擺地攤是一種生活態(tài)度,！
義烏與世界上206個國家和地區(qū)做著買賣。聯合國統(tǒng)計世界上所有商品共50萬種,，在這里可以買到30余萬種。
義烏東西很便宜
在浙江義烏的小商品市場,，上海10元買3雙的白色棉運動襪,，那里賣7角,；100支裝的雙頭棉簽在家樂福賣1.2元，那里賣0.19元,；牙刷毛帶波浪形的,，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元,。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃,，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元,！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品,，50元可以買一大堆,。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸,，按100根賺1分錢計算,，他每天銷售約1億根牙簽,，穩(wěn)穩(wěn)當當進帳1萬元,。有個攤位賣的是縫衣針，粗的,、細的,、長的、短的一應俱全,，平均1分錢2根，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在,，以令人難以置信的低價搶占市場,。小商品周轉快,，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心,。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心,。
在義烏,，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數，人稱“螞蟻商人”,�,！拔浵伾倘恕辟嶅X的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最底,，每件商品只賺一分錢就賣,！他們算帳：一雙襪子賺一分錢，一個普通攤位每個月要銷售出70萬到80萬雙襪子,，也就是有7000元到8000元利潤,，一年下來將近10萬元。租10個攤位,，就是100萬,！
義烏一個半文盲的婦女,，起初給人當保姆,，后來在街頭擺攤賣膠卷,。她認死理,，一個膠卷永遠只賺一毛錢。市場上的柯達膠卷賣22元時,，她只賣14.1元,。不想后來批發(fā)量大得驚人，生意越做越大�,，F在她的攝影器材店可以說義烏搞攝影的無人不曉,。一個農村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了許多復雜的東西
小作坊與沃爾瑪做成生意
在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽冒,。這作坊一天生產出20萬頂太陽冒,。明知全部掛進沃爾瑪的賣場后,，其身價將幾倍甚至10萬以上飆升,。但是，李老板的定位卻是一定帽子只賺一分錢,，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關鍵,。
一個打火機的利潤只有5厘,、1分錢，真的能制造“暴利”嗎,？當然能！2004年,，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬個，利潤90萬,。5厘,、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳,，而不是盲目地縮減工人、工序,。茂盛廠所在的農村有得天獨厚的生產條件--地租便宜、勞動力集中,。
8毫錢利潤成就世界之最
義烏有一家其貌不揚的企業(yè)，雙童吸管公司,。別看這家企業(yè)小,，它可是“世界冠軍”。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運貨車,，車身寫著“雙童吸管--全球最大供貨商”,。公司副總經理張國俊說：公司5年前從事出口，現在90%以上的吸管外銷,，一年的產量占了全球吸管需求量的四分之一以上,，世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產品,，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管,。一根細細的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆帳：“平均銷售價在每支8厘-8.5厘錢,，其中原料成本50%,，勞動力成本10%-20%，設備折舊等費用15%多純利潤約10%,。也就是說,，一支吸管利潤在8毫-8.5豪之間�,！比缃�,，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產品運往世界各地。
8噸的產量相當于多少吸管,？大約是1500多萬支,。張國俊測算，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元,，而且市場非常穩(wěn)定,。
兩元三元生意也做
上世紀80年代初，成昆法在自己的村里開了一家雜貨店,，那時的資本不過上百元,，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。1987年,，成昆法籌了一筆錢,，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店,，只有兩張木桌8個凳子,，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒,。成昆法的投資非常經濟,，有多少資金辦多少事,，錢用在刀口上。他辦的飯店,，第一次投資不到1000快錢,，選的項目是針對當時當地的打工者；只收炒菜費用,，飯敞開吃,，不收費，因此生意特別好,，雖然利薄,，積少成多。
成昆法用飯店賺來的錢不斷地添置必需品,，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造,。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋,，以后又建成二層四間的磚瓦房,。硬件改變很大，經營方針不變,；大眾消費,。
2000年，成昆法在拍賣會上購得一幢4層樓后,，他果斷地投入60多萬元,，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店,。
成帥大酒店開張以后,，根據顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦,，兩元三元的生意也做。平時的散客,，只炒豆腐買碗米飯的,，他也保證讓客人吃得滿意。
義烏商人的啟示在于,，對企業(yè)經營特別是創(chuàng)業(yè)者來說,，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒上個大項目,、搞高精尖,；而應當樹立“勿以利小而不為”的態(tài)度，看準不起眼的小商品,、小配件,，善于發(fā)現別人尚未注意的市場縫隙,。這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途。
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