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現(xiàn)在這個市場男鞋比較好賣一些,。
尤其是男鞋高高端。
比代購的利潤要高,。
而且這個商家是我親自驗證過的,，質(zhì)量有保障。
小姑娘賣的話肯定特別好賣,。
比如說我進(jìn)價給你,，然后你花塊錢出去，你就可以掙到塊錢的差價,，這個利潤的話也是相當(dāng)不錯的,，而且不用你自己去囤貨，這邊的話我負(fù)責(zé)廠家一件代發(fā),，其他的就不用自己管了,。
你只負(fù)責(zé)拉人過來買鞋賣出去。
而且咱家的鞋款式好看,。
年前,，我沒有任何資源，帶著老婆和個合伙人去了溫州,，注冊成立了一家公司,，并且還注冊了商標(biāo)。
開始我們的女鞋零售事業(yè),。
從淘寶,、微商入手，打造一個社群圈子,。
第一：開始找產(chǎn)品找產(chǎn)品主要有幾個渠道：,、批發(fā)市場（溫州國際鞋城、老鞋城,、國際淘寶城）,；、備貨的工廠,；,、工廠下單。
三種渠道中前種比較適合初期,，因為不知銷量多大,，減少備貨風(fēng)險是最關(guān)鍵的。
當(dāng)時我也想賣獨(dú)一無二的產(chǎn)品,，那就的去工廠下單子,，可沒認(rèn)識的人，挨個廠子去找，有門衛(wèi)的廠家都懶的理我,，跑了幾天終于有個小廠愿意和我合作,，結(jié)果人家做不出我要的東西，我也只能再三妥協(xié)這個設(shè)計不要了那個設(shè)計不要了,，人家問你要幾雙,，我說先來雙，人家把我拒了,，告訴我一套開模就上萬,，雙鞋還不能上流水線，年薪萬的師傅還得花個星期專門來做你的鞋子,。
于是我們把鞋城全部掃一遍,，把產(chǎn)品較好的檔口全部加了一遍，因為他們會把款式都發(fā)在朋友圈里,。
很多檔口都會提供拍好的鞋子照片,，因為淘寶客戶和微商都是需要這種過的漂亮的圖片。
網(wǎng)上賣產(chǎn)品,，特別是鞋服這類的,，基本是賣圖片，因為圖片漂亮,，才能吸引人來購買,，所以有些產(chǎn)品圖片和實物多少有點(diǎn)區(qū)別。
這就好比女生用美顏相機(jī)拍的照片和本人肯定是有點(diǎn)差距的,。
第二：開淘寶店我們開了一個淘寶企業(yè)店,，然后參考其他比較好的店鋪?zhàn)鲅b修，然后發(fā)布商品,。
淘寶店鋪就這樣開起來了,。
當(dāng)時我們不壓貨，如果有訂單,，直接給檔口合伙人,，他們發(fā)貨。
半個月后才接了第一單,，讓檔口代發(fā),。
后來客戶追評說鞋子不好穿，還磨腳,，給了個差評,。
我電話溝通對方，電話不接,，算是出師不利。
后來我發(fā)現(xiàn)了一個不算規(guī)律的規(guī)律，就是能賣的起量的鞋子,，穿起來都特別舒服,，從來不會出現(xiàn)磨腳和不好穿的問題。
第三：不刷單很難活淘寶店在年來說流量是極其貴的,，不開直通車,，不做推廣，基本是個死店,。
淘寶店十個店九個刷,，還有一個準(zhǔn)備刷。
我們當(dāng)時也準(zhǔn)備去刷單或者去直通車買流量,，或許從小接受教育太正派了,，沒敢去刷。
由于不刷單,，我們的淘寶企業(yè)店,，四個月才多單，很悲慘,。
第四：試水微商當(dāng)時淘寶不行,，就考慮做微商。
聯(lián)系了周圍做微商的朋友及合適的朋友,，希望他們加入我們,。
但他們要求頗高，要求價格低,，最好是出廠價,，材質(zhì)要好。
這種產(chǎn)品我當(dāng)然提供不了,，因為我本身就是代理,，已經(jīng)高于出廠價了，我低利潤甚至零利潤給代理,，也不能太低了,。
微商的這路子后來沒走通，因為價格,、供貨的問題,，雖然有些單子，也沒什么利潤,。
第五：開始做批發(fā)做了一段時間,，我們更加了解這個行業(yè)，溫州的批發(fā)檔口分為兩種,，一種是工廠直營的,，一種是貿(mào)易形式的,。
前者的批發(fā)價格一般是出廠價+元，后者是出廠價+到元,。
一個檔口會和多個工廠合作,，特別是備貨的工廠。
備貨的廠基本是小廠,，主要出貨渠道就是這些貿(mào)易型的檔口以及阿里巴巴,，主要供貨對象是淘寶賣家和微商。
工廠會和很多檔口同時合作,，以至于你到市場上經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)多個檔口產(chǎn)品一模一樣,。
產(chǎn)品沒有差異化，便是價格上的競爭,。
所以不同的檔口,，有些加塊錢，有些加塊錢,，還有些加塊錢,。
其實都是一個廠的，檔口也都是到廠里拿貨的,，能賣一雙賺一雙,。
我們慢慢的把備貨的廠摸的比較清楚了，然后萌生出了一個想法,，阿里巴巴上做批發(fā),。
當(dāng)時注冊誠信通花了。
而且還申請了代銷市場功能,，交了元的消費(fèi)保證金,，就開始網(wǎng)上批發(fā)。
第六：賣貨被下架月份很流行一款小紅鞋,，美名曰爆米花,。
原版是阿迪達(dá)斯的款，福建和溫州這邊的廠家開始高端起來了,。
一時間市場上全部在賣這款小紅鞋,，只是不一樣。
后來,，我們覺得這款小紅鞋可以做,，于是上架到我們的阿里巴巴旺鋪上。
我們的阿里巴巴旺鋪?zhàn)詮拈_通代銷市場,，我們的客戶每天都在增加,，小紅鞋也有了訂單。
我們以為阿里巴巴我們可以做起來了,，事情往良性發(fā)展,。
月下旬,，我正在發(fā)貨的路上，旺信有消息,，打開一看,，小紅鞋被投訴嚴(yán)重侵權(quán),，投訴方是廣州阿迪達(dá)斯公司,。
我們很慌，產(chǎn)品被投訴,，我們立馬下架了,。
第二天，阿里巴巴判定我們嚴(yán)重侵權(quán),。
于是我打電話聯(lián)系阿里巴巴客服,，客服說只能要求對方撤訴，否者只能等到一年后系統(tǒng)才會清掉不良記錄,。
我說對方的聯(lián)系方式是空號,，找不到人，就好像自己成了被告,，我連跟原告溝通的機(jī)會都沒有了,。
再過了幾天，我們的阿里巴巴旺鋪被清退代銷市場,，說是風(fēng)險評估不合格,。
至此，我們的阿里巴巴旺鋪進(jìn)入了一個半死不活狀態(tài),。
第七：散伙經(jīng)歷了這些事件,，合伙人逐漸退出了，就剩下我和我妻子在堅持了,，想辦法,，找出路。
月份,，我們考察了杭州,、常熟兩個大型的批發(fā)集散地，并且去了數(shù)十個工廠了解產(chǎn)品款式以及相應(yīng)價格,。
我們準(zhǔn)備到家鄉(xiāng)的二線城市開檔口,，貨源渠道我們比一般的批發(fā)商更有優(yōu)勢。
但是后來沒有找到合適的檔口,，我們陷入了一個兩難的境地,，堅持下去吧，奈何團(tuán)隊,、資金,、銷售渠道,，我們沒有一樣是有優(yōu)勢的。
錢所剩無幾了,，堅持下去很難,。
創(chuàng)業(yè)五個月，我已虧的血本無歸了,。
第八：心得,、淘寶零售，沒有流量很難做起來,。
,、批發(fā)檔口一件代發(fā)不是很靠譜，產(chǎn)品質(zhì)量難得到保證,，出現(xiàn)退貨即為虧本,，而且非爆款時有斷貨現(xiàn)象。
,、產(chǎn)品三無情況嚴(yán)重,，客戶不是傻子，買了一次就不見得買第二次,。
再者工商只是暫時未介入,，所以選擇三無產(chǎn)品銷售請慎重。
,、樹立品牌意識,，認(rèn)真做好講故事，訴情懷,，踏實做產(chǎn)品這幾件事,。
質(zhì)量為王，質(zhì)量不好的產(chǎn)品留不住客戶,，更會把自己帶入惡性循環(huán)的圈子,。
所以要樹立品牌的時候，有錢做點(diǎn)公益或許更好一些,。
,、淘寶要比微店好。
淘寶本身是一套成熟的體系,，大眾接受度很高,，微店還有待考驗。
,、阿里巴巴上做批發(fā),，不能上架三條杠的鞋子，不能上架帶有高端版的鞋子,，即使不一樣,。
因為阿里巴巴會顧忌大品牌的利益,，為避免不必要的麻煩，所以還請慎重,。
,、創(chuàng)業(yè)最重要的是團(tuán)隊，其次是資金,，然后才是渠道,。
我的創(chuàng)業(yè)失敗是極其典型的。
,、創(chuàng)業(yè)很辛苦,，沒有休息日,，每天都在思考怎么活下去,，要創(chuàng)業(yè)的小伙伴一定要在三思。
,、我是一名后,，創(chuàng)業(yè)讓我對一些事情的看法更加的客觀，心智更加成熟,，下一次創(chuàng)業(yè),，我肯定會選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或者服務(wù)，快時尚過于快,，不斷的產(chǎn)品變更,，資金不足的話很難做起來。
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