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“槍響了”

“你看到是誰開的槍嗎”

“我看不清,，他站在道德制高點,，他在陽光下”

——丹麥電影《狩獵》

相信對莆田鞋嗤之以鼻甚至有偏見的人不屑于點進來看，如果手滑點了進來,，看完上面的幾句話你們就可以退出了,。

對這個行業(yè)好奇或者心動甚至抱有美好幻想的人，不妨看看下文,，或許可以幫你們看清現(xiàn)實,。該買正品的買正品去。執(zhí)意想嘗試玩玩,，我也沒資格干涉,，但下文或許能讓你們少挨點忽悠。

依我之愚見,，不止莆田鞋,，所有灰色產(chǎn)業(yè)好像都可以用一個字概括——“亂”，因為它們背離了道德,、法律,，信息不透明。但細(xì)想之后也很簡單：因為人類所有的活動總逃不開“利益”和“人性”,。

比如莆田鞋消費者最希望這樣：

1. 便宜；2. 賣家靠譜服務(wù)好,；3. 發(fā)貨高效物流快,；4. 完美通過各種形式鑒定。

別笑,！嚴(yán)肅點,！

據(jù)我所知，現(xiàn)實中確實還有這么天真的人,。套路和騙局往往為無知還貪心的人準(zhǔn)備,。不信？那就先小小地扒他一扒~

【鞋販子小心（tao）思（lu）】

一,、入門級

即便市面上只有一家工廠在做的一款冷門鞋款,，有點經(jīng)驗的鞋販子都會報2種以上的價格。因為他們深知大部分買家1.不知道到底有幾個版本,，2.怕買貴了,，3.還怕便宜的質(zhì)量不好。比如：實際成本250的鞋子如果告訴買家有兩個版本,。比如一個300一個400,，這個時候買家基本會問：有什么區(qū)別,。

此時的賣家就會開始叭叭，要表達的無非就是貴的材質(zhì)用料做工質(zhì)量之類的更好,。一般消費者就會選擇貴的,。原因：1. 沒有實物對比，買家只能通過賣家模棱兩可的語言,，在自己腦海里描繪畫面,。2. 買鞋的人普遍都怕輕易被人看出來是的。3. 有對比之后買家更容易接受貴的,。即使最后買家選擇300的,，也能賺50，如果選擇400的,，就能含淚多賺100,。

二、進階版

事實上大部分鞋款市面上確實不止一個版本,，而熱門的椰子350或者經(jīng)典的純白空軍,，這兩個款式,，莆田少說有幾十家工廠在做,，甚至有可能一家工廠同時在做不同質(zhì)量的貨。

因此報很多種價格的賣家,，也有可能是他真的能拿到很多種貨,。買家問有什么區(qū)別的時候他甚至能直接甩出對比圖，有理有據(jù)的地跟你講具體的區(qū)別,。（但如果不出所料,，從他們的言語之間,，還是能看出他更推薦貴的款式,。原因是：

1. 貴的鞋利潤更高，

2. 質(zhì)量確實也相對會更好,，不容易有售后，

3. 上面的套路還能用,。

實際情況更多的是,，大部分能拿到十幾種貨的零售賣家,，也不會沒事給自己找麻煩十幾種貨都賣,，最多就針對不同消費群體挑選兩三種,。

比如：拿貨150,200,250，賣家分別報價200,300,400,。如果有錢多頭鐵的買家再問一句：還有沒有更好的？——恭喜,。

遇到實誠點的賣家,，可能會說：400的就是市面上做的最好的版本了。

“可愛”一點的賣家的回復(fù)就可能是：還有一種500的,，巴拉巴拉巴拉（吹它好在哪里）,。成熟的小可愛往往知道給自己留點后路，免得尷尬,，加一句：400的已經(jīng)做得挺好了,。

這個時候買家如果腳一跺心一橫：給我來雙500的！

賣家反手發(fā)一雙成本250的,，憑借精湛的博弈技能,，又能多賺100。

三,、精進版

原價1299的鞋子,，家里有礦的小明本來喜歡的不行，無奈搶不到,�,？粗�二級市場飆升不落的13000的價格，本想著少蹦一次迪,，沖一雙,。但最后一絲理性拉住了他。此時小明想到了之前微博看到的一條推送的圖文廣告：品牌原材料制作,，正品代工廠原班人馬，大概率過平臺鑒定......還有正品購買憑證,，細(xì)節(jié)對比圖......最重要的是它不要13000,，不要1299，只要999,。

“淦,！做的真這么好？要不......試試,？”

掙扎過后,，看了一下他發(fā)的內(nèi)容，好像很專業(yè),，很有實力,，很有b格,。不像是做垃圾貨的。產(chǎn)品看起來也很精致,。

于是,，下單，收貨,。拿來朋友前幾天剛買的仔細(xì)對比,。發(fā)現(xiàn)完全看不出來區(qū)別。此時的他腦袋異常清醒——莆田的先穿幾個月,，等正品降到四位數(shù)再入手放到家里慢慢收藏。反正沒人看得出來,，何況老子開著保時捷，誰會覺得我穿的是鞋,！即使被人發(fā)現(xiàn)了,，大不了鞋子一扔，說自己被鞋販子騙了,！一千塊還不夠酒店開個房的,，扔了都不可惜�,？粗�鞋墻上收藏的正��,，再看看鞋架上穿舊了的同款,，小明又陷入了沉思：要是以后搶不到的鞋都晚幾個月買,，或者打算穿一雙收藏一雙的把穿的換成莆田的,，一年下來豈不是又可以省下一大筆,？！�,�,！

此時的鞋販子也陷入了沉思：早知道吹點NB，跟代理的上家要幾張圖片就能把利潤翻一兩倍,，我何苦費勁口舌和以前的顧客解釋半天不同版本的區(qū)別,，還和那些愚蠢的同行砸價......

上述內(nèi)容純屬個人意淫,，無意抹黑,。每個行業(yè)都有踏踏實實做事的人,，沒錯,，包括見不得光的行業(yè),。而那些冠冕堂皇的行業(yè),，做起合法的骯臟事來,，本質(zhì)并不輸給人人喊打的“過街老鼠”。有智慧的人敬畏人性,，也總有人會為了利益肆無忌憚地踐踏人性,。只不過灰色的地帶,，見到陽光的概率相對更低,。我的只言片語也抹黑不了誰，更撼動不了任何行業(yè),，希望每個讀者都有自己的判斷和思考,。

【同一鞋款不同版本背后的真相】

一、花里胡哨的等級版本名字

各行各業(yè)正規(guī)產(chǎn)品都需要執(zhí)行相關(guān)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，比如黃金純度≥99%才能叫足金,，≥ 99.9%的才能叫千足金,。但貨分質(zhì)量等級就有點微妙了——說它扯淡吧,，多少帶點合理；譏笑諷刺后,，又不免陷入自我懷疑,。

試想：誰制定的標(biāo)準(zhǔn)？誰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),？誰監(jiān)管？誰鑒定,？誰認(rèn)可,？

你會發(fā)現(xiàn)：全靠賣家的一張嘴。

{設(shè)賣家A的好壞標(biāo)準(zhǔn)是：純原＞公司級＞真標(biāo)＞通貨,；

賣家B的分類標(biāo)準(zhǔn)完全可以是：1＞2＞3＞4,；

賣家C低精品＞中精品＞高端＞高檔

賣家D......（只要賣家足夠多,，標(biāo)準(zhǔn)就有千千萬）。}

買家看了賣家B的廣告，然后反手問賣家A：你們家4級椰子多少大洋？他怎么回答,？即使都遵循A販子的標(biāo)準(zhǔn),，莆田幾十種質(zhì)量不同的椰子350,，誰知道誰賣的什么版本的貨,？......

不信的話，可以隨便拉幾個賣莆田鞋的,，拉到一個討論組,，讓他們好好捋清楚,，每個質(zhì)量等級的貨區(qū)別在哪里，價格分別是多少,。我感覺他們能打起來。

而且不止鞋,，所有貨行業(yè)都一個德行，因為他們賺的就有一部分信息不透明的錢,。別說市面不同質(zhì)量的貨,，哪怕是一樣的,，他們都得給人說得五迷三道,，不然怎么打敗競爭對手,？

買家知道貨比三家，賣家也知道買家會貨比三家,，并且要想辦法防止,。把本就不太清澈的水?dāng)嚋啠�是最輕松有效的方式,。

二、莆田鞋沒有明確的公認(rèn)的等級劃分

工廠,，檔口，鞋販子確確實實會給自己的貨起名字,。但更多是為了區(qū)分于他人,。品質(zhì)的好壞，最終取決于鞋子本身,，而非名字,。（就像有人叫趙日天,，他真能*了天,？）

有些版本的貨可能名氣比較大，比如很多買家,，賣家，甚至一部分正品玩家都比較認(rèn)可的老汪做的PK版椰子350,，更貴的還有OG的,，還有小潘和LJR的AJ,，M版的dunk黑白熊貓......可能很多賣家會說自己的椰子350是OG或者PK版的,。

早期的PK版350根本不在國內(nèi)銷售,，也不用PK版的名頭,。因為生意好，價格高,，可能有人和公司內(nèi)部的人比較熟,，拿著他們的350開始在莆田本地推,，因為品質(zhì)確實好,，飽受市場認(rèn)可（肯定也有不買賬覺得不好的人）。350因為市場受歡迎程度高,，工藝又簡單,，所以做的工廠很多，市面上還有PK神版,，PK巴斯夫......,，KO，H12,，G5之類的各種版本,。

莆田本地的賣家或許可以拿到各個版本對比，找出它們的區(qū)別,，以自己的標(biāo)準(zhǔn)界定好壞優(yōu)劣。但對于普通小白買家而言版本代號就毫無意義了�,，F(xiàn)在的賣家們也普遍地在很有默契地盡量避免讓買家知道源頭工廠的版本背后的實際信息,。原因也很簡單：

1.解釋浪費時間精力效率低。

2.莆田鞋斷貨或者斷碼很常見,，萬一遇到了,，給顧客拿同等級或差不多的版本可以更快把錢賺到兜里。試想,，如果買家清楚地知道每個工廠版本的特征,，并指定某一家，碰巧那一家又?jǐn)嘭�,，那買家就只能如實相告,，斷貨或者斷碼。這樣退單的可能性就出來了,，畢竟莆田鞋賣家滿地都是,。

3.賣家也肯定想得到：大部分消費者沒法接收到本地的信息。比如,，上文如果不說,，很多人根本不知道那些版本的貨。

4.不透明更有利潤——混發(fā)（報高價,，發(fā)便宜貨）,。（網(wǎng)上那些拍對比視頻的博主，看著挺像回事,，又有對比又有解說,，實際上這些套路也就只夠忽悠小白的,。就拿椰子350來說。便宜的拿貨價幾十,，做得好的有人賣八九百甚至一千多,，中間還有各種不同價位的貨。平心而論,，像椰子350這樣的版本很多,，市場競爭比較激烈的鞋款，能賣到一定價位之上的,，材質(zhì)做工和用料區(qū)別都不太明顯,。更多的是諸如鞋型、爆米花的調(diào)校等一些很細(xì)節(jié)的差異,，但這些細(xì)節(jié),，往往本地的批發(fā)價就能拉開幾十甚至上百的差價。）

——所以賣家中,，大部分對自己的顧客用的宣傳的質(zhì)量等級名稱更多的是隨市場,，迎合消費者的認(rèn)知，亦或自己制定一個標(biāo)準(zhǔn),。比如現(xiàn)在快手上拍短視頻的那群人,，很多都拿“純原”說事兒，但沒有一個人能明確地說出所謂的純原等級的貨,，到底有哪些特征,。因為根本不存在“純原”這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。說的再簡單直白一點,，A賣的純原,，可能只是B口中的低級版本而已，而實際上市面上做的最好的版本,，他們可能實力太差都拿不到貨,。

制鞋工廠的最高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)只有一個，那就是：正品,�,！�—照著正品��,但凡看得見的地方，正品啥樣我啥樣,，即使做不到一樣,，也要盡量像。

最低標(biāo)準(zhǔn)就是：沒有標(biāo)準(zhǔn),�,！�—只要工廠老板不怕囤一堆賣不出去的垃圾，他想怎么干就怎么干,。

個人給純原或者頂級品質(zhì)的定義是：把它們和幾雙正品隨機放一起,，不看鞋標(biāo)的前提下,，隨意互相對比參照，只靠肉眼和經(jīng)驗在幾分鐘之內(nèi)分類,，有兩三只可以被我當(dāng)成正品,。

平心而論莆田鞋這幾年總體水平做的確實越來越好，可以做到這個程度的鞋確實有,，但是占不了幾成,，而且沒幾個工廠能夠，且愿意把鞋子做到這種程度,。再者,，行業(yè)內(nèi)再資深的人，都未必敢吹牛自己能拿到市面上所有做的最好的版本,，但他們可能會想法設(shè)法找到做得好的,。

所以——莆田鞋的質(zhì)量等級，在一定情況下可以參考,，切不可迷信,。想嘗試，又沒有正品做參考,，身邊也沒有經(jīng)驗豐富的朋友幫忙參考,，那就以自己的標(biāo)準(zhǔn)來：

覺得值這個價，就穿,。

倘若信了賣家寫的天花亂墜的文案，愿意為一些細(xì)節(jié)品質(zhì)買單而選擇售價更高的貨,，但收到貨之后發(fā)現(xiàn)啥也不是,，那就退貨退坑。如果還是堅信“盜亦有道”,，堅持不懈地追尋善良踏實的賣家,，那就繼續(xù)尋找下一任。

【不同價位的同一鞋款的實質(zhì)性區(qū)別】

因為行業(yè)價格本身就不太透明,，經(jīng)驗再豐富的批發(fā)商都不一定能準(zhǔn)確估價,，（即使知道出廠價，也未能接觸到優(yōu)勢貨源）對消費者來說就更別提了,。

莆田鞋大致流通路徑如下：

工廠——放店——檔口——本地批發(fā)商——代理批發(fā)商——零售商——終端消費者客戶

比如工廠成本200,，出廠價 220給放店的人，放店的人給檔口230的放店價,，檔口本地批發(fā)價250給本地批發(fā)商,，代理批發(fā)商按300給零售商，零售商400賣給終端消費者,。

但是這個模式是相對靈活的,，并非一成不變,，有些環(huán)節(jié)可省略，有些環(huán)節(jié)會重復(fù),，而且利潤空間沒有固定標(biāo)準(zhǔn),。比如大致按照上述例子，常見的,，大學(xué)A同學(xué)賣鞋,，他的供貨商可能是同樣還在上學(xué)的同學(xué)或朋友，那他拿到的價格可能會是350,，如果他想要多賺點,，或許要賣到500甚至更高。

同理,，如果是一個營銷做得很好的賣家,，有一定的單款銷量支撐，可以直接對接工廠,，他可以直接拿到出廠價220,，這個時候他的定價空間更加巨大。

還有,，類似于檔口和本地批發(fā)商甚至放店也可能同時也會有做零售的團隊,。

另外，以我對這個行業(yè)的認(rèn)知和了解,，大部分情況下,，零售賣家即使可以拿到很優(yōu)勢的價格，落到他的顧客手里的實惠也不見得會有很大,。他們費盡心思地砍掉中間商,，直接對接工廠，根本目的是為了節(jié)約自己的成本加大自己的利潤,，而非造福顧客,。即便良心發(fā)現(xiàn)，給消費者降一點,，也是為了自己能占領(lǐng)更大的市場,。檔口老板和本地批發(fā)商也是同理。他們清楚地知道鞋子在市面上正常流通需要哪些環(huán)節(jié),，也知道哪些環(huán)節(jié)大概的利潤,，憑實力多賺的差價，不會輕易讓出來給消費者,。

還有,，主要做零售，什么鞋款都賣，卻號稱自己廠家直銷的,，基本不用太當(dāng)回事,。如果不是親朋好友，工廠壓根兒懶得搭理,。如果是親朋好友,，讓他們拿著樣品，去莆田跑幾個檔口,，銷量遠(yuǎn)比發(fā)朋友圈賣出去的大,，還更輕松（貌似，去年有幾個生意不好的小工廠還真有自己接零售的）,。

面對少則幾十,，大則幾百上千的差價，相信很多人內(nèi)心極度不愿意被鞋販子一句“市面最強版本”這種話稀里糊涂地給打發(fā)了,，但又不好意思問,。沒事，下文讓你站在源頭視角,，看看到底有多大不同,。

做鞋子大致流程

首先要購買正品樣品，拆解分析材料后,，對各部件開模（同系列鞋款的部分模具可通用,，比如AJ1的大底），然后訂購少量樣料后打版,，再反復(fù)對比樣品,，修改細(xì)節(jié)。改完滿意后批量訂購鞋材,，量產(chǎn),，質(zhì)檢入庫。其中每一個環(huán)節(jié)出問題或不嚴(yán)謹(jǐn)都有可能影響到一雙鞋子的品質(zhì),。

愿意買正品開發(fā)的工廠一般會買兩三雙。一雙拆解,，一雙作對比,，有必要的還會多買一雙用來對比色差。如果正品很貴或者很難買到,，一雙也得操作,。

AJ1和迪奧聯(lián)名款就是典型例子。傳說它剛出來的時候全國只有兩雙,，一雙在某位知名博主手里,，另一雙在莆田。當(dāng)時花了16W購買原鞋的鞋廠老板，不知道是沒舍得拆,，還是沒必要拆（AJ1的工藝莆田的很多工廠早就爛熟于心）,，開發(fā)出莆田第一款后，轉(zhuǎn)手以每只16W的價格賣給另外兩位鞋廠老板,。前期因很多材料須和正品同源定制,，成本上天，莆田本地批發(fā)價都要1200+,，后來三個人一起定材料,，成本下降，批發(fā)價才降一些,。

再后來幾百塊的版本也陸續(xù)面世,。這些工廠大部分就是拿莆田鞋打樣了，而且大部分鞋材還不是原材料,，只是用了相似度較高的材料替代,。拿原鞋開發(fā)的版本還原度大約能到95%，而拿95%的版本開發(fā)照做的,，受各種因素限制,，大概率會出現(xiàn)更多錯誤。

此外,，還有打版,、針車等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作人員的生產(chǎn)經(jīng)驗，對待小細(xì)節(jié)的態(tài)度,，材料的偏差都會直接影響還原度,。

“95%”也是個人看法，具體尺度大概就是上文所提及的“純原”那樣,。同樣舉例說明：

下圖是工廠準(zhǔn)備開發(fā)新款,，拿正品拆解然后列出的細(xì)節(jié)明細(xì)：

95%大概就是上圖原材料要全部對版，鞋型基本吻合樣品,。5%左右的誤差范圍大致包括：鞋型,，正品樣品之間都存在的細(xì)微差異，小瑕疵,，鞋標(biāo)（不會做到一模一樣,。下文詳解。）刺繡,、飛翼的還原度及位置,，針車走線的細(xì)微差異，生產(chǎn)加工過程中不可避免的偏差等,。

莆田鞋的質(zhì)量

前幾年有一家媒體拿正品和莆田鞋在溫州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測院檢測對比,，結(jié)果材質(zhì)，外觀，物理性能都相差無幾,。莆田鞋販子至今仍在拿著個事件說事兒,。

客觀地說，如果拋開精品牌不談,，單從“做工,、材質(zhì)，外觀,，物理性能”這幾個方面來評判質(zhì)量的話,，大部分莆田鞋確實不失為一雙好鞋。

基于產(chǎn)品的特殊性,，評判一雙莆田鞋的質(zhì)量好壞,，除上述三點外，還原度也是一個很重要的指標(biāo),。（畢竟一眼的鞋，再坦然的人被人點破也難免有點尷尬,。但如果細(xì)節(jié)做得好,，熟人之間明說是莆田的，可能還會有人說一句：做的不錯�,。,。┧�謂隔行如隔山,，一般消費者甚至一些賣家可能對這個都沒太大概念,，還有一些人根本不在乎（因為他們只想買一雙外觀對口味,，材質(zhì)性能對得起價格的鞋子,，我們的父母更不在乎）,。還是舉個簡單的例子：

兩家工廠用同樣的材料做的同一款鞋,，可能就因為其中一家細(xì)節(jié)（如鞋型,、色差）處理地更好,，批發(fā)價能相差幾十上百。落后的一家也可能因為某一個小細(xì)節(jié)沒做好,，就在市場競爭中處于劣勢,。

別認(rèn)為檔口老板和批發(fā)商對鞋子有多專業(yè)，大部分人對材料和工藝的認(rèn)知和普通消費者沒什么兩樣。他們所謂的好,，更多是參照正品和自己的主觀感受再加上一點經(jīng)驗，還有一部分道聽途說的相對懂鞋一點的同行的話,。不過有一點是事實：相對于普通消費者本地的鞋販子確實有更多對比的機會。（有些不在莆田本地的賣家,，他們甚至和消費者一樣,，連實物都沒見過。常見的如主要做代購的微商,，兼職的學(xué)生等,。）

還有一個事實：大部分鞋款正品在市場上受歡迎到一定程度，做的工廠才多,。大部分款式競爭并不是特別激烈,，一般鞋款有三四個版本就不算少了。畢竟鞋的市場,，很大一部分來自正品的“恩賜”,，正品售價高鞋才有生存空間,，要是二級市場被炒高，那鞋更如魚得水。

（也有工廠老板覺得自己眼光獨特,，覺得自己能看到別人看不到的暫時冷門的鞋款的潛力,，還覺得自己手里的客戶銷售能力超眾，所以他們就是不信邪,，干了,。反正我知道的和聽說的,，最后無一不是含淚清庫存,。甚至還有不怕死的，一而再再而三地不信邪,，從幾百萬身家到砸鍋賣鐵,，然后傾家蕩產(chǎn)的。做到一半反應(yīng)過來,，然后壯士斷腕及時止損的算是最好的下場了,。）

繞了半天還是繞回來：如果要較真，莆田鞋的質(zhì)量同樣根本不存在一個明確的評判標(biāo)準(zhǔn),，更多是靠個人主觀判斷,。理性的人應(yīng)該看到這就容易想到，“冒”往往伴隨“偽劣”,。而莆田鞋是否“偽劣”,，全靠工廠的把控。鞋販子只有選擇權(quán),。大部分莆田鞋不至于劣質(zhì)到影響正常穿著的原因主要是因為市場——也就是工廠得考慮到競爭和自身利益,。

再次啰嗦：執(zhí)意想嘗試莆田鞋的朋友,，不要過分迷信所謂的“頂級版本”。因為層層加價,，即使花了高價,，你買到的是不是真的客觀的市面上做的最好的不說,，有些鞋子,，就算真的是市面上做得最好的，也未必能做到讓你滿意,。（比如我這樣的強迫癥晚期患者,，就屬于鞋販子都不愿意伺候的“藝術(shù)家”群體,。）

另外,，個人經(jīng)驗：正品熱門或經(jīng)典或二級市場高價的,，更容易買到還原度高的莆田鞋。

【莆田鞋的質(zhì)�,！�

的確,，莆田鞋沒有監(jiān)管。消費者完全有理由認(rèn)為：相對正規(guī)品牌的鞋子,，莆田鞋出現(xiàn)質(zhì)量問題的幾率會更大,，而且萬一有質(zhì)量問題,，消費者可能沒有保障（事實上的確存在這種可能）,。

但說出來可能顛覆一部分對莆田鞋有偏見的人的認(rèn)知——一部分莆田鞋出廠前也會質(zhì)檢（只不過質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)不如正規(guī)品牌的鞋子嚴(yán)苛），不僅如此,，本地的零售或者一件代發(fā)的賣家發(fā)貨前大部分還會檢查一遍（行內(nèi)俗稱修鞋）,。如下圖：

有線頭的會修剪，溢膠之類的小瑕疵會清理,，有質(zhì)量問題的則會退回檔口或工廠�,，F(xiàn)如今，零售賣家支持七天無理由退換都是基本的服務(wù),。

其實這不稀奇,。因為質(zhì)保和服務(wù)有一部分因為相關(guān)的法律法規(guī)，市場競爭也有不可忽視的作用,。消費者不是傻子,，有選擇的話肯定會選擇自己認(rèn)為更值得信任的商家。而網(wǎng)購鞋子退貨換碼本來就是很正常的事,。但凡有一點生意頭腦的商家,，不論是在利益角度還是內(nèi)心的職業(yè)道德底線的約束，都會做好基本的服務(wù),。

事實：

1. 源頭工廠本來就支持退換,。如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題本身就是工廠責(zé)任，鞋服行業(yè)尺碼不合適，退換貨也很正常,。

2. 工廠出貨量大,，終端顧客如果只是試穿后不合適退回來的鞋子，基本上換個鞋盒就能重新二次銷售,，這對他們根本沒有太大的實質(zhì)性的損失,。

3. 基于工廠支持，退換貨對批發(fā)商和零售商更沒有損失,。無非就是花點時間精力,。別說七天，只要工廠還在做的鞋款,，銷量大的商家賣出去70天后都能退,。（每天拿那么多雙，只要持續(xù)拿貨的,，工廠怎么知道哪雙鞋是哪天拿的貨呢,？）

莆田鞋商家大部分都會告訴要退換貨的消費者，1.鞋底干凈,，2.鞋盒還在,。要求鞋底干凈的原因就是因為鞋子要進行二次銷售。要求鞋盒即使稀巴爛也要退回的原因則是：很多檔口都會在鞋盒上做記號,，以此分辨是否是自己賣出的,。買過莆田鞋的朋友可以在鞋盒上找一下是否有章印、小劃線,，標(biāo)簽之類的記號,。如果沒有的話可以用紫光的手電筒照射，因為有些是隱形章蓋的,。

【自欺欺人的過鑒定】

貨催生了鑒定平臺,。不可否定它發(fā)揮的正面價值——讓很多不懂鑒別真的用戶避免上當(dāng)受騙，也極大打壓了拿貨當(dāng)正品賣的騙子的生存空間,。

但它同時也在一定程度上給鞋行業(yè)帶來了福利,。因為莆田鞋行業(yè)的一大痛點就是大部分客戶群體猶豫糾結(jié)的是它做的到底有多像、會不會輕易被人看出來,、質(zhì)量怎么樣（甚至一部分人根本不對鞋子質(zhì)量報太大期望）,。

拼標(biāo)（圖）過驗則堪稱完美地解決了這個痛點。

拼圖過驗

先描述一下網(wǎng)絡(luò)鑒定平臺鑒定模式及原理,。拿X物APP舉例,，鑒定鞋子所需要的圖片有：

1. 球鞋外觀（看外觀、材質(zhì),、做工......）

2. 鞋標(biāo)（字體,、排版,、印刷......）

3. 中底及拉幫線（看線材，中底布材料,，圈線縫制工藝......）

4. 鞋墊背面（材質(zhì),，刷膠......）

5. 鞋盒側(cè)標(biāo)（字體，外形,，印刷特性......）

6. 鞋盒鋼�,。�顏色，字體,，清晰度......）

平臺鑒定師基于用戶按要求提供的實物照片,，結(jié)合專業(yè)經(jīng)驗看圖對比各種信息鑒定。

這種模式如果只是讓普通消費者用來驗真?zhèn)�,，的確簡單高效,，且基本準(zhǔn)確。但若非要鉆牛角尖,，站在鑒定師的角度看待,，也有一點局限性和一定程度（極低）失誤的概率。因為鞋款眾多,，有些鞋子可能連鑒定師都不一定見過,，品牌方代工廠部分批次可能會有不同，鑒定師水平層次不齊......（事實上但凡有點生意頭腦的公司,，在現(xiàn)狀良好的情況下,，都不會花遠(yuǎn)大于收益的代價去做到100%準(zhǔn)確，何況毫無意義）,。

——不會有人天真地認(rèn)為某物之類的APP主要靠用戶的幾塊鑒定費盈利吧,？這點錢還不一定夠他們付廣告費的,。何況——大部分消費者是明知貨仍選擇買,；大部分賣家也根本不把貨當(dāng)正品賣。

圖片鑒定的局限性（或者說漏洞）在于用戶可以真鞋混著上傳,。

拼圖過驗實例：下圖兩雙同款的鞋子上真,，下。按平臺要求拍攝照片,，其中：1,、3、4為鞋照片,，2,、5、6用正品拍照,。然后上傳,，平臺顯示鑒定結(jié)果為真。

客觀理性地看待這件事：

拼圖過驗其實沒有太大意義。它只能從側(cè)面反映過驗的莆田鞋外觀做的接近正品,。不是抬高吹捧莆田鞋,，對貨稍微有一點認(rèn)知的人都知道，外觀做得像只是基本操作,。拿來瓶拼圖過鑒定的那雙鞋基本可以代表莆田鞋的平均質(zhì)量水平：滿分100分,，這雙鞋在稍有經(jīng)驗的莆田鞋販子眼里都超不過85分，如果走在大街上,，看到有人穿著它,，我相信幾乎沒人可以看的出來。但如果有正品在旁邊對比,，像我這種半桶水的水平,，都能找出至少10處做得不對的地方。而如果我像正常消費者一樣拍照鑒定,，鑒定結(jié)果必定是貨——因為它連鞋盒都是錯的,。

還有，即便鞋用一部分正品圖拼圖過驗,，也只是概率性的,，不是百試百靈。千萬別單憑這個小例子就否定球鞋鑒定師的專業(yè)性,。我只是投機取巧,，在和正品仔細(xì)對比過之后，知道哪些細(xì)節(jié)差異容易被看出來,，拍照的時候在盡量規(guī)避,。拿拼圖過驗營銷吸睛的賣家也一樣。而生產(chǎn)的工廠對自家產(chǎn)品知根知底,，更知道區(qū)別在哪里,。

況且平臺的鑒別服務(wù)旨在為消費者鑒別貨，而非浪費時間精力提防貨賣家占便宜,。正常用戶鑒定的時候應(yīng)該是生怕鑒定師看不清,，盡可能補充更多細(xì)節(jié)照片，鑒定師也可以更高效更準(zhǔn)確地鑒別,。

莆田鞋過驗,？都別當(dāng)真

有一部分賣家做中高端，知道拼圖過驗已經(jīng)被玩壞了,，有些消費者早已見怪不怪,，于是升級版的營銷文案就來了——任意角度拼標(biāo)過驗、無法鑒定,、大概率過鑒定,。

拼標(biāo)過驗：上述例子中除了鞋標(biāo)用正品的之外,，所有圖片都用莆田鞋實拍。

無法鑒定：保守一點的鑒定師無法確定真,。

大概率過鑒定：就是有可能鑒別結(jié)果為“真”,，有可能鑒定結(jié)果為“”，還有可能是“無法鑒定”的結(jié)果,。

【關(guān)于鞋標(biāo)】很多人說鞋標(biāo)不能造,。準(zhǔn)確的說是沒有搞定的必要。

非要較真去做,，這并不是攻克不了的事,。鞋標(biāo)說白了不就是印刷排版和設(shè)備材料的事兒嘛？鞋子都能給你搞得一模一樣,，收拾不了鞋標(biāo),？

1. 正品排版字體獨特就專門找人拿放大鏡研究，反復(fù)對照,，搞到看不出區(qū)別為止,。

2. 材料獨特就買，買不到就賄賂代工廠的人問出來再買,。你以為莆田鞋的原產(chǎn)模具數(shù)據(jù)之類的東西是哪里來的,？

3. 機器幾百萬是吧？自己用不回成本,，拉一群同行一起用，分?jǐn)偂?/p>

4. 法律風(fēng)險,？引用一個段子：泡面不健康,？你懂泡面嗎？我都混到吃泡面了我還在乎健康,？

5. ............

但是這么大費周章做一個大部分人都不會正眼看一眼的標(biāo)毫無意義,。而且工廠也不會真這么做。他們做的,，賣的,，就是鞋,。鞋標(biāo)做得好的確算得上是個噱頭,，能賣的上更高的價格。但它是投入與產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比的事,�,！�—何況有些工廠連鞋子都還做不好。再者,，鞋標(biāo)藏在鞋內(nèi)側(cè),，誰沒事看鞋標(biāo)？即使有人閑的蛋疼冒著腳氣看,，能看得出來的人有幾個,？

所以，想買“真標(biāo)”的莆田鞋的人可以死心了,。不信邪的話等待你的，極大概率就是騙局,。

傳說莆田真有搞定鞋標(biāo)的工廠。只不過他們的鞋標(biāo)是從正品代工廠搞出來的正品的鞋標(biāo),。除此之外還有鞋子的原廠模具數(shù)據(jù)，原鞋盒之類的全套,。但是這批鞋子好像沒在莆田市場流通,，而是大部分被當(dāng)正品賣了，而且尺碼不全,。有一說一，就算這種情況真的發(fā)生過,，也只是極少數(shù)的個例,，當(dāng)個段子看就行。真能過鑒定的莆田鞋即使存在,，對一般消費者而言也是可遇不可求,。即使碰上了，售價絕對比所謂的“純原”的貨高很多,。而此時,，它從某種程度來說已經(jīng)超出了“莆田鞋”的范疇了。

現(xiàn)實情況更多的是一些商家為了把產(chǎn)品賣高價,，而在營銷文案里玩文字游戲,。他們說拼標(biāo)過驗也好，概率過鑒定也好,，實質(zhì)上想表達的潛臺詞只是：我賣的鞋子比別人的更好更真,。

不較真的消費者領(lǐng)會到這層意思他們就達到目的了,。而較真的消費者要是真跑去鑒定,，“大概率過鑒定”那就是還有可能過不了，賣家也就糊弄過去了,。真要杠一杠的話,，我可以很負(fù)責(zé)任的說,，即使你買光他們工廠的庫存，有一雙算一雙,，正常情況下一雙都過不了鑒定,。只是大部分的消費者買莆田鞋，可能也根本不要求它能過鑒定,，畢竟只是買來穿,。

【人話，真話】

從法度上講,，制售毫無疑問是違法行為,。（但目前似乎沒有沒有明文規(guī)定消費者買貨違法，甚至有些律法還保護消費者權(quán)益,。）生存壓力大也好,，上有老下有小也罷，這些不用說,，執(zhí)法者都知道,。法律確實也要考慮到人民群眾的總體感情，但立法執(zhí)法都不能盲從人民群眾的感情,，任何感情都不能凌駕于法律之上,。我清楚地知道，貨行業(yè)背后是一套典型的強盜邏輯,。

前幾天朋友圈看到一個騎摩托車的人被有關(guān)部門的人攔下控制,，失聲痛哭，撕心裂肺,，相信這個畫面在莆田鞋販子心里的震撼程度排的上2021年度前十,。不知道他曾經(jīng)歷什么苦難，也不知道他將要面對什么樣的懲罰,，或許還有很多無謂的人看到視頻后冷嘲熱諷,。

我同情他，但同時也知道：他違法了,。

網(wǎng)絡(luò)上的很多球鞋博主把莆田鞋說的一無是處,，但好像他們中很多人是買手店老板。以小人之心度君子之腹一下：是不是不貶低莆田鞋,，他們的客戶就有可能擔(dān)心懷疑他們也同流合污......這豈不影響生意,？！�,�,！......算了算了，他們站在道德制高點,，他們站在陽光下,，他們是對的，他們光明磊落,！還是調(diào)侃“十惡不赦”的莆田鞋賣家吧,！他們賣貨，他們活該挨噴,。

巴不得把自己賣的鞋子吹得比正品還好的那群人,，這不是伸出脖子讓人砍嘛......

但要真說他們有多壞，好像也到不了大奸大惡的程度,。出發(fā)點無非也就是為了多賣幾雙鞋,。真要扒光了讓人看，敢問這世上絕對干凈的又有幾人,？

是是非非更多時候時候會隨著立場不同而轉(zhuǎn)變吧,。

炒鞋·球鞋文化·虛榮·道德

讀書少，但炒鞋我懂點,。

大概就是：品牌方不要碧蓮搞饑餓營銷,，美其名曰限量。消費者為自己喜好買單,，市場供不應(yīng)求,，于是有人為了錢忍痛割愛，有人不好意思奪人所愛,，于是加了點錢意思意思,。然后有一群人看到了商機，當(dāng)做一種投資低買高賣,。

至于球鞋文化......我是個沒文化且庸俗的土狗,，只是有一點特殊癖好。同時也尊重他人的愛好,，即便是狹隘無知的我所理解不了的愛好,。

老家的頂樓收藏著一堆“破爛”：破衣服，破手機,，破石頭,，破瓷器，生銹的爛鐵壺,，爛木頭邊角料做的手串,，過期茶葉......

有一件拉著奶奶逛街她在地攤上給我買的15一件和爺爺同款的白T恤，真心覺得穿出去覺得不太體面,，于是在家穿了七八年,。領(lǐng)口變形，L碼被洗衣機洗成了XXXL，破了好幾個洞洞,，發(fā)黃......如果扔到路邊,，衣不蔽體的流浪漢看見了可能拿起來都嫌寒磣扔回去。(我媽每洗一次都表示想要扔掉它,，但是我上學(xué)時拿獎學(xué)金在她生日的時候上淘寶一百多給她買的運動服,，五一回家我在衣柜里還看到了。)

還有爺爺奶奶送的銀戒指,，雖然我至今仍覺得它土到爆,，但不妨礙它是我唯一經(jīng)常戴的飾品。

姐姐掉過馬桶又撈起來的iPhone 5S,，大學(xué)時期換下了我的5,，這幾年換過、丟過,、送過,、摔壞過幾臺手機，它還在給藍(lán)牙音箱放音樂,。

......

有的人愿意為了一雙鞋通宵排隊或者加價數(shù)倍去求購,，到手之后又舍不得穿，穿一個星期擦鞋擦15遍,，穿壞了還要包起來珍藏,。從某種程度上來說，這和我“收破爛”的出發(fā)點差不多,。區(qū)別是我的破爛再發(fā)部分人眼里完全不值錢,，也不夠體面�,！�—雖然我羞于承認(rèn),，但并不引以為恥。

我清楚地記得在深圳的時候被一位前輩帶去拜訪他的車友時的情景：

前輩：他們說你都混到開破飛度了,？

他：他們懂個屁,！開大牛法拉利的全都是土老帽。勞資用保姆都看不起的十來萬的車,，拿去改改,，賽道上嘣哭他們才牛X。

但是我們喝完茶去他的地下車庫,，我清晰看到兩臺大牛三臺法拉利,，旁邊還有幻影和慕尚......然后我和大哥眼神交匯。他：“哦,，這些是見客戶,，泡妞，回老家的時候裝x用的�,！�

很多人嘲諷買鞋的人虛榮,。怎么看待虛榮？

平心而論,，我們都是活在物質(zhì)世界里的社會性動物,。大部分人渴望得到認(rèn)同,。小時候一個小玩偶就可以在小伙伴面前抬起頭做人,，到了學(xué)生時代可能是一雙喜歡的球鞋，再長大一點可能是豪車名表,，如果圈子更富有一點,，可能要豪宅、稀世古董才能撐得起場面,。不論身份,、職業(yè)、社會地位,，只要在“人”的界定范圍之內(nèi),，相信誰都難做到一點虛榮心都沒有。飽讀圣賢書,，骨子里就透著自信,，修養(yǎng)根植于內(nèi)心的人也逃不開，即使真有人可以......不,，沒人可以,！我說的。小小的虛榮,，個人感覺并不覺得有多不堪,。

或許有很多知買，還對身邊的人說是正品并且炫耀的人,。他們的做法我很難茍同,，但也沒覺得他們的行為惡劣到該被嘲諷甚至被掛在網(wǎng)絡(luò)上群嘲。多年以后,，他們見過更大的世界,，肯定也會覺得當(dāng)時的自己幼稚透頂并且會感到羞愧。

反觀奢侈品鞋服配飾,，甚至珠寶,，名表，豪車豪宅,，扒光了說,，他們不都得靠消費者的虛榮心存在嗎？鞋的錯誤不在于人為強加上去的虛榮之類的東西——或即便它就是虛榮的載體，而在于存在的非法性,。

有關(guān)部門必然要打擊非法活動,，這是他們職責(zé)所在。但我想不通那些球鞋博主為啥這么積極地“痛打落水狗”,。而且行為,、觀點和邏輯讓人忍不住想抬個杠。

某些無恥的公司辱華之后,，他們清一色把背景里的鞋墻的鞋搬空,。出鏡之前的視頻還口口聲聲球鞋文化呢。他們的說辭大致是：民族大義面前,，個人喜好可以放一放,。噗哈哈哈哈哈哈......平時都快從腳指頭舔到菊花的品牌，一夜之間好像成了他們的公敵,，但事件之前的視頻沒舍得刪吧,？最近熱度過了，拍視頻沒素材,，忍不住又開始講了,？這些也都可以理解，畢竟他們也只是鏡頭前的演員,，還要吃飯不是嘛,。

“負(fù)擔(dān)不起正品，幾百塊錢的國產(chǎn)鞋也挺好的,�,！边@么殺人誅心的話好像也沒見誰反駁一下。怎么,？眼角膜和腎沒你身后的破鞋墻值錢,？看不起誰呢？——開個玩笑,，開個玩笑,。

還有，幾百塊的國產(chǎn)鞋,，是不是不夠有文化,？

品牌公司或者利益相關(guān)的人當(dāng)然要保護自己的利益不受侵犯這也是他們的合法權(quán)益。

喜歡球鞋文化的人,，穿著,，收藏，討論背后的來歷,，設(shè)計元素,，故事......都算是傳播傳承球鞋文化,，且沒人干涉。

靠著賣鞋吃飯的那些品牌公司,，不會因為由少數(shù)人賣貨而撂挑子不干不出新款,。如果他們真這么做了，那說明他們道貌岸然地呼吁消費者捍衛(wèi)的寶貴的球鞋文化,，也不過是賺錢割韭菜的遮羞布罷了,。買鞋穿，討論鞋,，甚至收藏,，都玷污不了所謂的球鞋文化。

只是......如果太多人公開討論冒品牌的鞋有多好看,，多好穿,，有多香,，未免顯得我們太猥瑣太無恥,。而且那畫面，想想都挺尷尬的,。

我自知不高尚,，也沒去過道德的制高點，坦誠地說個人并不排斥莆田鞋,。比起網(wǎng)上罵的最狠的那些人,，我更希望這個行業(yè)的從業(yè)者可以能換個正規(guī)的行業(yè)經(jīng)營，并且有更好的發(fā)展,。

相信有關(guān)部門組織打,，把現(xiàn)有的所有的貨行業(yè)的從業(yè)者都抓起來的逮捕判刑也不現(xiàn)實。而且有利益驅(qū)使,，總會有人繼續(xù)從事,。倘若如果有一天，有更多自主品牌的球鞋憑借設(shè)計,，質(zhì)量,，價格等等硬實力占領(lǐng)市場，得到消費者青睞,，那冒品牌自然而然會被市場淘汰,。

最后，“位卑未敢忘憂國”,，還是呼吁大家支持或考慮一下國產(chǎn)品牌（我說的是正品）,。

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