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他被稱為口紅一哥，15分鐘就賣掉了15000支口紅,；5個小時就斬獲了353萬營業(yè)額,，憑著一句“Ohmy god！”就能讓一款口紅賣脫銷,。人前風光百般好,，人后辛酸可知曉。在這些成就的背后,，很少有人知道他發(fā)高燒超過一周還在堅持直播,。想創(chuàng)業(yè)咨詢fh67800
每天幾乎都在凌晨2點左右回家，卸妝洗漱,，凌晨4點上床睡覺,，早上8點起床開始一天的工作,。因為長時間的直播，李佳琦的呼吸道極度不適,，只能一邊直播,，一邊靠噴霧藥來緩解。
在接受《像上智造局》接受采訪時,，李佳琪坦言,，他這幾年的生活沒有娛樂，只有直播,，每天都要直播,，做完直播以后，團隊還要接著開會,，討論為什么今天這個東西賣得出去,，那個東西賣得不好。為了拼銷量,，他有一天晚上試了189支口紅,，擦了化，化了擦,，最后嘴巴都麻了,。即使是取得了這樣的成功，他一刻也不敢停歇,。
他說,，淘寶每天活躍的主播至少有6000個，每天的直播場次大概有一萬場左右,，如果今天你不直播了,，你的粉絲有可能就被另外的九千九百九十九場直播吸引住了，第二天就不來看你了,。
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“如果說,，你拼爹拼不過別人,，你還不拼拼你自己。無錢,、無權(quán),、無勢的，你怎么辦呢,？那么選對號產(chǎn)品很重要,，一個選擇可能讓你發(fā)現(xiàn)生活的美”我們已經(jīng)先天條件不足了,，拼爹拼不過，為什么不后天努力,，拼一下自己呢,？
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新京報訊（見習記者 薛晨）江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河”）4月28日晚間接連發(fā)布了2019年年報以及2020年一季報,。報告顯示,，2019年洋河股份實現(xiàn)總營收231.26億元，歸屬于上市公司凈利潤73.83億元,；2020年一季度實現(xiàn)總營收92.68億元,，歸屬于上市公司凈利潤40.02億元。

主動調(diào)整渠道

從此次發(fā)布的數(shù)據(jù)中不難看到,，盡管洋河的業(yè)績規(guī)模依舊保持在行業(yè)前三的水平,，但與排名在前的茅臺、五糧液以及緊跟在后的瀘州老窖等白酒企業(yè)相比,，洋河的增長速度并不盡如人意,。2019年洋河的營業(yè)收入下滑了4.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑了9.02%,。洋河也成為了2019年年報中為數(shù)不多出現(xiàn)營收凈利潤雙降的白酒企業(yè)之一,。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來，主動進行渠道調(diào)整,，提前釋放遺留問題造成的壓力,，是造成洋河2019年出現(xiàn)業(yè)績下滑的主要原因。

新京報記者從洋河方面了解到,，2019年企業(yè)主動調(diào)整轉(zhuǎn)型的舉措,，體現(xiàn)在對經(jīng)銷商隊伍的重整上，尤其是建立新型廠商關(guān)系,，向“一商為主,，多商為輔”戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型。在這過程中,，洋河也通過降低渠道庫存,、控貨挺價等方式來提升經(jīng)銷商的信心，調(diào)動經(jīng)銷商積極性,。洋河方面表示,，目前洋河對于經(jīng)銷商的考核制度是比較緩和的，并且在當前新冠肺炎疫情對白酒消費市場造成不利影響的情況下,，企業(yè)希望能夠準確了解目前終端市場所面臨的壓力以及經(jīng)銷商的承受能力,，通過較為彈性的經(jīng)銷商政策來共渡難關(guān)。在此基礎上,，洋河擬定的2020年業(yè)績目標是“保平”,。

市場也對洋河主動進行調(diào)整的舉措頗為看好。華創(chuàng)證券4月29日發(fā)布的研報顯示，隨著洋河2019年下半年以來進入深度調(diào)整階段,，主動控貨消化庫存,，且相關(guān)政策也落實到位，渠道及報表端的壓力均得到了較為充分的釋放,。而渠道調(diào)研結(jié)果也顯示洋河目前終端庫存情況良好,，渠道推動力逐漸加強，改革的效果正初步體現(xiàn),。市場對洋河的積極態(tài)度也反映到了股價上,。截至29日上午收盤時止，洋河股價收于98.45元,，增幅7.1%,。

發(fā)力高端板塊

一直以來，洋河在產(chǎn)品上進行多品牌矩陣布局,，其中屬于“洋河”陣營的有“夢之藍”,、“洋河藍色經(jīng)典”、“洋河小�,！钡绕放�,；而“雙溝”陣營則囊括了“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”,、“柔和雙溝”等品牌,，這些品牌涵蓋了從大眾領(lǐng)域到中高端商務領(lǐng)域。尤為值得注意的是,，近年來洋河面對國內(nèi)白酒市場日益明晰的高端化趨勢,，持續(xù)向高端板塊發(fā)力。而全面升級后的“夢之藍M6+”,，與夢之藍M9,、夢之藍·手工班一起形成了拉動洋河在高端白酒市場拓展的主要動力。

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