擺地?cái)偸且环N生活態(tài)度,！
義烏與世界上206個(gè)國(guó)家和地區(qū)做著買(mǎi)賣(mài),。聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)世界上所有商品共50萬(wàn)種，在這里可以買(mǎi)到30余萬(wàn)種,。
義烏東西很便宜
在浙江義烏的小商品市場(chǎng),，上海10元買(mǎi)3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪，那里賣(mài)7角,；100支裝的雙頭棉簽在家樂(lè)福賣(mài)1.2元,，那里賣(mài)0.19元；牙刷毛帶波浪形的,，100支外配一個(gè)很好看的塑料手提包,，15元。一個(gè)在上海要賣(mài)到100多元的洋娃娃,，在這里只賣(mài)20元,！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品,，50元可以買(mǎi)一大堆,。
賣(mài)100根牙簽只賺1分錢(qián)，一個(gè)姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸,，按100根賺1分錢(qián)計(jì)算,，他每天銷(xiāo)售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)帳1萬(wàn)元,。有個(gè)攤位賣(mài)的是縫衣針,，粗的、細(xì)的,、長(zhǎng)的,、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢(qián)2根,，這個(gè)小商販一年賣(mài)針也能掙到80萬(wàn)元,。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤(rùn)？這就是義烏商人的精明所在,，以令人難以置信的低價(jià)搶占市場(chǎng),。小商品周轉(zhuǎn)快，銷(xiāo)售量迅速變大,，使義烏成為某個(gè)小商品的全國(guó)集散中心,。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國(guó)的小商品集散中心,。
在義烏,，靠做這樣只賺1分錢(qián)生意起家的老板不計(jì)其數(shù)，人稱(chēng)“螞蟻商人”,�,！拔浵伾倘恕辟嶅X(qián)的秘訣是：家家自己開(kāi)工廠(chǎng)，把成本拉到最底,，每件商品只賺一分錢(qián)就賣(mài),！他們算帳：一雙襪子賺一分錢(qián)，一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷(xiāo)售出70萬(wàn)到80萬(wàn)雙襪子,，也就是有7000元到8000元利潤(rùn),，一年下來(lái)將近10萬(wàn)元。租10個(gè)攤位,，就是100萬(wàn),！
義烏一個(gè)半文盲的婦女，起初給人當(dāng)保姆,，后來(lái)在街頭擺攤賣(mài)膠卷,。她認(rèn)死理，一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢(qián),。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣(mài)22元時(shí),，她只賣(mài)14.1元。不想后來(lái)批發(fā)量大得驚人,，生意越做越大�,，F(xiàn)在她的攝影器材店可以說(shuō)義烏搞攝影的無(wú)人不曉。一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的“只賺一毛錢(qián)”的真誠(chéng)打敗了許多復(fù)雜的東西
小作坊與沃爾瑪做成生意
在用幾間民房改裝的車(chē)間里,，李老板有條不紊地安排著40多個(gè)工人生產(chǎn)時(shí)尚的無(wú)頂太陽(yáng)冒,。這作坊一天生產(chǎn)出20萬(wàn)頂太陽(yáng)冒,。明知全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u(mài)場(chǎng)后，其身價(jià)將幾倍甚至10萬(wàn)以上飆升,。但是,，李老板的定位卻是一定帽子只賺一分錢(qián)，這就是他能跟世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵,。
一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有5厘,、1分錢(qián)，真的能制造“暴利”嗎,？當(dāng)然能,！2004年，一家叫茂盛的小工廠(chǎng)的出口量達(dá)9000萬(wàn)個(gè),，利潤(rùn)90萬(wàn),。5厘、一分錢(qián)打天下的首要原則就是摳成本,，根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來(lái)?yè)�,，而不是盲目地縮減工人、工序,。茂盛廠(chǎng)所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件--地租便宜,、勞動(dòng)力集中。
8毫錢(qián)利潤(rùn)成就世界之最
義烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè),，雙童吸管公司,。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”,。廠(chǎng)房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車(chē),，車(chē)身寫(xiě)著“雙童吸管--全球最大供貨商”。公司副總經(jīng)理張國(guó)俊說(shuō)：公司5年前從事出口,，現(xiàn)在90%以上的吸管外銷(xiāo),，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“雙童”的吸管,。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管能賣(mài)多少錢(qián),？張國(guó)俊算了一筆帳：“平均銷(xiāo)售價(jià)在每支8厘-8.5厘錢(qián),，其中原料成本50%，勞動(dòng)力成本10%-20%,，設(shè)備折舊等費(fèi)用15%多純利潤(rùn)約10%,。也就是說(shuō)，一支吸管利潤(rùn)在8毫-8.5豪之間,�,！比缃�,，公司每天有兩個(gè)集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管,？大約是1500多萬(wàn)支,。張國(guó)俊測(cè)算，小吸管給公司帶來(lái)的利潤(rùn)每月40萬(wàn)元,，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定。
兩元三元生意也做
上世紀(jì)80年代初,，成昆法在自己的村里開(kāi)了一家雜貨店,，那時(shí)的資本不過(guò)上百元，他用這上百元錢(qián)采購(gòu)村民必需的一些日用品,。1987年,，成昆法籌了一筆錢(qián)，在義烏老汽車(chē)站附近掛出了昆法飯店的牌子,。所謂的昆法飯店,，只有兩張木桌8個(gè)凳子，賣(mài)的只有米飯和兩菜一湯,，酒也只有一種啤酒,。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事,，錢(qián)用在刀口上,。他辦的飯店，第一次投資不到1000快錢(qián),，選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ�,；只收炒菜費(fèi)用，飯敞開(kāi)吃,，不收費(fèi),，因此生意特別好，雖然利薄,，積少成多,。
成昆法用飯店賺來(lái)的錢(qián)不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造,。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪,，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房,。硬件改變很大,，經(jīng)營(yíng)方針不變；大眾消費(fèi),。
2000年,，成昆法在拍賣(mài)會(huì)上購(gòu)得一幢4層樓后,，他果斷地投入60多萬(wàn)元，辦起了有吃有住的酒店,，起名為成帥大酒店,。
成帥大酒店開(kāi)張以后，根據(jù)顧客的需求來(lái)確定酒菜的檔次,。上千元一桌能辦,，兩元三元的生意也做。平時(shí)的散客,，只炒豆腐買(mǎi)碗米飯的,，他也保證讓客人吃得滿(mǎn)意。
義烏商人的啟示在于,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特別是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，不能期待著一口吃個(gè)胖子，不能動(dòng)輒上個(gè)大項(xiàng)目,、搞高精尖,；而應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“勿以利小而不為”的態(tài)度，看準(zhǔn)不起眼的小商品,、小配件,，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場(chǎng)縫隙。這樣的發(fā)展同樣大有“錢(qián)”途,。
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