溫馨提示：如果下面內容出現其他商家的聯系方式請不要加更不要交易，因為內容是網絡收集整理的,，只有這個微信號：1064879863才是我們的哦（微信名叫貨源通）,，請注意防騙！

“潮玩第一股”泡泡瑪特市值破千億港元,。有人認為,，它將釋放巨大的商業(yè)價值，也有很多人對此不解,。有人說它在收智商稅,，也有人反駁說你們不懂藝術，不懂年輕人,。什么才是泡泡瑪特的生意本質,？

作者| 張超、于惠如 編輯|安心

“大孩子”的快樂生意到底能做多大,？泡泡瑪特給出了答案,。

12月11日，在認購超356倍的火爆打新后,，“潮玩第一股”泡泡瑪特正式登陸港股,。開盤股價持續(xù)走高，市值一度突破千億港元,，達1065億港元,，金錢的味道刺激了市場情緒。

這家曾經的無名之輩,，近幾年依靠“盲盒經濟”在潮玩領域聲名鵲起,，創(chuàng)造了今天的傳奇。

招股書顯示,，泡泡瑪特2017-2019三個年度總收益分別為1.58億元,、5.15億元和16.83億元，近兩年營收同比增速分別高達225%和227%,；2017年-2019年,，其凈利潤也迅速滾雪球,，分別達到156.9萬元,、9952.1萬元和4.51億元。短短三年,，營收和凈利潤都實現了“三級跳”,。

而在剛剛過去的天貓雙11，泡泡瑪特天貓旗艦店更是以1.42億元的最終銷售額,，成為玩具類目首位“億元俱樂部”成員,。

實際上，泡泡瑪特從2015年才開始轉型做“盲盒”,，之前很長一段時間的定位都還是綜合零售商,，在資本市場也一直表現平平。

直到2019年,，那個“沒有（投資）競爭者”的泡泡瑪特逐漸成為香餑餑,，被投資圈熱捧。

2018年，在與泡泡瑪特CEO王寧聊了一個多小時后,，紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬直夸：“這是好公司,。第一輪投完，第二輪還要投,�,！�

沈南鵬用實際行動表達了對這家公司的支持。招股書顯示,，王寧與妻子楊濤（泡泡瑪特副總裁）持有泡泡瑪特近49.8%的股權,，紅杉資本中國基金以4.96%的持股，成為其最大機構股東,。

泡泡瑪特上市前共完成了8輪融資,，投資方還包括啟賦資本、華強資本,、黑蟻資本,、金慧豐投資、正心谷創(chuàng)新資本和華興新經濟基金等,。

除了資本加持,，泡泡瑪特也收獲了大量年輕用戶。它的主要消費群體由15—35周歲具有高消費能力,，且熱衷分享與展示的年輕人組成,。

此前，泡泡瑪特CMO果小給披露過一個更加具體的用戶畫像：女性白領,。據他介紹,，公司的核心用戶中，75%為女性,；58%在30歲以下,，其中“Z時代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之間,。

泡泡瑪特門前的消費者

為什么泡泡瑪特能在短時間內獲得消費者和投資人的雙重認可,？

沈南鵬稱泡泡瑪特是“旨在傳遞快樂與美好的公司”；而作為該項目的投資人,，紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱認為,，“潮玩行業(yè)的本質是不斷與對生活有美好追求的年輕一代互動，這種精神消費是穿越周期的,，有著巨大的釋放潛力,。”

但市場上不理解,、不認可泡泡瑪特的聲音也廣泛存在,。

比如，“它為什么賣那么貴？”,、“這樣一家公司憑什么千億市值,？” 甚至有人認為，泡泡瑪特在“割年輕人的韭菜”,、“收智商稅”,、“沒有社會價值”。

但也有它的用戶反駁稱,，“不要問,，問就說明你們不懂年輕人”。

還有投資人士說,，“你就當它是個線下實體游戲,，玩家氪金買皮膚裝備，偶爾還能有些二級市場交易行為,，是不是好理解一些,？”

那么，為泡泡瑪特買單的人究竟是怎么想的,？他們花錢買盲盒究竟圖什么,？我們與幾個泡泡瑪特的用戶聊了聊，希望他們的分享可以有助于大家進一步看清泡泡瑪特,。

“說買盲盒是交智商稅的人,，缺少對藝術品的欣賞”

Jane：85后 高級市場經理

我第一次買盲盒的時候心情不是很好，但是打開盲盒后好像心情變好很多,。我會經常和它們說說話,，心情不好的時候看看它們感覺會被治愈。

有人說買盲盒是交智商稅,，我覺得他們是沒有意識到這個市場的發(fā)展空間,，也缺少對藝術品的欣賞。對我來說買到的不僅僅是個盲盒,，還有心理上的滿足和治愈,。

我一直很喜歡動漫,，追了海賊王很多年,，對手辦這一類的東西也很喜歡，但是正版的價格都比較貴,，以前的手辦都是朋友送的,。最早看到泡泡瑪特是在商場里，覺得挺有藝術性,，我自己也是學藝術出身的,，就產生了興趣。

后來看到我姐姐經常給她孩子買，說小孩子特別喜歡這些,，就更加加深了印象,。

之后我就開始仔細研究泡泡瑪特，包括創(chuàng)始人的故事,，看到一些文章里它的創(chuàng)始人的想法跟我的很像,，就找到了共鳴。

我本身藝術出身,，做了十年的市場,，“藝術＋市場”也是我想做的事情。后面就開始線下購買,，主要想體驗一下購買流程,，然后就發(fā)現有點驚喜。我會先看哪些是自己喜歡的系列,、或經典系列,、或新出的系列，比如米奇,、美食,、繪畫、可愛風等等,。也會根據送的人的特點來選擇,，然后就看外包裝的完整程度和整潔性去挑選。

自從第一次買完,，后面去商場見到有新品基本上都會買,，差不多一個月買4次，每次花費超過150元,。我在實體店里和機器上都購買過,，線下店的體驗會更好一些。

我買盲盒主要看系列,、圖案是不是自己喜歡的,，我覺得泡泡瑪特簽約藝術家，他們的作品本身就是藝術品,，作為藝術品被商業(yè)化,，被市場認可是很自然的事情，也說明人們的審美在提升,，對精神層面的需求越來越多,。

“這個東西有多大價值？真沒有,，就是滿足喜好”

莉莉安：85年（寶媽） 市場總監(jiān)

我接觸盲盒最早是因為小朋友喜歡,，三年前我們路過一個泡泡瑪特的店,，小朋友瞅了以后就迷上了。開始買了以后我也關注,，成人也會沉迷于此,。

我們家有一個玻璃柜，放了上百個盲盒,�,？吹脚菖莠斕厣鲜形叶己蠡谒懒耍�我應該早點打這個新股,。

59元一個,，一開始我覺得超貴，比一般玩具都貴,，問題是只要一開始買就停不下來了,，像是入局，孩子希望抽到自己心儀的那個,，而且還要隱藏款,，我們家孩子抽到隱藏款特別高興。我覺得它獵奇的心理比較重一點,，設計比較可愛,，它的IP比較得小朋友的喜歡。

上海有個潮流玩具展,，就是泡泡瑪特辦的,，前兩年我都會帶小朋友去，在展會上可以買到限量版的娃娃,，但今年我沒有買到入場門票,，太火熱了。

作為一個給小朋友買單的人,，我發(fā)現他們要的是新奇感,，他們買盲盒就跟我們小時候收集各種美少女的卡片一樣。

要說這個東西有多大價值,，真沒有,，就是滿足喜好。

我周圍90后喜歡盲盒的也很多,，也衍生出一個市場,，比如他們抽到了隱藏款，轉手賣給需要的人,，價格可能幾百元到幾千元不等,，它在這個交易市場里是有價格的,，就跟炒茅臺酒一樣,。

從我自己的角度來說,，我挺看好這家公司的。它現在的市場還主要在一線城市,，二,、三、四線城市的消費潛力也蠻大的,。

“那是一種類似‘拆禮物’帶來的驚喜感”

洋洋：95后 在職研究生

“送你一個盲盒,，看你運氣能拆出什么東西�,！�

2019年,，第一次收到泡泡瑪特盲盒時，朋友說的這句話讓我對這個品牌瞬間產生了好奇和好感,。因為在盲盒打開前,，收送禮雙方都不清楚禮物具體是什么，吊足了人的胃口,。

“一個有趣的品牌”,，成為了我對泡泡瑪特的初印象。

真正接觸盲盒,、購買盲盒,，是工作實習之后。按照原定計劃,，今年我本來應該在美國讀研究生一年級,，受到疫情影響，不得不回國,�,？紤]到明年就要畢業(yè)，我就在深圳找了份工作實習,。

一個人來到陌生的城市,，白天上班、晚上上課,，平時娛樂活動也比較少,，日常生活比較單調。工作累的時候,，總想給自己找點調劑品,。漸漸地，我喜歡上了拆盲盒這件事,，那是一種類似“拆禮物”帶來的驚喜感,，讓人能夠收獲意想不到的快樂。

三月份以來,，我前前后后購買了20多個泡泡瑪特盲盒,。有時候是想要找點驚喜,，偶爾為了紀念一些特別的日子，泡泡瑪特成為了我抒發(fā)感情的一個窗口,。

這家公司非常聰明的一點是,，它們會出非常多的“聯名款”產品，不論男女老少,，看到都會想要買,。男生可能還會買海賊王系列，女生可能會買迪士尼系列,，只要是用戶喜歡的,，他們都會賣。

有時候會看到別人一次買一整套,，但我自己往往不會這么沖動,，都是買兩個最喜歡的，或者用抽的方式,，看看能不能抽出來,。

從價格方面考慮，對于我一個月7000元收入的用戶,，59元/個的盲盒價格還是可以接受的,。因為泡泡瑪特產品質量不錯，相較于小時候看到的幾百元一個的手辦,，性價比非常高,，所以我還是挺愿意為之付款。

事實上,，肯為盲盒買單的并非我一人,。周末在深圳的商場里逛一圈，可以發(fā)現,，在核心商城的泡泡瑪特門店,，幾乎人滿為患，進門都需要側一側身,。在公司里,，也有同事是盲盒狂熱愛好者，桌上甚至都擺不下這些盲盒了,。

盲盒購買者們,，有一些深度愛好者可能有收集的習慣，一般人群則會像我一樣把盲盒在家里擺放整齊,。

每一個買回家的盲盒,，似乎都被我注入了生命。根據它們的造型,，我想象著它們所處的環(huán)境,、所說的話,、內心所想，讓拉吉他,、喝茶等的盲盒都在一起,，盡可能營造出一個公園的環(huán)境,。

歸根結底,，盲盒可以火起來，我認為最主要的原因是,，現在大家生活比較平淡,、沒有特別多的驚喜，泡泡瑪特就是抓住了年輕人的這個特點,，通過為大家時常準備一些小驚喜來獲客,。

“很好玩，有一種對未知的期待感”

寧寧：85后 行政

我是從小就很喜歡公仔手辦之類的玩具,，也買了很多,。2018年無意中在小紅書看到有人發(fā)畢奇游泳圈系列覺得很可愛，第一次知道了還有盲盒這種形式,。第二天就去了離家最近的一家泡泡瑪特實體店,，買了第一個盲盒，當時就覺得很好玩啊,，有一種對未知的期待感,，拆開以后發(fā)現娃娃做工、手感都很不錯,。但真正入坑盲盒是在當年的圣誕節(jié),，買了一盒畢奇的圣誕限定款，拆出了隱藏款,，那一瞬間的驚喜是能讓人直接叫出來的,，哈哈。前兩年,，只要一出新品我就會買,，實體店或者線上旗艦店都去，特別喜歡的就會直接端盒,。

對我來說,，盲盒比直接買手辦能多一份驚喜感吧，當然抽到不喜歡的也會有挫敗感,，抽到喜歡的或者隱藏款會很開心,，覺得自己很幸運，多出來的這份未知的驚喜感是直接買手辦沒有的,。每次買盲盒最期待的也是打開盒子的那瞬間,，看看里面是什么,。然后也認識了挺多同樣喜歡盲盒的朋友，抽到重復的會互相交換,。

我每個月在盲盒上的花費從幾百到幾千不等,。

但是它火了以后，質量,、產能,、售后等問題也隨之而來，還有很多因為利益涌進來的黃牛,。

所以從今年開始我淡坑了,，只有特別喜歡的才會買。

“買盲盒成了一件很有儀式感的事情”

宇燦：85后 HR

第一次買盲盒是在去年,，因為當時我很喜歡獨角獸,，看到盲盒里那個系列很好看，就去抽了一次,。但是好巧不巧,，我那天抽中的正好是那個系列的隱藏款，第一次買就抽到隱藏款運氣真的是非常好了,。

基本上從今年開始我一直有買盲盒,，只不過那么頻繁。我從最近3,、4個月開始,，固定每個星期會買3個，我每個星期在盲盒上的花費大概在180元左右,，其實還好,，是可以接受的。

我平時看開盲盒直播也能看的津津有味,，人家都是成套成套的買,，跟那些人相比我覺得我就只是小玩一下而已。

以前都是覺得好看就買了,，全都是單個單個地買,，沒有盯著一個系列去抽。我現在是盯著一個系列去抽,，我要把這個系列的全抽完了,，才要抽下一個系列的。我現在盯著的是童話世界這個系列,，還有4個沒有抽齊,。

以前我男朋友不玩，也被我?guī)нM坑了，前面他抽了NBA系列的,，是球星系列的,，那個抽到重復的特別多，每次抽到重復的就問問身邊同樣玩的朋友,，看看能不能互換,。

買盲盒就像是自己花錢給自己買驚喜，你不知道它里面是個什么東西,，會很好奇,，成本也不高。

每次選盲盒,、開盲盒,、開完盲盒,，這個三個階段的心態(tài)是很不一樣的,。在選的時候可能覺得點哪一個都會重復，開的時候就會想一定是我想要的,，開完之后如果沒有抽到自己想要的那一款也不會很失落,，畢竟成本也不高。

每周周六或者周日晚上我跟我男朋友都會固定去線下店抽盲盒,，這已經成了一件很有儀式感的事情,。

往店里沖的時候很開心。泡泡馬特的盲盒紙盒里有一張卡片,，卡片上是對人物的介紹,，每次我們就故意不去看那個卡片，先是閉著眼睛摸一下軟包裝,，這時候我們就會跑到陳列的商品面前看一下,，試一試手感，然后就會在心里念叨我們抽到的一定是這個,，一定是這個,。然后我倆就擠在一起，像小偷一樣,，通過軟包上的小孔看一下里面的顏色,，然后才開始拆。每次都是開了盲盒我們就開開心心的逛街吃好吃的,，還會一邊討論這個過程,。

看到泡泡瑪特上市的消息，早上我還在和男朋友說我們也是有貢獻,，問他要不要入一點股票,。

“人在每個階段都需要玩具，大人也需要”

一飛：85前 設計師兼媒體人

我上大學學的是設計專業(yè)，最早的時候做視覺創(chuàng)意相關工作,，平常就很喜歡動漫,、手辦這些東西。我買過很多很多手辦,，前兩年盲盒剛出來的時候我覺得很有意思,，就經常去買，拆開以后看買到的是什么,，我的辦公室里擺了很多,。

但后來，在買盲盒之前,，我會先去查一查有多少個品類,，我最喜歡哪一個，然后我就去淘寶上搜,，買“確定的盲盒”,，已經不是一個“盲盒”行為了。為什么會有這種行為呢,？一開始的時候買盲盒是拆一種新鮮感,，你不知道自己買到的是哪一個。后來經常買到自己不喜歡的,，心情很沮喪,，但又非要買到自己喜歡的不可。然后我就上網查,，會不會有買到“確定款”的這種情況存在,，我在網上一搜還真有。所以我就指明我要哪款,，店家發(fā)過來的就是那一款,，而且又是沒有拆封的。雖然都是通過淘寶去買,，但我指定一款和不指定一款兩者的價格是不一樣的,。我盲選的話可能只能打5折，但是我要買指定款的話就稍微貴一點,。

我對這個東西非常感興趣,，但我行為上可能不像二十幾歲的年輕人那樣去，也不會像他們那樣有太多拆盲盒的新鮮感,，我喜歡確定性,。這可能跟生活經歷有關系，我們這個年紀的人小時候家里生活條件并不是很富裕,，在花錢習慣上就跟現在的小孩不同,，我們又跟父母那一代不同,。對我來說，我花錢了希望能買到確定性,，但是對年輕人來說,，我花錢就是為了快感。

我知道很多人買盲盒都去線下店買,，可我就通過淘寶買,，線下店要比淘寶店貴不少，之前我喜歡的一個系列在淘寶上買的價格是線下店的6折,，當然還有更便宜的,，就不敢買了，擔心是的,，我也買到過便宜的貨,，買回來一看手工就是的。

其實我覺得人在每個年齡階段都是需要玩玩具的,，小孩需要玩玩具,，大人也需要。核桃,、扳指都是大人的玩具,，手辦,、盲盒也一樣啊,，都是給個人生活增加一些樂趣。

“價格上漲或沒有新的喜歡的產品可能就不會再買”

正正：95后 新媒體運營

2016年,，我第一次接觸到了盲盒這個產品,。

那時候我買的還不是泡泡瑪特，而是一款叫Sonny Angle的盲盒,。印象非常深刻,，它是一個頭戴裝飾物的可愛天使男孩，萌萌的表情讓人看了就非常喜歡,。

我會常帶著它出門,，旅游的時候、逛街的時候,、吃飯的時候,，把它們擺在身邊拍照，特別可愛,。

朋友送的三個Sonny Angle讓我入了盲盒的坑,，后來我自己又在網上買了三個�,？上У氖�,，一直都沒能在線下看到Sonny Angle門店，想買的話只能通過線上渠道，久而久之,，我的熱情就慢慢降下來了,。

直到前兩年，我身邊的朋友開始聊起泡泡瑪特,，拉著我逛線下門店,，那種對盲盒的喜愛似乎又被激發(fā)出來了。

2019年,，我跟朋友在上海一家泡泡瑪特線下門店閑逛時,，看到某個封面款盲盒，被那樣子吸引住,，突然就喜歡上了,。

幾乎沒有太多猶豫，我就嘗試抽盲盒,。運氣使然,，第一次我就抽到了最難抽的一款，從此迷上了它,，入了泡泡瑪特的坑,。

我享受抽盲盒時高度緊張的心理和拆開盲盒后收獲夢想款的喜悅，這種過山車般刺激,、愉快的購物體驗讓人著迷,。但是，我并不會完全喪失自己,，還是保有基本的消費理性,。

這一年多來，包括朋友送的在內,，我一共有了50多個盲盒,。只要看到新出的系列，有我喜歡的,、長得漂亮的,，我都會去買，甚至還專門買了一個陳列盒將這些盲盒通通收納起來,。

但在近三個月,，我的盲盒消費熱情被極大打壓了，原因是當時抽一款福袋時被深深傷到了,。價值幾百塊的福袋,，我抱著滿心期待打開，收獲的卻是說不盡的失望,，全是些不想要的盲盒,，讓我不禁懷疑,，公司是不是把每個系列不太好看、賣不出去的都放在了一起,？

如果真的是這樣,，我會覺得非常受傷害。所以,，我很長一段時間都沒有再買了,。

其實我對盲盒這個產品并沒有特別高的忠誠度，只是價格還能接受,，看著樣子好看,、可愛就買了，偶爾在微博上發(fā)發(fā)照片,，包括我身邊許多朋友也是差不多的想法,。

一旦產品價格上漲，或者沒有新的,、喜歡的產品出現,，我可能就不會再買了。

溫馨提示：在網上隨便找的莆田鞋微商很可能是騙子而且不是一手廠家貨源,，比如微信支付不發(fā)貨,，貨不對版不支持退換等常有發(fā)生，現在尋找一家可靠莆田鞋廠家貨源是一件非常困難的事情,，為了解決這個問題我們建立一個叫”貨源通“的平臺,，專門收錄一些可靠真實的廠家聯系方式廠家微信號免費分享給大家參考，這些廠家是經過我們站審核和繳納一定廣告費用,，而且有買家購買過我們才推薦分享出來,，還有每周會給每一位商家做評價，如果發(fā)現不誠信問題我們會第一時間公布給大家并且馬上下架該商家的信息,。貨源通已經運營幾年從沒有發(fā)生過商家騙子事件，大部分商家已經和貨源通合作幾年之久,，所以從貨源通推薦的商家是可靠的,。

如果您需要找質量好且價格低的莆田鞋廠家貨源建議您加本站客服微信號：1064879863 （長按復制） 她會給你推薦可靠并且有實力的廠家微信號。（加微信后請說要什么產品）

目前我們收集有100多家可靠廠家微信號,，覆蓋各種奢侈品如:大牌包包,、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服裝|潮牌|潮服,、大牌手表,、莆田鞋|潮鞋|運動鞋|休閑鞋|籃球鞋|跑步鞋、奢侈品飾品等等,！均是廠家直銷哦,！

溫馨提示：如果上面內容出現其他商家的聯系方式請不要加更不要交易,，因為內容是網絡收集整理的，只有這個微信號：1064879863 和下面二維碼才是我們的哦（微信名叫貨源通）,，請注意防騙,！

下面是其中一家莆田鞋廠家的倉庫圖片：

下面是其中一家廠家生產細節(jié)圖片：

下面是其中一家廠家網紅實拍上腳圖片

如果您需要找質量好且價格低的莆田鞋廠家貨源建議您加本站客服微信號：1064879863 （長按復制） 她會給你推薦可靠并且有實力的廠家微信號。（加微信后請說要什么產品）