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我又轉(zhuǎn)了十幾家店。一位板寸老板接過鞋子研究了將近10分鐘,,把鞋丟給我,。“你去找昨晚賣你鞋的人,,讓他給你再拿一雙一模一樣的,,”板寸老板甚至發(fā)起了毒誓,“他要是能拿出來,,我一口一口把鞋子撕著吃了,!” 板寸老板點(diǎn)了根煙,招呼我在沙發(fā)上坐下來,,說:“為什么他拿不出來,?因?yàn)檫@是一雙樣鞋!”(好好喝茶,,不要吃鞋,,不好吃) 在安福逛了3個晚上之后,面對老板們嘴里的行話,,我已經(jīng)被徹底繞暈了,。品牌、A+貨,、品牌貨,,廠貨、通貨,、真標(biāo)貨,、爆真貨……高端的分類方式讓人聽起來是如此的高檔和隨意。 90塊一雙的鞋在一家店叫品牌,,在另一家店可能叫A+貨,、品牌貨。爆真貨,,指的是爆款真標(biāo)貨,,而真標(biāo)貨,指的是那些和正品NB外觀一模一樣的鞋子,。更多的鞋子打的是擦邊球,,商標(biāo)元素都是N和B,組合方式卻千差萬別,,有的字母連在一起,,有的字母帶花紋,有的字母中間多了個五角星,,或是多了個三角,。(其實(shí)這些都是扯,,沒把消費(fèi)者搞暈,先把自己搞暈了,,不專業(yè)的人才這么叫) 高端從個體鞋商販到消費(fèi)者手中,,還需要一道“修鞋”程序。剪刀,、黑色水筆,、打火機(jī)、甲苯和酒精,,是最常見的“修鞋”工具 那什么是“樣鞋”呢,? 板寸老板言之鑿鑿:“工廠做鞋也要有樣品來參考的對不對?樣品從哪兒來,?當(dāng)然是買一雙真鞋照著做咯,!”他掀開鞋盒拿出鞋子,開始給我科普為什么這雙鞋是實(shí)打?qū)嵉恼嫫贰?/p> “你看這鞋底彈性多好,,又軟又彈,,莆田鞋根本沒有這么好的泡沫。你看這走線多密,,莆田的工廠哪會給你車這么細(xì),?你看這膠水涂得多勻,這膠都是歐標(biāo)的,,莆田用的膠連國標(biāo)都達(dá)不到,。你看這商標(biāo),夜里頭是熒光的……” 這位莆田鞋行混了20多年的老板,,自稱見證了莆田成為“高端之都”的全過程,。 從上世紀(jì)70年代開始,鞋類制造就成了莆田的主要產(chǎn)業(yè),。到80年代,,臺灣做銳步的鞋廠遷到莆田,產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)正式在這里起步,,莆田人開始為阿迪達(dá)斯,、耐克等國際鞋業(yè)巨頭代工。 如今,,莆田鞋企已有數(shù)千家,,每年生產(chǎn)運(yùn)動鞋數(shù)億雙,,年產(chǎn)值高達(dá)600多億元,。在這里,年產(chǎn)值2000萬以上的工廠才算“有規(guī)�,!�,,直接從事鞋業(yè)的人有30多萬,占了這座小城人口的近十分之一。 板寸老板最早是耐克代工廠的技術(shù)工人,,后來自己出來做生意,,在安福當(dāng)了10年阿冒。2007年,,紐約市警方從布魯克林的兩處倉庫查獲近30萬雙高端耐克,,阿冒們的名頭甚至驚動了紐約時報,有記者專門到莆田調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)這里做出來的鞋“真高端難辨”,。 2008年,距離莆田市政府不足一公里遠(yuǎn)的安福小區(qū),,開始漸漸成為高端名牌鞋的集散地,,幾年后改為電商城,繁華程度超過了市中心,。 高端養(yǎng)肥了阿冒,,阿冒們養(yǎng)肥了安福電商城和它周邊的整片區(qū)域。(我不關(guān)心這些) 安福周邊,,隨處可見的鞋商販 安福的房租越來越貴,,想在這里租房的人需要在房產(chǎn)中介加價排隊(duì)。小區(qū)南邊的馬路邊上,,有莆田密度最大的小吃一條街,,醬爆魷魚攤的老板一天能掙400多塊,腳上穿的也是一雙“總統(tǒng)跑”,。凌晨3點(diǎn)之后,,一夜的生意結(jié)束,安福周邊的洗浴中心和按摩房會異�,;鸨�,。 若你在街邊見到支小桌亮臺燈的婦女,千萬別上去給自己的手機(jī)貼膜,,那是專門賣手機(jī)和手機(jī)卡的攤位,。手機(jī)是60塊一部的老人手機(jī),只能收發(fā)短信打電話,。再加20塊,,可以買一條專用的數(shù)據(jù)線,它可以讓你不用拆卸手機(jī)電池,,就從外邊插上電話卡,。 電話卡更有門道,分北京,、上海,、深圳和香港,。有的阿冒兜里揣著十幾張電話卡,用哪里的,,插哪里的,。 使用電話卡要和快遞相互配合。安福小區(qū)東側(cè)上百家快遞一家挨一家,,“上線”也分北京,、上海、深圳,、香港,,甚至包括美國和東南亞�,!斑沁沁恰彼撼赌z帶紙的聲音,,在快遞攤上一夜不絕。 你從網(wǎng)上找了家香港代購,,買了雙正品NB鞋,,查快遞顯示從香港發(fā)貨,電話打過去也是香港的來電顯示,。你從網(wǎng)上找了家美國代購,,買了雙正品美產(chǎn)的“總統(tǒng)跑”,查快遞也是從美國發(fā)貨,。事實(shí)上,,它們可能全部來自莆田,來自安福,。(不否認(rèn)) 在物流配送區(qū)里,,各家快遞公司的售貨員席地而坐,為了躲避打高端,,鞋販們往往選擇“異地發(fā)貨”,,甚至“美國發(fā)貨” 在這里,阿冒們的產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分程度讓人咋舌,。幾千家鞋廠造鞋,,上萬間門店成為中轉(zhuǎn)站,數(shù)十萬網(wǎng)軍做微商開網(wǎng)店,,下游產(chǎn)業(yè)鏈包括手機(jī),、電話卡、鞋盒,、鞋帶,,商標(biāo)、防偽碼,,甚至包括黏快遞用的膠帶和一頭能寫字一頭能裁膠帶的圓珠筆,。 有個段子在莆田人中口口相傳:千萬別小瞧那些在夜里拉著標(biāo)有“處理鞋”字樣大箱子亂竄的騎手們,他們白天可能開的是豪車,,奔馳寶馬路虎都不在話下,。(你哪聽來這么多段子,你自己編的吧) 我很難分辨板寸老板是吐露真言,,還是博取信任的另外一種套路,。 板寸老板說,別想在莆田買到更好的NB鞋了,。在他看來,,NB鞋款式太多,配色更多,,每開一套磨具,,對于制鞋工廠來說都是一大筆成本,這筆錢提高了高端產(chǎn)業(yè)鏈條每個環(huán)節(jié)的成本,,所以,,工廠都不愛做最高端的NB鞋。(板寸我認(rèn)識好幾個,,后來我都問過,,有沒有見過你,大家都說沒什么印象,,接待的人太多,,不知道哪個是你) 板寸老板勸我做做阿迪、耐克,,這兩款鞋技術(shù)最成熟,,莆田最好的.品要500一雙,幾可亂真,�,!�10年前你們北方的阿迪耐克店都是我們莆田人開的,從正規(guī)流水上看賣不出幾雙鞋,,阿迪耐克公司派人下來查,,才發(fā)現(xiàn)店里賣的都是我們莆田貨�,!保ǹ傆幸惶煲的) 這同樣是一個真高端難辨的段子,,或許在莆田,真和高端,,只是存在于字典里的形容詞,。“莆田貨除了外觀上和真鞋有差別,,質(zhì)量上沒有任何問題,,耐磨測試比真鞋還要好,。”(你的段子又來了,,我就說你自己編的吧,!不過鞋子也看款式和廠家,真和高端,,好和壞,,這是個哲學(xué)問題) 在告別前,板寸老板講出了一句詭辯似的理論:“我們.阿迪耐克的,,我們是.品,;阿迪耐克.我們的,阿迪耐克就是.品了,。關(guān)鍵看你怎么比了,,對不對靚仔?” 第四夜:什么是真,,什么是高端 逛了3個晚上之后,,我覺得自己已經(jīng)有足夠的資格,給偶遇的一對兒想做微商的小情侶講講課了,。 我是在一家鞋店碰到這對怯生生的小情侶的,。在店門口猶豫了半分鐘,男的才帶頭進(jìn)來,,倆人跟3天前的我一模一樣,,裝模作樣拿起每雙鞋又掰又?jǐn)Q。 此時的我,,已經(jīng)能和鞋店老板們閑坐著喝茶扯淡了,。 滿大街發(fā)小卡片拉人看貨的大姐們,似乎已經(jīng)把一個操著北方口音的不差錢老板來找最NB的NB鞋的消息,,告訴了安福的每一個老板,,以至于我剛從書包里掏出那雙“總統(tǒng)跑”,就有人說:“知道你了,,我們家也沒有更好的貨,。” 小情侶來自江西,,男的當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè),,做微商的戰(zhàn)友介紹他來安福看看,,“這年頭掙錢太不容易了”,。 安福電商城掙錢就容易嗎?我朋友圈里的阿冒們過的是典型的“美國時間”,他們大多每天中午12點(diǎn)開始接單,,下午6點(diǎn)來不及吃飯就要整理單子,,晚上騎摩托來安福拿貨,有時凌晨3點(diǎn)才能把貨拿全,,之后還要拍鞋子實(shí)拍圖,,保證朋友圈群里的客戶們能在第二天早晨醒來就刷屏收到自己的“爆真貨”。(你自己還沒搞明白,,你就給別人上課!) 為高端拍攝產(chǎn)品照,,從制造到銷售,,這里形成了一條完整的制高端售高端產(chǎn)業(yè)鏈條 在我的朋友圈里,有人在凌晨4點(diǎn),,半小時內(nèi)就發(fā)了37條九宮格配圖的朋友圈,。 可這并不能阻擋來自全國各地想做微商的人們,前仆后繼來到莆田,。因?yàn)楫?dāng)?shù)卣碗娚唐脚_的持續(xù)打高端,,很多網(wǎng)上售高端店鋪剛上線就被干掉,不少商家開始轉(zhuǎn)向微商店鋪,、等渠道銷售高端,。據(jù)說,目前通過線上銷售的高端中,,微商和等渠道已占到6成以上,。(不僅你的段子精彩,你的數(shù)據(jù)也很詳細(xì),,所以我更加斷定,,你不是來買鞋的!) 在這些微商們看來,,買家們似乎也對鞋的真高端心知肚明,,有人在朋友圈里打出這樣的廣告:“年前舍不得買鞋的,年后熬不住往往還是買了,,白白錯過年前裝逼的機(jī)會,。”(一雙鞋而已,,有什么好裝逼的,,這個朋友圈賣鞋的,可見格局不是很高) 帶小情侶逛鞋店的第4晚,,我發(fā)現(xiàn)自己又中了莆田的“套路”,。那雙被板寸老板鑒定為樣品的“總統(tǒng)跑”,在一家鞋店存了幾十雙,,整整齊齊碼在地板上只待發(fā)貨,,老板絲毫不在意我拿出自己的鞋進(jìn)行比較,。 “你拿的多少錢?量大的話我可以更便宜,�,!崩习孱^也不抬地說。 4個晚上之后,,我已經(jīng)分不清這雙總統(tǒng)跑究竟是真貨,,還是所有的真高端都是“套路”。在摸了上百雙莆田NB之后,,穿在我腳上的那雙從專賣店里買來的真貨,,甚至越看越像高端貨。(高端作真時真亦高端,,無為有處有還無,,這是個哲學(xué)問題) 在莆田,也沒有地方能夠讓我找回對于真貨的感覺,。莆田最繁華的購物中心萬達(dá)廣場里的真品NB店,,在一年半以前就已撤店,工作人員說,,“應(yīng)該是開不下去了吧”,。 賣不掉的展示鞋,被隨意丟棄,,一晚上就可以堆滿一個垃圾桶(調(diào)皮) 雖說你在莆田只有短短4天,,但是你確實(shí)做了功課,也確實(shí)看到了高端在莆田這個地方的誕生,,發(fā)展與繁榮! 但想要了解一個多年來形成的商業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)中下游,,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。莆田鞋,,一座城市的代名詞,!它簡單,同時也不簡單,! |
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