄不懂的東西,，王志國就上論壇學習,。雖然目前賣家的信用級別只有一顆桃心，寶貝數(shù)量也只有區(qū)區(qū)42件,，但處于起步階段的“古雅軒——2009”已經(jīng)陸續(xù)成交了幾筆生意�,，F(xiàn)在,，有網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)店時，王志國還會不時地與他們在線交流一下,，儼然已成了網(wǎng)民，他的網(wǎng)店也在一天天紅起來,。
創(chuàng)業(yè)離不開學習
回頭再看王志國的創(chuàng)業(yè)歷程,，他先搞花卉、然后擴大經(jīng)營賣工藝品,，最后開網(wǎng)店拓展經(jīng)營,，短短五六年時間，個人資產(chǎn)近百萬元,，產(chǎn)品年銷售額幾十萬元,。
王志國創(chuàng)業(yè)成功的原因，歸根到底,，就是學習,。眾所周知，創(chuàng)業(yè)并不代表著成功,，創(chuàng)業(yè)只是向著成功邁出了那么一小步,，未來究竟如何還很難說。尤其在當今的社會,，信息發(fā)達,，人才濟濟，競爭甚為激烈,，如果你創(chuàng)業(yè)之后,，固步自封，因循守舊,，不學習了,，那么，你創(chuàng)業(yè)很有可能遭遇失敗,。
因此,，創(chuàng)業(yè)者只有在創(chuàng)業(yè)中不斷學習，學習新的知識,，熟悉新的業(yè)務,，了解新的領域，才能不斷開闊眼界,、拓展思維,、開拓創(chuàng)新，才能在創(chuàng)業(yè)后守住業(yè),，才能經(jīng)歷再創(chuàng)業(yè),、再守業(yè),。創(chuàng)業(yè)離不開學習。
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