微信買莆田鞋犯發(fā)嗎莆田鞋就是這么的攻占抖音快手

發(fā)布時間：2022-01-05 11:59:14 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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丘吉爾說,，永遠不要浪費一場危機。莆田系做到了,。

從前,，莆田鞋販在貼吧、微博上走清一色的自曝路線,，用詳實的圖文解讀通貨,、超A、真標,、公司級,、頂級的細微差別，“讓全世界都穿得起名牌鞋”的文案攻略目標受眾�,，F(xiàn)在,，莆田鞋的營銷套路早已不單單困于式微的圖文載體了，短視頻大行其道,，他們中有的在抖音,、快手運營官方賬號，用更生動,、“真實”的視頻全方位對比潮鞋,、解析一場手術，有的則青睞于投放路徑更直接,、機制更靈活的營銷方式,，直接投放信息流廣告。流量在哪兒,，重視營銷的莆田系就在哪兒攻城略地,。01莆田鞋販：從見不得光到明目張膽

為什么抖音明目張膽讓莆田鞋販打廣告,？在抖音上刷到潮鞋廣告，點進頁面發(fā)現(xiàn),，鞋子來自福建莆田,。

來源 / 受訪者供圖福建莆田被戲稱為“鞋之都”，聯(lián)系到多位潮鞋圈人士,，他們均表示,，“抖音、快手上賣莆田鞋的很多,，包括B站上也是,，這些基本上都是公開賣�,！睋�(jù)觀察,，除了做推廣廣告，更多的鞋販是在短視頻平臺上自己運營內(nèi)容,，他們并不回避這是高端鞋,，營銷套路也如出一轍，幾乎都是自稱做出了最高版本的莆田鞋,，與正品鞋放在一起對比,，結論是“非專業(yè)人分不出來誰真誰”，更有甚者亮出了潮流網(wǎng)購社區(qū)平臺（原名“毒APP”）的鑒定書,，以此吸引有意者主動與他們聯(lián)系,，通過其他渠道完成交易或吸收為下線。

莆田鞋販的視頻以開箱對比為主來源 / 快手截圖

這一點從多位莆田鞋販口中得到了證實,。2014年進入潮鞋行業(yè)的張奧告訴,，作、售本應該遮遮掩掩,，是不能搬到臺面上的事,，就算在莆田當?shù)囟疾皇枪_賣的，直到他在抖音上刷到大批莆田鞋的開箱視頻,。他剛入行尋找莆田鞋貨源的經(jīng)歷非常曲折,，托朋友幾經(jīng)介紹才聯(lián)系上了幾位莆田精品鞋商販，從北京趕到莆田,，住到當?shù)赜忻陌哺ｋ娚坛歉浇�,，那里藏著�?shù)百家高端球鞋的掛牌商戶，但白天,，幾乎空無一人,，晚8點后門店才陸續(xù)開張，人,、車帶著鞋品來來往往,。張奧操著一口北京話,，來之前聯(lián)系好的鞋販防備心非常重，幾經(jīng)試探,，才開始接待他,。據(jù)張奧介紹，“鬼市”的商販回避“”字,，他們把鞋分為“過毒版”,、“公司版”、“普貨/通貨”等不同級別,。過毒是指通過“毒（平臺）”,、“get”等國內(nèi)潮流社區(qū)的鑒定。他們的“鬼市”經(jīng)營也謹慎得很,，如果聽到“今晚打雷下雨”或“今晚風大,，晚點出來”的暗語，可能是要有執(zhí)法檢查了,。后來張奧再聯(lián)系莆田精品鞋商販就方便多了,，貼吧、微博,，很多潮鞋文案一看就有“莆田味”。而現(xiàn)在,，“刷個短視頻就能碰見同行”

微博曾是莆田精品鞋商販的陣地來源 ,，一位莆田鞋販表示，微店,、轉轉,、閑魚都試過了，閑魚經(jīng)常被查,、微店自身流量很少,，轉轉不鼓勵鞋子買賣，而且通過這些渠道向買家解釋非常困難,，大多數(shù)人接受度很低,，相比之下，抖音,、快手這樣的渠道曝光率高,，加人快。通過抖音聯(lián)系到莆田鞋販阿西,，對方通過微信好友請求的第一時間發(fā)來微店鏈接,，店內(nèi)賣的是400元上下的球鞋，包括發(fā)售價1899元的Adidas Yeezy 350 Boost V2“Zebra”,、發(fā)售價799元的Nike Dunk Low SP “Champ Colors”藍橙等,�,！拔屹u的東西畢竟不是正品，會被平臺限流,，但東西又是好東西,，所以市場還是很大的�,！卑⑽髯猿�,，剛入行時天天抓著微博、貼吧不放,，發(fā)現(xiàn)獲客越來越吃力,。2019年下半年，他聽同行說,，“短視頻的風口期一定要抓住”,，開始運營西瓜視頻賬號。內(nèi)容主要是做莆田鞋的開箱測評,，對比解析與正品鞋的區(qū)別,，一些視頻里還會展示附帶的鑒定書，來打消用戶疑慮,。

這些視頻流量不大,，但阿西認為“夠了”：帶貨能力強就可以，營銷陣地變了,，不變的是,，高端潮鞋灰色鏈條中，福建莆田還是最有優(yōu)勢,。精品鞋作坊會買正版鞋拆開研究,，品牌精品造，他這樣的“中間商”則通過招募下線的代發(fā)模式從中賺取差價,。當然,，引流也有一定的技巧，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城區(qū)”的博主通過發(fā)布劇情類,、熱門BGM等視頻內(nèi)容,，至今已經(jīng)收獲了140萬粉絲。這位博主是借主頁鏈接中的微信號引流,。

“莆田鞋源荔城區(qū)”抖音號及引流界面在快手平臺上,，這樣的莆田鞋販還有很多。其中一位粉絲數(shù)超過30萬,，對方在視頻中主要科普“買莆田鞋如何防止被坑”,、“莆田鞋值不值得買”，并安利一些潮鞋。但當燃財經(jīng)嘗試添加對方主頁的微信號時,，被提示“對方被加好友過于頻繁,。請稍后再試�,！�

快手上粉絲數(shù)超30萬的莆田鞋販另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主,，還開通了快手小店，店內(nèi)在售近百款鞋品,，半數(shù)是Adidas椰子鞋,，價格多定在百元上下。

“鞋王朋哥”快手博主的主頁,、快手小店莆田當?shù)氐男溑砼硗嘎叮?012年以前,，球鞋市場偏正常，炒價不高,，莆田鞋主要以低端耐穿為主,，可是2012年以后，B站等各大視頻平臺,，加上后來的快手,、抖音帶火了一大批球鞋，部分款式非�,；鸨∪�,，很多人就不再干等二級流通市場的鞋了，而正品價格越炒越高,，有了客戶需求必然就有廠家和商販來滿足,。所謂潮鞋的一級、二級市場,，以阿迪達斯發(fā)布的一雙新款椰子為例,，官方發(fā)售的5000雙,，其中3000雙配送到國內(nèi)各省的Adidas官方旗艦店,，其余的2000雙，需要有意購買的消費者提交預購申請,，全球統(tǒng)一抽簽,，中簽者才有購買資格，鞋子從總部到達旗艦店和預購中簽者手中的過程,，就是一級發(fā)行市場（批發(fā)市場）,。因為款式火爆，市場上不缺等待交易的人群,，當其他個人交易者再次從中簽者手中或旗艦店手中購買的過程,，就屬于二級流通市場。一級發(fā)行市場的發(fā)售價格是固定的,，二級流通市場的價格由供需關系決定,，因為正品市場的價格越炒越高,，莆田鞋也就越來越火熱�,！捌翁锶朔浅８兄x這些鞋販子,，沒有他們的炒作，莆田也沒有今天,�,！迸砼砀锌馈Ｗ约赫J識的莆田鞋販從業(yè)至少5年以上了,，都有了固定的客戶群體,，一晚上少則發(fā)出百余雙，多則發(fā)出三百雙鞋子,，這類商販無需再去做推廣,，如今盛行的抖音、快手式的推廣大多是剛入行不久,、找不到客戶資源的新手,，這些人基本是莆田鞋販發(fā)展的下線。

02抖音快手有幾分責任,？

對于莆田系轉戰(zhàn)短視頻平臺的現(xiàn)象,，平臺方有幾分責任呢？上平臺對于入駐或者通過平臺向受眾傳遞信息,、內(nèi)容,、商品、服務的主體,，都應該有基本的審核要求和相應的制度,。對于一些宣傳、營銷和銷售方面的行為首先要符合諸如廣告法,、電商法等基本要求,，因此平臺在接受投放時需要根據(jù)相關法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范遵照執(zhí)行。針對“莆田鞋”這類視頻,，中國政法大學傳播法研究中心朱巍坦言,，也是他們正在研究的課題。一來,，莆田鞋販“加VX（微信）”的引流方式和視頻內(nèi)容,，涉及到平臺的審核責任。

抖音,、快手是不允許這種引流方式的,，且從這些賬號粉絲量和視頻瀏覽量并不高的情況來看，是被平臺打擊過的信號，同時,，對于莆田鞋販借在快抖平臺發(fā)布視頻內(nèi)容進行外部平臺引流的情況,，牽扯到平臺責任邊界的問題。在朱巍看來,，平臺上自有鏈接的商品,，是需要承擔責任的，但以口播等方式引流到第三方平臺完成交易,，一旦出現(xiàn)問題,，理論上平臺是不需要承擔責任的。當然,，類似的問題多了,，平臺自身的口碑容易受影響�,！斑@就是為什么直播帶貨平臺一般不允許以后者的形式賣貨了,。”

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