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實(shí)戰(zhàn)模擬案例
問題：親，代理怎么做,？看你做得很好,？
首先分析一下 聽懂對(duì)方問題背后的意思，這個(gè)問題實(shí)際上想問的是 你的微商技巧 教我點(diǎn)吧
思路 看到對(duì)方問題問出來(lái)之后 1：停頓一下 去理解對(duì)方問題背后的意思,。2：通過問對(duì)方,，把對(duì)方的問題往細(xì)透的方向去引導(dǎo)。
回答：感謝你對(duì)我的信任,，做我的代理的話 需要一個(gè)好的執(zhí)行了,，因?yàn)檫@個(gè)決定你跟著我做的結(jié)果好壞？
我沒接觸過,，我看很多人都在做,，我也想試試
答：你現(xiàn)在是上班還是在家?guī)殞殻咳绻阕龅脑?每天有沒有6個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)做微商,？
這個(gè)就和做服裝生意一樣 零售就是你自己進(jìn)貨 開個(gè)店自己賣 批發(fā)就是你一邊零售 ，一邊批發(fā)給別人 ***個(gè)是你自己銷售,，第二個(gè)是你自己銷售的同時(shí),，還有別人批發(fā)你的 幫你銷售。只是這兩個(gè)的區(qū)別是資金投入不一樣,，批發(fā)投入的資金肯定會(huì)更多一些,。
我沒做過，批發(fā)不知道怎么做哦，最低要投入多少呢,？
答：目前有幾百 1000多 3千左右 不同的級(jí)別 拿貨的價(jià)格也不一樣
看你是想做哪一個(gè)級(jí)別,？
哦哦 我現(xiàn)在在家 要做的話要看下家人同不同意
答：沒問題 這些也是剛開始做的伙伴 她們進(jìn)來(lái)沒多久就賺到了***桶金
不知道家人允許不 不允許我也沒資金
到這里的話可以發(fā)幾張代理反饋區(qū)刺激她 加深她的吸引力。這個(gè)你們可以自己提前準(zhǔn)備,。
案例結(jié)束,。
感悟：幾個(gè)問題同時(shí)問出來(lái)了，并且很自然的切入了,，從生活中小事去舉例子 另一個(gè)是結(jié)尾用代理的成長(zhǎng)反饋區(qū)刺激對(duì)方 增加對(duì)方的信心,。
溫馨提示：
至于語(yǔ)音還是文字 無(wú)關(guān)緊要 前期思路不清晰 盡量打字。
談判第三部：根據(jù)對(duì)方話題 往細(xì)透方向引導(dǎo)切入談判必問的四個(gè)問題,。宮主上面提了一個(gè)問題 說我沒有正面回答對(duì)方的問題 如果你正面回答了 你就無(wú)法往下引導(dǎo)了 除非是你引導(dǎo)問題 問完成了 可以正面回答,。
談判需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？
*** 思路要清晰
第二 按照談判步驟來(lái)
第三：不要強(qiáng)硬語(yǔ)氣 針對(duì)語(yǔ)氣 教育性語(yǔ)氣 和類似的詞
細(xì)透一點(diǎn)
回答 細(xì)透就是當(dāng)你知道對(duì)方這個(gè)問題之后,，找到這個(gè)問題與你要引導(dǎo)問的下一個(gè)問題之間的聯(lián)系,，用一段話 或者和生活例子去過渡 到你要問的下一個(gè)問題
對(duì)方說: 說實(shí)話，你們的團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò),，但是真的不喜歡做面膜,？就算能轉(zhuǎn)很多米，可是我對(duì)面膜不敢興趣
這些問題都是屬于后面的了 這兩個(gè)問題的背后 對(duì)方想表達(dá)的意思是 跟著你們到底能不能賺到錢,？
關(guān)于做面膜還是做蔬菜 還是賣衣服 最終結(jié)果都是要賺錢
可是我真的沒有做�,。�
答你都沒錢吃飯了 你還有興趣去做別的事情嗎,？
提示：仔細(xì)分析對(duì)方問題真正想表達(dá)的意思,，這個(gè)時(shí)候怎么解決 你給對(duì)方說再多 你能帶她賺錢 解決不了根本 用代理聊天反饋截圖。
然后說 這些都是代理進(jìn)來(lái)后的成長(zhǎng) 不僅僅是賺錢 還學(xué)會(huì)了很多知識(shí),。
親愛的,，看你做的不錯(cuò)，你的這個(gè)產(chǎn)品怎么代理呢?我想了解下,，說實(shí)話,，我也有幾年的這個(gè)護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在安每個(gè)也能賺十幾萬(wàn)的(這些問題是分開的,，我現(xiàn)在是串一起了)
對(duì)不不轉(zhuǎn)米 或者考慮一下 然后走了,？對(duì)方跑了 或者過一會(huì)又開始回來(lái) 繼續(xù)問問題 會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況？
解決方案：我把這一類 成為 應(yīng)急情況處理 接下來(lái)第四一步 應(yīng)急情況處理第四部 應(yīng)急情況處理 就是解決客戶的各種需求,。
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