地?cái)?早上賣些早點(diǎn),白天出售裝飾品,夜間擺酒攤……在同一地點(diǎn),一天出現(xiàn)不同的攤販,靈活機(jī)動(dòng)又適應(yīng)市場(chǎng),既節(jié)約成本又方便了他人,對(duì)整個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)也有非常大的優(yōu)化作用,。下面小編給大家推薦擺地?cái)?span style="text-decoration:underline;">創(chuàng)業(yè)故事兩篇。
擺地?cái)?span style="text-decoration:underline;">創(chuàng)業(yè)故事一
張建功是個(gè)苦孩子,。1975年,，他出生在山西大同的一個(gè)礦區(qū)，父親身體不好,�,！案F人的孩子早當(dāng)家”，13歲那年暑高端,，父親把18元錢交到張建功手中,，讓他去做點(diǎn)小生意――賣鍋盔(山西當(dāng)?shù)匾环N小鍋餅)。一是為了鍛煉他,，二是為了補(bǔ)貼家用,。
張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路,，跑遍了附近所有的小煤礦,。第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢,。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛,，他賣兩毛五，而且他上門服務(wù),，所以他一天賣的要比別人多得多,。之后，張建功一邊讀書,，一邊利用課余時(shí)間做小生意,。他賣過服裝,，做過冷飲，批發(fā)零售過水果,，給工地當(dāng)過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺,，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程，從中可以磨礪出堅(jiān)韌品質(zhì),，激發(fā)出深度潛能”,。
一個(gè)半大孩子，難免會(huì)受很多欺負(fù),，但張建功從來沒有回家訴過苦,。張建功說：“那時(shí)感覺非常累，不但身體累,，心里更累,，完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個(gè)樣子來!”從那時(shí)起,，他開始學(xué)會(huì)了包容和忍耐,，張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚,，越寬越厚,。”心越寬,，走的路也越厚重平穩(wěn),。
基層團(tuán)工作成就的總經(jīng)理
1995年，20歲的張建功走出了大學(xué)校門,。他沒有選擇留在城市,，而是回到老家山西繁峙縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書記。他說：“當(dāng)時(shí)選擇基層只是為了鍛煉自己,，為了有一天能干一番大事,。”有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功對(duì)基層團(tuán)的工作有自己的理解：農(nóng)村青年更看重共青團(tuán)組織能否帶領(lǐng)他們脫貧致富,。所以,，他組織當(dāng)?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個(gè)團(tuán)辦實(shí)體―――“珍珠”領(lǐng)帶廠。因?yàn)閺埥üτ胸S富的營銷經(jīng)驗(yàn),，該廠很快取得了好的效益,。升任共青團(tuán)繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺(tái)山青年旅行社等團(tuán)辦實(shí)體,。張建功在基層團(tuán)的工作上開辟了一個(gè)成功的模式，因此被選為共青團(tuán)十四屆中央委員,。但在即將被提拔為處級(jí)干部時(shí),，張建功卻作出了一個(gè)讓人意外的決定：放棄仕途,，進(jìn)京創(chuàng)業(yè)。
2001年年底,，張建功來到北京,，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理，3個(gè)月后,，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色,，先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理,，后來又逐步將公司發(fā)展為集團(tuán),，下屬7個(gè)分公司，成為公司的主要股東,，擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理,。2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里,，坐著一個(gè)面色凝重但眼神堅(jiān)定的青年人,，他剛被告知，集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會(huì)談的時(shí)間,。這個(gè)青年人就是張建功,。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷權(quán)，張建功來四川充當(dāng)“說客”,。當(dāng)時(shí),，鍋爐市場(chǎng)供不應(yīng)求，作為中國主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè),，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷,，自然不太愿意分銷。
張建功很明確地指出鍋爐市場(chǎng)目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋,，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”,，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡,，加之國家發(fā)改委的宏觀調(diào)控,，鍋爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對(duì)滯后,，“雖然你們目前不需要分銷,，但是，幾年之后,，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場(chǎng)份額嗎?”張建功的客觀分析讓對(duì)方眼前一亮,，使得原定的會(huì)談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí)。最終,，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表,。這一年,，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。
凡元科技最初的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造清除鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備―――弱爆炸波清灰器,。雖然與清華及北航合作,，有著過硬的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每年也能有上千萬元的收益,，但張建功并不滿足,，他提出，通過資源整合和項(xiàng)目對(duì)接,，將企業(yè)做大,，最大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值。
張建功清醒地認(rèn)識(shí)到,，目前,，國家對(duì)環(huán)境的保護(hù)越來越重視，環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間,。他以公司最初的產(chǎn)品吹灰器作為“敲門磚”,，敲開了多家大型火電廠的大門，為環(huán)保領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正服務(wù)于電力產(chǎn)業(yè)搭建橋梁,。為此,，張建功帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與紫光環(huán)保公司達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作的協(xié)議，直接并全面經(jīng)營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產(chǎn)品和設(shè)備,，這將為公司每年帶來可觀的收益,。
企業(yè)家是企業(yè)的名片
“一個(gè)企業(yè)要想做大，企業(yè)家的人品一定要過硬,，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)往往體現(xiàn)公司的實(shí)力和前景,。”張建功就像是公司的一張名片,，和他合作過的許多人都被他的誠懇,、穩(wěn)重所打動(dòng)，對(duì)他非常信任,。
張建功提到了4個(gè)詞――“夢(mèng)想”,、“激情”、“敏感”和“體驗(yàn)”,。他認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家必備的優(yōu)秀素質(zhì),。有夢(mèng)想才有目標(biāo);有激情才有創(chuàng)新和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對(duì)市場(chǎng)，因勢(shì)利導(dǎo),，把握航向;體驗(yàn)是一種勇氣,，是獲得知識(shí)的途徑。
草原狼是張建功一直以來最喜歡的一種動(dòng)物,。前段時(shí)間備受推崇的《狼圖騰》,，張建功仔細(xì)地看過兩遍,。在他看來，狼是一種充滿智慧的動(dòng)物,。狼為了獵獲目標(biāo)，有時(shí)能在草叢中一動(dòng)不動(dòng)地潛伏一天,，伺機(jī)出擊,。狼經(jīng)常集體作戰(zhàn)，能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑,，然后一舉殲滅,。“狼的性格,，代表著強(qiáng)悍,、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)的合作和目標(biāo)的一致,，這種品質(zhì)正是企業(yè)家需要的”,。
生活中，張建功幾乎沒有什么特殊愛好,，下屬經(jīng)常說總經(jīng)理是個(gè)“工作狂”,。惟一能讓他停下來的，就是他的朋友,。張建功稱惟一的愛好就是交朋友,，正是因?yàn)閾碛辛嗽S多朋友，才能有今天的成就,。
他把自己比喻成一只珊瑚蟲,。珊瑚有一個(gè)特點(diǎn),，它從來都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò),、一個(gè)群體，其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時(shí)候,，都會(huì)讓整個(gè)群體共享,。所以,，張建功想通過整合自己的資源，來使整個(gè)朋友群體共同受益,，同時(shí),，自己也能夠得到更多的養(yǎng)分。
張建功的下一個(gè)目標(biāo)是能源產(chǎn)業(yè),。但他不太愿意透露他的“野心”,，“讓我先幫公司把金子挖回家，再來談這個(gè)”,。不過,，他深信,，自己的舞臺(tái)還會(huì)更大。
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)故事二
王志國2003年大學(xué)畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè),，至今個(gè)人資產(chǎn)已近百萬,，產(chǎn)品年銷售額達(dá)幾十萬元。在宣化義圣宮花卉市場(chǎng),，他有五個(gè)攤位,，花卉、工藝品,、根雕等萬余件商品琳瑯滿目,。他的攤上有一張電腦桌，桌上放著一本《中國吉祥圖案實(shí)用大全》,，旁邊還有一本《茶葉知識(shí)簡介》,，在他的家里，此類書籍還有一千多本,。
王志國做花卉生意是從街頭賣花開始的,。雖然他在大學(xué)讀的是園藝專業(yè)，但事情做起來才知道,，看似簡單的花卉繁殖,，操作起來很復(fù)雜。有一次,，王志國在培育新幾內(nèi)亞鳳仙花時(shí),，成活率一度很低，溫度,、濕度也難以掌握,。后來他通過查看書籍、向人請(qǐng)教,，把沒有死的扦插枝放到水里,，每天認(rèn)真觀察并詳細(xì)記錄。經(jīng)過一段時(shí)間,，鳳仙苗生出了白根,，幾個(gè)月的精心呵護(hù)后，500多盆鳳仙花卉一面世,，就被一搶而光,。
“書中自有黃金屋”。在經(jīng)營花卉的過程中,，王志國還把自己所學(xué)的裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)融入到其中,，嘗試創(chuàng)作魚花共生的園林式盆景，做好后再給盆景配上“小橋流水人家”之類好聽的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻,，文化內(nèi)涵愈加突顯,，此舉也開創(chuàng)了當(dāng)?shù)嘏杈皠?chuàng)新的先河。
從2004年開始,，王志國開始鉆研工藝品的專業(yè)知識(shí),。每次他去北京進(jìn)貨，回來時(shí)都要買上幾本中國觀賞石協(xié)會(huì)的《寶藏》雜志認(rèn)真翻閱,。
在北京潘家園舊貨市場(chǎng),，玉器、奇石,、根雕這類工藝品數(shù)不勝數(shù)，真高端難辨,。但是,，王志國從來沒有進(jìn)過高端貨，他的“高端一賠十”承諾至今還是零投訴,。難道他的“火眼金睛”是通過看書學(xué)來的嗎?據(jù)王志國說,，自己有一次進(jìn)貨時(shí)，結(jié)識(shí)了一位年逾七旬的老專家,，這位老人與他十分投緣,，經(jīng)常來宣化指點(diǎn)晚輩小友，教授他一些古玩,、工藝品方面的知識(shí),，而王志國也常常是不懂就問，現(xiàn)在兩人已經(jīng)成了忘年交,。
目前王志國經(jīng)營的工藝品有上百種,、商品有上萬件，每件的名稱,、產(chǎn)地,、價(jià)格都是他親自標(biāo)注的。現(xiàn)在,，他又在跟隨全國聞名的劉國和老師學(xué)起了篆刻,，已嘗試著給人刻了幾方印。今年,，王志國對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大興趣,，5月31日開起了自己的網(wǎng)店，試圖通過網(wǎng)絡(luò)拓展自己的生意,。
打開他的網(wǎng)店,，琥珀、蜜蠟、小葉紫檀圖片羅列有序,，古香古色,，很有點(diǎn)北京琉璃廠的味道。由于沒有辦網(wǎng)站的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，剛開始做網(wǎng)店時(shí),，一遇到弄不懂的東西，王志國就上論壇學(xué)習(xí),。雖然目前賣家的信用級(jí)別只有一顆桃心,，寶貝數(shù)量也只有區(qū)區(qū)42件，但處于起步階段的“古雅軒——2009”已經(jīng)陸續(xù)成交了幾筆生意�,，F(xiàn)在,，有網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)店時(shí)，王志國還會(huì)不時(shí)地與他們?cè)诰�交流一下,，儼然已成了網(wǎng)民,，他的網(wǎng)店也在一天天紅起來。
創(chuàng)業(yè)離不開學(xué)習(xí)
回頭再看王志國的創(chuàng)業(yè)歷程,，他先搞花卉,、然后擴(kuò)大經(jīng)營賣工藝品，最后開網(wǎng)店拓展經(jīng)營,，短短五六年時(shí)間,，個(gè)人資產(chǎn)近百萬元，產(chǎn)品年銷售額幾十萬元,。
王志國創(chuàng)業(yè)成功的原因,，歸根到底，就是學(xué)習(xí),。眾所周知,，創(chuàng)業(yè)并不代表著成功，創(chuàng)業(yè)只是向著成功邁出了那么一小步,，未來究竟如何還很難說,。尤其在當(dāng)今的社會(huì)，信息發(fā)達(dá),，人才濟(jì)濟(jì),，競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，如果你創(chuàng)業(yè)之后,，固步自封,，因循守舊，不學(xué)習(xí)了,，那么,，你創(chuàng)業(yè)很有可能遭遇失敗。
因此，創(chuàng)業(yè)者只有在創(chuàng)業(yè)中不斷學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新的知識(shí),，熟悉新的業(yè)務(wù)，了解新的領(lǐng)域,，才能不斷開闊眼界,、拓展思維、開拓創(chuàng)新,，才能在創(chuàng)業(yè)后守住業(yè),，才能經(jīng)歷再創(chuàng)業(yè)、再守業(yè),。創(chuàng)業(yè)離不開學(xué)習(xí),。
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