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——也許球鞋是股票,，但我們絕不是莊家

這篇文章是想回答一系列問(wèn)題，包括以下幾個(gè)大類：

1. 這雙鞋值不值得買(mǎi),；

2. 這雙鞋要不要搶一下,；

3. 這雙鞋要不要買(mǎi)預(yù)售；

4. 這雙鞋有沒(méi)有未來(lái)的前景,；

5. 這雙鞋這個(gè)價(jià)格合適不合適

......

這一系列的問(wèn)題,，核心就是一個(gè)——球鞋在二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)格。

這個(gè)一直是大家非常關(guān)心的話題,，也是我這些年思考的話題,。

說(shuō)實(shí)話，如果在4,5年前,，我的爸媽愿意給我一筆錢(qián)讓我倒騰鞋子,，我可能就成了這些年最早的一批學(xué)生鞋販子了。

但是很慶幸,，我爸媽沒(méi)有這么做,，這也讓我對(duì)鞋的熱愛(ài)更純粹。

當(dāng)然,，這并不能改變我自己對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的好奇心,，我也陸陸續(xù)續(xù)在這些年“以鞋養(yǎng)鞋”,，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注，最終在今天,，迫不及待地寫(xiě)下了這篇文章,。

那么，言歸正傳,。

這篇文章會(huì)從鞋款發(fā)售的幾個(gè)不同時(shí)期討論二級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性,，來(lái)為大家講述到底這雙鞋值不值得買(mǎi)。

1. 綜述：

先在這里簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句最沒(méi)價(jià)值卻也最重要的話：

如果你了解這雙鞋,，包括它的起源,，設(shè)計(jì)，市場(chǎng)定位,，你自然知道什么時(shí)候買(mǎi)是最合適的,。

如果不知道，不清楚,，不了解,，那就

不！要,！買(mǎi),！

2. 鞋款發(fā)售前（我要不要買(mǎi)預(yù)售？我要不要買(mǎi)渠道貨,？）

A. 預(yù)售不用多解釋了,，就是在鞋款發(fā)售前，就有的商家會(huì)“認(rèn)為”自己一定能拿到貨,，提前銷(xiāo)售還沒(méi)到自己手上的鞋,。

B.而渠道貨，就是所謂很帥的“穿著要發(fā)售的鞋來(lái)排這雙鞋”,。也就是商家提前拿到還沒(méi)發(fā)售的鞋,，讓顧客在鞋子官方發(fā)售前拿上這雙鞋。

那么一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)：

A. 預(yù)售,，這個(gè)問(wèn)題真的是有超級(jí)多的人問(wèn),！

說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我試過(guò)用很多方式來(lái)向很多人解釋,，效果都不太好,，這次我試著用這個(gè)方式：

想象一下，如果你自己是一個(gè)賣(mài)家,，開(kāi)了一款鞋子的預(yù)售：

首先,，好處很明顯，就是可以縮短銷(xiāo)售周期,，因?yàn)樾�子還沒(méi)到手里,，東西已經(jīng)賣(mài)出去了,。而且有了預(yù)售的錢(qián)和數(shù)量，在進(jìn)貨的時(shí)候就更具有指向性（因?yàn)轭A(yù)售賣(mài)出去的數(shù)量可以部分反映出市場(chǎng)的需求）,。

當(dāng)然,，鞋子正常賣(mài)出去了，賣(mài)家的錢(qián)賺到了,，買(mǎi)家也拿到了鞋,，也算皆大歡喜。

但是,！如果出了特殊情況：

a. 如果預(yù)售價(jià)格遠(yuǎn)高于發(fā)售后的價(jià)格（也就是買(mǎi)家虧了），賣(mài)家自然會(huì)默不作聲準(zhǔn)備貨物,。當(dāng)然,，如果這時(shí)候買(mǎi)家取消訂單，也未嘗不可,，如果支付了一部分定金,，那么也就要不回來(lái)了,。

b. 如果預(yù)售價(jià)格遠(yuǎn)低于發(fā)售后的價(jià)格（也就是賣(mài)家虧了），買(mǎi)家會(huì)默不作聲等待發(fā)貨,。當(dāng)然,，如果這時(shí)候賣(mài)家說(shuō)“不好意思親，沒(méi)有拿到貨,�,！保�買(mǎi)家也絲毫沒(méi)有辦法,。如果買(mǎi)家投訴,，可能向買(mǎi)家會(huì)補(bǔ)償30rmb的違約費(fèi)用，并沒(méi)有虧多少,。

不知道各位發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，a和b的內(nèi)容是一一對(duì)應(yīng)的，在這個(gè)關(guān)系中,，雙方實(shí)際上是平等的,。一旦發(fā)售后鞋子的價(jià)格發(fā)生的大的變化,，誰(shuí)都可以取消這個(gè)不穩(wěn)定的關(guān)系。

結(jié)論：預(yù)售的交易關(guān)系非常不穩(wěn)定,，如果出了差錯(cuò),，關(guān)系會(huì)被輕易取消，雙方幾乎都沒(méi)有任何損失,。

而預(yù)售存在的意義：

于賣(mài)家,，前腳買(mǎi)來(lái)鞋子，第一時(shí)間就能收回資金,，縮短資金流,；鞋子拿來(lái)就直接發(fā)掉，減小囤貨的壓力,。

于買(mǎi)家,，圖個(gè)省心，真正喜歡這雙鞋要買(mǎi)來(lái)上腳的,，可以買(mǎi)個(gè)預(yù)售省得花了時(shí)間還沒(méi)在官方渠道買(mǎi)到,，不能第一時(shí)間穿上，而不是想著買(mǎi)來(lái)之后指望這雙鞋漲價(jià)再賣(mài)掉的,。

B. 渠道貨

所謂渠道貨,，有很多種，這里想說(shuō)的是賣(mài)家解釋成的“工廠偷出來(lái)的”無(wú)盒工廠貨,。

賣(mài)家號(hào)稱是“某大哥朋友”從工廠里拿出來(lái)的,，價(jià)格也相應(yīng)的高。

也許這種情況在10年前有,，但是如今,，基本不會(huì)存在。

第一,，誰(shuí)都知道現(xiàn)在的鞋子比以前值錢(qián),，工廠監(jiān)控更嚴(yán)，基本偷不出來(lái),。

第二,，相比從工廠偷出來(lái)的說(shuō)辭，大家思考一下,，發(fā)售前拿到的鞋子,，由于沒(méi)有官方對(duì)照，連鑒定都做不成,，還能因?yàn)椤疤崆啊倍�高價(jià)賣(mài)出,。這會(huì)不會(huì)有另一種可能？其中利弊,，不再贅述,。

（這方面的水我本人還沒(méi)有淌過(guò),，如果有哪位真的了解內(nèi)幕，請(qǐng)?jiān)u論或者私信我,，后期會(huì)做補(bǔ)充）

3. 鞋款發(fā)售后：

其實(shí)這是一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間段,。真要分析起來(lái)非常復(fù)雜。首先,，請(qǐng)大家務(wù)必看一下Nel哥的這個(gè)回答：

這個(gè)回答里已經(jīng)很清楚地說(shuō)明了最主要的幾種價(jià)格走向,。

碰巧的是，前兩天又有人向我安利了這篇文章,，題目居然和這篇文章原來(lái)的題目（的前半句）一模一樣,。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzUzNDg2MA==&mid=2651381481&idx=1&sn=1161da76ff22c000e2eacf65c38a688c&chksm=bd24f30a8a537a1cf356a071e93bbdf15c8aed1f3ad2d631851f5303d6474ecffb64eabd7eef&mpshare=1&scene=23&srcid=0117WordFmCr1xnbRGQUyL3Q#rd

這篇文章寫(xiě)的很好，大家可以看一下,，正好也幫我向大家解釋了這個(gè)話題的一個(gè)方面,。

同時(shí)，我還向大家推薦一個(gè)視頻,，這是一個(gè)三年前的TED演講,，更詳細(xì)地向大家解釋了Sneaker和Stock的相似之處。

也正如這兩年在美國(guó)逐漸確定鞋類二級(jí)交易平臺(tái)老大地位的StockX的名字一樣,，鞋子成為了一種Stock（股票）,。

但是這都不是這篇文章里我想說(shuō)的,。

下面,，是這個(gè)話題的另一面：

看了Nel哥的文章，也許有人會(huì)說(shuō)：“有了這些,，我們直接在最低點(diǎn)買(mǎi)入,，最高點(diǎn)賣(mài)出不就行了么?”

而實(shí)際上,，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì),，又談何容易？

畢竟,，

誰(shuí)能知道Kanye West 下一雙鞋會(huì)穿什么,？

誰(shuí)能知道Kobe生涯最后一場(chǎng)比賽狂砍60分？

誰(shuí)又能知道下一屆中國(guó)有嘻哈里面,，哪雙潮鞋會(huì)瘋狂漲價(jià),？

(PS：目前看來(lái)這個(gè)綜藝可能都要被壓制了)

......

沒(méi)有在球鞋圈子里5年，10年的功夫或者驚人的商業(yè)天賦,，真的沒(méi)有人敢自稱對(duì)于鞋類市場(chǎng)的未來(lái)有可靠的預(yù)測(cè)能力,。

即便如此，又有多少人想得到超級(jí)限量的Yeezy白斑馬會(huì)二次發(fā)售,？

好看極了的The Ten系列甚至在第一代還沒(méi)有出完的時(shí)候就已經(jīng)放出了即將出第二代“The Ten”的消息,？

正如視頻里的后半段所說(shuō)：

“有一個(gè)人在掌控著這個(gè)看似沒(méi)有規(guī)律的市場(chǎng),，而這個(gè)人就是Nike�,！�
（這里的Nike現(xiàn)在廣義上指各大運(yùn)動(dòng)品牌）

當(dāng)所有消費(fèi)者都理解了Nike在10年前就發(fā)現(xiàn)的套路（饑餓營(yíng)銷(xiāo)）之后,，你以為Nike就不進(jìn)步了么？

當(dāng)adidas花重金從Nike挖人,，砸大價(jià)錢(qián)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后,，他們就不會(huì)研究新的套路了么？

讓我想起來(lái)自己兩年前和國(guó)內(nèi)頂級(jí)詹姆斯球鞋收藏家“KingFanS”的一段對(duì)話,。

（那時(shí)候我也想過(guò)把鞋子當(dāng)成股票,，或者準(zhǔn)確的說(shuō)更像是今天的比特幣。）

結(jié)果呢,，今年我把這鞋賣(mài)出去,，的確也賺了幾百塊錢(qián)，但是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)年我對(duì)它成為下一個(gè)“南海岸”的預(yù)測(cè),。

（PS：賣(mài)掉這雙鞋也不是為了賺錢(qián),，而是自己的腳從43碼長(zhǎng)到了44碼，穿不下這雙鞋了,。）

所以說(shuō)實(shí)話,，從絕大多數(shù)人的角度，鞋子是消耗品,，其中少量是奢侈品,，絕對(duì)不是商品，更不是比特幣這種投機(jī)產(chǎn)品,。所以千萬(wàn)不要指著這個(gè)發(fā)財(cái),，有這個(gè)概率拿到的那些少得可憐的錢(qián)，不如好好學(xué)習(xí)好好工作,，收獲更大,。

因?yàn)檎嬲�具有收藏價(jià)值的鞋子，都是我們這種普通人拿不到的,。冠希說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò),，這個(gè)時(shí)代的限量已經(jīng)不再是上個(gè)時(shí)代的限量了。如果你對(duì)于鞋子的理解,，對(duì)于Nike下一步棋的理解和我在一個(gè)步調(diào)上,，那么你一定能理解這句話：

千萬(wàn)不要再相信廣告里的“限量”，因?yàn)樵谥�后的每一個(gè)周六,，都會(huì)有下一雙“限量”在等著我們,。

最后的最后，

回想自己在球鞋圈子里玩耍過(guò)的13年里，今年即將大火的“老爹鞋”,，也正好是我在05年五年級(jí)的時(shí)候拿到自己第一雙Nike的樣子,。而從自己的第一雙籃球鞋Zoom Lebron V到今年的Lebron XV，我也走到了自己最喜愛(ài)球鞋系列的第十個(gè)年頭,。

而在這些年里,，我最開(kāi)心的時(shí)候：

是打開(kāi)新鞋盒把玩自己鐘愛(ài)的鞋子的時(shí)候；

是和同樣喜歡球鞋的同學(xué)一起逛鞋店的時(shí)候,；

是自己在知乎上寫(xiě)的球鞋文章有人點(diǎn)贊有人看的時(shí)候,；

絕對(duì)不是我把鞋子賣(mài)掉收到錢(qián)的時(shí)候。

每個(gè)人情況都不一樣,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，不是不賣(mài)鞋子，但是賣(mài)鞋子只是我說(shuō)服父母支持我買(mǎi)鞋子和處理穿不了的鞋子的方式,。

因?yàn)榕俑鶈?wèn)底,，

股票，在任何商業(yè)領(lǐng)域都可以有意義,，

而鞋子,，只有穿在自己的腳上的時(shí)候，才最有意義,。

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