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前言

要說近幾年發(fā)展最猛的衣服快消品牌,，應該就是優(yōu)衣庫（Uniqlo）莫屬了。從鮮有人問津的小店到進軍二三線城市瘋狂開店,，U家的成功應該是我們這些小老百姓可以實實在在體會到的,。那么，應該是歸功于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的成功,？亦或是歸功于中國人民這波消費升級的風口呢,？這些專業(yè)領域的問題本篇文章一概不討論！�,�,！為了防止浪費廣大值友的時間，那在開始文章之前,，小王先做好以下3項說明：

Ⅰ.非急需,！非急需！非急需,！本文所分享的經驗適應于購買者對衣服需求非緊急的情況,！若是需求緊急，小王一直認為,，只要能買到恰好解決需求的商品,，那么就是好價。同時,，也只適用于絕大多數普通款式及部分設計師合作款,，不適用于極其限量或熱門的款式。

Ⅱ.本文不討論具體款式,、質量以及用料等,，只討論如何用“最劃算”的價格入手心中所種草的衣服。

Ⅲ.小王并非U家員工,，對其內部運營機制不太了解,，措辭難免會有出錯,，所寫所言也只是近6年剁手于U家的一些體驗總結，旨在能為各位值友購買時提供一點微不足道的借鑒意見,，若有錯誤,，還望廣大看官海涵。

話不多說,，進入正題,。

降價規(guī)律

圖片來自網絡

這張表格已經是好幾年前的了，雖然我們不知道U家內部的定價與促銷策略有沒有發(fā)生改變,，但據小王近兩年來的觀察,，該表作為“估量商品是否好價”的依據還是比較準確的，參考意義很大,。對于非限量的大眾款式來說,，按照慣例至少會有一次降價機會，所以除非剛需,，一般不建議原價入手,。但是，一款商品一般降到第三檔時就會出現部分配色或尺碼不全,，有些熱門點的款式可能只到第二檔就出現斷色斷碼了,。能到第四檔的，99%都是沒有黃金碼了,，只剩最小碼或最大碼,，這個時候固然是歷史好價，但沒有適合自己的配色與尺碼也是白搭,。因此,，小王建議可以結合商品庫存情況（查詢方法見下文），對比上圖的降價規(guī)律,，在自己可接受價格的范圍內,，第二檔或第三檔時就可以考慮入手了，特別是針對一些熱門商品（例如某些U系列）或常青款商品（例如直筒牛仔褲）,。身材有得天獨厚優(yōu)勢的,，大可等到第四檔。

大促節(jié)點

除了日常的“限時特優(yōu)”活動外,，U家每年的促銷大致包括店慶日（4月上旬）,、年中大促（7-8月）、雙11,、“感謝祭”（年底）、雙12,、換季折扣（元旦,、春節(jié)前后）,，這些活動期間除了商品本身會有較大的折扣外，還可疊加優(yōu)惠券以及平臺紅包等,，所以出現歷史低價的概率會大大提高,。需要提醒的是，由于U家每年營銷策略的不同,，有時會出現當年的某一個大促節(jié)日促銷折扣力度巨大（例如16年的雙11）,，某一個大促活動并不給力（例如這兩年的雙11）的情況，可結合上文的降價規(guī)律表自行斟酌下單,。

線上篇

Ⅰ.網店庫存有什么用,？如何查？

除了上文所提到的綜合庫存情況購買商品時需要用到庫存信息外,，相信有不少值友還遇到過這種情況：在大促期間（例如雙11）為了使用大額優(yōu)惠券,，在發(fā)現自己訂單金額未滿足優(yōu)惠券使用條件時，就必須湊單,，于是便開開心心挑好湊單商品,，靜等0點一到搶先下單。然而“杯具”就這樣發(fā)生了...一到0點,，好不容易擠進收銀臺,，忽然發(fā)現自己用來湊單的商品已經賣完了！�,�,！這時如果重新去挑選湊單商品，那大概率就買不到自己本來想買的熱門商品了,；另外一個選擇是,，只能放棄優(yōu)惠券直接結算，以不算最優(yōu)的價格入手自己本來想買的商品,，如此一來想想多少還是有點不爽,。

那么如何避免這種情況的出現呢？這個時候“商品庫存”就派上用場了,。我的建議是湊單商品盡量選擇庫存多的商品,！這個“庫存多”的定義其實有點模糊，筆者認為庫存100件以上就算安全,，當然,，有的值友對自己手速快有自信的，覺得50件就安全那也是沒有問題的,。那么如何查庫存呢,？在2018年以前的舊版優(yōu)衣庫官網（http://WWW.UNIQLO.CN）是可以查庫存的：具體到每件商品每個配色每個碼數所剩余的件數！

圖片來自網絡

但是后來經過改版之后,，商家便把這個功能取消了,，現在官網,、天貓旗艦店等顯示的庫存信息都一樣，只有“庫存充足（有貨）”“庫存緊張”這兩種,，無法準確看到具體件數了,。不過，俗話說“上有政策,，下有對策”,，機智的小王還是發(fā)現了另外一種查庫存的方法，思想有點類似于數學中的二分法,。隨便以天貓旗艦店為例,，該方法也同時適用于官網、APP等,。比如說我要查詢這件針織衫藏青色S碼的庫存,，可以看到目前的信息是“庫存緊張”

UNIQLO天貓旗艦店

這時我可以在頁面中選擇購買件數，比如說我選50件,，便會出現“你所填寫的商品數量超過庫存”的字樣

Uniqlo天貓旗艦店

那么我們便可以修改件數為40,，如若不行再修改為30，以此類推,，直至可以準確測出商品庫存為止,。小王實測上面這件針織衫藏青色S碼就剩1件！

Ⅱ.大促期間我想要的商品某個配色或某個尺碼沒貨了,，除了蹲點補貨或別人取消訂單以外,，如何順利買到自己心儀的配色和尺碼？

首先我們要明確,，優(yōu)衣庫網店補貨的時間點一般是凌晨0點,！據之前在網上看到U家員工透露，正常情況下網店的庫存和實體店的庫存不存在互相調配銷售的情況（但不排除會將滯銷款換渠道銷售,，此時價格一般會很低）,。等待別人取消訂單的話又具備很大的不確定性，因此上述兩種方案可作為最后的選擇,，但不是首選,。小王建議的方案是合理利用U家的“門店自提”來入手自己心儀的配色和尺碼！這也是我佩服優(yōu)衣庫供應鏈,、物流,、倉庫管理之處，國內真正能做到“門店自提”的服裝品牌,，可謂少之又少,，也難怪U家這幾年能這么成功...扯遠了，那么具體如何操作呢？比如說,，設雙12期間,，我想買的衣服土黃色M碼缺貨了，那我可以任意選擇其他有貨的尺碼（一般是超小碼或超大碼）先下單,，選擇門店自提，選擇該商品庫存充足的門店,。到店提貨時,，只要和店員說明你想要更換尺碼或者顏色，即使當時門店的標價和你下單時的價格不同,，只要門店還有貨,，都可以免費更換，不需要補差價,！

另外,，多說一句，網店購物,，在有時間,、有條件的情況下，能選“門店自提”的一定要選門店自提,！首先,，門店自提訂單有30天的退換貨期限，這比天貓旗艦店的“7天無理由退換”優(yōu)勢明顯,。其次,，雖然客服一再強調網店貨源與實體店貨源在質量、用料方面并無差別,，但這幾年小王買下來發(fā)現網店有的款式質量和用料確實比不上實體店,。我仔細想了一下，這里面得考慮到可能是U家每個代工廠做工的差異導致不同批次的同款商品質量不同,，但因為實體店是品牌的當擔,，商家必須拿出最好的貨物擺出來吸引消費者，因此在實體店買到“質量差”商品的概率要比網店低得多得多,！當然,，這也可能是我自己的瞎想,，無論如何,，即使是為了買得安心，在有時間,、有條件的情況下,，能選“門店自提”的一定要選門店自提！

線下篇

除了上文所提到的大促節(jié)點外，如何在平時逛實體店淘到低價的商品,？

Ⅰ.門店庫存有什么用,？如何查？

如上文提到的,，正常情況下網店的庫存和門店的庫存不存在互相調配銷售的情況,。當網上某款商品沒有我們想要的配色和尺碼時，實體店庫存充足,，那我們便可以轉戰(zhàn)線下了,。那么如何查詢某款商品的門店庫存呢？以最新的小程序為例,，app同理,。

Uniqlo小程序

Uniqlo小程序

如這款貨號為400506的羽絨服,，進入小程序后直接輸入貨號便可搜索（如圖1），進入商品詳情頁選擇“配送方式,，顏色，尺碼,，數量”（如圖2），選擇想要的信息,，點擊“查看門店庫存”（如圖3），則會顯示出當前城市周邊門店該商品的庫存情況,！如需查看其它城市,，則修改頁面上方的位置信息即可。由于小王的手機更新了U家的app,，已經無法使用舊版app了,，所以無法配圖說明。其實舊版app在這一點上做的更好,，只要輸入一款商品的貨號,，便可以看到全國范圍內有庫存的門店信息，現在新版app若要查看只能一個城市一個城市的查看了,。所以，如果U家沒有停到舊版APP的維護的話,，舊版app+新版小程序是最好的搭配組合,，手機里有舊版app的用戶就先不要急著更新啦,。

Ⅱ.限時特優(yōu)與超值精選

優(yōu)衣庫實體店的價格牌有紅底和白底兩種，白底為初上市價格（即原價）,，紅底為特價價格（包括限時特優(yōu)和超值精選）,。下面就分別講講限時特優(yōu)與超值精選。

“限時特優(yōu)”一般為每周周五開始,，進行限時的價格促銷,，為了迎來周六周日的銷售高峰�,！跋迺r特優(yōu)”中的商品一般是上文所提到降價規(guī)律的第一檔或第二檔,，對于某些熱門商品或常青款商品此時便可觀望購入了。以這款連帽運動衫為例,，這便是一款常青款商品。

Uniqlo連帽運動衫

這款純色衛(wèi)衣是極好的搭配單品,，又是常青款,，據小王觀察，經常降價到149的時候就開始斷色斷碼了,！因此,，如若遇到這款衛(wèi)衣的“限時特優(yōu)”，便可大概率考慮購入了,。友情提醒：黃金尺碼（例如男生的S碼,，因為男款女穿的緣故這個碼數也有龐大的女性市場），最好是在周五當天入手,，因為周六周日熱銷的商品不一定還有S碼,。

“超值精選”一般是針對換季款式或滯銷款式做出的打折扣促銷活動，一般為每周周二開始,，而且,，一旦進入“超值精選”的商品，一般就不會再恢復高價銷售了,。一個大原則是,，為了吸引顧客人流量，U家會優(yōu)先把這些低價商品放到平時客流量較少或者新開的店鋪,，當然,，普通門店里面也會有一些“超值精選”的。以我的經驗為例,，有一次到附近新開的一家優(yōu)衣庫門店,，就遇上了79塊錢一條的牛仔褲，不到3折,，超值有木有,！知道這個原則后，那么我們如何確定門店里面都有哪些“超值精選”商品呢？換做以前,，小王我可是每周二早上準時準點逛逛周邊離得比較近的幾家優(yōu)衣庫 ,，就逛清倉貨架和瑕疵貨架，例如10塊錢的襪子,，19塊錢的短褲,，39的保暖內衣...不過，這種情況在2018年底有所改變了,，因為U家的新版APP和小程序上線了,！我們在家就可以利用新版APP或小程序輕松實現發(fā)現“超值精選”商品的這一過程，省時省力,。下面以小程序為例,，APP同理。

Uniqlo小程序

在2018年年底上線的小程序超級好用有木有,！小王我最喜歡的就是它可以看到所有門店庫存這一功能,。點擊首頁-“門店入口”（上圖1）就可以查看周邊所有門店的信息，點擊門店“選購商品”按鈕（上圖2）,，就會看到門店所有商品,，再按價格一排序，“超值精選”的商品就出來了（上圖3）

再也不用每周二跑去實體店瞎逛了,。與此同時,，通過小程序下單購買的商品，也有30天的退換貨期限喔,！

Ⅲ.巧妙利用全國優(yōu)衣庫門店同一時間所售商品種類,、款式和價格不一樣

因為當地的銷量、氣候,、還有門店等級等因素,，U家每個店出售的商品種類和價格不完完全全是一樣的。比如這款燈芯絨夾克

Uniqlo燈芯絨茄克

我記得當時11月份在杭州的時候這款商品已經打折降到149了,，而當我回到廣州的門店一看還是249,，可能是因為兩地溫度差異太大的緣故吧，畢竟杭州當時已然深秋,，而廣州還是盛夏 ,。關于不同門店所售商品不同這一特點，還需要補充的一點是,，如果你周邊的門店某款商品的配色或尺碼沒有的話,，在U家營銷策略允許的情況下是可以聯系店員免費給你調貨的。當然,，設計師合作款（例如U系列）除外,，因為有些限定款是規(guī)定了只能在部分等級較高的門店發(fā)售的（例如廣州的維多利廣場總店）,。因此，如果真的是特別心水某一款商品的話,，可以看看其他城市的門店是否有庫存,，找親朋好友或首富家代購幫忙，也不失為一種方法,。

總結

今天小王所分享的Uniqlo購物經驗就到這里結束了,，暫時想到這么多，如果大家對U家購物還有什么疑問或建議的也可以在評論區(qū)評論一起交流,。喜歡小王分享的話要記得點贊+收藏哦,，看的人多的話那接下來有新經驗的話也會繼續(xù)分享的，希望能夠幫到大家以“最平價”買到自己心水的商品啦,。

by：_隔壁小王_

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原文鏈接：純干貨,！2019最新優(yōu)衣庫（Uniqlo）購物經驗分享__什么值得買

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