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開過店的老板都深有體會，只要你的門店一天沒在美團點評上付費,，美團點評的銷售或者代理公司每隔一段時間都要定期電話/到店拜訪下你,，要給你店鋪引流，精品佛你差這本秘籍就能發(fā)大財,，講得天花亂墜�,！肝疑院蠹幽鷤�微信把相關(guān)資料發(fā)給您哈 」,，「考慮的怎么樣了呢，我們近期開通可以用到明年年底呢,，多送1個月呢,，很劃算」

今天，我們繼續(xù)聊聊美團點評：到底該不該買銷售推薦的付費產(chǎn)品,。

首先要搞明白該不該買,，首先要搞清楚美團點評的幾款商業(yè)產(chǎn)品：

• 開店寶(餐飲商家)
• 商戶通(非餐飲商家)
• 推廣通（全行業(yè)商家）
• 霸王餐/免費體驗（全行業(yè)商家）

開店寶

簡介：開店寶是美團點評針對餐飲商家推出的，功能非常簡單,，免費功能包括認(rèn)領(lǐng)店鋪,、流量數(shù)據(jù)、評價管理等,，只要你上傳營業(yè)執(zhí)照,、店長身份證，美團點評認(rèn)證通過后就能認(rèn)領(lǐng)自己的店鋪,，基礎(chǔ)功能全部免費,。

旺鋪寶（開店寶中的付費部分）

簡介：開店寶中的基礎(chǔ)功能以外，需要付費才能使用的功能包含：店鋪裝修,、團購,、代金券、活動報名等美團把這些付費功能打包在一起,，取了個叫旺鋪寶的名頭,。說白了就和最早的淘寶旺鋪有點類似,，你可以理解成旺鋪寶的主要功能就是店鋪裝修+營銷工具。除此以外,，使用中產(chǎn)生的流水按功能收取3-6%不等的扣點,。

費用：上海為例3600元/年

商戶通（分餐飲版本和非餐飲版本）

餐飲版簡介：餐飲版本的商戶通簡單來說就是旺鋪寶的升級版多了更多裝修、商家說等功能模塊,，華而不實,，食之無味棄之可惜，你說有用也也說不上,，

費用：以上海為例9800/年,，扣點費用依舊3-6%與旺鋪寶一致。

非餐飲版簡介：美團點評按照類目收費不同,，后臺模板也千變?nèi)f化,。你要說區(qū)別，只有店鋪裝修的展現(xiàn)等功能隨價格不同而不同,，核心功能大多類似,。

費用：5000-50000/年不等的費用，扣點費用也分為6-15%,，

推廣通

簡介：推廣通是美團點評的按點擊付費競價工具,，安安靜靜躺在商戶通/開店寶后臺的一個推廣工具，無論你是否已經(jīng)購買了旺鋪寶或者商戶通,，你都可以認(rèn)領(lǐng)店鋪并推廣,，推廣的店鋪也很好分辨，你直接看列表頁中,，店鋪logo圖片附近帶「廣告」字樣就可清楚辨認(rèn)商家是否開通推廣通,。一般推廣通CPC建議商戶到4.5星以上才有投放的意義。

費用：按點擊付費,，按行業(yè),，1-30元/點擊，現(xiàn)在有捆綁商戶通開戶的趨勢,，捆綁價8000/年含4000推廣通費用）

霸王餐/免費試用

簡介：對點評的V用戶,，到店免費體驗或代金券贈送，建議產(chǎn)品還不錯但位置不好的商戶可以考慮多做此類推廣,，但還是要明確好自己的接待能力及是否存在產(chǎn)品缺陷,，作用在于吸引商圈外客流，7天全城展示,，活動有效期3個月

費用：3000元/次

是否需要購買付費產(chǎn)品,，有兩個重要前提：

1. 是否有到店接納能力

在大眾點評的購買付費產(chǎn)品的目的只有1個：促使客人到店！

所以任何不能促使客人到店的生意,，如靠外賣為生,，或是店鋪沒有接納到店能力,，都不用考慮任何的美團點評付費推廣產(chǎn)品。

2.商業(yè)邏輯是否成立

購買付費產(chǎn)品的邏輯就是拿錢去換客流,，而這些客流是否會產(chǎn)生復(fù)購或帶新,。不會產(chǎn)生復(fù)購或帶新的商業(yè)產(chǎn)品是沒有任何商業(yè)意義的。

而復(fù)購或帶新,，就要看你的店鋪

• 行業(yè)單價（所處高單價或低單價,，低單價如餐飲、高單價如婚慶）
• 產(chǎn)品競爭力 （你是否具有消費者認(rèn)可的獨特優(yōu)勢）
• 地理位置（是否沿街,、是否商圈,、是否靠近地鐵）

明確這兩個前提后，你就知道自己是否應(yīng)該要買付費產(chǎn)品,。

1.高單價

如果你所處的行業(yè)高客單價,，一般毛利也會較高，如密室,、家裝,、婚慶、攝影攝像工作室等,，建議最少需要購買點評的基礎(chǔ)版套餐,，有條件的要購買高級版（費用13000-30000，再貴就不值了）美團點評中的高毛利商戶競爭異常激烈,，流量價格貴，基礎(chǔ)版是最低要求,，否則就沒有流量,，就像商鋪要交租金一樣。

策略總結(jié)：

即使是高毛利,，也不建議購買30000以上/年/店的店鋪裝修,，除非作為品牌方直營集中采購3店以上，單店3萬以上的線上店鋪裝修也并不會為你的點評口碑提升帶來任何實質(zhì)上的幫助,，產(chǎn)品如果還比較一般的話,，更多是讓你店鋪看起來華而不實的高大上。

高毛利店鋪,，建議的搭配是 10000-20000之間的高級版商戶通+季度1次的霸王餐+日常團單,。做營銷足夠用了。高毛利行業(yè),，沒什么多說的,，花點錢（但不花冤枉錢），跟著點評產(chǎn)品買買買就對了,，但切記不要把點評做成了唯一大渠道,。

做完活動后,，用心服務(wù)好從美團點評團購過來的用戶，并給予其一定的評價指引,，他們的一條帶案例帶消費憑證的五星好評是你下次再獲客的重要因素,。

2.低單價
低單價商戶，如餐飲等,，以下是我們對商家的建議

如果你是特色店鋪且地理位置還算可以的話,，建議直接認(rèn)領(lǐng)一下店鋪就完事兒了，不用付費購買營銷產(chǎn)品,。

因為大眾點評本身就會在顧客所處商圈按距離優(yōu)先推薦,，該展示的都會展示。大眾點評對這種店鋪的老板來就是和客戶免費互動的工具,，后續(xù)要做的就是多聽聽客戶對你產(chǎn)品的建議,，多與客戶互動。

如果你的產(chǎn)品與位置其中一項有劣勢的話,，建議你可以購買基礎(chǔ)版并使用營銷工具,，

產(chǎn)品劣勢：為到店用戶提供高性價比的團購，因為產(chǎn)品較弱的一般只能以性價比來獲取回頭客,，對你來說可以做的基本上也就是高性價比團購,，團購產(chǎn)品一般讓利30% （含20%折扣+扣點6-15%）

位置劣勢：每個季度做一次霸王餐，配合平臺活動等,，做更多的平臺曝光露出,，并做好到店接待，每一次新用戶到店都是你做好口碑的好機會,。

策略總結(jié)：

• 產(chǎn)品好,，位置好，美團點評也拿你沒辦法,，買不買隨你,。
• 產(chǎn)品與位置如有一處不佳，則可以借助點評的霸王餐,、團購,、代金券等站內(nèi)活動等吸引新客流，而基礎(chǔ)版商戶通/旺鋪寶是入場券,。
• 產(chǎn)品與位置均不佳的商戶,，建議先進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化后，再考慮通過點評營銷,。
• 連鎖店建議最少采購基礎(chǔ)版,，因為如果沒有基礎(chǔ)版商戶通的門店，連新品都沒發(fā)布,。

近幾年,，美團點評在吃喝玩樂領(lǐng)域瘋狂下沉,，包括酒店、旅游,、婚慶,、吃喝玩樂各個領(lǐng)域采取補貼用戶商家->取得壟斷地位->收割商家的套路，用手握的5億用戶對商家提出各種要求,，這個趨勢短期看來并不可逆,，高度類似于攜程當(dāng)年與酒店的關(guān)系，一旦確立了美團點評的壟斷優(yōu)勢,，對商家的抽血機制將會越明顯,。

目前還看不到口碑或者其他平臺的崛起，這代表著美團點評的流量將來勢必會越來越貴,，對商家資金流和后端業(yè)務(wù)的侵略性會愈發(fā)強烈,，在這個趨勢未改變之前，建議商家在重視美團點評渠道的同時,，也要做好自己客戶及老帶新的運營,，特別是在微信（60-90后）與QQ（95后-10后）的會員體系運營，如果新美大目前是你新客唯一的客源,，那么以后你的店鋪將會非常危險,。

至于如何建立一套自己的運營體系，我們后續(xù)也會推出一些相關(guān)的系列內(nèi)容,，歡迎繼續(xù)關(guān)注,。

之前的美團點評系列，感興趣的可以回顧

溫馨提示：在網(wǎng)上隨便找的莆田鞋微商很可能是騙子而且不是一手廠家貨源,，比如微信支付不發(fā)貨,，貨不對版不支持退換等常有發(fā)生，現(xiàn)在尋找一家可靠莆田鞋廠家貨源是一件非常困難的事情,，為了解決這個問題我們建立一個叫”貨源通“的平臺，專門收錄一些可靠真實的廠家聯(lián)系方式廠家微信號免費分享給大家參考,，這些廠家是經(jīng)過我們站審核和繳納一定廣告費用,，而且有買家購買過我們才推薦分享出來，還有每周會給每一位商家做評價,，如果發(fā)現(xiàn)不誠信問題我們會第一時間公布給大家并且馬上下架該商家的信息,。貨源通已經(jīng)運營幾年從沒有發(fā)生過商家騙子事件，大部分商家已經(jīng)和貨源通合作幾年之久,，所以從貨源通推薦的商家是可靠的,。

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