批發(fā)3o元莆田鞋網(wǎng)址,攜依庫的社交新零售模式能否為中國鞋業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)？,，請詳細(xì)閱讀下面內(nèi)容可以解決你的問題,。
近幾年,隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,各行各業(yè)的商業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整中汰陳推新,很多傳統(tǒng)企業(yè)也在這場浩蕩的轉(zhuǎn)型升級中摸索著自己的未來。
在萬眾創(chuàng)新,、大眾創(chuàng)業(yè)的時代背景下,無數(shù)抱著傳統(tǒng)思維前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者們成為了這場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)的炮灰,這場血腥的商業(yè)演變之路留下了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者“無模式,、不創(chuàng)業(yè)”的“臨終遺言”。
據(jù)悉,在我國各個行業(yè)當(dāng)中,從事產(chǎn)品批發(fā)零售傳統(tǒng)渠道的人數(shù),占就業(yè)人口的巨大比例,而這一批人,正被悄然升級的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè).悄悄奪去飯碗,那些曾被我們不屑一顧的“微商”大軍們正醞釀著一場去中間化,、品牌化,、終端化的商業(yè)變革,而這一概念的鼓吹者和推動者,正是十幾年前給我們帶來電子商務(wù)巨大便利的領(lǐng)頭羊們,無數(shù)抱團(tuán)發(fā)展的寶媽創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)電商軍們正蓄勢待發(fā)地推進(jìn)這場電商.的變革,。
自用省錢,分享賺錢,無疑是這場商業(yè)進(jìn)程的核心,。
簡單的個字,卻飽含著對傳統(tǒng)渠道的深深審視,細(xì)究一下,卻不難發(fā)現(xiàn)其深藏著去中間化的底層邏輯,只有去掉中間環(huán)節(jié),才能讓利于消費(fèi)者,得利于分享者。
中間環(huán)節(jié)四個大字,如深插在傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中的一把達(dá)摩克利斯之劍,無限華實(shí),也無限恐懼,。
在傳統(tǒng)的流通渠道當(dāng)中,一件商品從工廠到消費(fèi)者,需要經(jīng)歷批發(fā)商--終端門店再到消費(fèi)者,而品牌的流通渠道則更為繁瑣,就拿已經(jīng)倒閉的百麗而言,一雙上市出售的耐克鞋子,需要經(jīng)歷從生產(chǎn)工廠——耐克——百麗——經(jīng)銷商——終端門店——消費(fèi)者六個環(huán)節(jié),一雙出廠價為元的耐克鞋,在經(jīng)過品牌包裝和層層加價后,到達(dá)消費(fèi)者手上可能需要上千元不等了,這便是傳統(tǒng)流通渠道“中間環(huán)節(jié)”給我們帶來的深刻代價,。
在商業(yè)信息如此透明的電商時代,人們似乎已經(jīng)不再為商品流通的痼疾買單,眾多嚴(yán)重依賴中間環(huán)節(jié)存活的實(shí)體,率先被動退出市場。
如果說電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道去中間化的沖擊因行業(yè)性質(zhì)和市場需求而有所局限的話,那電子商務(wù).—暨社交新零售的來臨,將會進(jìn)一步加速這一進(jìn)程,給更多傳統(tǒng)實(shí)體帶去寒冬,而且根據(jù)市場的反應(yīng)來說,頹情已初露無遺,。
筆者了解到,至年末,溫州數(shù)千家中小鞋企當(dāng)中,已有%的鞋企面臨或已經(jīng)倒閉,這%的鞋企嚴(yán)重依賴作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商及品牌商的訂單續(xù)命,在這個淘汰過程中,存活下來的企業(yè),大多建立了自己的產(chǎn)銷渠道,有的甚至直接擁抱互聯(lián)網(wǎng),開起了天貓旗艦店,直接對接消費(fèi)者,。
那讓傳統(tǒng)實(shí)體談虎色變的社交新零售到底是什么?為何有如此大的“破壞力”呢?社交新零售是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺將關(guān)注、分享,、討論,、互動等社交元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買過程及服務(wù)當(dāng)中,表面上看似乎與傳統(tǒng)渠道并無瓜葛,但驅(qū)動這些社交元素的背后利益,才是對傳統(tǒng)渠道造成沖擊的原由,呈現(xiàn)摧枯拉朽之勢。
如一雙出廠價元的鞋子,經(jīng)銷商加價到批發(fā)給終端門店,門店賣給消費(fèi)者元,整個流通過程經(jīng)過優(yōu)化雖然僅剩兩個中間環(huán)節(jié),但對于社交新零售商業(yè)模式來說,這兩個環(huán)節(jié)都可省去,直接由廠家供貨給消費(fèi)者,商業(yè)形式。
而對于單個廠家而言,因無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化,也不具備社交電商的運(yùn)營能力,因此需要借助第三方平臺來實(shí)現(xiàn)交易,而這個第三方,與傳統(tǒng)電商平臺京東,、天貓的區(qū)別就在于,它既不賺中間差價,也沒有商家入駐,是一個提出新的交易規(guī)則的服務(wù)平臺,這個規(guī)則便是消費(fèi)者購買后,可通過分享轉(zhuǎn)變?yōu)橥茝V者和經(jīng)營者,獲得推廣交易的收益,而這個服務(wù)平臺的主要職責(zé)是與工廠對接產(chǎn)品供應(yīng),幫經(jīng)營者計算業(yè)績薪酬,我們把它稱為社交新零售的商業(yè)模式,。
社交新零售的創(chuàng)新就在于,消費(fèi)者充當(dāng)了批發(fā)商和終端門店的角色,每一個消費(fèi)者都可參與其中,他們無本經(jīng)營,無需門店、人工,、進(jìn)貨,、囤貨、發(fā)貨,、售后,因與客戶建立起利益共同體,所以客戶的忠誠度和復(fù)購率也是傳統(tǒng)實(shí)體無法比擬的,。
社交電商經(jīng)過法律允許范圍內(nèi)的商業(yè)層級設(shè)計,各種提成績效的累積,可使一個早期的推廣者月入百萬,在這強(qiáng)大利益的驅(qū)使下,各大微商團(tuán)隊、傳統(tǒng)電商,、直銷難民紛紛轉(zhuǎn)型社交電商,呈現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)趨勢,。
而對于這雙鞋子而言,出廠價照樣還是元,售價照樣還是元,消費(fèi)者加入會員后享受折扣自用可省元,分享者推廣獲利元,最終成交價元,各方互利共贏。
溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會是溫州地區(qū)比較有影響力的行業(yè)組織,每年都會主辦四場訂貨會,年成立以來,已累積舉辦屆訂貨會,每次訂貨會都會吸引來自全國各地的鞋業(yè)客商紛至沓來,訂貨會的參展者都來自于溫州各地的制鞋工廠,客商大多來自全國各地的鞋業(yè)批發(fā)商和鏈鎖品牌,。
筆者有幸采訪了參與年冬季訂貨會的某鞋企劉姓老板,他向筆者反映,訂貨會吸引的客商流量一屆不如一屆,此該訂貨會更是明顯,第二天就沒什么客戶了,如此次參展拿不到訂單,工廠將面臨生存考驗,。
跟劉老板面臨困惑的鞋企應(yīng)該不在少數(shù),傳統(tǒng)鞋企太過依賴批發(fā)商和品牌商的大貨訂單,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)過于單一。
在市場局勢日新月異的變化下,傳統(tǒng)實(shí)體如再不自我把脈,根據(jù)行業(yè)及時調(diào)整商業(yè)模式,未來必將面臨更大挑戰(zhàn),。
在此也建議廣大中小鞋企,一定要建立自己的電商供銷體系,大貨訂單的業(yè)務(wù)將會越來越少,。
應(yīng)在傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)體系中嘗試轉(zhuǎn)型到單個產(chǎn)品訂制生產(chǎn),作出技術(shù)體制的調(diào)整。
對于鞋業(yè)品牌鏈鎖和批發(fā)終端而言,他們是這場行業(yè)變革的最大犧牲者,傳統(tǒng)模式追求盲目擴(kuò)張的開店,已成為歷史產(chǎn)物,。
鞋子是一種需要體驗的商品,因此門店終究會有其市場需求,但未來的門店不會只是賣貨場所,門店老板應(yīng)該放棄傳統(tǒng)營銷思維,打通線上線下結(jié)合,且具備裂變的屬性,把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕耐茝V者,不賺不該賺的錢,優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié),必須做到自己就是唯一的環(huán)節(jié),多一個都不行,。
而單個的鞋子門店應(yīng)盡早找尋并加盟鞋服類的社交新零售平臺,把自己的門店變成新零售體驗店。
商品過剩的年代,所有產(chǎn)品都被批量生產(chǎn)出來,等待消費(fèi)者挑選,面對很多非標(biāo)商品,消費(fèi)者已經(jīng)疲于被動選擇,由此造成的庫存問題不僅給賣方造成了巨大損失,也極大浪費(fèi)了社會資源,。
因此筆者認(rèn)為,未來隨著社交新零售思維的超前發(fā)展,所有非標(biāo)商品都可先銷售后生產(chǎn),走高訂化路線,根據(jù)市場需求來生產(chǎn),但這個實(shí)現(xiàn)的過程,定是建立在更貼心的服務(wù)基礎(chǔ)之上,建立在價值輸出之上,建立在利益共同體之上,。
因此,也唯有社交新零售能實(shí)現(xiàn)。
而顛覆這一傳統(tǒng)認(rèn)知的過程,須有載體“場”的存在,這個場,便是線下實(shí)體門店,也是新零售體驗店,。
體驗店既是賣貨的場所,也是輸出價值和提供服務(wù)的場所,更是集體驗、交友,、培訓(xùn),、聚會、與客戶發(fā)生鏈接關(guān)系場所,這一概念在不久的將來定會實(shí)現(xiàn),而提出這一概念的人,正是中國的電商教父——馬云,。
在我國鞋服領(lǐng)域,也正有一個平臺在做著這樣的事,那就是定位于會員制社交電商的——攜依庫商城,攜依庫諧音“鞋衣褲”,與亞洲服飾第一品牌優(yōu)衣庫只差一個字,是杭州鞋盟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下平臺,總部坐落于溫州鞋企重鎮(zhèn)—甌北,。
攜依庫聯(lián)合上百家優(yōu)質(zhì)鞋企工廠,將產(chǎn)品由工廠直接供給消費(fèi)者,消費(fèi)者通過購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者,自用省錢,分享賺錢。
攜依庫自年月上線至今,已有上千位客戶加盟,受到市場的積極反饋,攜依庫位于湖南岳陽的第一家線下體驗店已裝修完畢,因疫情影響擇機(jī)開業(yè),。
記得淘寶出來的那幾年,很多做傳統(tǒng)實(shí)體生意的老板罵馬云,說馬云破壞了市場的規(guī)律,讓他們的生意越來越難做,而馬云回應(yīng)說這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然,。
所謂市場經(jīng)濟(jì),是根據(jù)人的需求變化而不斷調(diào)整的商業(yè)法則。
我國作為一個有著億人口的巨大消費(fèi)市場,每天都會進(jìn)行著各種不同挑戰(zhàn)規(guī)則的嘗試,去陳推新,留下來的,定是順應(yīng)時代潮流和適應(yīng)市場需求的商業(yè)邏輯,。
鞋子是剛需,中國人年均購買.雙鞋子,這是一個上萬億級的市場,誰能把握住這個改革風(fēng)口,誰就能掌握未來,。
在市場經(jīng)濟(jì)的變革中,沒有一種渠道是永恒的,人們要有居安思危的意識,所有那些倒閉的傳統(tǒng)鞋企并沒有做錯什么,只是他們的商業(yè)結(jié)構(gòu)和思維方式?jīng)]有跟隨時代的變革,做生意,千萬不要與規(guī)律為敵,不要和趨勢作對,不要和市場斗氣,垂死掙扎并不會換來重生,趨勢是不能對抗的,對抗就意味著被淘汰,順應(yīng)趨勢就意味著成功,至少不會被淘汰。
所以我們只有擁抱新思維,順應(yīng)新潮流才能迎接未來市場和巨大風(fēng)口,善變的思維往往比努力重要一百倍!
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