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現(xiàn)在這個(gè)市場男鞋比較好賣一些。
尤其是男鞋高高端,。
比代購的利潤要高,。
而且這個(gè)商家是我親自驗(yàn)證過的，質(zhì)量有保障,。
小姑娘賣的話肯定特別好賣,。
比如說我進(jìn)價(jià)給你，然后你花塊錢出去,，你就可以掙到塊錢的差價(jià),，這個(gè)利潤的話也是相當(dāng)不錯(cuò)的，而且不用你自己去囤貨,，這邊的話我負(fù)責(zé)廠家一件代發(fā),，其他的就不用自己管了。
你只負(fù)責(zé)拉人過來買鞋賣出去,。
而且咱家的鞋款式好看,。
年前，我沒有任何資源，帶著老婆和個(gè)合伙人去了溫州,，注冊成立了一家公司,，并且還注冊了商標(biāo)。
開始我們的女鞋零售事業(yè),。
從淘寶、微商入手,，打造一個(gè)社群圈子,。
第一：開始找產(chǎn)品找產(chǎn)品主要有幾個(gè)渠道：、批發(fā)市場（溫州國際鞋城,、老鞋城,、國際淘寶城）；,、備貨的工廠,；、工廠下單,。
三種渠道中前種比較適合初期,，因?yàn)椴恢N量多大，減少備貨風(fēng)險(xiǎn)是最關(guān)鍵的,。
當(dāng)時(shí)我也想賣獨(dú)一無二的產(chǎn)品,，那就的去工廠下單子，可沒認(rèn)識的人,，挨個(gè)廠子去找,，有門衛(wèi)的廠家都懶的理我，跑了幾天終于有個(gè)小廠愿意和我合作,，結(jié)果人家做不出我要的東西,，我也只能再三妥協(xié)這個(gè)設(shè)計(jì)不要了那個(gè)設(shè)計(jì)不要了，人家問你要幾雙,，我說先來雙,，人家把我拒了，告訴我一套開模就上萬,，雙鞋還不能上流水線,，年薪萬的師傅還得花個(gè)星期專門來做你的鞋子。
于是我們把鞋城全部掃一遍,，把產(chǎn)品較好的檔口全部加了一遍,，因?yàn)樗麄儠?huì)把款式都發(fā)在朋友圈里。
很多檔口都會(huì)提供拍好的鞋子照片,，因?yàn)樘詫毧蛻艉臀⑸潭际切枰@種過的漂亮的圖片,。
網(wǎng)上賣產(chǎn)品，特別是鞋服這類的，基本是賣圖片,，因?yàn)閳D片漂亮,，才能吸引人來購買，所以有些產(chǎn)品圖片和實(shí)物多少有點(diǎn)區(qū)別,。
這就好比女生用美顏相機(jī)拍的照片和本人肯定是有點(diǎn)差距的,。
第二：開淘寶店我們開了一個(gè)淘寶企業(yè)店，然后參考其他比較好的店鋪?zhàn)鲅b修,，然后發(fā)布商品,。
淘寶店鋪就這樣開起來了。
當(dāng)時(shí)我們不壓貨,，如果有訂單,，直接給檔口合伙人，他們發(fā)貨,。
半個(gè)月后才接了第一單,，讓檔口代發(fā)。
后來客戶追評說鞋子不好穿,，還磨腳,，給了個(gè)差評。
我電話溝通對方,，電話不接,，算是出師不利。
后來我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不算規(guī)律的規(guī)律,，就是能賣的起量的鞋子,，穿起來都特別舒服，從來不會(huì)出現(xiàn)磨腳和不好穿的問題,。
第三：不刷單很難活淘寶店在年來說流量是極其貴的,，不開直通車，不做推廣,，基本是個(gè)死店,。
淘寶店十個(gè)店九個(gè)刷，還有一個(gè)準(zhǔn)備刷,。
我們當(dāng)時(shí)也準(zhǔn)備去刷單或者去直通車買流量,，或許從小接受教育太正派了，沒敢去刷,。
由于不刷單,，我們的淘寶企業(yè)店，四個(gè)月才多單,，很悲慘,。
第四：試水微商當(dāng)時(shí)淘寶不行,，就考慮做微商。
聯(lián)系了周圍做微商的朋友及合適的朋友,，希望他們加入我們,。
但他們要求頗高，要求價(jià)格低,，最好是出廠價(jià),，材質(zhì)要好。
這種產(chǎn)品我當(dāng)然提供不了,，因?yàn)槲冶旧砭褪谴�,，已�?jīng)高于出廠價(jià)了，我低利潤甚至零利潤給代理,，也不能太低了。
微商的這路子后來沒走通,，因?yàn)閮r(jià)格,、供貨的問題，雖然有些單子,，也沒什么利潤,。
第五：開始做批發(fā)做了一段時(shí)間，我們更加了解這個(gè)行業(yè),，溫州的批發(fā)檔口分為兩種,，一種是工廠直營的，一種是貿(mào)易形式的,。
前者的批發(fā)價(jià)格一般是出廠價(jià)+元,，后者是出廠價(jià)+到元。
一個(gè)檔口會(huì)和多個(gè)工廠合作,，特別是備貨的工廠,。
備貨的廠基本是小廠，主要出貨渠道就是這些貿(mào)易型的檔口以及阿里巴巴,，主要供貨對象是淘寶賣家和微商,。
工廠會(huì)和很多檔口同時(shí)合作，以至于你到市場上經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)檔口產(chǎn)品一模一樣,。
產(chǎn)品沒有差異化,，便是價(jià)格上的競爭。
所以不同的檔口,，有些加塊錢,，有些加塊錢，還有些加塊錢,。
其實(shí)都是一個(gè)廠的,，檔口也都是到廠里拿貨的，能賣一雙賺一雙。
我們慢慢的把備貨的廠摸的比較清楚了,，然后萌生出了一個(gè)想法,，阿里巴巴上做批發(fā)。
當(dāng)時(shí)注冊誠信通花了,。
而且還申請了代銷市場功能,，交了元的消費(fèi)保證金，就開始網(wǎng)上批發(fā),。
第六：賣貨被下架月份很流行一款小紅鞋,，美名曰爆米花。
原版是阿迪達(dá)斯的款,，福建和溫州這邊的廠家開始高端起來了,。
一時(shí)間市場上全部在賣這款小紅鞋，只是不一樣,。
后來，我們覺得這款小紅鞋可以做,，于是上架到我們的阿里巴巴旺鋪上,。
我們的阿里巴巴旺鋪?zhàn)詮拈_通代銷市場，我們的客戶每天都在增加,，小紅鞋也有了訂單,。
我們以為阿里巴巴我們可以做起來了，事情往良性發(fā)展,。
月下旬,，我正在發(fā)貨的路上，旺信有消息,，打開一看,，小紅鞋被投訴嚴(yán)重侵權(quán)，投訴方是廣州阿迪達(dá)斯公司,。
我們很慌,，產(chǎn)品被投訴，我們立馬下架了,。
第二天,，阿里巴巴判定我們嚴(yán)重侵權(quán)。
于是我打電話聯(lián)系阿里巴巴客服,，客服說只能要求對方撤訴,，否者只能等到一年后系統(tǒng)才會(huì)清掉不良記錄。
我說對方的聯(lián)系方式是空號,，找不到人,，就好像自己成了被告,，我連跟原告溝通的機(jī)會(huì)都沒有了。
再過了幾天,，我們的阿里巴巴旺鋪被清退代銷市場,，說是風(fēng)險(xiǎn)評估不合格,。
至此，我們的阿里巴巴旺鋪進(jìn)入了一個(gè)半死不活狀態(tài),。
第七：散伙經(jīng)歷了這些事件,，合伙人逐漸退出了，就剩下我和我妻子在堅(jiān)持了,，想辦法,，找出路。
月份,，我們考察了杭州,、常熟兩個(gè)大型的批發(fā)集散地，并且去了數(shù)十個(gè)工廠了解產(chǎn)品款式以及相應(yīng)價(jià)格,。
我們準(zhǔn)備到家鄉(xiāng)的二線城市開檔口,，貨源渠道我們比一般的批發(fā)商更有優(yōu)勢,。
但是后來沒有找到合適的檔口,，我們陷入了一個(gè)兩難的境地，堅(jiān)持下去吧,，奈何團(tuán)隊(duì),、資金、銷售渠道,，我們沒有一樣是有優(yōu)勢的,。
錢所剩無幾了，堅(jiān)持下去很難,。
創(chuàng)業(yè)五個(gè)月,，我已虧的血本無歸了。
第八：心得,、淘寶零售，沒有流量很難做起來,。
,、批發(fā)檔口一件代發(fā)不是很靠譜，產(chǎn)品質(zhì)量難得到保證,，出現(xiàn)退貨即為虧本,，而且非爆款時(shí)有斷貨現(xiàn)象。
,、產(chǎn)品三無情況嚴(yán)重，客戶不是傻子,，買了一次就不見得買第二次,。
再者工商只是暫時(shí)未介入,，所以選擇三無產(chǎn)品銷售請慎重,。
、樹立品牌意識,，認(rèn)真做好講故事,，訴情懷，踏實(shí)做產(chǎn)品這幾件事,。
質(zhì)量為王,，質(zhì)量不好的產(chǎn)品留不住客戶，更會(huì)把自己帶入惡性循環(huán)的圈子,。
所以要樹立品牌的時(shí)候,，有錢做點(diǎn)公益或許更好一些。
,、淘寶要比微店好,。
淘寶本身是一套成熟的體系，大眾接受度很高,，微店還有待考驗(yàn),。
、阿里巴巴上做批發(fā),，不能上架三條杠的鞋子,，不能上架帶有高端版的鞋子，即使不一樣,。
因?yàn)榘⒗锇桶蜁?huì)顧忌大品牌的利益，為避免不必要的麻煩,，所以還請慎重,。
、創(chuàng)業(yè)最重要的是團(tuán)隊(duì),，其次是資金,，然后才是渠道。
我的創(chuàng)業(yè)失敗是極其典型的,。
,、創(chuàng)業(yè)很辛苦,，沒有休息日，每天都在思考怎么活下去,，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的小伙伴一定要在三思,。
、我是一名后,，創(chuàng)業(yè)讓我對一些事情的看法更加的客觀,，心智更加成熟，下一次創(chuàng)業(yè),，我肯定會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或者服務(wù),，快時(shí)尚過于快，不斷的產(chǎn)品變更,，資金不足的話很難做起來,。
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