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義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)：地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟故事

2022-02-23 10:23:20發(fā)布,，次瀏覽收藏置頂舉報(bào)

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馬云：我的創(chuàng)業(yè)從擺地?cái)傞_(kāi)始

2008奧運(yùn)年,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到了社會(huì)廣泛關(guān)注，盡管今年來(lái)由于大環(huán)境影響,，不少企業(yè)紛紛敗下陣來(lái),，但創(chuàng)業(yè)的氛圍并沒(méi)因此而減弱，社會(huì)創(chuàng)業(yè)熱潮洶涌,。大家紛紛開(kāi)始摸索新的創(chuàng)業(yè)道路,，以適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 2008奧運(yùn)年,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到了社會(huì)廣泛關(guān)注,，盡管今年來(lái)由于大環(huán)境影響，不少企業(yè)紛紛敗下陣來(lái),，但創(chuàng)業(yè)的氛圍并沒(méi)因此而減弱,，社會(huì)創(chuàng)業(yè)熱潮洶涌。大家紛紛開(kāi)始摸索新的創(chuàng)業(yè)道路,，以適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境,。

近來(lái)，在北京的大街小巷就出現(xiàn)了這樣一幕,，不少人開(kāi)始在街上擺地?cái)傎u(mài)網(wǎng)站,，前段時(shí)間馬云的“過(guò)冬論”炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，也許互聯(lián)網(wǎng)的冬天真的來(lái)臨了，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人不得不走一條自主創(chuàng)新之路,。擺地?cái)傋鳛橐环N最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所借用,，也不失為一種創(chuàng)新，想常人所不敢想,，做常人所不敢做,。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，馬云是很多年輕人的創(chuàng)業(yè)榜樣,，有著“中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父”之稱(chēng),，可是有人知道嗎?馬云的創(chuàng)業(yè)故事就是從擺地?cái)傞_(kāi)始。

馬云大學(xué)畢業(yè)后,，在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ),。1991年、馬云和朋友成立海博翻譯社(HOPE,，希望的中文譯音),。結(jié)果第一個(gè)月收入是700元，房租是2000元,。

大家動(dòng)搖的時(shí)候,，馬云一個(gè)人背著個(gè)大麻袋去義烏，賣(mài)小禮品,，賣(mài)鮮花,，賣(mài)書(shū)，賣(mài)衣服,，賣(mài)手電簡(jiǎn),。“喏,，看見(jiàn)那個(gè)大陶狗嗎?當(dāng)年我就賣(mài)過(guò)它,。”筆者采訪馬云時(shí),，他指了指吧臺(tái)上的小玩意兒這么說(shuō),。

兩年馬云就干成了這件傻事，不僅養(yǎng)活了翻譯社,，組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角,，而且他是全院課程最多的老師。如今,，海博是杭州最大的翻譯社,。“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功,�,！�

大學(xué)生初入社會(huì)要想創(chuàng)業(yè)真的是困難重重，一沒(méi)資金,，二沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，唯一擁有就是一股闖勁，而正是這種闖勁讓他們做出了一個(gè)個(gè)驚人的成績(jī),。最近出現(xiàn)的在街上擺地?cái)傎u(mài)網(wǎng)站的“地?cái)偰小笔录�,，他們正是以此�?lái)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把擺地?cái)偖?dāng)作創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，這也正是80后的年輕人為了自己的理想而奮斗的真實(shí)寫(xiě)照,，我相信他們將來(lái)也一定會(huì)像馬云一樣在互聯(lián)網(wǎng)中闖出自己的一片天地。

在網(wǎng)上針對(duì)“地?cái)偰小爆F(xiàn)象,，網(wǎng)友們也是紛紛發(fā)表了自己的見(jiàn)解,。

Sean：對(duì)于地?cái)倓?chuàng)業(yè)，我并不看好,。我們平時(shí)環(huán)顧四周時(shí),，看著那些為了生計(jì)而擺攤的已經(jīng)失去生動(dòng)容顏的面孔，一種優(yōu)越感就油然而生,。一旦這種身份的優(yōu)越性丟失,，你會(huì)像被扎破的皮球一樣,，迅速泄氣,，創(chuàng)業(yè)也就無(wú)從談起。

小波：早在幾年前,，我大學(xué)畢業(yè)還沒(méi)工作,，一個(gè)同學(xué)就找我搭檔擺過(guò)地?cái)偅瑨陰讉€(gè)錢(qián)度過(guò)“就業(yè)空白期”的難關(guān)�,，F(xiàn)在回想這段經(jīng)歷,，就像第一次跳進(jìn)水里學(xué)游泳，嘗到了冷暖,，了解了水性,。擺地?cái)偟慕?jīng)歷是我跨入社會(huì)的第一步，是我寶貴的人生財(cái)富,。

300元起家,，從擺地?cái)偟侥耆?5萬(wàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊300塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)，能干什么,？許多人都會(huì)不屑一顧,，高端的吧，300元怎么能夠創(chuàng)業(yè)。下面就有一個(gè)真實(shí)的案例,，他用300塊錢(qián)擺地?cái)�,，一年收�?5萬(wàn)。低本錢(qián)創(chuàng)業(yè),，窮小子用300元起家 “下午快6點(diǎn)的時(shí)候,，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件,，15一件,，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒(méi)什么人看,。怎么

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 300塊錢(qián)創(chuàng)業(yè),，能干什么？許多人都會(huì)不屑一顧,，高端的吧,，300元怎么能夠創(chuàng)業(yè)。下面就有一個(gè)真實(shí)的案例,，他用300塊錢(qián)擺地?cái)�,，一年收�?5萬(wàn)。

低本錢(qián)創(chuàng)業(yè),，窮小子用300元起家

“下午快6點(diǎn)的時(shí)候,，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件,，15一件,，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒(méi)什么人看,。怎么辦,？怎么辦？”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天,。

今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng),，這里十年九旱，是有名的窮地方,。2004年,，只身來(lái)省城蘭州尋找夢(mèng)想的包正忠連落腳的地方都沒(méi)有。低本錢(qián)創(chuàng)業(yè),，此后幾年,，他在一家酒吧打工，收入勉強(qiáng)糊口,。

2009年3月,，包正忠和妻子王瑋在蘭州結(jié)婚了,。有了家庭，可兩個(gè)人都沒(méi)有一個(gè)像樣的工作,，辦完婚禮后,，兩個(gè)人加起來(lái)也只有300塊錢(qián)。以后的生活怎么辦

妻子此時(shí)給了包正忠勇氣：“試試看吧,，或許可以有300塊錢(qián)能做的生意呢,！”

小心翼翼地攥著300塊錢(qián)，包正忠拉著王瑋的手,，在批發(fā)市場(chǎng)一家挨一家轉(zhuǎn),，一家挨一家比。低本錢(qián)創(chuàng)業(yè),，最終他們看中了一批廉價(jià)服裝,，兩人喜出望外，用一張舊床單包著這些衣服,，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售,。

五六年前形成的永昌路夜市是一條長(zhǎng)不到500米、寬僅有幾米的街道,，目前每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸俊本奂谶@里,。低本錢(qián)創(chuàng)業(yè)，城市管理部門(mén)曾提出取締永昌路夜市,，由于難度太大,，便提出，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺攤,，不破壞公共衛(wèi)生和設(shè)施,，不再?gòu)?qiáng)行制止練攤行為。

如今每到華燈初上的時(shí)候,，永昌路兩邊都擺滿(mǎn)了飾品,、服裝,、玩具等商品,，往來(lái)穿行其間的路人走走停停，隨意選購(gòu),。包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地,，開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅。

“2009年6月18日,，我永遠(yuǎn)記得那一天,。”包正忠在帖中寫(xiě)道,。從開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津到傍晚峰回路轉(zhuǎn),，第一天竟賺了300塊錢(qián),，從此，他的生活有了轉(zhuǎn)機(jī),。

低本錢(qián)創(chuàng)業(yè),，可是練攤并沒(méi)有預(yù)想得那么容易。剛開(kāi)始,，他們的地?cái)傔B看都沒(méi)人看,；到冬天，西北風(fēng)裹挾著零星雪花,，沿著黃河河谷鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷,，身邊搭著小煤爐，還是凍得直哆嗦,；有時(shí)候喊到晚上,，嗓子都喊啞了；收攤的時(shí)候已是凌晨,，回家睡五六個(gè)小時(shí)又要到批發(fā)市場(chǎng)……

練攤間隙,，包正忠經(jīng)常握著妻子王瑋的手說(shuō)：“等我們賺到錢(qián)，就開(kāi)一家店,，我們坐在屋子里賣(mài)衣服,！”

低本錢(qián)創(chuàng)業(yè)，一年后,，這個(gè)夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí),。

誠(chéng)信交友、薄利多銷(xiāo)：“練攤帝”300元變成15萬(wàn)的生意經(jīng)

一位叫“丁丁”的網(wǎng)友在北京開(kāi)了一家賣(mài)服裝的網(wǎng)店,，但生意不好,，一大批貨壓著賣(mài)不了�,！岸《　毕虬野l(fā)帖求助如何處理這些服裝,。包正忠聽(tīng)了她的講述發(fā)現(xiàn)，“丁丁”剛剛開(kāi)店進(jìn)貨太多,，而她的網(wǎng)店還沒(méi)有引起網(wǎng)購(gòu)者的注意,，包正忠建議她到地?cái)偵显囋嚒＝?jīng)包正忠“點(diǎn)化”,，僅僅一個(gè)晚上,，“丁丁”就在地?cái)偵腺u(mài)掉了十多件衣服。這位網(wǎng)友也從此成了包正忠的“粉絲”,。

千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)歷程：從擺地?cái)傞_(kāi)始

王青來(lái)是椒江洪家人,，8歲的時(shí)候，父親離開(kāi)了人世,，是母親一手將他拉扯大的,，因家境貧寒只讀了不到兩年小學(xué)的他便被迫輟學(xué),。回憶起小時(shí)候的生活,，王青來(lái)很是感慨：“每天都在為生存掙扎著,，吃了早飯，往往中飯還不知道有沒(méi)有著落,�,！�

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊王青來(lái)是椒江洪家人，8歲的時(shí)候,，父親離開(kāi)了人世,，是母親一手將他拉扯大的，因家境貧寒只讀了不到兩年小學(xué)的他便被迫輟學(xué),�,；貞浧鹦r(shí)候的生活，王青來(lái)很是感慨：“每天都在為生存掙扎著,，吃了早飯,，往往中飯還不知道有沒(méi)有著落�,！蓖跚鄟�(lái)告訴記者,，10歲的時(shí)候，他就能上山砍柴,、下河摸魚(yú)了,，他知道母親一個(gè)人撐起這個(gè)家并不容易。

“都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家,�,！蓖跚鄟�(lái)說(shuō)，10多歲的時(shí)候,，他已經(jīng)在外面打零工補(bǔ)貼家用,。雖小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)，但他這人還是挺聰明的,。壞了的收音機(jī),、壞了的電視機(jī)在他手里很快分解后，被重新拼湊回去,，又“復(fù)活”了,。在他23歲的時(shí)候，村里把唯一一輛拖拉機(jī)交給了他管理,。“當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng),，辦過(guò)家庭作坊,，努力嘗試著使自己能賺到更多的錢(qián),。”王青來(lái)告訴記者,，自從結(jié)婚后欠下了6000元的外債,，光每年的“三分利息”就夠他一年的收入，他開(kāi)始不安分起來(lái),�,！皹�(shù)挪死，人挪活,，不能再這樣生活下去了,，一定要闖出去�,！蓖跚鄟�(lái)下定了決心,。

淘到人生的第一桶金

卷著鋪蓋，扛著一大袋自家加工的紐扣,，1989年,，王青來(lái)到了義烏開(kāi)始他的“闖市場(chǎng)”生涯�,！耙郧爸皇前鸭庸ず玫募~扣賣(mài)到義烏來(lái),，現(xiàn)在我自己就在義烏賣(mài)�,！蓖跚鄟�(lái)告訴記者,，白天他擺地?cái)傎u(mài)紐扣，晚上就和老婆擠在又陰又潮的出租房里,。那時(shí)候,，起五更、爬半夜,，不知什么是苦,、什么是累，心中只有一個(gè)念頭“賺錢(qián)”,。

人辛苦,，錢(qián)賺到了，一趟下來(lái)竟有四五百元的利潤(rùn),。那時(shí)候,，正趕上義烏市場(chǎng)升級(jí)，作為一個(gè)外地商販,，當(dāng)?shù)卣€是挺照顧他們的,，花了很少的本錢(qián)，在義烏的篁園市場(chǎng),，王青來(lái)?yè)碛辛艘粋€(gè)屬于自己的攤位,。

生意火了,，口袋也鼓起來(lái)了，在義烏的兩年,，他淘到了人生的第一桶金,，第一個(gè)5萬(wàn)元�,！耙估镞�5萬(wàn)元的存折,，我翻來(lái)覆去一晚上沒(méi)有睡著，這5萬(wàn)元,，我要把它變成50萬(wàn),、500萬(wàn)……”

涉足文化產(chǎn)業(yè)，做事先做人

王青來(lái)掙到錢(qián)了,，他說(shuō)自己永遠(yuǎn)感謝那位給他帶來(lái)財(cái)富的臺(tái)灣商人,。“滴水之恩,，當(dāng)以涌泉相報(bào),。”他笑稱(chēng)自己的記憶力出奇得好,，尤其是那些曾經(jīng)幫助過(guò)他的人和事情,，都深深地印在他的腦海里。

10多年前,，他站了32個(gè)小時(shí)的火車(chē)到廣州去見(jiàn)臺(tái)灣客商,，他甚至能記起，見(jiàn)臺(tái)灣客商時(shí)住的那家賓館的名字和那路邊的公交車(chē)牌,。

在見(jiàn)到臺(tái)灣客商后,，他第一次接觸到了堆積如山的作業(yè)本、鋼筆,、文具盒,，想想自己要做這些文化用品的銷(xiāo)售代理時(shí)，王青來(lái)心里直發(fā)怵,。那么多年他總覺(jué)得自己好像少了點(diǎn)什么,，生意場(chǎng)上一次次刻骨銘心的經(jīng)歷讓他恐懼。小學(xué)也沒(méi)讀過(guò)幾年的他終于找到了答案,，正是缺少了文化,。由于文化水平較低，表達(dá)能力不夠,，在與他人競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,，有好幾次生意險(xiǎn)些被搶走；由于文化水平較低，在同別人簽合同時(shí),，他總是擔(dān)心會(huì)吃虧,，一份簡(jiǎn)單的合同會(huì)讓別人幫忙看了又看,。

“相信自己,，什么事情都可以通過(guò)不懈的努力去辦到�,！蓖跚鄟�(lái)說(shuō)他是個(gè)膽子比較大的人,，也是個(gè)比較自信的人。那一次,，他扛回來(lái)了50多公斤的文化用品,，開(kāi)始嘗試著與學(xué)校、與老師,、與學(xué)生們打交道,。

一分耕耘，一分收獲,。王青來(lái)的文化用品生意出奇得好,，在當(dāng)代理的第一個(gè)月他就賺了30萬(wàn)元�,！拔液芟矚g和這些有文化的人打交道,，與其他場(chǎng)合的生意人相比，這里的人多數(shù)更真誠(chéng),。而且,，經(jīng)常和他們?cè)谝黄穑軐W(xué)到很多東西,，尤其是做人的道理,。”靠著以誠(chéng)待人,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，精明的王青來(lái)從地?cái)傂∝湹酱斫?jīng)營(yíng)商，再到如今產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到了東南亞,、中東等地區(qū)的文化用品公司的董事長(zhǎng),，王青來(lái)出色地經(jīng)營(yíng)著自己的人生。

創(chuàng)業(yè)10多年,，從一身債務(wù)到現(xiàn)在的資產(chǎn)千萬(wàn),，創(chuàng)業(yè)讓他體驗(yàn)了艱辛，也讓他收獲了成就,。