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加個(gè)班跟大家聊聊國(guó)內(nèi)的人身保險(xiǎn)，不會(huì)太深入,，不然80%的銷售都得失業(yè),。

意外險(xiǎn)：主要保因意外傷害導(dǎo)致的身故和殘疾，殘疾程度一般分為10個(gè)等級(jí)以不同比例進(jìn)行賠付,。很多意外險(xiǎn)都會(huì)有意外醫(yī)療和住院,，同樣要求是意外導(dǎo)致的，自身的疾病引起的不算,。食物中毒,，水土不服算么？算的,。意外險(xiǎn)很便宜,，杠桿高，是很好的險(xiǎn)種,。常見促銷手段是交通意外幾倍保額賠付,，有的朋友買了個(gè)30萬(wàn)的意外險(xiǎn)，客機(jī)意外可以賠150萬(wàn),，就誤以為自己買的是150萬(wàn)的保險(xiǎn)也蠻常見的,。加返還，現(xiàn)在很多險(xiǎn)種都喜歡加返還,，這種形式我是深惡痛絕的,，對(duì)于保險(xiǎn)的未來不是件好事，見過一個(gè)客戶莫名其妙買了4份返還型意外險(xiǎn),，一年保費(fèi)一萬(wàn)多,，正常只要一千多。對(duì),，還有那萬(wàn)惡的推給她保險(xiǎn)的渠道,，什么渠道這么厲害？你們猜,。

醫(yī)療險(xiǎn)：不同層次的醫(yī)療險(xiǎn)很多,，目前常見的是住院,，百萬(wàn)醫(yī)療，高端醫(yī)療,；這部分水比較深,，免賠額，特殊門診,，乍看很高的保額,，百萬(wàn)醫(yī)療含門診及其他各種花樣一時(shí)半會(huì)兒說不清，記住一點(diǎn),，便宜的醫(yī)療險(xiǎn)就不要想太多了,。高端醫(yī)療保障最全面，不用事后理賠,，基本上所有非既往的毛病都能報(bào)，費(fèi)用也比較高,。

聊一聊醫(yī)療險(xiǎn)中很多朋友在意的問題,，續(xù)保。其實(shí)這個(gè)問題沒什么好聊的,，記得知乎上某個(gè)朋友,，有一次拿他一篇引以為傲的文章來DISS我，關(guān)于醫(yī)療險(xiǎn)續(xù)保的,，最后推了一款不知名的他覺得續(xù)保條件很優(yōu)越的醫(yī)療險(xiǎn),。我看了10秒鐘就關(guān)掉了，浪費(fèi)了我10秒鐘,。保證續(xù)保,？沒有的，不管條款寫的再吸引人明白一個(gè)本質(zhì)就好了,，保險(xiǎn)公司是做福利的么,？要么重新審核要么增加保費(fèi)要么停售，總之,，保險(xiǎn)公司如果虧了,，可以有一萬(wàn)種理由止損，當(dāng)然也會(huì)有繼續(xù)做的,。舉個(gè)例子社保中的醫(yī)保,，國(guó)家福利啊，可以說是保證續(xù)保了,。但是也要有自付比例,，有限額，限制范圍等等來控制理賠,，還有一些其他更深入的問題,，你們遇到就會(huì)知道。所以誰(shuí)能告訴我國(guó)家都解決不好的難題，企業(yè)能,？所以老百姓企圖醫(yī)療險(xiǎn)不管自己病的怎么樣保險(xiǎn)公司都保的夢(mèng)想可以有,，期望不要太高即可，目前百萬(wàn)醫(yī)療剛出來,，看他們表現(xiàn)吧,。

重大疾病保險(xiǎn)：發(fā)生條款規(guī)定的重大疾病，保險(xiǎn)公司一次性給付一筆錢,，主要作用不是治病,，更多的是發(fā)生重大疾病后的康復(fù)費(fèi)，誤工費(fèi),，各種費(fèi),。詳情可見各種慘烈的眾籌案例，還有前段時(shí)間很火爆的趙先森,。另外,，眾籌已被玩壞。

重疾險(xiǎn)常見的會(huì)加壽險(xiǎn)，加輕癥,，加病種,，加返還，加豁免,，加分紅,，多次賠付等等，返還不說了,，發(fā)病也是虧,，不發(fā)病也是虧；大陸的分紅也是蠻可怕的,，保險(xiǎn)公司幾百億的凈利潤(rùn)都跟你們分么,？你們是股東還是什么？想太多,。一個(gè)客戶交了5,6年保費(fèi)后來選擇退保,，寧可拿那么丁點(diǎn)的現(xiàn)金價(jià)值也不愿再虧下去，之前的銷售也找不到了,，想罵也沒地兒罵,；加病種，有一定作用,，但是意義不大,；豁免和輕癥挺有用的,；多次賠付，作用一般,，但是加的費(fèi)率也不多,，可以有，因?yàn)檫�是用得到的,。

壽險(xiǎn)：保障過早死亡對(duì)家庭帶來的傷害,，也可以作為老后得到贍養(yǎng)的資本，很基礎(chǔ)很簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種,，不多講,。兩全，返還型保險(xiǎn)的雛形,，不管說多少遍都會(huì)有人轉(zhuǎn)不過彎,，嗯，你們一定要,，我還是會(huì)賣的,。

壽險(xiǎn)和重疾的定期模式就是不保終身，只保一段時(shí)間,，費(fèi)率便宜，杠桿較高,，常用來增加某一責(zé)任期的保額,，是很不錯(cuò)的工具。

年金險(xiǎn),，養(yǎng)老險(xiǎn),，教育金這類的沒什么保障，就保錢,；134號(hào)文件之前無(wú)敵的萬(wàn)能賬戶買不到了,，保險(xiǎn)姓保，估計(jì)以后也不會(huì)有,。這類保險(xiǎn)的作用蠻多的,，不多說，但是重點(diǎn)絕對(duì)不是收益,，絕對(duì)不是什么過了30年50年生前總利益有多少錢,。非常適合賈躍亭這種老板。

介紹完幾個(gè)主要險(xiǎn)種,，朋友們會(huì)大致知道自己需要什么，根據(jù)自己的實(shí)際情況,，分主次依次購(gòu)買,，要注意的是不要太晚,。35歲之前基本框架要配置好了，后面的再根據(jù)情況再進(jìn)行配置,，保險(xiǎn)絕對(duì)不是一次性就買全的,。保險(xiǎn)只是一個(gè)金融工具，我選擇拿一部分資金去防范不同的未知風(fēng)險(xiǎn),，同樣也是一種理財(cái),。多少人存了一輩子的錢最終都獻(xiàn)給了醫(yī)院？一個(gè)人得了重疾總共花銷30萬(wàn),，買保險(xiǎn)的花了10萬(wàn),，后面的你們自己想，把10萬(wàn)變成30萬(wàn)哪種容易些,？有的朋友說,，我一生都沒得病，還好沒買這保險(xiǎn),，不然虧死了,？你很幸運(yùn)，你應(yīng)該跟中了彩票一樣高興,。很多朋友會(huì)看到誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都沒買保險(xiǎn)過得好好的,，覺得自己也不用買了，尤其赴美生子的媽媽們,。馬云每個(gè)月賺幾十億呢,，我也能么？

生活困難的朋友我不建議購(gòu)買保險(xiǎn),，比如天天忙著還信用卡的朋友,，保險(xiǎn)真的是負(fù)擔(dān)，節(jié)制,，對(duì)你們來說才是最好的保險(xiǎn),。其他的就趁現(xiàn)在還年輕還沒什么病趕緊買吧，這兩天又有好幾個(gè)不能正常投保重疾的客戶,，還有個(gè)朋友自覺是“健康體”,，結(jié)果被抽查到要體檢，檢出來脂肪肝,，延期承保2年,。

最后告訴你們保險(xiǎn)怎么買？方法很多,，最蠢的無(wú)非是自己去挑,，自己瞎忙活什么呢，比來比去又不知道買啥了,？見過很多自己挑自己買保險(xiǎn)的朋友,，問來問去,，把自己?jiǎn)柍少u保險(xiǎn)的了，何必呢,？花80塊找個(gè)師傅來看看就知道空調(diào)哪里壞了,，偏偏要自己研究？然后還把空調(diào)整壞了,。免費(fèi)的服務(wù)不要偏偏自己折騰,，也是蠻閑的。

不想寫了,，有空再跟你們分享,。

呼應(yīng)一下題目，保險(xiǎn)怎么買,？為什么要買保險(xiǎn),？我不知道，你們知道,。

本文由“保險(xiǎn)教父Hansen”發(fā)布,，2018年6月4日

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