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“騰訊優(yōu)酷愛(ài)奇藝，年度會(huì)員買一套”

“花半個(gè)月的工資,，也要買一雙Air Jordan”

“刷爆信用卡,，只為拿下一個(gè)GUCCI的包包”

......

買書不看、辦卡不健身,、買衣服不穿......一邊是“剁手”的信誓承諾,，一邊是“消費(fèi)”的狂熱信仰。

這就是消費(fèi)社會(huì)的主力,，從不是在購(gòu)買某個(gè)具體的產(chǎn)品或品牌,。

相反,，我們一直在消費(fèi)某種幻想。

1

“自我需求在很大程度上來(lái)自對(duì)思想的咀嚼,，咀嚼思想喚起了人們的購(gòu)物沖動(dòng)和體驗(yàn)的快感,。”

實(shí)際上,，我們一直在消費(fèi)幻想,，而不是實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)。

“你為什么喜歡購(gòu)物,？”

“當(dāng)我購(gòu)物的時(shí)候世界變得更美好了,。”

在電影《一個(gè)購(gòu)物狂的自白》中,，購(gòu)物上癮的麗貝卡對(duì)自己瘋狂的購(gòu)物行為做了這樣的解釋,。

她說(shuō)：”當(dāng)我看著商店的櫥窗，我就精品佛看到了另一個(gè)世界,，一個(gè)充滿完美商品的夢(mèng)幻世界,，能讓一個(gè)女孩子擁有一切的世界，在那個(gè)世界里每個(gè)女人都很美,，她們像公主和仙女一樣

“這句話揭示了一個(gè)藏在無(wú)數(shù)人心中的秘密：

無(wú)論我們決定購(gòu)買什么,，都是被一種力量推動(dòng)的——產(chǎn)品為人們開(kāi)啟的美好可能。

這種可能就是人們圍繞品牌展開(kāi)的想象,，而不是產(chǎn)品本身具有的功能,。

麗貝卡在商店里看到一條綠色圍巾，“這簡(jiǎn)直太美了”內(nèi)心深處的渴望等待著她做出購(gòu)買的決定,。

但突然另一個(gè)聲音傳來(lái)“你才收到900美元的信用卡賬單”，理智告訴她,，“你不能再消費(fèi)了,，你不需要圍巾”

“是啊，誰(shuí)會(huì)需要圍巾呢,？如果冷,，在脖子上搭條舊牛仔褲，就解決問(wèn)題了,，你母親就是這樣做的,。但關(guān)鍵這條圍巾，它會(huì)成為你的象征,，你精神的象征,，你明白嗎？”,，自我開(kāi)始展開(kāi)了對(duì)話,。

“是的,，我明白”麗貝卡開(kāi)始糾結(jié)起來(lái)�,！八鼤�(huì)讓你的眼睛看上去更大,，會(huì)讓你的發(fā)型看上去更昂貴�,！�

”它配什么都好看,，這是一項(xiàng)投資。這樣你面試的時(shí)候會(huì)充滿自信,，而且泰然自若,，這個(gè)圍綠圍巾的女孩�,！�

內(nèi)心的聲音讓麗貝卡徹底淪陷了,。此時(shí)眼前的這條綠色的圍巾不再是一條圍巾，它是“讓眼睛看起來(lái)更大,、讓發(fā)型更昂貴,、更有氣質(zhì)”——它是關(guān)于“美”的一切解決方案。

更重要的是,，它能幫我更好的完成接下來(lái)的任務(wù)——面試,。

這已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的消費(fèi)行為了，如果不買下這條圍巾,，麗貝卡會(huì)覺(jué)得自己犯下了不可饒恕的罪行,。

最后，刷了10張信用卡,，麗貝卡拿下了這條圍巾,。

一個(gè)人的消費(fèi)行為，幾乎折射出了當(dāng)下無(wú)數(shù)年輕人消費(fèi)的本質(zhì)——咀嚼思想,，喚起了購(gòu)物的沖動(dòng)和體驗(yàn)的快感,。

如果麗貝卡不去看、也不去想,，那么這就是一條簡(jiǎn)單的圍巾,。

但當(dāng)她開(kāi)始關(guān)注，開(kāi)始圍繞這條圍巾展開(kāi)一系列使用情景,、體驗(yàn)的想象時(shí),，這不再是一條圍巾了，她是我的一部分,。

所以,，品牌究竟是什么？這不重要,，重要的是“你讓我覺(jué)得我是什么,？”

它們塑造了一個(gè)個(gè)撲朔迷離的故事,，這些故事喚起了人們內(nèi)心的自我，引發(fā)了思想,、討論,，介入了認(rèn)知。最后,，引發(fā)消費(fèi),。

一個(gè)LV的包包，它所銷售的絕不僅僅是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,，還包括它在廣告中所宣揚(yáng)的品牌故事,，及其所傳遞的價(jià)值觀。

而這些,，都是品牌給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品,。

——你不買這個(gè)包，那這些故事就是別人的故事,，就是別人的傳奇,。

——等你購(gòu)買了、帶在身上了,，那這些故事就屬于你,，就是為你的體驗(yàn)而存在的。

所以,，喜茶不是茶文化的復(fù)興,，鮑師傅不是肉松的復(fù)興，花點(diǎn)時(shí)間不是鮮花的復(fù)興,，羅輯思維也不是知識(shí)的復(fù)興,。

所有在營(yíng)銷上依賴排隊(duì)來(lái)作為賣點(diǎn)的網(wǎng)紅品牌，其實(shí)是喚起了自我標(biāo)榜中產(chǎn)實(shí)際內(nèi)心依然屌絲的無(wú)產(chǎn)階級(jí),，對(duì)于低成本裝逼的無(wú)限渴望,，簡(jiǎn)稱【小確幸】。

想象本身開(kāi)啟了各種可能,，各種幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我美好愿望的可能。

與其說(shuō)人們?cè)谙�費(fèi)品牌,，不如說(shuō)人們?cè)谙�費(fèi)品牌創(chuàng)造的自我幻想,。

2

美國(guó)心理學(xué)家?jiàn)W爾茲曾做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)，他們?cè)谛±鲜蟮南虑鹉X中植入電極,，并將電極的另一端連在踏板上,。

他們最終發(fā)現(xiàn)，小老鼠竟然可以不吃不喝,，一次又一次的不停按壓踏板,。甚至在一個(gè)小時(shí)內(nèi)的按壓次數(shù)達(dá)到了7000次,。

原因是下丘腦在電極的刺激下不停的分泌多巴胺，讓小老鼠產(chǎn)生了快感,。

這種快感讓它們喪失了理智,，甚至對(duì)異性的小白鼠也失去了興趣，對(duì)自己的幼子也不管不顧,，最終筋疲力盡而死,。

而在人類的大腦機(jī)制中，同樣存在著這樣自我刺激的“踏板”：“原始的生存獎(jiǎng)賞機(jī)制”和“社會(huì)的生存獎(jiǎng)賞機(jī)制”,。

原始的生存獎(jiǎng)賞機(jī)制：信息——食物,、水、性——多巴胺,。

社會(huì)的生存獎(jiǎng)賞機(jī)制：品牌,、產(chǎn)品——自我——多巴胺而任何品牌的消費(fèi)狂熱，必須要把原始的生存獎(jiǎng)賞轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)獎(jiǎng)賞,。

這樣消費(fèi)者才能夠在“只有需要的時(shí)候才會(huì)想起”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊詰俸鸵蕾嚒薄?/p>

Supreme的衣服,、Aj的限量款球鞋、Gucci的包包,、最新款的蘋果手機(jī)……我們通過(guò)消費(fèi)這些品牌獲取積極的社會(huì)認(rèn)可,，或者自己對(duì)自己的認(rèn)可。所以,，消費(fèi)主義并沒(méi)有“欺騙”任何人,，相反，他們只是在順應(yīng)人性——一個(gè)個(gè)已經(jīng)存在的認(rèn)知：

一個(gè)缺乏的狀態(tài)

一段迷離的故事

一位正確的敵人

一個(gè)理想的自我

01

一個(gè)缺乏的狀態(tài)

古羅馬的劇作家,、哲學(xué)家塞內(nèi)加曾指出：“貧窮是部分匱乏,，奢侈是大量匱乏，貪婪是一切匱乏,�,！蔽覀円磺械南�費(fèi)狂熱，都源自內(nèi)在的匱乏感,�,！巴�事竟然在用LAMER的修復(fù)眼霜，明明工資沒(méi)我高““天哪,，你怎么升級(jí)鉑金卡的,，我還是普通卡呢”“同樣的工資，為什么她總穿的很大牌,？”“說(shuō)好一起掛科,，你卻偷偷及了格”……我們的生活中存在太多的匱乏感，品牌不需要做什么,。

找到它,，然后指出來(lái),，消費(fèi)者自己會(huì)選擇。所以,，MarryU婚戀網(wǎng)站并沒(méi)有直接告訴人們“為什么要選擇我,？”，而是在說(shuō)“你為什么要做出選擇,？”

“當(dāng)人們感受到,，自己過(guò)去做的某些事、使用的某些產(chǎn)品,、所處的某種狀態(tài)非常不合理時(shí),，他們就會(huì)急于改變”

比如，有這樣一家公司,，他們是專業(yè)為消費(fèi)者提供個(gè)性化旅游方案的,。如果為他們?cè)O(shè)計(jì)一套文案，你會(huì)怎么寫,？

你可能會(huì)說(shuō)：

“xx旅行,，為你提供個(gè)性化旅游方案�,！�

又或者說(shuō)：

“不用再忍受千篇一律的景點(diǎn),，xx旅行，每一刻都是新鮮的體驗(yàn),�,！�

但是這并不會(huì)刺激消費(fèi)者的選擇�,？梢韵胂笠幌拢涸谑褂脗�(gè)性化旅游方案之前,，消費(fèi)者過(guò)去的哪些做法、狀態(tài)等是不合理的（缺乏感）,，而這款產(chǎn)品卻可以解決這種不合理,？

“人們渴望故事可以發(fā)生在自己身上，而跟大流的旅行,，是不會(huì)有什么故事發(fā)生的,，個(gè)性化的旅游才可能有故事發(fā)生�,！�

于是,，就有了下面的文案：

“有些人去旅游

無(wú)非是去重復(fù)別人的朋友圈

可悲的是，這正是大多數(shù)人的寫照

跟風(fēng)過(guò)去,，拍照發(fā)朋友圈，買旅游商品

相同的景色,，相同的線路,，相同的照片,，沒(méi)有任何故事

這就算是完成了一次旅游嗎？

關(guān)于海外旅行,，xx有更好的解決方案

我們?cè)诋?dāng)?shù)卣易詈猛�,，最�?huì)玩，最懂當(dāng)?shù)氐呐笥?

陪你一起,，讓你的旅行超出預(yù)期

xx旅行：讓全世界最好玩的朋友陪你一起玩”

同樣的,，愉景灣的房產(chǎn)廣告，就是利用了這樣的方法,。

1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,，香港經(jīng)濟(jì)一直下滑，房地產(chǎn)交易量大幅下降,，失業(yè)率7%,，40000戶人有“負(fù)資產(chǎn)”，人們對(duì)前景非常悲觀,，對(duì)樓市甚至有股恐懼感,。

而愉景灣的銷售對(duì)象是香港一家三口的中上層家庭。在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，訴求戶型,，環(huán)境，低利率都沒(méi)用,，消費(fèi)者在等,，等經(jīng)濟(jì)好到讓他們安心。

這時(shí),，作為愉景灣廣告的創(chuàng)意負(fù)責(zé)人開(kāi)始思考：目前的狀態(tài)下,，存在著怎樣的不合理現(xiàn)狀，但消費(fèi)者卻沒(méi)有意識(shí)到,，而愉景灣的出現(xiàn),，恰好可以解決這種不合理？

于是,，就有了這樣的廣告訴求：

“房?jī)r(jià)能等待,，但孩子的童年不能等�,！�

在電視廣告“父子篇”里,，看到的是大多數(shù)爸爸們都會(huì)為小朋友拍攝的成長(zhǎng)記錄，同時(shí)你聽(tīng)到一個(gè)爸爸給小孩的信：

“就在這幾年,，只是這幾年

多謝你,，令我改變

突然之間，我覺(jué)得自己好重要

不知什么時(shí)候開(kāi)始，我變得很中意笑

有時(shí)好傻地想,，真是不想你大得那么快

不知道將來(lái)會(huì)怎樣

只知道今天,，我要給你一個(gè)最好的童年”

— —愉景灣，海澄湖畔一段

所以,，塑造缺乏感,，是品牌常用的套路：

“消費(fèi)者過(guò)去存在著哪種不合理的狀態(tài)，但是他們自己卻沒(méi)有意識(shí)到,，同時(shí)我們的產(chǎn)品恰好可以幫助他們解決這種不合理現(xiàn)狀,。”

02

一段迷離的故事

“如果可口可樂(lè)的秘方被泄露了會(huì)怎么樣,？”,，在知乎上，這個(gè)問(wèn)題被瀏覽了54萬(wàn)次,。是啊,，這幾乎是一個(gè)流傳百年的秘密。無(wú)數(shù)人在喝可口可樂(lè)的時(shí)候都曾經(jīng)想過(guò),，它的秘方究竟是什么神仙玩意,？但事實(shí)似乎并不是這樣。有位名叫馬克.彭德格斯的人為可口可樂(lè)寫了本傳記——《上帝,、國(guó)家,、可口可樂(lè)》，在這本書中,，秘方早已經(jīng)被公布,。

這是他在對(duì)“可口可樂(lè)”公司的檔案進(jìn)行研究時(shí)，在一卷舊檔案中偶然發(fā)現(xiàn)的,。檔案內(nèi)有一張標(biāo)有“X”記號(hào)的紙,，上面列有全部配料名稱。驚喜之余,，彭德格斯特當(dāng)即拍照復(fù)制,，隨后又設(shè)法核實(shí)了這一配方的真實(shí)性�,？煽诳蓸�(lè)公司官方對(duì)此堅(jiān)決否認(rèn),，并一再宣稱可口可樂(lè)配方及制作工藝仍是個(gè)秘密。所以你看,，與其說(shuō)“可口可樂(lè)的秘方是世界上最大的秘密”,，不如說(shuō)“這句話是世界上最成功的營(yíng)銷手段”。

所以,，有沒(méi)有泄密并不重要,，讓全世界可口可樂(lè)的幾十億消費(fèi)者覺(jué)得這是一個(gè)秘密很重要。

“我們的飲料跟可口可樂(lè)的味道一樣!”“我們比可口可樂(lè)更好喝！”
......
“嗯,，好像的確如此”“可那又怎樣呢,？你并不是可口可樂(lè)啊”
......

品牌的“秘密”為消費(fèi)者創(chuàng)造了無(wú)盡的想象，相較于此,，真相本身并不重要。

重要的是,，這段迷離的故事能夠跟隨品牌介入消費(fèi)者的認(rèn)知,。

許多年前，日本一位研究員無(wú)意中路過(guò)一家清酒的釀酒車間,，偶然發(fā)現(xiàn)釀酒的女工們雖然面容滄桑,，卻擁有一雙膚如凝脂的雙手。

原來(lái),，這是清酒在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的“酵母”所發(fā)揮的功效,。

這就是“SK-II神仙水”的產(chǎn)品故事。

泰坦尼克號(hào)沉沒(méi),，被海水浸泡20年后打撈出來(lái)的路易威登的箱包仍然完好無(wú)損,；

萊昂為了紀(jì)念和芭莎的愛(ài)情故事，最終苦心研制出每一塊都被牢牢刻上“DOVE”的德芙巧克力……

一段迷離的品牌故事能夠創(chuàng)造體驗(yàn)的幻想,，你不購(gòu)買,，這就是別人的故事。購(gòu)買了,，這就是屬于你的故事,。

03

一位正確的敵人

“在營(yíng)銷中，一個(gè)好的“敵人”,，甚至勝過(guò)千萬(wàn)級(jí)的預(yù)算,。”

實(shí)際上,，“敵人”不僅僅廣告中攻擊的對(duì)象,，更是品牌需要利用其來(lái)植入某種訴求的道具。

而這種文案之所以能夠吸引消費(fèi)者,，是因?yàn)樗麄兲峁┝藥椭�,，幫助消費(fèi)者說(shuō)了出想說(shuō)卻又不敢說(shuō)的話。

阿迪達(dá)斯很好的利用了這一點(diǎn),，他們?cè)��?jīng)拍攝了這樣一則廣告：《太不巧,，這就是我》

他們說(shuō)：“太粉了�,！� “太粗放,。” “太放肆�,！� “太浮夸,。” “太,�,！� “太快�,！� “太呆,。” “太娘,�,！� “太man�,！� “太完美,。” “太幼稚,�,！� “太狂熱�,！� “太懶,。” “太怪,�,！� “太晚,�,！薄���

“太不巧，這就是我,�,！�

一個(gè)個(gè)“太”字,，幾乎扎進(jìn)了所有年輕人的內(nèi)心，我們大部分人,，都曾有過(guò)類似的經(jīng)歷,，打個(gè)耳釘，“太像女孩子”,；大學(xué)志愿填廣告學(xué),，“太冷門；喜歡某個(gè)明星,，“太幼稚”.......

而這則廣告,，沒(méi)有就這種現(xiàn)象做出任何的解釋,，直接以一句“太不巧，這就是我”,，幫助年輕消費(fèi)者說(shuō)出想說(shuō)卻又不敢說(shuō)的話,，反擊那些看不慣的人。

同樣,，NIKE在廣告中也使用了這個(gè)套路,。

“在你的一生中，有人總認(rèn)為你不能干這,，不能干那,；

在你的一生中，有人總說(shuō)你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦,，他們還說(shuō)你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會(huì)有所作為,。

他們總說(shuō)你不行,！在你的一生中，他們會(huì)成千上萬(wàn)次迅速地堅(jiān)定地說(shuō)你不行,，除非你證明自己能行,！

NIKE，JUSTDOIT,�,！�

這篇文案塑造了這樣一個(gè)敵人：

社會(huì)對(duì)女性充滿了偏見(jiàn)，認(rèn)為女性是柔弱的,、需要保護(hù)的,，不可能自己做到一件事，只能依附他人,。

而為了反抗這種偏見(jiàn),，需要女性自己行動(dòng)起來(lái)，去證明自己可以,。

其實(shí),，不僅僅是廣告，歷史上的某些英雄人物,，也利用了這種方法,。

還記得陳勝吳廣起義時(shí)的口號(hào)么？

“王侯將相,，寧有種乎,？”

這句話直指出了壓迫的不公正：王侯將相，本身并沒(méi)有什么特別的,，為什么他們能夠享受特權(quán),？

當(dāng)然,，還有馬丁路德金的演講：

“100年前，黑人就應(yīng)該獲得自由,，但是100年后的今天,，還是沒(méi)有得到實(shí)施

......”

“100年前，一位偉大的美國(guó)人——今天我們就站在他象征性的身影下——簽署了《解放黑奴宣言》,。

這項(xiàng)重要法令的頒布,，對(duì)于千百萬(wàn)灼烤于非正義殘焰中的黑奴，猶如帶來(lái)希望之光的碩大燈塔,，恰似結(jié)束漫漫長(zhǎng)夜禁錮的歡暢黎明,。 ......”

“然而100年后的今天，我們必須正視黑人還沒(méi)有得到自由這一悲慘的事實(shí),�,！�

而之所以“幫助消費(fèi)者找到共同的敵人”這一方法是有效的，是基于我們大腦中“想象體驗(yàn)”和“真實(shí)體驗(yàn)”的相似性,。

當(dāng)我們幻想自己在做某件事情的時(shí)候,，大腦神經(jīng)中樞產(chǎn)生的愉悅感和我們真實(shí)在做這件事情的時(shí)候是類似的。

因此,，給你一個(gè)建議,，想要讓消費(fèi)者更快的認(rèn)可你，可以嘗試著思考：

“在我的目標(biāo)消費(fèi)者群體中,，存在哪些共同的敵人,，對(duì)于這些敵人，他們存在哪些想說(shuō)又不敢說(shuō)的話,？”

04

一個(gè)理想的自我

“消費(fèi)者從來(lái)不知道自己想要的什么,，直到你告訴了他們”

每個(gè)人心中，都存在著一個(gè)理想中的自我,，他們渴望更安穩(wěn),，抑或更自由的生活。

就像歌里唱到的：“生活不止眼前的茍且,，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野,。”

這是一個(gè)經(jīng)常被人們忽視的概念,，很多時(shí)候,，真正的需求被隱藏在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，他們并沒(méi)有發(fā)覺(jué),，而這個(gè)時(shí)候,，你不需要告訴他們什么是對(duì)的，你只需說(shuō)出來(lái)就好,。

現(xiàn)在,，請(qǐng)你為游樂(lè)園寫一個(gè)文案,，吸引人們來(lái)放松游玩。

然后你可能會(huì)這樣寫：

“你有多久,，沒(méi)有好好放松,？

xx游樂(lè)園，給你最完美的娛樂(lè)體驗(yàn),�,！�

但這并沒(méi)有刺激到消費(fèi)者潛意識(shí)里的需求。

或者,，我們可以這樣思考：如果一個(gè)人處于某種狀態(tài)太久,，那么他理想中的自我是什么樣子的？

他可能會(huì)想擺脫這個(gè)狀態(tài),，想進(jìn)入一個(gè)新的狀態(tài),。

所以，就有了下面的文案：

“離開(kāi)會(huì)議發(fā)現(xiàn)安靜的快樂(lè),，
離開(kāi)策略發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的快樂(lè),。
離開(kāi)同事發(fā)現(xiàn)和平的快樂(lè)，
離開(kāi)權(quán)力發(fā)現(xiàn)安全的快樂(lè),。
離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)無(wú)知的快樂(lè)，
離開(kāi)鍵盤發(fā)現(xiàn)書寫的快樂(lè),。
離開(kāi)飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂(lè),，
離開(kāi)辦公室發(fā)現(xiàn)新況味的快樂(lè)”
xx游樂(lè)園，帶你離開(kāi),，感受新鮮的快樂(lè),。

如果，讓你為一個(gè)卡通玩偶設(shè)計(jì)一套文案,，你又會(huì)如何思考,？

比如說(shuō)，我們可以從生活狀態(tài)中洞察,，

人們會(huì)經(jīng)常失眠

人們會(huì)感到孤單,，需要陪伴

人們?cè)谝股钊遂o時(shí)，想要找人傾訴

人們?cè)谧非罅硪话霑r(shí),，會(huì)不知所措

而此時(shí),，他們理想中的自我，一定是希望能有個(gè)陪伴,，于是,，就有了李欣頻下面的文案：

“跟Kitty貓共享一個(gè)行動(dòng)電話
與唐老鴨合穿一件毛衣共同取暖
和米老鼠睡 在同一張床上，不會(huì)失眠
在家里養(yǎng)一只高飛狗,，鄰居不會(huì)抗議
對(duì)女孩子溫柔的史努比,，是你的戀愛(ài)顧問(wèn)
沒(méi)有心機(jī)的小熊維尼,，不會(huì)把秘密告訴別人
當(dāng)過(guò)救生員和總統(tǒng)候選人的芭比，比心理醫(yī)生還了解你
寂寞的城市,，不孤單的生活,，找一個(gè)卡通人物做你的代言人，比用12生肖還有趣 ”

同樣,，不僅僅是文案,，甚至是美國(guó)總統(tǒng)大選中，也會(huì)常用這個(gè)策略,。

小布什執(zhí)政8年之后,，美國(guó)經(jīng)濟(jì)跌入低谷，失業(yè)率到達(dá)高峰,。

而此時(shí),，處于這種狀態(tài)的美國(guó)民眾，內(nèi)心深處渴望的理想自我是什么,？

他們可能是渴望真正的改變,，渴望更安穩(wěn)的生活。

于是,，奧巴馬洞察了這種沖突,，針對(duì)現(xiàn)狀，描述了一個(gè)偉大的美國(guó)夢(mèng),，“Yes,，we can！”

但2008年,，同樣競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的希拉里的競(jìng)選口號(hào)——“我在這里,，是要贏的”，這種以自我為中心的訴求完全打動(dòng)不了水深火熱的美國(guó)民眾,。

所以,，這是一個(gè)有效的方法：

"在當(dāng)前的狀態(tài)下，消費(fèi)者的潛意識(shí)里,，是否隱藏著某種未被發(fā)掘的訴求,，而文案的作用，就是激發(fā)這種理想中的自我,。"

感謝閱讀,，我是尼克，品牌營(yíng)銷顧問(wèn),。

在我的公眾號(hào)【尼克的商業(yè)洞察】中,，我分享了一篇關(guān)于思考路徑的文章《多一種緯度，你所看到的世界一定與眾不同》,。

公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“思考路徑”,，即可查看,。

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