溫馨提示：如果下面內(nèi)容出現(xiàn)其他商家的聯(lián)系方式請(qǐng)不要加更不要交易,，因?yàn)閮?nèi)容是網(wǎng)絡(luò)收集整理的,，只有這個(gè)微信號(hào)：1064879863才是我們的哦（微信名叫貨源通），請(qǐng)注意防騙,！

“鞋市會(huì)崩,，早晚的事�,！盳哥面對(duì)鏡頭,，篤定的說到。這個(gè)結(jié)論在目前看來似乎有些反常識(shí),，以多數(shù)人的視角,，球鞋經(jīng)濟(jì)正是當(dāng)下風(fēng)口。線下排隊(duì)買鞋的人摩肩接踵,、球鞋二級(jí)交易平臺(tái)融資此起彼伏,、限量聯(lián)名球鞋價(jià)格一漲再漲……隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋,、賣球鞋,、穿球鞋已經(jīng)成了當(dāng)下年輕人標(biāo)榜自己的日常。在這種局面之下,，球鞋開始有了股票的特質(zhì),，甚至在一些二級(jí)球鞋交易平臺(tái)，每款上架的球鞋都配有價(jià)格走勢(shì)的K線圖,。

“在中國,，多數(shù)人把球鞋當(dāng)成了理財(cái)工具；中國販子的購買力之強(qiáng)已經(jīng)影響了國際市場(chǎng),。一雙原本在國外價(jià)格并不高球鞋,，當(dāng)國內(nèi)發(fā)售后會(huì)“被”迅速炒到一個(gè)高位�,！盳哥告訴【圈外】,，雖然目前鞋市看起來一片大好，但長(zhǎng)此以往下去稍微有些經(jīng)濟(jì)波動(dòng),，就會(huì)迅速崩盤,。首先，“炒鞋”出現(xiàn)的原因是品牌方的饑餓營銷,。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發(fā)售量,，當(dāng)需求高于供給時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)上球鞋便有溢價(jià)幅度,。Sneaker和鞋販爭(zhēng)搶球鞋的同時(shí),，球鞋品牌也在持續(xù)曝光。無論當(dāng)下大熱的阿迪達(dá)斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個(gè)套路,。但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的,；

B站第一球鞋KOL

對(duì)著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc，人稱Z哥,。

他講球鞋,，也講球鞋經(jīng)濟(jì)；聊品牌,，也聊當(dāng)下青年困惑,。在他的視頻里,，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋，反而靠著推薦冷門平價(jià)鞋款虜獲人心,；球鞋只是切入點(diǎn),，背后則通俗易懂講解整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)原理和營銷手段，桌上一瓶可樂,，身后一墻面球鞋,，一個(gè)“大叔”對(duì)著鏡頭滔滔不絕，場(chǎng)景單調(diào)但內(nèi)容有料,。所到之處,，總有“ZGNB”四個(gè)字母飄過。作為B站最頭部球鞋內(nèi)容創(chuàng)作者,，zettaranc這個(gè)IP也綻放楚斐然的商業(yè)價(jià)值,。在去年匹克態(tài)極剛上市不久，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增,，月銷售額提升千萬,；為此，有不少品牌方找到他做商業(yè)內(nèi)容植入,，甚至有兩個(gè)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌直接丟了offer過來,，年薪七位數(shù)。

最懂球鞋的基金經(jīng)理時(shí)間回溯到一年前,，彼時(shí)的Z哥還單單只是公募基金的投資經(jīng)理,。不過作為業(yè)余愛好，他二十年的sneaker生涯里收藏的球鞋超過500雙,。對(duì)此,，家里的太太意見頗大，嚴(yán)令禁止他再買新鞋,，并且立了一個(gè)規(guī)矩,，“每買三雙新鞋就要上繳一個(gè)包”�,！耙粋�(gè)包多貴啊”,，沒法接受的Z哥必須要為這個(gè)愛好找個(gè)出路——“干脆做個(gè)聊球鞋球衣的自媒體得了，就當(dāng)給這些東西留個(gè)檔案,�,！盳哥做這事不是單純的心血來潮，除了二十多年的玩鞋經(jīng)歷外,，早在門戶網(wǎng)站時(shí)期,，他已經(jīng)是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前,，那是國內(nèi)最大的Sneaker論壇,。畢業(yè)之后,，Z哥進(jìn)入李寧品牌部工作過一段時(shí)間，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌營銷以及整個(gè)供應(yīng)鏈管理有了更深的理解,，還曾被評(píng)為年度優(yōu)秀員工,。于內(nèi)于外，做一個(gè)球鞋自媒體,，綽綽有余。先從球衣試水,。2018年8月,，zettaranc的第一檔節(jié)目《Z說球衣》在B站上線。但陸續(xù)做過幾期后,，由于市場(chǎng)太過垂直,，粉絲數(shù)寥寥。直到后來《Z說球鞋》的開播,，才逐漸積累一些人氣,。

比如讓他關(guān)注量激增的是一期關(guān)于球鞋二級(jí)平臺(tái)的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，里面就充分的將金融/經(jīng)濟(jì)知識(shí)和球鞋結(jié)合了起來,。在Z哥看來,，自一眾球鞋二級(jí)交易平臺(tái)興起后，球鞋變成了一個(gè)可供交易的產(chǎn)品,。許多人進(jìn)入鞋圈不是因?yàn)闊釔�,，而是把球鞋�?dāng)作賺錢工具和理財(cái)產(chǎn)品。這種局面之下,，對(duì)鞋圈文化是不利的,。特別是現(xiàn)在的球鞋市場(chǎng)越發(fā)有了股市的氣質(zhì)；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯(lián)手抬高股價(jià)的味道,。但目前鞋市的混亂在于股票有證監(jiān)會(huì),，會(huì)對(duì)違規(guī)交易進(jìn)行監(jiān)督處理，而鞋市在野蠻生長(zhǎng)之下缺少“鞋監(jiān)會(huì)”,。

球鞋隱形“帶貨王”去年年底,，匹克推出了一款名為“態(tài)極”的運(yùn)動(dòng)跑鞋，一經(jīng)發(fā)售便迅速脫銷,。后續(xù)推出的阿麗塔聯(lián)名跑鞋也在2小時(shí)內(nèi)全部賣光,，在二手市場(chǎng)已經(jīng)被炒到了1299元一雙的高價(jià)，價(jià)格翻了近兩翻,。

可能讓他也沒想到的是,，這條視頻迅速在全網(wǎng)發(fā)酵，并且客觀且有事實(shí)根據(jù)的評(píng)價(jià)也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉(zhuǎn)化為“態(tài)極”的消費(fèi)者,。結(jié)果節(jié)目上線不久,，在匹克的天貓旗艦店購買評(píng)價(jià)下,，刷滿“來自Z說球鞋”的評(píng)論。甚至看到數(shù)據(jù)的匹克店鋪官方的客服,，也在自動(dòng)留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母,。

為此，匹克的老板許志華也在微博表示,，“接下來要多聽取消費(fèi)者聲音,。”

這樣的例子還有好幾次,，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之后,，第二天也隨之被搶斷碼；推薦361的高達(dá)聯(lián)名系列后,，第二天銷售額提升幾百萬,；甚至，一雙原本發(fā)售已久,，屬于冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋,，也在他推薦后，迅速漲價(jià)脫銷,。在如此強(qiáng)的帶貨能力和商業(yè)價(jià)值賦能下,，“zettaranc”，已然成為不少運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)搶拉攏的對(duì)象,。從最初每個(gè)月幾次,，到現(xiàn)在幾乎每天，Z哥都會(huì)收到品牌方或是公關(guān)公司的合作訴求,，提出的合作點(diǎn)千奇百怪,，有些是想和他推出聯(lián)名球鞋，有些則是想年度植入,，有些想花錢買他節(jié)目上熱門推薦,，甚至一兩個(gè)品牌直接丟了offer過來，年薪7位數(shù),。他一一回絕了,。理由則是和全職做球鞋內(nèi)容KOL相比，他有其他收入穩(wěn)定的工作,，狂妄一點(diǎn)的說法即是“不差這點(diǎn)錢”,。另外，他做節(jié)目的初心是分享和熱愛,，被“恰飯”后很難保持獨(dú)立,、客觀。

不止球鞋KOL在zettaranc之前,，球鞋即便火熱,，在主導(dǎo)ACG的B站里也只能算垂類中的垂類,。雖然隨著球鞋文化出圈，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局,，但無論從粉絲數(shù)亦或是播放量而言,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及游戲、動(dòng)畫,、鬼畜區(qū)的UP主,，即便目前B站已經(jīng)是潮流消費(fèi)內(nèi)容最好的社區(qū)。一位同為B站UP主曾向【圈外】表達(dá)過他的困惑,，“作為小眾領(lǐng)域,，我們和B站的時(shí)尚區(qū)運(yùn)營也聊過，在球鞋板塊,，天花板就是30萬的粉絲,。但zettaranc的出現(xiàn)打破了這個(gè)限制,，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止,。”

包括同行和外界都在疑惑,，他是怎么做到的,？在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現(xiàn)很大程度是受到如今球鞋市場(chǎng)火熱的影響,，而在這種“風(fēng)口”之下,，不免回去做當(dāng)下最熱門、同時(shí)也是價(jià)格炒到飛起的鞋款,。

但無論是這些熱門鞋款還是排隊(duì)爭(zhēng)搶球鞋的人,，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺(tái)方的推波助瀾下被無限放大了而已,。多數(shù)人需要的只是一雙舒適耐穿,、外觀好看且性價(jià)比高的球鞋，無關(guān)所謂的”牌面“,。

隨著粉絲數(shù)不斷增長(zhǎng),，從今年年初開始，zettaranc的節(jié)目事實(shí)上在不斷跳出球鞋的范疇,，向青年文化靠攏,，由此誕生了《Z-talk》系列。比如在今年五四節(jié)前,，《Z-talk》的一期節(jié)目根本無關(guān)球鞋,，而是針對(duì)年輕人求職/求學(xué)做了分享；

“其實(shí)之前也沒想過會(huì)做這樣的節(jié)目形式,，而這些主題其實(shí)是根據(jù)觀眾提問制作的,，可能也是因?yàn)榉�合了現(xiàn)在年輕人的需求,，所以節(jié)目效果和關(guān)注度有了突破預(yù)期的增長(zhǎng)�,！备鶕�(jù)此前B站的用戶畫像,，18 - 35 歲的用戶占到了 78% ；多數(shù)都為在校學(xué)生或剛步入社會(huì)的年輕人,，對(duì)未來預(yù)期存在著諸多不確定性,；用球鞋切入，深入淺出的分享人生經(jīng)驗(yàn)成為了Z哥俘獲這批用戶的法寶,。這些分享也幾乎都來源于他的個(gè)人經(jīng)歷：他懂品牌是因?yàn)樵谄放苽鞑ヮI(lǐng)域研讀數(shù)年,，2005年蒙牛廣告“酸酸甜甜就是我”出自他手；他懂球鞋離不開二十多年對(duì)球鞋的熱愛以及李寧的工作經(jīng)歷,；他懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來源于十余年證券基金的從業(yè)鋪墊,；……甚至在成為B站UP主之前，管理的基金中就持有B站股份,。對(duì)B站用戶喜好一目了然,。或許在外界看來他的走紅讓人意外,，但似乎,，也存在著必然。

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