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最近的炒鞋特別火,，所以我以炒鞋為案例,，詳細剖析炒鞋玩法。

文章是前段時間寫的,，全文4509字,，請耐心閱讀,。

現(xiàn)在這個社會，你懂得1門技術(shù),，并不是算是精英人才,，當你即懂得技術(shù)，又懂得營銷,，運營,，市場,，銷售等一個或多個技能后,。相信我,，你后半輩子財富之路將變得輕松很多。

習慣上,，我認為前半輩子為學生時期，因為這時你本人的學費,，生活費大多都是父母支援，沒有自己的收入,，個別人例外,。

后半輩子為工作時期，你可以完完全全靠自己成為他人眼中的“土豪”,。

曾有些自媒體笑談,，90后是垮掉的一代,，我倒不是這么認為,。

被稱為“幣圈賈躍亭”的孫宇晨，90年生,，靠一張模精品而來的白皮書,，一躍成為158億身價的土豪 ，拋開各種道德標準,，論營銷能力我還是佩服他的,。

以“李叫獸”聞名營銷圈的李靖，91年生,，當年的風光可蓋過業(yè)內(nèi)幾個大佬,，25歲就成為BD最年輕的副總裁，團隊被1億元收購,。

還有去年,，引爆微信營銷活動——禮物說送粽子,，小程序兩周新用戶突破100w，而營銷策劃的團隊領(lǐng)頭人叫溫城輝,，一個93年的小伙子,。

這幾年，社交電商的口號被大眾所知,，而在14年的時候禮物說已經(jīng)是社交電商的寵兒了,。

所以，90后的越來越多的優(yōu)秀的人嶄露頭角,，在一行身邊,，就有幾個已經(jīng)年入百萬的95后。

隨著我不斷研究市場行情,，發(fā)現(xiàn)這個時代真的非常適合個體創(chuàng)業(yè),，無論是做社交電商還是玩自媒體，都是非常不錯的,。

當然,，還有一些小眾領(lǐng)域，也值得大家去發(fā)掘,，比如：炒鞋領(lǐng)域

不知何時,，網(wǎng)絡(luò)開始流傳這么一句話“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋”,。

炒鞋為什么這么火,？我向身邊的幾個朋友詢問了消息。

有一個炒鞋圈的朋友告訴我,，普通人玩炒鞋,，一雙至少可以賺兩三百塊，而做莊的話一雙至少400元,，一個月流水可以達到100w。

說到底,，這些年輕人買鞋都是為了賣鞋,，很多人蜂擁而上，就是為了賺“信息差”,。

利潤可觀的情況下,，總會有人去追逐。

而我,，更喜歡在市場中分析人性一面,，就拿買潮鞋這個群體來說。有60%都是被30歲以下的年輕人購買的,。

30歲以下的年輕人,，接觸了這個繽紛的世界,，有自己張揚的一面，喜歡潮流,，時尚和唱跳rap,，更容易被莊家收割。

再者,，虛榮心膨脹的年輕人,，也是容易受他人鼓動，然后去買一雙幾百塊錢的“潮鞋”,。

比如：你穿著一兩百的莆田“AJ”,，路過的同學或者朋友看你腳上的這雙“AJ”，當然不會想到是的,，他們有可能會竊竊私語：看,，那個人穿著1w元的鞋子耶，好有錢哦,。

這時候,，你聽到這種話語，內(nèi)心會是什么反應,。

除了愛潮流,，虛榮心作怪外，還有一個導致年輕人喜歡買鞋的原因就是明星效應,。

明星效應在百度解釋是,，當商家要每一款商品達到最大需求和銷量最大化的時候，請明星過來代言,，推出聯(lián)名款,，樹立自己的品牌形象，能夠給商家?guī)�來不菲的銷售額,。

當商家和球星或說唱歌手合作推出限量款的時候,，在線上線下必定會引起一陣搶購大潮。

注：排兩個小時買杯網(wǎng)紅咖啡也見怪不怪,，這些人大冷天排了兩個晚上竟然為了買限量版,。

正所謂：無利不起早，商家如此,，莊家和散戶更是如此,。

2009年，NIKE和侃爺聯(lián)名推出第一代Air Yeezy,，原價245美元,，瞬間被炒到1000美元。

2012年,，NIKE又和侃爺推出第二代Air Yeezy,，發(fā)售后瞬間被秒光,，價格也從500美元上升到10000美元。

當時紅色的Air Yeezy更是打破以往的拍賣價——1700w美元,。

相似的例子還有：阿迪達斯椰子鞋,，售價2000元，被炒到1萬元,；黑紅配色的AJ1,，售價2100元，2個月被炒到7w,，等等的例子還有很多,。

如此高額的利潤，引來了很多黃牛黨追捧,。

在新款球鞋上市前幾天,，黃牛會花錢請人在線下排隊，等到鞋子上市,，多半會堵得水泄不通,。500個人里面，有100是真正要買的,，剩下的基本都是黃�,；螯S牛的人。

莊家的玩法

莊家的玩法和散戶的玩法是類似的,，只不過,，莊家的手頭都有一大把現(xiàn)金流，能在很短的時間內(nèi)調(diào)用大筆資金搶占市場,。

對于莊家而言,，搶占一級市場就尤為重要（一級市場：NIKE，adidas鞋廠渠道）,，一有新款,，聯(lián)名款，莊家會第一時間嗅到市場走向,。

當然,，其中還包括需要看鞋子的溢價程度，這在后面?zhèn)�人操作中我會詳細講解,。

莊家除了搶占第一市場外，還會雇人專門掃貨,，通過在短時間獲取市場更多貨源,，從而達到操控市場價格的目的，而當?shù)厣痰暄a貨并沒有那么快,，一般只有只占發(fā)售量的一小部分,。

對于莊家玩法有幾個核心：

1. 第一時間搶占一級市場,，消息的來源可以關(guān)注adidas，NIKE等官方app,，人脈的來源需要長時間積累,，如何能和廠家合作，你能第一時間拿到最低的價格,。

2. 只掃黃金碼（男鞋：40~45碼,，女鞋，36~37.5碼）,，這在圈內(nèi)被稱為黃金碼,，莊家會大量購買黃金碼的球鞋，黃金碼短缺,，會造成其它碼價格上升,，從而達到控制市場價格的目的。

3. 線上搶購限量款：各類品牌鞋子的官網(wǎng)及app（adidas,，NIKE）,，潮牌鞋子的app（Stockx，GOAT,，毒,，識貨、斗牛DoNew）

對于莊家的玩法,，手段當然不是散戶可以比的,，他們會采用機器人和“搶單”軟件。到了線上登記搶購的時候,，鞋販會用BOT機器人攻擊網(wǎng)站,，很多中簽機會會被鞋販拿走。

更有甚者,，采用多部安裝了搶購軟件的手機,，同時開搶，買家只要慢一秒,，基本就買不到了,。

散戶的玩法

對于散戶的玩法，跟莊家是有共通之處,，不過散戶本身手上并沒有什么資金,，一般就是買一雙，賣一雙,，“以賣養(yǎng)買”的做法,，當手頭資金多的時候，就可以上升為莊家。

買哪一種鞋子才是市場的硬通貨,，下面我列舉幾個案例：

1.AJ 系列

也就是耐克和喬丹的聯(lián)名款,，說到這里不得不提之前引爆全網(wǎng)的一句話“小哥哥,我可以踩在你的AJ上親你嗎”。

多半是因為男女雙方的調(diào)侃,，卻讓AJ系列火爆全網(wǎng),。對于炒鞋玩家來說，這個系列的鞋子的是必屯的,。如果碰上明星站臺的話,，溢價基本在3倍以上。

2.Yeezy

Yeezy俗稱“椰子”,，在以前是侃爺和NIKE合作的聯(lián)名款,，通常售價在2000 RMB左右，二級市場,，在5w以上,。

不過幾年前侃爺和NIKE分家，轉(zhuǎn)向和adidas合作,，推出Yeezy500（椰子500）,，官方售價2000 RMB，二級市場在3200RMB以上,。

3. Nike Air max 97系列

這個系列鞋子的增值空間不小,，尤其是Nike Air max 97 Silver Bullet，官方售價1200 RMB,，二級市場已經(jīng)達到3200 RMB,。

以上幾個系列，是炒鞋玩家最受追捧的,，當然玩其他小眾的牌子溢價也挺高,，

很多時候，商家瞄準了買家個心理,，故意做了“饑餓營銷”,，現(xiàn)今小米的成功，多半都離不開當年的“饑餓營銷”,，正所謂,，一切領(lǐng)域皆有營銷，賣鞋的廠商也深諳此道,。

道法1：經(jīng)典配色溢價高

在炒鞋圈,，同款鞋子的顏色是不同的，有些顏色的鞋子會故意做得很少,，價格就會出現(xiàn)很大的差別,。

就如AJ1 黑紅白配色，官方發(fā)行價1399 RMB，市場價達到7000 RMB,。

而經(jīng)典洛杉磯版本，黑白黃配色,，比上一款的數(shù)量更少,，官方發(fā)行價1100 RMB，市場價達到9000 RMB,。

道法2：明星追捧溢價高

通常來說,，一雙不起眼的鞋子，被某個明星穿上腳后,，價格就會蹭蹭往上漲,。這倒是很符合年輕人從眾的心理。

去年大火的“老爹鞋”,，其實在發(fā)行的時候并無人問津,，一度成為炒鞋眼中的“爛貨”，直到去年被被美國一名說唱歌手曬出上腳后,，身價蹭蹭上漲,。后來國內(nèi)明星紛紛效精品，國內(nèi)貨源被一度強空,，4000 RMB的價格被炒到1w RMB,。

道法3：大牌聯(lián)名溢價高

比如：OFF-WHITE 和Air Jordan 1在2017年9月聯(lián)名發(fā)行Chicago The Ten，市場價1499RMB,，現(xiàn)在被炒到40000 RMB,。

在比如：17年6月，著名音樂人DJ Khaled 與 Jordan Brand聯(lián)名發(fā)行Air Jordan 3 “Grateful”就被炒到10w RMB,。

1+1＞2的效應,，在炒鞋圈也同樣適用。

道法4：博主帶貨溢價高

博主種草的玩法這兩年也異�,；鸨�,，無論是外國的INS還是中國的微博，小紅書,，都有一大批手上擁有幾十上百萬的博主,。對于這些博主推出的潮牌鞋子，很快就成為玩家的“眼中釘”,，圈內(nèi)玩家有部分就是通過博主發(fā)帖的規(guī)律,，掌握到市場一手資源。

道法5：參考價差值高,，溢價高

炒鞋圈有一句笑話：“股迷看走勢圖,，鞋迷盯參考價”。

國內(nèi)的潮鞋市場有自己的一套玩法，當本月要推出某款新鞋的時候,，會首先預熱,，貼出原價和市場價的對比。

市場價是依據(jù)官方的發(fā)行量,、配色,、色彩調(diào)研而來。每一個鞋碼的市場參考價都不一樣,。

一般玩家的都是1.5倍就考慮囤貨,，2倍的話就大量購入，利潤也非�,？捎^,。

線上如何搶鞋

線下的機會太渺茫了，不僅浪費時間,，還容易陪跑（沒有搶到鞋）,。如果是土豪的話，雇幾十個人排隊那另當別論,。

曾有東北莊家從東北做飛機到昆明,，以200元/人的價格雇了50個，最終搶得限量款26雙中的21雙,，每雙利潤4000,。

而對于單人操作，手頭沒有什么資金,，先從學會從線上開始搶,。

線上的渠道主要分布在官網(wǎng)或是APP，官網(wǎng)一般都只發(fā)售常規(guī)款,，熱門和限量款一般只在APP中發(fā)售,。

（1）SNKRS APP

簡單注冊之后，可以在頁面中查看最近要上架的新款,，可以設(shè)置時間通知,，軟件也很人性化。

到正式發(fā)售的時候,，你就可以填寫你的個人信息,，30分鐘之內(nèi)填好，等待一個小時官方信息,。

想要增加抽簽成功的幾率,，只能多號操作。

有時候平臺APP也有抽風的時候,，會在購買欄中出現(xiàn)的熱賣的鞋子,，偶爾刷app會有驚喜收獲,。

2、Adidas官方

每雙鞋子在發(fā)售前會在公眾號里公布發(fā)售消息,，按照圖文的要求預約便可,。

預約成功后，會有信息通知,，到指定門店自提,。

3、其他APP

其他app,，比如OG購流行，注冊個人信息,，還需要到門店進行線下驗證,。門店為了避免一人多搶，啟用了身份證驗證模式,，這也給個人玩家造成不小的麻煩,。

不過好在同類APP有很多，一個人可以有“多次”機會,。如果像上文提到用搶購機器人和多號操作,，也是能在市場分一杯羹的。

國內(nèi)買不到,，可以搶國外的單子,，比如：Bypass查看國外網(wǎng)站的購物指南。利用新型炒鞋平臺——監(jiān)控平臺對鞋子的信息進行實時監(jiān)控,。

時間一到會短信通知,。為了爭取到這個來之不易的消息,，很多人會熬夜到2~3點,，另一半球的商家有時會“突襲”，增售新品,。

需要玩家眼觀六路,，耳聽八方篩選信息,，把握好“突襲”的機會。

國外購買的東西需要用到支付工具,，一般是VISA信用卡和PAYPAL,。

VISA信用卡可以到各大銀行的申請，有些信用卡免年費,，在申請的時候多跟客服了解一下,。

PayPal的注冊

根據(jù)提示直接操作就行，都是中文,，基本小白也都會操作了,。

按著要求綁定好自己的銀行卡,，國內(nèi)幾大行都支持綁定。

四,、F牌鞋

正如馬克思一句話：“有50%的利潤,，資本就會鋌而走險；為了100%的利潤,，資本就敢踐踏一切人間法律,。”

精品制牌子的鞋的銷量,，就拿莆田鞋為例子,。早年的莆田鞋質(zhì)量真的差勁，穿沒幾個月就開膠�,，F(xiàn)在倒好,，精品制的鞋子快比肩正品了。

就拿炒鞋圈來說,，別以為他們都是所謂的“正人君子”,，真摻賣的情況數(shù)不勝數(shù)。

一雙真AJ 2000 RMB的價格,，莆田鞋只要1000元,。1000元左右的名牌小，莆田只要200元就搞定了,。

市場需求這么大,，總會有人“鋌而走險”。

隨著各大平臺的監(jiān)管,，某魚成為了“水貨”的交易場,。至于其中的閑魚的玩法，了解閑魚點群都知道怎么玩,。

其中有幾個核心,，需要玩家注意一下：

1.不能一下子上新很多鞋子，否則會被人誤以為再賣莆田鞋（良心賣家）

2.在上鞋子的時候,，可以上架其他的一些東西,，比如：手機殼，閑置手機,，把你自己包裝成一個閑置賣家,，而不是一個二手販子。

3.賣出的鞋子不要急于上新,，需要等10~15天后再上,，防止被人懷疑

4.店面和朋友圈里發(fā)抽簽的截圖，展示強到潮鞋的不易,，也可凸顯商品的價值

5.多店操作

ps：不建議操作,，咱們都是好孩子,。

總結(jié)

到創(chuàng)業(yè)公司，小到炒鞋群體,。只要需求的地方,，就會有生意。作為一個生意人,，更多的是發(fā)現(xiàn)人內(nèi)心的需求,，無論貪婪，裝匹,，虛榮心,。炒鞋就是這么一個例子，利用就是年輕人愛酷玩,，轉(zhuǎn)手還能賺一筆的虛榮心理,。

我一直都在科普一個觀點：當你不懂得一個行業(yè)的時候，不要貿(mào)然進入,，否則你就是那顆“綠油油的韭菜”。炒鞋香餑餑,，切勿盲目跟風,。

如今，資本進入抄高鞋價,，然后過一段時間,，資本撤出套現(xiàn)，就賭誰是最后的接盤俠,，而“小白們”又懂得什么呢,？

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