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女裝店經(jīng)營策略
服裝是人們離不開的生意之一,，隨著這幾年服裝的利潤越來越高，更多的人投入到這個(gè)行業(yè)來,，特別是女裝現(xiàn)在很有市場,，是不錯(cuò)的致富小本生意。
在該行業(yè)里,，每件衣服進(jìn)店,，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算,，那麼每件朋友要賣90元,，毛利潤是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元,，那麼每件衣服可賣75元,，毛利潤是25元，減少了5元的利潤,，但這反而成了朋友的優(yōu)勢,。 如果該款服裝銷售順暢,，別人為了成本問題而堅(jiān)持賣90元，朋友賣75元,，那麼朋友的單件成交價(jià)格就比別人少15元,，看似朋友的利潤點(diǎn)降低，但是由於質(zhì)量,、款式一樣,，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì)超越別人,，按照1∶1.5的成交值計(jì)算,，朋友的利潤點(diǎn)依然*高，而且一般情況下,，朋友在價(jià)格低的時(shí)候,，別的店主無法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷的,，所以只能被朋友牽著走,。
服裝是人們離不開的生意之一，隨著這幾年服裝的利潤越來越高,，更多的人投入到這個(gè)行業(yè)來,，特 [女裝店] 別是女裝現(xiàn)在很有市場，是不錯(cuò)的致富小本生意,。那麼開一家女裝小店沒有客源是*頭疼的一件事,，如何才能讓自己的女裝小店客流量加大呢？首先是選址,，其次是女裝的樣式,，不需要太貴，只要時(shí)尚,，前衛(wèi)就可以,，隨著社會(huì)的變化，女性越來越注重服裝的樣式,！
純個(gè)性服裝,，一般定位比較死，就只是針對某一類人群,，高端設(shè)該類人群占實(shí)際購買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶,，而這25%的人群還可能被其他店分流走,，所以成交量較小一些。
如果店裡全部是適合各年齡段的女性的服裝,，那麼又會(huì)失去店鋪的個(gè)性,，沒有了目標(biāo)群體,，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶，鬍子眉毛一把抓,，反而什麼都抓不到,，如何經(jīng)營服裝小本生意呢？25%的個(gè)性服裝加75%的共性服裝,，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到提升,，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會(huì)尾隨而來,，購買或者個(gè)性或者大眾的服裝,。而這些客流量的就是成交量的前提。高端設(shè)各店的成交比例均為20%,，那麼其他店每天的客流量為100人,，可銷售20件服裝；朋友店每天的客流量為150人,，則成交量可為30件,，朋友的店每日贏利*高。高端設(shè)各店每天的人流量相當(dāng),，均為100人,，各種服裝銷售量均為20件，那麼個(gè)性鮮明的店每天可銷售服裝為20件,，朋友的店卻可以銷售40件,，依然是朋友的店每日贏利*高。
一般在商店裡的有兩種人,，或者購物,，或者閑逛，那麼就要去觀察,，僅僅是閑逛的人,，就不需要上前去詢問，只需要靜靜的看著就可以的,，如果去絮絮叨叨試圖說服其購買,，那麼會(huì)給這部分顧客留下一個(gè)不好的印象，以後再次來光顧的幾率就會(huì)降低,；那些是來購買衣服的人也分為喜歡服務(wù)人員參謀建議和喜歡自己挑選的,，所以，服務(wù)人員就需要隨時(shí)觀察,，發(fā)現(xiàn)有顧客看自己,，就立刻上前解答問題，在此過程中分析判斷,，該顧客是否還需要自己繼續(xù)參謀,，這樣體貼的服務(wù),，回頭客的幾率就會(huì)大大提高。
服裝生意的利潤不錯(cuò),，是不錯(cuò)的小本生意,，但是能不能賺到錢，就要看自己的經(jīng)商頭腦了,，不過*基本的還是要值得重視,，比如：選址，樣式,，服裝質(zhì)量,，等等。這些方面*好是多看一些資料,，這樣對以後的經(jīng)營是很有好處的,。做生意選擇項(xiàng)目就要選擇人們離不開的項(xiàng)目，比如服裝就是不錯(cuò)的小本生意,，想創(chuàng)業(yè)的朋友不妨關(guān)注一下,！
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二、無需成本 你不需要投入資金,，可免除您因資金不足而無法開店的困擾,。
三、無需進(jìn)貨 你不需要自進(jìn)貨,，可免除您因進(jìn)貨不當(dāng)而造成貨物積壓的現(xiàn)象,。
四、無需發(fā)貨 你不需要自己發(fā)貨,，可免除您因工作問題而造成無時(shí)間發(fā)貨的現(xiàn)象,。
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