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上世紀60年代，阿迪達斯創(chuàng)始人阿道夫?達斯勒的兒子Horst Dassler的法國分部主導(dǎo)設(shè)計出了阿迪達斯的第一款網(wǎng)球鞋,，邀請法國網(wǎng)球選手Robert Haillet代言,，并將鞋子命名為“Adidas Robert Haillet".

到了70年代，Haillet退役,，為更好開拓美國市場,，阿迪達斯簽下美國網(wǎng)球運動員Stan Smith，代言小白鞋,。起初只是將Smith的頭像印在鞋舌上,，仍然是Haillet的簽名。到了1978年,，整只鞋子上都是Stan Smith的印記了,。從此，這雙鞋子被稱作"Adidas Stan Smith",。

到了1988年,，Stan Smith售出了2200萬雙，并被列入當(dāng)年的吉尼斯世界紀錄,。

進入21世紀,，阿迪達斯對Stan Smith進行了一些更新，銷售依然不斷增長,。2008年時該鞋款已累計售出3000萬雙,。ShortList Magazine將Stan Smith評為史上十佳球鞋之一。

但是該鞋款過于泛濫，在2010-11年,，你總能在各種折扣店以很低的折扣買到,。隨后，戲劇性的一幕出現(xiàn)：阿迪達斯負責(zé)品牌戰(zhàn)略的Arthur Hoeld和其他一些高管覺得這款鞋還有很大的潛力可以發(fā)揮,，可以做出一些市場調(diào)整使鞋款復(fù)蘇,。

2012年，阿迪達斯將Stan Smith清理出了市場,，起初市場似乎也沒什么反應(yīng),，折扣店的鞋款總是不引人關(guān)注，此時三葉草渠道熱賣的是ZX 700,ZX 750這些復(fù)古跑鞋,。

2013年中期,，市場上幾乎買不到Smith了，憤怒的消費者開始投訴,。Stan Smith本人也對該戰(zhàn)略提出了質(zhì)疑,。

13年前半年Stan Smith在媒體上默默無聞, 但是后半年開始出現(xiàn)變化。

進入2014年,，阿迪達斯開始發(fā)力,，首先針對sneakerhead限量發(fā)售，隨后渠道及產(chǎn)品線擴充,，各種聯(lián)名,、明星上腳，各種材質(zhì),、各種配色逐步流出,。阿迪達斯高層聲稱，我們希望我們的顧客有3雙,，4雙甚至5雙Smith,。

他們做到了，2015年一年,，Stan Smith售出800萬雙,，累計售出超過5000萬雙。媒體曝光度也在這一年達到頂峰(HB)

2017年,，我們可以看到媒體對Smith的報道已在急速衰減,，市場的需求，銷售的熱度也在衰減,。像這樣放量的鞋子在二級市場只能存在一個角落里,。但是卻是大眾消費者熱愛的鞋款，實實在在幫助阿迪達斯做了生意,。

有一天Stan Smith的兒子問他,，究竟是你成就了這雙鞋子，還是這雙鞋子成就了你,？Smith先生也不好回答,。

2018年，阿迪達斯與Stan Smith的合約即將到期,，未來還會有怎樣的故事,，我們拭目以待。

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參考資料

1. Wikipedia,"Adidas Stan Smith", https://en.wikipedia.org/wiki/Adidas_Stan_Smith
2. James Shorrock,"Pharrell's Limited Edition, Hand-Customized Stan Smiths Exclusively at colette", https://hypebeast.com/2014/5/pharrells-limited-edition-hand-customized-stan-smiths-exclusively-at-colette
3. Neil Weilheimer, "Stan Smith Gets Candid on a Lifetime of Sneakers", http://footwearnews.com/2017/focus/athletic-outdoor/stan-smith-sneakers-adidas-lifetime-achievement-award-fnaa-461066/
4. Bloomberg Businessweek, "How a 70-Year-Old in Nerdy Shoes Got Cool", May 8- May 14,2017

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