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作者|藍(lán)蓮花?

炒鞋的熱度正在以肉眼可見的速度衰退,。

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此前有媒體報道，有人囤鞋幾千雙滯銷,，血虧萬,；也有個人賣家抱怨，月銷售額減半,，虧本處理,。那種程序員做副業(yè)賣鞋，一個月收入十幾萬的時代,，一去不復(fù)返。

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作為國內(nèi)最大的球鞋交易平臺,，平臺,，在炒鞋浪潮逐漸消弭之后，究竟過得怎么樣,？

曾經(jīng),，平臺的定位是“球鞋鑒定售賣平臺”；而如今,，這一定位已悄然變成了“新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)”,。

這家低調(diào)的平臺今年來很少主動對外釋放信息，但在抖音等平臺上,，人們時常能刷到平臺的廣告投放,。

根據(jù)的數(shù)據(jù)，年,，平臺是垂直電商領(lǐng)域中廣告投放量的第一名,。進(jìn)入年，平臺在購物類投放排名中下降,，但投放廣告的數(shù)量卻在增加,。今年以來，平臺通過巨量引擎騰訊廣告站等平臺投放廣告數(shù)量平均每月為條,。

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多個獨立信源對剁椒娛投（：）表示,，平臺在年的月活峰值已攀升至萬左右。

一方面,，平臺通過短視頻平臺的大手筆買量,，不斷拓展新增用戶；另一方面,，平臺不斷拓展新品類,，從潮鞋,，延伸到潮流服飾配飾，乃至奢侈品潮玩等多個細(xì)分領(lǐng)域,。

不僅如此,，平臺還在大力拓展社區(qū)業(yè)務(wù)，一些潮流領(lǐng)域的在平臺擁有眾多粉絲,。

為了應(yīng)對日益增長的商單需求,，平臺已經(jīng)在內(nèi)測商業(yè)化工具（類似抖音星圖），將于近期正式上線,。

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有人戲稱,，平臺上聚集著中國最大的富二代群體。

與天貓京東等電商平臺相比,，平臺的用戶更加垂直,，年齡更小，而且經(jīng)濟(jì)實力更強(qiáng),。一位接近平臺人士對剁椒娛投（：）表示,，當(dāng)前平臺的客單價已在元左右。

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這樣的群體,，是當(dāng)下所有品牌夢寐以求的目標(biāo)用戶,。不少品牌開始嘗試入駐平臺，一方面為自己貼上“潮流”的標(biāo)簽,，一方面也通過平臺進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化,。

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不過，按照目前平臺的算法和運(yùn)營邏輯,，要想真正發(fā)展成為一家全品類,，集種草與拔草一身的電商平臺巨頭，平臺還面臨諸多考驗,。

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快速拓展新品類

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小唐是平臺專門賣系列的個人賣家,，在平臺經(jīng)營三年�,？梢哉f,，他見證了從毒到平臺轉(zhuǎn)變的整個過程�,！拔覜]啥情懷,，也不會打籃球，就單純覺得好看,，主要還能帶來收益,。”

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球鞋市場最早的時候，平臺的倒鉤一雙,，后來漲到萬一雙,，小唐看準(zhǔn)機(jī)會，囤了萬的貨,，后來收益直接翻倍,。

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但今年爆發(fā)的“新疆棉事件”還是給小唐帶來了很大影響�,！霸瓉礓N量大概一個月五十萬左右,，現(xiàn)在直接砍掉了一半，四月萬,，五月萬,，六月萬，在慢慢好轉(zhuǎn),，但沒辦法,，為了回籠資金入手新品，有些鞋虧錢也賣,�,！�

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也許是看到了單一品類電商的風(fēng)險以及天花板，平臺很早就開始淡化球鞋交易平臺的標(biāo)簽,，不斷擴(kuò)充品類，包括服飾美妝潮玩箱包,，甚至奢侈品等,，都成為平臺的新方向。

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年,，毒改名平臺,，倡導(dǎo)運(yùn)動+潮流+生活方式，正式轉(zhuǎn)型為潮流平臺,，并且在個人商家基礎(chǔ)上,，引入更多品牌商家，以至于平臺今年整體都在快速增長,。

目前,，平臺在迅速邀請更多商家入駐。以潮流服飾為例,，年只有多家品牌,，但今年春節(jié)過后兩個月時間就增加了多家品牌。

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福州一家服裝潮流品牌去年下半年入駐平臺,，到目前為止為萬左右,，超過該品牌在淘系的銷售額，“聽說這個品牌去年在平臺的銷售能達(dá)到兩三億”。

然而,，平臺的入駐門檻比較高,，一是必須有自主的產(chǎn)品研發(fā)能力，二是需要有一定品牌調(diào)性,。這點跟平臺對貨品的把控有關(guān),，目前，平臺的招商更多是行業(yè)內(nèi)的相互介紹和推薦,，而沒有大規(guī)模撒網(wǎng),。

既能種草，又能拔草

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如果說,，小紅書做的是面向女性消費(fèi)者的種草,，那么，平臺做得更多是“男性種草”,，并且相對而言,，用戶更加垂直精準(zhǔn)。

在品牌商家看來,，平臺是國內(nèi)少有的種草與拔草于一體的電商平臺,。“潮流這塊,，平臺的種草和拔草能力很強(qiáng),，其他平臺也有在做潮流種草的，但他們種的草最后很多都被平臺拔了,�,！�

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這跟平臺用戶群體有關(guān)。

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一方面,，平臺用戶粘性很高,。相比其他電商平臺，平臺有獨有的鑒定保真的功能,，打消了用戶在真上的疑慮,。而且，按照平臺的產(chǎn)品邏輯,，搜索商品后,，刷到的都是統(tǒng)一的清一色產(chǎn)品信息，而非店鋪展示信息,。這就為用戶過濾掉很多不必要的信息干擾,。

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“我每年都從平臺上買七八雙鞋，還有其他的包包或者衣服,。價格會稍微貴一點,，但整個過程很省心,。”中國傳媒大學(xué)一位大四的學(xué)生表示,。

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另一方面,，經(jīng)過多年的積累，平臺上積累了大量高凈值年輕用戶,，他們大部分生活富裕,，而且相當(dāng)活躍。

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最早,，王思聰就曾經(jīng)安利過毒（平臺前身）,，還成為平臺早期投資人。此后,，包括陳偉霆陳冠希等明星自有潮牌都與平臺合作發(fā)售,。

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平臺大“玖姑娘真有意思”此前拍過一起探訪西安低調(diào)富豪。在一棟價值千萬的豪宅中擺滿了各種球鞋手辦明星親簽以及潮流服飾,。評論區(qū)有人稱,，豪宅的主人是陜西某集團(tuán)董事長，身價上百億,。

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由于看中平臺的用戶群,，那些沒有入駐平臺的大品牌也爭相與平臺展開品牌合作，比如等,。品牌需要找到更多的種草,，但平臺上原生數(shù)量比較少，粉絲體量也不大,。

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目前,，在平臺上粉絲量最大的博主是“是糯米呀”，擁有萬粉絲,，像“玖姑娘真有意思”也平臺上活躍的頭部博主，在平臺上擁有.萬粉絲,，人稱“玖哥”,。

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相對于抖音小紅書，平臺的商單價格仍處于一個價格洼地,�,！耙郧埃�我們找萬粉絲發(fā)一篇內(nèi)容的話,，才花兩三百塊錢,，現(xiàn)在大概塊錢以上�,！币晃怀绷鞣�飾主理人表��,。

隨著越來越多的品牌入駐，當(dāng)前的平臺也在爭取與外部合作，引入更多外部,。

沒有私域沒有店鋪,，

品牌在平臺能否大展拳腳？

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平臺團(tuán)隊有一部分團(tuán)隊來自上海寶尊,，它以前是耐克的線上總代理,。寶尊最早在淘系出圈也是線上賣耐克。在拿到多個品牌的代理資質(zhì)后,，寶尊做了賣客瘋,，隨后賣客瘋更名為閃電降價，但做了沒多久閃電降價就黃了,，團(tuán)隊的一部分人加入毒（平臺前身）,。

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按照平臺內(nèi)部人的說法是，平臺踩中了很多風(fēng)口,，因此不斷破圈,，從最開始，踩中球鞋的風(fēng)口,，做了垂直電商,，抓住了一波精準(zhǔn)的年輕人，一路狂奔,。

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與拓展全品類同時進(jìn)行的是瘋狂拉新,。從去年開始，平臺在抖音快手等社交媒體上大量投放,，幾乎橫掃短視頻媒體平臺頭部,。比如“田姥姥”等知名賬號視頻中，就頻繁出現(xiàn)平臺的植入廣告,。

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根據(jù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，年月，平臺在購物類應(yīng)用買量排名榜位居第.僅次于拼多多蘇寧易購,，以及淘寶和淘寶特價版,。通過巨量引擎騰訊廣告等平臺投放只廣告。

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此后,，年月,，平臺在購物類買量排名中上升至第三；月,，上升為第二,。而縱觀年整個第四季度，平臺在垂直電商中推廣買量位居第一,，其次是對莊翡翠,，途虎養(yǎng)車等,。

瘋狂的投放給平臺帶來大量新用戶，這也是支撐平臺球鞋交易,，以及整體迅速增長的重要力量,。換句話說，平臺在朝著潮流電商巨頭發(fā)展,，但也在變得更加泛化,。

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這就面臨兩個問題，當(dāng)平臺不斷泛化,，平臺上的用戶還是當(dāng)初那批精準(zhǔn)的高凈值用戶么,？平臺會如何處理保持平臺調(diào)性與不斷泛化之間這個顯而易見的難題？

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當(dāng)然,，平臺在成為更大的巨頭前,，所面臨的問題還有更多。

根據(jù)平臺的算法,，用戶搜索某產(chǎn)品,，顯示出來的頁面只有產(chǎn)品以及產(chǎn)品銷量信息，沒有任何店鋪信息,，用戶也不知道背后的賣家是誰,。而且，在平臺的體系內(nèi),，價格低的最先成交,。這就導(dǎo)致，品牌在平臺上很難有私域,。

“這就很可能出現(xiàn),，官方商家與個人商家在賣同一款產(chǎn)品。但由于個人商家拿貨的渠道多,，而且價格靈活,，很可能比官方的售價還低。這樣,，個人賣家的貨更好賣,，而官方的貨賣不出去。畢竟,，新品發(fā)售，官方是不可能降價的,。如果你想賣,，就是只能拼低價�,！鄙鲜鲞\(yùn)動品牌代理商表示,。

“品牌也很矛盾,，在摸索其中的規(guī)律。但平臺這個市場,，我們還是一定要占的,。”

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話題互動：

你在平臺上買過鞋嗎,？

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