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有一個問題,，我一直不是很明白，奢侈品那么貴,，為什么那么多人買,？

也許你會說，答案一目了然,，肯定是貧窮限制了你的想象,。

同樣功能的物品，價格會相差上千倍,，甚至上萬倍,，由此可見，購買奢侈品的人們,，要使用的不單單是物品本身的功能,，一定是物品隱含的其他功能或者價值。

購買奢侈品,，可以彰顯身份,、地位或者其他的一些軟實力，這是我所能想到的最淺顯的答案,，其實客戶在購買一個產(chǎn)品的時候,，通常是因為兩層需求，一成是“顯性需求”,，另一層是“隱形需求”,，而隱形需求才是消費者內(nèi)心深處購買產(chǎn)品的真正原因。

當你明白了隱形需求的存在,，就可以從高維看透這個世界,。

只有學會讀懂人性才能讀懂市場真正的需求。

今天的內(nèi)容有些燒腦,，如你是一個年入千萬的人,，在有購車需求的前提下，10萬和100萬的車你會選擇哪一個,？當然我們在進行物品選擇的時候,，除了經(jīng)濟方面的原因,，個人愛好,、消費習慣、內(nèi)心需求等等都會影響我們的選擇,。

作為經(jīng)絡調(diào)心師,，在幫助他人的時候,，除了能夠幫助客戶解決情緒和身體問題，還應看到客戶對美好生活的向往,，對感知幸福能力的渴求,，追求安定、平和的情緒,，才能擁有更快樂的人生,。

澤宇讀書會讀書筆記第9天。

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