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大家好我是春素晨晨,，華納集團官方大區(qū)
現(xiàn)在給大家展示幾個招經(jīng)常遇到的疑難雜癥：
（春素總代：15364985113）
第一,，當(dāng)顧客非常想做但說她沒錢的時候應(yīng)該怎么辦？
一件代發(fā) 平時怎么回復(fù)的,，大家可以說出來
建議可借錢做,，因為我們的產(chǎn)品投資低，回本快,。再就是可借助信用卡提前預(yù)支做,也有這樣的,。我曾經(jīng)也這樣做過。用信用卡 那么這里給大家分析下一個比較全面的回復(fù)
親愛的,，我剛開始做微商的時候也是沒錢的,，因為剛工作沒多久沒有多少積蓄，所以我非常理解你的處境,，畢竟我也是那個階段過來的,，我記得剛開始我想做一款面膜，我記得那會我一下投資好幾千呢,，用自己的信用卡�,，F(xiàn)在想想我們的產(chǎn)品只需要590就可以開始,，你幸福多了，（講自己的故事來做對比）,！但是,，人總得為自己放手一搏，然后我一路走到了現(xiàn)在,。我跟別的招的區(qū)別在于不在乎你有沒有錢或者經(jīng)驗,，只在乎你的人品和態(tài)度。如果她抱著玩玩的態(tài)度,，就算她給我?guī)装偃f我都不要,。我深信一句話：越努力，越幸運,！你相信我吧,，你只要努力一定會賺回來的，而且投資也不大,！大家也可以結(jié)合自己的情況,，自己一路怎么走過來的跟她聊，引起共鳴,，會比較好.
2.很多人一開始聊的很好談到價格或者門檻就沒下文了應(yīng)該怎么辦,？
我答：首先我覺得你應(yīng)該了解這個產(chǎn)品的功效，熟悉這個產(chǎn)品,，還有公司各方面,，以及你選擇一個怎樣的上家,，團隊,，你連這些基本的知識都不了解，價格并不是你賣出去貨的關(guān)鍵,，而是方法,。有低價沒方法，你照樣賣不出去,，但是有方法賣高價絕對是行得通的,。
你要知道做微商最重要的是方法，只要學(xué)會方法,，你不管賣什么東西都能賣得出去,，而我與其他人不同的是，我是真真切切講究實戰(zhàn)方法的人,，能讓賺到錢是我的原則,，不然這群人也不會死心塌地的跟著你。我從不要求要拿多少貨,，但是一定會要求他認真學(xué)習(xí)方法,，因為這是讓你受益終生的東西,。
讓她看到平臺比價格重要，甚至她會到處比價格
3.有些人對微商一無所知怎么辦,？
有些人很想賺錢,，但是什么也不懂。這種人你就需要一步步引導(dǎo)他,，讓她沒事多看看你的朋友圈,，或者新浪等，看看你怎么發(fā)的圈子,，了解一段時間,，先給試用裝，覺得產(chǎn)品好,，確實想開始微商生涯,，讓她再來找你，而且告訴她不要怕任何人都是從無到有,，從不懂到懂,，新人最容易放棄，需要你時不時關(guān)懷她,，一對一去指導(dǎo)下,，慢慢就上道了！
要真真正正用你的行為,，你發(fā)的每條朋友圈影響到她,，讓她確實有想做的決心
4.當(dāng)別人說自己還囤著貨，想先賣掉再來做的時候應(yīng)該怎么辦,？（春素總代：15364985113）
大家肯定遇到很多這種的,，特別是一些微商同行找你的時候，很可能會這樣,，對不對
看她囤的啥貨,，如果她手上的貨是我們這個牌子的話，那抱歉,，我不收別人的,。因為我選擇是選擇一輩子的合作伙伴，所以人品第一,，能力其次
第二,，看看她囤的是啥產(chǎn)品，和我們有沒有沖突,，如果沒有那好辦,，我們的產(chǎn)品最大的優(yōu)點就是引流快，說不定可以幫你捎帶著賣出去，況且做了我我會教你更多賣貨方法,，你的囤貨不就解決了
其實,，我自己就是這樣經(jīng)歷過來的。只是我是主動找的婷兒,。因為是我自己覺得必須轉(zhuǎn)型,。也看到了現(xiàn)在這個品牌和團隊的優(yōu)勢 所以大家可以從這些方面去下功夫。也可 特別是自己經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型又得到了突破了,，都可以用自己的故事去說 也可以引用成功的案例
千萬不要說,，你賣完了，再找我,，那估計猴年馬月了,，
5，聊了半天是同行還一個勁推薦自己的產(chǎn)品,？
這種人你肯定剛開始是無語,，但是轉(zhuǎn)念一想，如果她做的比你差的話,，是不是能成為你的,。
你可以問她幾個問題：你做微商多久了？你目前收入多少,？你有自己的銷售團隊沒,？你對自己有多大的信心？你們有老師講課培訓(xùn)嗎,？多久一次,？
你們產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？利潤如何,？招快嗎,？團隊擴展快嗎？
你比她專業(yè),，她馬上回復(fù)不上來,，可能你就占了上風(fēng) 別在產(chǎn)品上糾結(jié)，多好多好,，好產(chǎn)品多的是 一定要撇開產(chǎn)品本身來說。 多講我們的模式,，優(yōu)勢 說得不好聽或者直接點,，就是就戳到對方痛點
換個方向
現(xiàn)在做微商不懂方法的多的是 我們公司非常專業(yè)的，而且定期更新包裝,，升級品質(zhì),，為了就是讓大家都不會遇到瓶頸期
這也是很多公司沒有做或者做不到的地方 大家還是認真聽一下。雖然說文字保存很容易。我相信如果現(xiàn)在不聽,，課后估計至少一半的人不會去認真再看了,。保存是什么樣子就是什么樣了
6.當(dāng)意向只是一味的想套方法的時候應(yīng)該怎么辦？
答： 不好意思,，親愛的,，我是有很多方法，不管引流加人還是朋友圈打造還是聊天還是賣貨技巧,，還有其他的很多方面,，所以說我的方法是系統(tǒng)性的，至少需要培訓(xùn)一段時間你才可以消化掉,，不是說你這么問我一兩個問題我回答你你就能有一個質(zhì)一樣的飛躍,。不過你問了我還是會回答。一起加油吧,，都不容易,，為了自己的夢想。委婉拒絕,，千萬不要回復(fù),，你不是我我有啥資格培訓(xùn)你！那樣顯得你格局太小了
交朋友也是需要時間
所以說委婉拒絕
7,，有些人怕付款不發(fā)貨怎么辦,？（春素總代：15364985113）這就看你跟她的聊天和你的朋友圈了。信任度不是一秒就能建立的,，你需要讓她信服,，真心實意的去跟她聊天，切不可浮夸,，也不要有輕蔑的語氣,，另外語音聊天室可以增加信服力的，畢竟聲音比文字的魅力大的多,。另外朋友圈的打造需要真實的生活,，你的痕跡、團隊的展示,，讓她相信這是一個很多人都在做的事情,。另外你也可以說，做人先做事,，如果這點人品都沒有的話我的生意也不會做大,，如果你不相信你可以選擇拿少一點。 或者你可以利用微店,，淘寶等平臺 消除這類顧慮 在這里強調(diào)下,，無論新老微商，如果你發(fā)朋友圈斷斷續(xù)續(xù)的，或者想起來發(fā)下,，想不起來不就不發(fā)了,。你沒有當(dāng)你的一個工作或者事業(yè)，那么客戶回饋你的是更不買了,，更沒人找你了,，你的狀態(tài)決定了你的收入，激情很重要
因為他們覺得,，你在玩,不專業(yè) 關(guān)于這一點,，我希望大家都反思一下
朋友圈就是你的店鋪，你怎么對待,，和展示的,，外界回饋你的就是怎樣
這就是微商 你自己把握 這個時間段 不能連著發(fā)太多 你不能說，今天我有空就猛發(fā),，明天沒空就歇了 有規(guī)律,，堅持著 讓別人都習(xí)慣了你每天都東西發(fā)，而且是值得一看的,。
所以,，大家也要定期檢查自己的朋友圈，一個月都不發(fā)了,，或者一個月里面發(fā)了那么幾條廣告,，我覺得也可以不要做了. 一個狀態(tài)好的，和一個一天只發(fā)一條的,，差距太大了,。有種不做的意思
8.有人說打米了又怕銷售不出去就沒聲了應(yīng)該怎么辦？
這是新人最喜歡問的,，我賣不出去可以退嗎,？ 我一般回復(fù)是，我建議你想好了再來找我,，因為我本身就是一個很自信得人,，如果你對自己都不自信，別提賣產(chǎn)品了,，建議還是不要開始,，要開始就請下好決心
當(dāng)然如果你是真的按照我教你一步步的怎么走沒賣出去，那你隨時可以退給我,，我教過不少人,，還沒有聽說誰用了我的方法賣不出去的，除非你自己不努力學(xué)習(xí),，三天打魚兩天曬網(wǎng)，那就是大羅神仙也無能為力。 所以,，我也希望,，我的直屬，平時遇到什么問題多主動來找我,。我一定會認真回復(fù)的 但是,，如果你不主動，也不思考自己也不動,，然后貨賣不掉,，這就是你自己的問題。春素和仟花這么親民又好用的產(chǎn)品如果都做不好的話,。那微商真的不適合了,最簡單的方法就是給人家去試,，陌生人都可以 照樣成交
只是任何事都需要大家積極主動，堅持,。沒有一件事是那么容易就能做成的,。微商，其實是最簡單的事情,。但是,，貴在堅持
9.自己的親朋好友要做怎么辦？
這估計是最麻煩的一件事了,。做的好那也就算了,，要是做的不好，那你在你的朋友圈和親戚圈別想呆了,。之前就有小伙伴跟我說這樣的事情,說自己的是親朋友好友,，不好做要求
這里建議堅持三不原則：一不免費送，二不優(yōu)待,，三不賒賬,，按公司原則辦事！一般按照要求來的,，做的都很好,，一般百般照顧的，很隨意 ,不要因為害怕失去就一再降低你的要求. 那樣你只會失去的更快 因為人天的本性就是貪婪的,，懶惰的 你一旦放松,，降低原則
就沒辦法再嚴格起來 我自己都深有體會 因為沒有壓力，所以想做做,，不想做就不做了
有時候嚴格也是大愛~~
這里,，又要跟大家再次提到業(yè)績的問題。不知道大家會不會認真爬樓去聽課,。但是我還是要強調(diào)一次,。一切都在于自己,。如果達不到。只能按照公司的規(guī)定去做,。什么都是一份付出一份收獲,。如果想多賺錢，就是得多付出,，多吃苦,，多受委屈,. 我自己也會帶好頭去做.
10.不知道怎樣教好，不知道怎么讓全心全意的跟著我,？（春素總代：15364985113）
這也是很多遇到的問題, 一用感情,，去聊天談心，不要先急著去推銷自己的產(chǎn)品,，讓他做你的,，有些人就是在慢慢的相處之間覺得你很不錯，就跟你做微商了,。了解他的困難和夢想,，為什么要做微商，當(dāng)前有什么困難,，然后再鼓勵他給他希望,，可以給她舉例子，讓他知道我們團隊里某某某和你類似,，兩個月努力現(xiàn)在月收入怎么怎么樣,？
這是最有效的方法,我談也特別喜歡講故事，舉例子 非常有效 比如,，你談實體店,，可以舉咱們團隊伙伴的成功例子。比如愛春 你談寶媽的,，咱們自己小團隊還有大團隊很多寶媽,，我們都有講過 你也可以講那些故事給他們聽 二講故事，故事的魅力真的很大,，不然怎么會有那么多人喜歡心靈雞湯,。對他們掏心窩子講你自己親身的奮斗史，雖然遇到了很多困難,，但是一直期待著能得到別人的認可,，給自己家里更好的條件，逆襲了整個人生,。于是你很努力很努力,，同時有了團隊后肩膀責(zé)任重大，賺錢不是為我自己一個人賺了,，還要考慮到你們,，所以我一定要讓你們所有人都賺錢,，不然作為老大的我，白當(dāng)了,。后面你也可以讓他們也講自己的故事,。（春素總代：15364985113）
總之,，招這件事不能操之過急,，懂得進退，掌握談話主動權(quán),，機智的你如果還肯努力學(xué)習(xí)持之以恒,，相信你做微商也不會太差。今晚分享了招一般會遇到的10個問題,，希望大家整理好,，分享給自己的小團隊..
大家懂了方法，自然也敢招了
這種方法比在大群里一窩風(fēng),，好很多
大群可以定期開公開課
但是你的小群互動率很差 就不利于小團隊的發(fā)展和凝聚力的培養(yǎng)..
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零風(fēng)險：
一,、無需庫存 你不需要庫存商品，可免除您因為貨物積壓而造成資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)象,。
二,、無需成本 你不需要投入資金，可免除您因資金不足而無法開店的困擾,。
三,、無需進貨 你不需要自進貨，可免除您因進貨不當(dāng)而造成貨物積壓的現(xiàn)象,。
四,、無需發(fā)貨 你不需要自己發(fā)貨，可免除您因工作問題而造成無時間發(fā)貨的現(xiàn)象,。
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