什么渠道可以買莆田鞋當(dāng)我們買樂器的時候,，實際上是在買什么？

發(fā)布時間：2022-01-05 11:59:15 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權(quán)請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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張阿姨這幾天接到的問詢,，有個高頻詞，就是：全單,。幾乎大家都是先定好了一個價位,，然后在這個價格范圍內(nèi)，尋找“全單”,。一致的想法,，就是：全單的吉他就是好吉他。大家的注意力都集中在“配置”上了,，卻摸不準(zhǔn)與“配置”相匹配的“性能”,。

張阿姨想跟大家說：這本不是作為消費者的你們的錯誤，而是我們行業(yè)內(nèi)的利益驅(qū)使導(dǎo)致的,。

張阿姨下午沒刷知乎和朋友圈,，留言的回復(fù)也有點慢，那么張阿姨去干嘛了呢,？張阿姨去做調(diào)研了,。阿姨用小號化身為一個初學(xué)者，去咨詢淘寶上的各個店鋪,，以及培訓(xùn)中心,。

淘寶上所有的對話大致都是這樣的：

（沒上截圖，給我的同行們留點臉,。）

“你好,，我要買把幾千塊錢的吉他，有什么推薦,？我是初學(xué)者,，不太了解,，想要個品質(zhì)好點的提高一下學(xué)習(xí)興趣�,！�

“那肯定要買全單的,，因為全單的吉他音色好�,！�

“雅馬哈的吉他好不好？我還聽說過朋友有用馬丁和泰勒的,，也有朋友說過要是插電的話,，有個T開頭的，拾音器很好,�,！�

“性價比低啊,！那些牌子的貨,，錢全用在牌子上了，實際上價格又貴,，東西和國產(chǎn)的一樣,！你花一樣的錢，買的就是個牌子,！你看我們這個品牌的,，全單吉他！不是XX牌子,，比XX牌子好太多,，價格還便宜！”

“那那些大牌子那么出名,，就只是牌子而已,？”

“是啊,！你花的錢有很大一部分是在廣告上面了,，那些藝人代言，都要錢的,，實際上你花的冤枉錢都在代言費和廣告費上面了,。真正的好東西就是我們XX牌子的吉他了，不做廣告,，直接回饋消費者,。XX牌其實都是中國生產(chǎn)的，貼牌而已,，只是很多人都不知道,。你花一樣的錢,，買那些華而不實的大品牌，只是個面單,，一樣的價格,，就能買到全單！玫瑰木已經(jīng)禁運了,，你現(xiàn)在不買價格就上漲了,，真正的全單吉他，是賣一把少一把,！你現(xiàn)在下手還不算晚,，趕緊在漲價之前買一把真正的玫瑰木背側(cè)板全單吉他吧！”

“我看馬丁也有全單琴,，比如DRS2/DRS1,還有八千多的那款ROAD CUSTOM,。”

“那不是玫瑰木,，只有云杉玫瑰木的全單,，才是好吉他。玫瑰木,，懂嗎,？這才是真正的吉他！那些大品牌都用最次的料,，賺最多的錢,！”

... ...

培訓(xùn)中心的對話大致都是這樣的：

“你好，我要學(xué)吉他,，要報個學(xué)習(xí)班,。我是初學(xué)者，還沒有吉他,�,！�

“哦，你可以報我們XXX元的課程,，可以免費來體驗一下,。”

“我這幾天忙,，沒空去,，就直接報名忙完了就去學(xué)。我現(xiàn)在還沒有吉他,，買什么樣的好呢,？”

“一定要買個全單吉他！全單的音色比面單的好太多了,！你可以用一輩子都越聽越好聽,！我認(rèn)識個琴行,，他那里只賣全單的好吉他，你去找他買就行,。說是我介紹的就行,，我姓XX�,！�

（不懷好意的“老師”,，其實介紹的就是給提成的琴行。）

現(xiàn)在的樂器市場商家都在瞎逼整,，作為普通消費者,，在這么“眾口鑠金”的消費大環(huán)境下，反復(fù)的經(jīng)過不斷的洗腦,，也會堅定的產(chǎn)生一種對“全單玫瑰木”的癡迷。真的不能怪消費者不理智,，只能怪我們這個行業(yè)烏瘴氣,！好像即使你關(guān)掉了電視“腦白金”、“黃金搭檔”的廣告,，還縈繞在耳畔,。

張阿姨是不混論壇的，因為幾乎所有里面各種推薦,，說的大多都是話,！領(lǐng)頭羊，都在說給自己實際利益支持的品牌“全單玫瑰木”的最好,！我之所以說鬧革命,，之所以要跟他們決裂，也是遲早要有人去做的事兒,！

有些老師或者琴行,，從我這邊進琴，一年多一支都沒有賣掉,，甚至在進貨的時候就特別赤裸的說：我做個琴行/教學(xué)中心,，就是為了賺錢，這年頭誰白折騰�,�,？我進名牌琴，也不是為了賣,，權(quán)當(dāng)是裝修了,！買個燈買個地板，鑲嵌個壁紙要多少錢呢,？我就這些名牌琴進幾個,，告訴大家我這里什么都有,！但是我完全不是為了賣這些牌子貨，利潤太低了,！比這名牌,，雜牌才好走！到時候讓老師去推銷就是了,！我賣XX牌子的,，三千進價就能賣一萬多！你瞧瞧那些牌子貨,，賣幾千塊,，利潤就那么點！

張阿姨當(dāng)時是滿心的鄙視,，就覺得樂器市場不洗牌的話,，早晚要完蛋！

那么讓我們回到這篇文章的標(biāo)題“當(dāng)我們購買吉他的時候,，實際上是在購買什么,？”我很負(fù)責(zé)的告訴你：不是配置，而是性能,！跨越品牌無從談配置,，配置也不能夠代表性能！

受過九年義務(wù)教育的你們,，請你們理性的思考一下,，在張阿姨的帶領(lǐng)下！我們?nèi)粘４餮坨R,，那是光學(xué),，是物理的范疇；我們彈奏的吉他,，是聲學(xué),，同樣屬于物理的范疇。

為什么在馬丁吉他7000以上,，像是Road Custom八千多的就是全單吉他了,，那么在標(biāo)準(zhǔn)系列，專業(yè)音樂人用于錄音的,，還是配置看起來差不多的“全單”吉他呢,？

我非常負(fù)責(zé)的告訴親愛的朋友們：是內(nèi)在的物理特性決定了這一切！每塊木頭都是經(jīng)過精測的,！在經(jīng)銷商馬丁工廠之旅中,，本阿姨定制了一個超乎常規(guī)配置的巴西玫瑰木的昂貴的吉他，然后馬丁公司木材部的負(fù)責(zé)人看似貌不精心的,，跟我展開了一場對話,，他先是問我“為什么美國吉他和流行音樂會在中國受到歡迎,？”張阿姨通過晚清民國至今的音樂發(fā)展史，回答了一下這個問題,，然后還強調(diào)了一下,，榮登美國排行榜第一名的歌曲《玫瑰玫瑰我愛你》是中國人詞曲，美國人翻唱,，流行音樂在中國也是由來已久,。溝通了大概一個多小時之后，他說：“你既然定制了巴西玫瑰木的吉他,，那你跟我去選一塊你想要的木材吧,。”然后,，張阿姨跟隨他,，進入到了他說的所有其他的經(jīng)銷商都沒有去到過的地方。

（我只能拍我選的木材,，別的一律不可以拍,。）

這個地方怎么描述呢，因為是不允許拍照的,，就大概儲存格局像是宜家的庫房,，每個架子上面放滿了一疊疊的木材,，并且上面用獨特顏色的粉筆符號,，以只有他們可以讀懂的方式標(biāo)記著。我看了一個架子上都是巴西玫瑰木,，木材部經(jīng)理說：這些都是我們經(jīng)過嚴(yán)密測試的,，然后篩選分級的。很多經(jīng)銷商回國后寫的第一個制琴步驟,，是一個工人在紅光照射下篩選木材的瑕疵,。這個篩選瑕疵的過程，就是在木材物理特性劃分之后,。馬丁公司的工廠,，是半開放的方式，讓他加看到吉他加工的步驟,，實際上,，核心技術(shù)早在這些程序開始之前，就已完成,。

那么,，就可以解釋了，為什么都是“全單”但是價格以及用途卻千差萬別了,。

張阿姨之前做過一個馬丁的D-28和HD-28的內(nèi)在構(gòu)造差別的一個截圖,，馬丁官方的介紹里面出現(xiàn)了一個關(guān)鍵詞“延音的穩(wěn)定性”,，這是考量聲學(xué)吉他的一個不可或缺的重要的標(biāo)準(zhǔn)。

如你手邊有吉他的話,，你可以做一下測試：撥響吉他的空弦五弦,，觀察延音大概十秒左右，看是否有上升,，或者下降,。

不禁有人要問，這能說明什么呢,？那么張阿姨來告訴你：你買的吉他的聲學(xué)精度越高,，這個特性就越穩(wěn)定。因為當(dāng)我們處理音樂作品的時候,，延音不穩(wěn)定,，會導(dǎo)致作品有點深一腳淺一腳；而錄音工作中,，這個指標(biāo)簡直要命,！如果后期修理音高的工作過少，那么音高達不到標(biāo)準(zhǔn),！如果后期編輯修改的過多,，吉他又會失去本身天然的音色。

本質(zhì)上是這種聲學(xué)范疇的差異性,，造就了吉他的千差萬別,。樂器就是物理的東西，差別也必然體現(xiàn)在物理方面,。我為什么要距離五弦呢,？因為，調(diào)音器440赫茲下調(diào)一個的A,，就是我們?nèi)硕钊菀追直娴囊�,，我們的電話忙音，和免提音都是這個音!

（感謝@王蘊藉

張阿姨,，很喜歡你的文章,。我是HD28的使用者，讀你的文章學(xué)到很多,。指正一個小錯誤,，吉他五線空弦是110Hz。

當(dāng)時馬丁公司的人給我舉例子,，就是用的這個音,。張阿姨物理差，大概聽懂了就是這么個意思。阿姨文科生,，物理最酷的時候18分,，現(xiàn)在真的覺得書到用時方恨少啊,！非常感謝知乎的朋友們對阿姨進行學(xué)術(shù)援助�,。“⒁套Ｄ愫萌艘簧桨玻,。�

我們理解的“手工琴”,，好比馬丁吉他，其實已經(jīng)早就數(shù)據(jù)化了,，只是核心技術(shù)不外泄,。琴頸，品絲,，這樣的細(xì)節(jié),，都要至少模擬三種張力的情況下，做三次電腦成像,，精確地測量,，來保證產(chǎn)品的一致性。

在我們參觀馬丁工廠的環(huán)節(jié)里,，還有一個地方是不能拍照的,，就是出場的檢測部分。那么他們的產(chǎn)品,，怎么能保證穩(wěn)定性呢,？答案就在這里！會有機器人或者真人去彈奏,，寫入電腦,，對比波形,。如果符合公司既往對這個型號的定義,，那么，就可以出廠,，如果不行,，那么會調(diào)整，調(diào)整也不行的話,，之前我也說過,，就是直接切掉。

傳統(tǒng)手工加上現(xiàn)代科學(xué),，就是這些品牌的權(quán)威所在,。真心希望大家能夠慧眼看世界，考慮“配置”的時候，一定不要忽略性能,。也千萬不要跨越品牌來講配置,，配置其實并不代表性能。

我也相信我們這個樂器銷售的行業(yè)會改善,，至少從我做起吧,。