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今天我們來聊一聊鞋圈兒里炒鞋的那些事,，都說「中年人炒股，年輕人炒鞋」,，現(xiàn)在炒鞋都成為了一種投資理財(cái)方式了,，那炒鞋背后的底層邏輯到底是什么呢？到底該不該炒鞋呢,？到底是不是羊群效應(yīng)當(dāng)中擊鼓傳花的游戲呢,？今天我們就聊一聊這件事。

01

處在熱搜上的炒鞋文化

我不知道昨天大家看微博熱搜了嗎,？炒鞋昨天連上兩條微博熱搜,，甚至炒鞋這件事，昨天都被新華社發(fā)文點(diǎn)名批評(píng)了,。

事情是這樣的：最近,，在微博、朋友圈和以虎撲為代表的一些網(wǎng)絡(luò)論壇上,，出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌球鞋漲價(jià)和缺貨的消息,。李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)品牌的有些 “限量款” 球鞋價(jià)格飆漲,，其中某品牌一款球鞋的價(jià)格漲幅達(dá) 31 倍,。

新華社發(fā)表評(píng)論稱：如果因?yàn)?“炒鞋” 導(dǎo)致球鞋愛好者買不到想要的球鞋，進(jìn)而讓國(guó)產(chǎn)品牌失去消費(fèi)者的信任,，無異于竭澤而漁,，自斷國(guó)產(chǎn)品牌升級(jí)之路。少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在 “炒鞋” 問題上借機(jī)推波助瀾。監(jiān)管部門也應(yīng)積極作為加強(qiáng)監(jiān)管和引導(dǎo),，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，為 “國(guó)貨” 發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

我們都知道由于最近的棉花事件,，國(guó)外品牌 Nike,，阿迪達(dá)斯等遭到抵制，現(xiàn)在大家炒鞋又開始抄國(guó)產(chǎn)品牌李寧和安踏等品牌了,。新華社發(fā)表評(píng)論認(rèn)為：在國(guó)產(chǎn)品牌正在崛起的大好時(shí)機(jī)下,，炒鞋文化會(huì)阻礙國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，屬于哄抬物價(jià),，自斷門路,。

所以，炒鞋文化就被新華社點(diǎn)名批評(píng)了,。

今天,，平臺(tái)已下架 20 余款涉嫌惡意影響商品價(jià)格波動(dòng)的球鞋，并封禁了惡意抄襲的賬號(hào),。

02

炒鞋背后的底層邏輯是什么,？

為什么炒鞋這么火？近年來,，運(yùn)動(dòng)品牌線上抽簽,、搖號(hào)排隊(duì)、限量聯(lián)名出售等營(yíng)銷方式,，成為球鞋產(chǎn)生高溢價(jià)的主要原因,，進(jìn)而催生 “炒鞋” 現(xiàn)象�,！俺葱��� 一般有兩種方式,，一是買鞋囤貨，待價(jià)而沽,；二是炒期鞋,，賺取付款到交貨間的上浮差價(jià)，如今其已逐漸取代第一種變成主流,�,！捌谛�容易出事�� 并非日光下新事，業(yè)已圈內(nèi)皆知,。期鞋交易依附于私人信任關(guān)系,，保障不甚存焉,，許多人在賣家無力賠償后只能自認(rèn)倒霉,。

所以，運(yùn)動(dòng)品牌使用限量版，聯(lián)名款的方式造成饑餓營(yíng)銷的現(xiàn)象,。這就是稀缺性,，稀缺性的背后就是供小于求，所以,，就會(huì)產(chǎn)生溢價(jià),。

這種營(yíng)銷手段是運(yùn)動(dòng)品牌一直保持銷量的秘訣，如果不用這種方式,，永遠(yuǎn)都是供大于求,，人們久而久之就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，還無法保持熱度,，饑餓營(yíng)銷的方式可以讓自己保持熱度,，讓人們產(chǎn)生興趣，這就是距離產(chǎn)生美,。

而且,，限量版，聯(lián)名款這種方式是對(duì)準(zhǔn)高端用戶,，熱衷于球鞋文化,，潮鞋的用戶，這種方式,，既滿足了高端用戶的文化需求,，還可以帶動(dòng)品牌文化，從而是普通鞋和低端鞋銷量大增,。普通用戶看到的是炒鞋很熱,，大家都感覺 Nike，阿迪達(dá)斯的鞋大家認(rèn)可,，一種是品牌文化,，就會(huì)跟普通用戶一種錯(cuò)覺，我只要買這些品牌的普通鞋一樣有面子,，是一種品牌的象征,。

品牌用限量，聯(lián)名的方式打造爆款,，目的是帶動(dòng)普通款式和低端款式鞋的銷量,。

其實(shí)，運(yùn)動(dòng)品牌商作為一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)售方,，他們賣限量和聯(lián)名款球鞋利潤(rùn)不大,，發(fā)行價(jià)一般都是 1000 多，到了二級(jí)市場(chǎng)被抄到一兩萬都是被鞋販子賺走了,。

運(yùn)動(dòng)品牌方更注重的是品牌文化和普通款式銷量的增加,，以保持自己的市場(chǎng)地位,。

到了二級(jí)市場(chǎng)這里，有錢的鞋販子,，對(duì)球鞋非常喜愛的人,，可能會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)囤積這些限量版球鞋，然后等到市場(chǎng)上購(gòu)買者很多,，價(jià)格上漲的時(shí)候,，再高價(jià)賣給其他人。他們會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的賣,，不會(huì)一下子都拿出來,，通過造成稀缺的象，讓下一個(gè)購(gòu)買者以高價(jià)買走,，自己賺取差價(jià),。

二級(jí)市場(chǎng)炒鞋越火，其實(shí)對(duì)于品牌商來講更能體現(xiàn)自己品牌的價(jià)值,，從而運(yùn)動(dòng)品牌也越來越重視線上抽簽,、搖號(hào)排隊(duì)、限量聯(lián)名出售等饑餓營(yíng)銷的方式,。

03

羊群效應(yīng)

另外,，二級(jí)市場(chǎng)之所以火，也是因?yàn)榻鼛啄曜悦襟w大火,，很多球鞋 up 主,，很多炒鞋賺錢神話的誕生，給炒鞋文化推波助瀾,。很多自媒體都說通過炒鞋年賺上百萬,，很多人就開始加入加入炒鞋大軍當(dāng)中了。

想一想,，一個(gè)人搶到了一雙 1200 塊錢的 Nike 限量版全球,，轉(zhuǎn)手就賣 1 萬，一雙差價(jià)能夠賺 8000 多塊錢,，這種事情通過自媒體的渲染,，就很容易引起「羊群效應(yīng)」。

所謂的羊群效應(yīng)就是一群羊都是跟著頭羊走,，所以,，一個(gè)人炒鞋賺錢,，經(jīng)過宣傳和渲染，一大批人就跟著他進(jìn)行炒鞋了,。

從而炒鞋文化勢(shì)不可擋,，一發(fā)不可收拾,，近幾年來達(dá)到了高潮,。

當(dāng)然了,，自媒體是一方面,，另外一方面就是 95 后，00 后,，他們比較個(gè)性，獨(dú)立,，信仰潮牌文化,，加上生活條件比較好，喜歡追求這種個(gè)性和獨(dú)特性,，所以，對(duì)于限量版和聯(lián)名款的球鞋也比較熱衷,，時(shí)代的節(jié)點(diǎn)和人群的需求正好趕在了一起,，而且互聯(lián)網(wǎng)這塊土壤太容易滋生群體文化了，還易于傳播,。

可謂是天時(shí)地利人和造就了現(xiàn)在的炒鞋文化。

04

到底能不能炒鞋呢,？

很多人都說炒鞋是擊鼓傳花的游戲,，昨天微博熱搜上律師說謹(jǐn)慎炒鞋,，炒鞋可能涉嫌多項(xiàng)違法,。

那我就簡(jiǎn)單的說一說我的看法,，不一定對(duì)，求輕噴,。

首先,，你得看看你買鞋的目的是什么？是自己確實(shí)喜歡,，想收藏,，不為賺錢，還是炒鞋純粹為了賺錢呢,？

說白了，你買鞋到底是為了穿,，還是為了炒。

如果你自己確實(shí)喜歡,，想收藏，高價(jià)買了也就買了,，也不能算是韭菜,。

但是,，如果你是純粹為了利用炒鞋賺錢,，我感覺你得小心點(diǎn)了,。為什么,？現(xiàn)在很多人都把炒鞋當(dāng)成了一種投資理財(cái)賺錢的方式,。感覺我花 5000 塊錢買了一雙 AJ 鞋,，期待兩年后這雙限量版 AJ 鞋可以漲到 2 萬，我這樣就就可以賺 15000 塊錢了,。當(dāng)成了一種理財(cái)工具的話，我感覺你得小心點(diǎn),。

為什么？首先,，炒鞋這件事,，不像是炒股和炒基金,，它們有金融機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管,，而且不管是炒股,，還是炒基金,，本質(zhì)上炒的是公司股票的成長(zhǎng)性，這時(shí)候虧,，過幾年能夠成長(zhǎng)回來,。

但是,，鞋就不一樣了，炒鞋既沒有監(jiān)管,，而且市場(chǎng)上還充滿了貨，而且球鞋可以不斷的出新款，品牌，補(bǔ)貨,，不具有真正的唯一性和限量性,，沒有貨幣的屬性,。

而且高價(jià)其實(shí)只對(duì)真正的愛好者和收藏者有價(jià)值,，這部分人是少數(shù)。

說白了,，更多的人就是在玩擊鼓傳花的游戲，我 2000 買,，3000 賣,，下一個(gè) 3000 買，4000 賣,，再下一個(gè) 4000 買，5000 賣,，最后,，一個(gè)接盤俠花了 10000 買了,，然后價(jià)格太貴，賣不出去了,，砸手里了,，最后自己虧了 5000 塊錢，5000 出手了,。到這一步,，你就是韭菜,。

你如何保證你投資的這雙鞋市場(chǎng)上的人就會(huì)一直熱衷,，一直喜歡，說不定 Nike 出了一雙基于它的更新款,，換了顏色搭配,，更受市場(chǎng)喜歡呢？大家可能有了新人,，就忘了舊人，你極大概率就會(huì)成為接盤俠,。

大家買鞋,，更多的人都是期待低價(jià)買,，高價(jià)買,，你無法保證最后的接盤者肯定賣出去,。如果是單純的投機(jī)者,，沒有人關(guān)心長(zhǎng)期價(jià)值,，只關(guān)心短期能夠賺差價(jià)。

我不知道有多少人看過金融相關(guān)的書籍,？郁金香泡沫持續(xù)了 3 年，英國(guó)南海泡沫持續(xù)了 1 年,，法國(guó)密西西比泡沫持續(xù)了 1 年,，那炒鞋泡沫能持續(xù)幾年呢,？

金融市場(chǎng)都是周期性,，但是金融市場(chǎng)上投資的是股票的成長(zhǎng)性,，虧了還能漲回來,，但是球鞋更多可能是喜新厭舊，球鞋可不具有成長(zhǎng)性,，而且還沒有市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制,，一旦拉稀,，自己就糗大了,。

05

總結(jié)

我只想說：不管是什么市場(chǎng),，不管是金融市場(chǎng)，還是炒鞋市場(chǎng),，都符合二八原則,，那就是只有少部分是賺錢的，大部分人都是虧錢的,。

建議大家謹(jǐn)慎入場(chǎng),。

另外，正在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌崛起的最佳時(shí)機(jī),，這時(shí)候,，炒國(guó)產(chǎn)品牌的鞋，不太合時(shí)宜,，就像是新華社發(fā)表評(píng)論所說：在國(guó)產(chǎn)品牌正在崛起的大好時(shí)機(jī)下,，炒鞋文化會(huì)阻礙國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，屬于哄抬物價(jià),，自斷門路。

你們說呢,？

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