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專業(yè)生產(chǎn)高奢侈品,，手表我們的產(chǎn)品品牌多樣,、手表款式眾多，追求高度還原性,，[富腕表 2020腕表珠寶新品大賞]今年受疫情影響,，各行各業(yè)的營銷計劃都有所調(diào)整。就鐘表行業(yè)來講，今年的新品發(fā)布計劃,、推廣方式等等又有何改變呢,？就此問題我們有幸采訪到表中國區(qū)副總裁李力先生，讓我們來看看他對這些問題作出了怎樣的解答：
李力先生：首先,，斯沃琪集團在去年就已宣布不參加巴塞爾國際鐘表珠寶展（baselworld）,，這是集團的一個戰(zhàn)略性舉措，與疫情無關,。如今消費者可以從多種渠道獲得手表以及品牌的信息,，這也導致sel.xbiao.com/ target= _blank >
再看市辰面，今年國內(nèi)--季度的銷售確實不容樂觀,。從時間上來看,，1月份收益還是比較可觀，因為1月正值新春佳節(jié),，經(jīng)銷商和消費者都在積極準備年貨,，所以1月份消費指標基本達成；從2月份起,，因疫情影響,，國內(nèi)線下商鋪無法營業(yè)，沒有人流同時也沒有了客流,；3月份至今,，整體恢復好于預期效果，到目前為止,，3月份整體恢復了60~70%,。4月份到今天為止，經(jīng)銷商整體營業(yè)額與去年相比已經(jīng)持平,，市場恢復較為迅速,。但從5月、6月份開始,，我們可能又會面臨其他問題,，例如新品貨源、新品上市渠道等等,，目前航班交通都有影響,，但是針對此類問題，斯沃琪集團已經(jīng)在積極地采取應對措施,。從這些數(shù)據(jù)方面來看,，雖然中國受疫情影響-早，但是恢復也是極為迅速,。
另外,，其他國家相應地出臺了一些經(jīng)濟政策,、計劃等等，各國市臣在積極應對疫情,。當前局勢下,，消費者無法去海外購買，這對于高價位的品牌來講十分有利,，而客流量依賴較大的品牌恢復速度就相對緩慢,。對于表或者是表以上價位的品牌來講，至少在5月份期間,，預計銷售額有望與去年持平,。并且現(xiàn)今線下營銷雖然受到了影響，但是表也在積極地采取線上推廣的方式,，以鐘表課堂的直播形式拉近品牌與消費者之間的關系,。關于新產(chǎn)品發(fā)布的確切時間，我們大概會集中在今年的6月份進行,。
表中國區(qū)副總裁李力先生
富腕表：從去年的全黑陶瓷到今年的綠色新品,，我們可以發(fā)現(xiàn)表正在將陶瓷材質(zhì)以高性價比為消費者們展現(xiàn)，同時,，康卡斯?jié)撍盗幸沧兂闪吮磉\動款式中的重要系列,。表運動款式未來的發(fā)展方向又是如何呢？
李力先生：運動表,，是因為一個國家到了一定的經(jīng)濟發(fā)展水平,，消費者身體健康、對于體型越來越關注,，這樣一來運動就慢慢形成了一種趨勢,，運動腕表便會逐漸被大家所喜愛。除此之外,，運動表還與收入水平有關,，消費者過去可能只需要購買一塊正裝表，便可在任意場合隨意佩戴,。但如今隨著經(jīng)濟水平提升，大家的需求慢慢增加,，針對不同的場合有不同類型的表款與其相搭,，于是運動、休閑等等的表款樣式逐漸出現(xiàn),，對于不同色彩,、材質(zhì)的需求也更加多樣化。
在這個趨勢下,，表品牌在2007年再度推出了運動款式,�,？悼ㄋ瓜盗性谡麄�運動表市場中占比較重，年輕人趨向選擇更加有特色,、識別度高的表款,。所以康卡斯系列潛水腕表為了滿足年輕消費者對于個性化的追求，在樣式,、顏色以及材質(zhì)方面積極進取,，再結合品牌的影響力以及性價比，在消費者群體中非常受歡迎,。如今康卡斯系列腕表在系列腕表中的銷售排名在前十位,，其中幾款特別顏色的表款已經(jīng)排到前五名。
富腕表：我們看到今年表旗下經(jīng)典系列再度推出了精美的時計,，您可以為我們講述一下系列對于表來講有怎樣的意義呢,？消費者又是怎樣看待這一系列表款的呢？
李力先生：經(jīng)典系列的英文為 Heritage ,，這是因為表創(chuàng)始于1832年,，至今已有188年的發(fā)展歷史。在整個歷史發(fā)展的長河中,，表在不同的時代有著很多經(jīng)典,、十分受歡迎的手表款式，這不僅僅展現(xiàn)了不同時代背景下流行趨勢,，更重要的是向我們傳達了當時技術方面的精神,，因為每一款手表在不同年代就代表了表在那個年代的制表工藝，也代表了表在當時流行趨勢下受歡迎的表款樣式,，并且這些手表款式,，在博物館里邊都有收錄，這一點是很多其他品牌不具備的資產(chǎn),，對表而言是十分非常寶貴的,。
所以，為了體現(xiàn)表不同歷史時代下的背景故事,，品牌會在每年推出一定數(shù)量的款式,，消費者便可在不同年代里找到不同的款式與其相對應。而每年呈現(xiàn)的這些款式,，均運用了現(xiàn)代制表技術,、采用了符合現(xiàn)代消費者流行趨勢的設計，再加上一些細小的變化以及更新,，將經(jīng)典表款以現(xiàn)代精湛技藝重現(xiàn),，所以表系列腕表非常受消費者群體喜愛。雖然總體產(chǎn)量不多,，但是它能夠滿足許多追求個性的消費者和小眾消費者的需求,，同時也在告訴大家,，每一款腕表的背后都在傳達一個有意義的故事，這些故事可以讓消費者更好地去了解表歷史以及制造技術發(fā)展的過程,。這就是為什么系列在表五大系列中十分重要的原因,。
富腕表：如今疫情形勢下，國內(nèi)電商直播平臺極為火爆,，那么您是如何看待現(xiàn)今 直播帶貨 一詞,？它對于鐘表行業(yè)來講同樣適用嗎？
李力先生：現(xiàn)今,，直播平臺對于消費者來講非常受歡迎,，像天貓平臺打造了許多同步直播的網(wǎng)紅，帶貨能力非常強,。但是對于表來講,，我們并不會為了促成短期的銷售目標而放棄自身品牌形象、去跟隨這種快銷式直播方式,。我們則是希望消費者,，能夠經(jīng)過深思熟慮，反復斟酌,，將不同表款信息一一比較之后,，再慎重地選擇。并且我們在直播中,，非常注重品牌調(diào)性以及品牌形象,，不希望這種直播會給品牌帶來負面的影響。舉例說明,，類似表之前舉辦的直播課堂,，參與直播的老師以及整體搭建等等都是基于自身品牌特色而設。
除此之外,，我們的直播方式也與其他品牌不同,。考慮到銷售方面,，我們將直播轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)潛在消費人群的線上推廣,，消費者可以線上與品牌直接溝通任何問題，表線上客服專員也會隨時解答,。對于表或者是其他手表品牌而言,，這種直播形式的培育期以及思考期非常長。我們更想將其轉(zhuǎn)變?yōu)槿ヅ囵B(yǎng)客戶,、形成潛在的購買關系,，希望直播更多的是作為這種形式來面對購買腕表的消費者,。
-后,，除上述訪談之外,，表中國區(qū)副總裁李力先生還為我們國內(nèi)的鐘表行業(yè)以及消費者們送來了深切祝語，視頻詳情敬請關注腕表之家 2020腕表珠寶新品大賞 ,。
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