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80年代的nike遠(yuǎn)不及今日的風(fēng)光,，上市不到半年股價已經(jīng)跌到個位數(shù)，為了挽救瀕臨破產(chǎn)的公司,，不得已以每雙一美元的價格清除大量球鞋庫存,，并進(jìn)行了大規(guī)模裁員。

當(dāng)時的nike迫切需要人帶領(lǐng)走出困境,，作為Nike市場總監(jiān)的Rob Strasser,同時也是菲爾奈特最得力的手下，他站了出來,。

Rob Strasser原職是一名律師,，在nike和鬼冢虎發(fā)生糾紛后,，菲爾就是聘請的Rob作為律師,，他也因此開始進(jìn)入nike的核心管理層,。

他準(zhǔn)備用運(yùn)動巨星帶領(lǐng)nike走出危機(jī)，在1983年的備忘錄中他寫道"個人運(yùn)動員將會成為英雄,，他甚至比團(tuán)隊(duì)還重要,，象征著許多人羨慕的冒險和勝利",后來的事實(shí)證實(shí)了他的想法很有遠(yuǎn)見。

在準(zhǔn)備去華盛頓和喬丹談判的前一天會議中,，他向同事們透露自己的看法“我們要創(chuàng)造和他相關(guān)的鞋子以及廣告,，如果喬丹能夠達(dá)到我們的預(yù)期，那將是筆大生意”,。

喬丹的經(jīng)紀(jì)人David很清楚,，如果nike想要喬丹，那喬丹就要簽名鞋,、服裝,、宣傳廣告以及削減預(yù)期銷售，這些都是前所未聞且高風(fēng)險的,，特別是對一個膝蓋剛好的菜鳥來說,，這無疑是一筆大交易，不過Rob以及其他人都同意了,。

接著在討論簽名系列的名稱時,，一開始的想法是“the Michael Jordan line”，可能覺得這個名稱太俗了,，最終決定用“air Jordan”來代替之前的想法,，喬丹成為籃球歷史上第一位擁有個人品牌的球員。

在回波特蘭的航班上,，設(shè)計師Moore向空乘要來了一套航空公司的機(jī)翼模型,，這個翅膀成為AJ飛翼logo的靈感來源。

一切準(zhǔn)備就緒后,，Rob開始就喬丹的業(yè)務(wù)展開談判,，這個合同比他的復(fù)雜的多，5年250萬美元,，這絕對是當(dāng)時NBA最大的代言合同,。而且抽成問題也是很讓Rob頭疼，每賣出一雙鞋,，喬丹都會收到錢,，他將獲得AJ鞋子服裝凈銷售額的一部分，以及一些nike的股票,。

然而最大的問題出現(xiàn)了,，就是說服喬丹本人，他本人更喜歡Adidas，在此之前,，喬丹從未穿過nike的鞋,，穿得最多的就是匡威。

Rob想用真心和誠意打動喬丹,，他請來喬丹的父母參加其在俄勒岡的演講,，他談及建立喬丹形象的企劃，Moore展示出為喬丹打造的鞋樣,，由黑白紅組成來突出公牛隊(duì)的文化,。

喬丹也看出了nike的誠意，但他還是忠誠于Adidas,，他把耐克的合同給阿迪看,，告訴他們只要能跟進(jìn)一些，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn),，都會立即簽約阿迪,。很遺憾，Adidas并沒有那樣做,，喬丹最終簽約了Nike,。

9月15號，Nike創(chuàng)造出前所未有的新型籃球鞋,，而在10月18號,，NBA禁止了它們，在當(dāng)時只有黑白配色的球鞋年代來說,，黑紅過于花哨,，NBA向喬丹開出了罰單，由1000美元一場慢慢漲到5000美元一場,。

Rob給喬丹說,，你穿就是了，罰款我們來交,，Nike也因此前前后后支付了上百萬的罰款,。這也無形給這雙鞋打了一波廣告，而我們今天看到的aj1黑紅并不是真正的禁穿,，當(dāng)時喬丹被禁穿的Nike air ship黑紅,。

喬丹成為有史以來最偉大的籃球巨星,，Nike借此開始進(jìn)入全球統(tǒng)治地位,，菲爾奈特在85年說過,，所有人都為公司的復(fù)蘇做出過努力,，但Rob才是MVP,。

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