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提起莆田，你會想到什么,？

寺廟,？鞋貨？莆田系醫(yī)院,？莆田印象,，幾乎和這些詞匯牢牢綁定了,。?

改革開放后，各路臺商港商瞄準(zhǔn)了當(dāng)時大陸地區(qū)價格低廉的勞動力,，臺灣地區(qū)的鞋類代工廠也開始紛紛往興化平原遷徙,，這里一度成為全球最大的鞋類生產(chǎn)基地。?

,，在福建和珠三角生產(chǎn)的球鞋,，幾乎承包了全球近%的產(chǎn)量。隨著等體育賽事先后引進(jìn)大陸,，運(yùn)動鞋和球鞋開始走進(jìn)大眾視野,，代工的微薄利潤已經(jīng)滿足不了這些制鞋商人們的胃口。?

研發(fā)自有品牌成本太大,，莆田商人們想到利用原有的代工制鞋技術(shù)，如法炮制出以亂真的“品牌球鞋”,。?

代理商花大價錢從品牌方處買到代理權(quán),，和代工廠談好分成比例后，自己就可以在代工廠直接下單補(bǔ)貨,。

這是代理商的權(quán)利,，也是莆田鞋商得天獨厚的優(yōu)勢。?

經(jīng)濟(jì)騰飛帶來了勞動力價格的飛速上漲,，年前后,，各大代加工廠開始紛紛撤往東南亞。?然而,，已經(jīng)支撐起莆田地區(qū)/就業(yè)人口的鞋產(chǎn)業(yè),，怎么可能這么倒下。?

本期顯微故事講述的是一群莆田制鞋炒鞋黨們的故事,，他們之中：?

有的人從小就知道如何制鞋,，族譜往上幾代都精通制鞋，也曾依靠代工品牌球鞋賺得盆滿缽滿,，但依然覺得沒有自己的品牌缺少安全感,，最終創(chuàng)立了自有品牌,；?

有的人親戚是莆田鞋商,，在行情最好的時候買了一個私人別墅，嫁女兒就出了上千萬元的嫁妝,；?

有的人曾是旅游代購，在疫情期間轉(zhuǎn)行開始賣起了莆田鞋,，雖不及莆田當(dāng)?shù)匦�商賺錢,，但也平穩(wěn)地度過了疫情期，并在最近一段時間獲得了巨額經(jīng)濟(jì)增長,；?

還有的人從制鞋再到炒鞋,，加杠桿在平臺上高價收鞋，最后因為疫情導(dǎo)致的外貿(mào)停擺,，一度現(xiàn)金流緊張,，最后不得不“金盆洗手”。?

什么金融產(chǎn)品能夠在一兩個月內(nèi)創(chuàng)造十幾倍的漲幅,？比特幣都無法望其項背,。

真混賣，炫耀資本,，滿足虛榮,，這是莆田鞋產(chǎn)業(yè)的“黃金年代”。?

或許他們也沒想到,，自己會碰上一個如此瘋狂的時代,，或許是他們的信仰，或許是他們已經(jīng)厭倦了四處流浪,，或許真是媽祖保佑吧,。?

以下是關(guān)于他們的真實故事：

文|傅苗苗麥肯李康提編輯|卓然莆田鞋廠們看似接連關(guān)閉，實則在夜間悄悄開機(jī)動工,，繼續(xù)他們廣為人知的秘密,。許多商業(yè)城開始在白天的時候關(guān)門歇業(yè)，到了深夜,，這些商業(yè)城才開始燈火通明,。行人過客開始漸漸密集，只在夜間營業(yè)的大小快遞點,，花元就可以讓“掮客”們帶自己到藏在居民樓里的交易中心看貨,，活像一個游蕩在塵世之外的鬼市。天亮過后,，留下滿地的宣傳圖紙,。歡迎來到.時代的莆田，雖然這里有馳名中外的建材燈具紅木企業(yè),，但最讓人魂牽夢縈的，還是鞋制造業(yè),。品牌鞋零售中心在民警們下班后才開始營業(yè),，在這里,，嚴(yán)打就和呼吸一樣稀疏平常,。幾乎沒人知道生產(chǎn)貨的廠家們藏在什么地方，可能是偏僻山林里,，可能是工業(yè)區(qū)不知名的一角里,，也有可能在居民樓中悄悄動工。圖|莆田街景除非是特別熟絡(luò)的經(jīng)銷商,，不然絕對沒有機(jī)會親自參觀造的小廠,。大型經(jīng)銷商們一般也不接待生客，除非是熟人們親自帶過來參觀拿貨,。小型的經(jīng)銷商們,，靠著鬼市里的“掮客”們拉來的客人，也能勉強(qiáng)維持生計,。經(jīng)銷商們薄利多銷,，是昧著良心貨當(dāng)做正品售賣，還是實話實說,，滿足一下囊中羞澀的球鞋愛好者,，全憑零售商自己拿捏。幾十年的制鞋經(jīng)驗,，加上特殊渠道拿來的原廠真貨，頂級的莆田鞋,，做到和正品幾乎相似,，順利通過第三方檢驗機(jī)構(gòu)的核驗，幾乎不成問題,。圖|莆田街景莆田系很難說是哪個家族帶領(lǐng)著造行業(yè)發(fā)家致富,，永遠(yuǎn)不要懷疑莆田系商人們的團(tuán)結(jié)，貨的興盛猖狂,，幾乎是一個地區(qū)商系共同努力的結(jié)果,。盡管地方政府明令禁止莆田快遞點寄送鞋類，但夜間依舊能看到四散的快遞點,。/的人口從事著品牌鞋行業(yè)的生產(chǎn)銷售工作,，這已經(jīng)是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一雙頂級精品品,，成本不過三四百元,，轉(zhuǎn)手當(dāng)做正品一賣，便是數(shù)千元,，碰上炒鞋的“鞋狗”們,，上萬幾乎不成問題了。在莆田，做鞋就是家族使命

不管賺多少錢,，造都是莆田的“原罪”林阿東男歲莆田

我是地道的莆田人,，族譜可以追溯到明末清初年間。那時這里就已經(jīng)是“莆田縣”了,，街道里鞋鋪林立了：幾十家鞋店匯集在街道兩側(cè),，鞋販子批發(fā)貿(mào)易往來，好不熱鬧,。我祖上曾在老字號里面做過學(xué)徒,，后來自己用積攢的積蓄開過檔口，還曾得到過官員的賞識,。但據(jù)說,，當(dāng)時民國時期千家鞋鋪中最拔尖“彩成”接班人鄭成祖經(jīng)營有方，將鞋底改成國外進(jìn)口的橡膠底,，鞋內(nèi)底使用頂級駱駝皮,，鞋面是來自蘇州的棉麻料，深受客人喜愛,。年,，侵華戰(zhàn)爭的爆發(fā)，日本人投放細(xì)菌彈造成疫情蔓延,，彩成接班人歲的鄭成祖在疫情中病逝,，彩成鞋也就此沒落。我祖上是做鞋工人,，無法比擬“老字號”們的發(fā)財經(jīng)營,，但有手藝傍身，困難時期也不至太拮據(jù),。只是可惜沒能將精湛的技藝流傳給后輩,，這也是爺爺?shù)倪z憾。那些讓人津津樂道從不乏味的故事,，讓我從小就覺得做鞋就是使命,，并深深扎根于心。年我剛出生那陣,，因為莆田靠近臺灣有地域優(yōu)勢,，吸引了很多臺商創(chuàng)辦鞋廠為國內(nèi)外諸多品牌鞋代工，也為莆田的繁華發(fā)展積蓄了力量,。莆田很多人從小就會去學(xué)制鞋,，就是為了進(jìn)耐克阿迪達(dá)斯這樣的大廠。那時候,，誰能在的工廠上班,，簡直比上大學(xué)還令人高興,。我父親也在流水線做過一段時間的技術(shù)工人，后來初中剛畢業(yè)我就輟學(xué)進(jìn)了做學(xué)徒,。然而好景不長,，為了降低成本，更多的大牌工廠開始轉(zhuǎn)向更低廉的越南印度等地,。當(dāng)時廠里一些有頭腦的工人將樣品鞋或設(shè)計圖紙倒賣出來,，也賺了不少。面對巨大誘惑,，就連設(shè)計師也難以抵擋拒絕，新的產(chǎn)業(yè)鏈就此開始逐漸浮出水面,。圖|我們做的椰子鞋目前莆田鞋貨源大致分四類,，工廠，放店,，檔口,，各種微商一件代發(fā)。性價比高的頂級的鞋子是用和真鞋一樣的模具制作的,，通常會拆開真鞋的材料走線工藝制作,，在前期材料核對的細(xì)節(jié)上做到分毫不差。哪怕原廠網(wǎng)紗,，也會有好幾個批次,，顏色質(zhì)感，如果你一定要分辨真,，都只能一一去核對,。但最能看出真的就是雙勾位置和針車，這個很不好處理,。雖然“莆田鞋”給整個莆田帶來了客觀的總收入,，但售依然是“原罪”。圖|我目前所在銷售的莆田鞋在做了一段時間學(xué)徒后,，我通過自學(xué)設(shè)計課程轉(zhuǎn)型做高級工程設(shè)計師,，但工資也就元左右，遠(yuǎn)沒有賣高端賺錢——當(dāng)時靠倒賣高端我每個月能賺小幾萬,。當(dāng)副業(yè)收入超過主業(yè)后,，我開始重新思考賺錢的意義。我們曾在淘寶上賣高端,，但后來市場監(jiān)管收緊,，有一次我們直接被罰了幾十萬元。年是最嚴(yán)重的一次,，淘寶一下子查封了萬個賣莆田高端鞋的賬戶,，一度讓我們過得非常艱難,。再后來，我不得不做檔口批發(fā)和微商代理,。對于代理來說,，我們的作用就相當(dāng)于倉庫，每天提供產(chǎn)品實拍圖和廣告文案,，還附贈一個天無理由退換貨,。目前，我們主要以銷售中高端品牌鞋子為主,，鞋子都是正品原單質(zhì)量,，用料和做工都是專柜下單要求的。莆田光是做耐克系列的工廠就有幾千家以上,，作為本地人就太清楚了,，有絕對的優(yōu)勢。圖|我目前所在銷售的莆田鞋但如果你想要一張精品造鑒別證書也十分簡單,，甚至有灰色渠道專門賣證書,，保證你掃碼出來就是顯示正品。但相對于“鬼市“里半夜出沒的的偷偷摸摸,，風(fēng)口浪尖的提心吊膽,，我還是更享受擁有自己品牌的踏實感。年,，我和朋友注冊了自己的公司,，并且簽下了幾個專職設(shè)計師，研究如何設(shè)計制造原創(chuàng)自有品牌和新媒體營銷�,，F(xiàn)在很多年輕人更看重自有小眾的原創(chuàng)品牌,，大牌們已經(jīng)疲軟�,？钚�子剛上��,，出乎意料的竟然一天就賣掉了萬雙，究竟能創(chuàng)造多少輝煌還未可知,，但還是要建立起碼的國產(chǎn)品牌的自信,。我很希望能培養(yǎng)好我的兩個孩子，大兒子已經(jīng)到了我當(dāng)年做學(xué)徒的年紀(jì),，女兒愛美，經(jīng)常提出很多想法,。但我要讓他們更多的去實踐和學(xué)習(xí),，讓他們未來能夠?qū)⑵放苽鞒邢氯ァＮ矣袀�心愿,，希望它成為家族的榮耀,。?我開了個鞋工作室

“疫情一來,，所有的鞋都被海關(guān)扣了”嘉駿歲佛山品牌鞋工作室主理人惠譽(yù)?歲?深圳?潮牌買手店主理人

聽著身邊同學(xué)們的談資逐漸從韓團(tuán)明星轉(zhuǎn)變?yōu)檎f唱歌手，話里還總有意無意地樂高吹噓著自己斥巨資買來的球鞋和潮牌,。我知道,，靠著倒賣球鞋實現(xiàn)財務(wù)自由的日子不遠(yuǎn)了。我也認(rèn)識了幾個莆田鞋廠的經(jīng)銷老哥,，可以零售,。顧客拿圖問價，我負(fù)責(zé)對接工作就夠了,�,；葑u(yù)應(yīng)該是這群鞋販子里最有傳奇色彩的一個。他是高中生,，早早地嗅到了球鞋風(fēng)口,，拿到從花了一個多月的時間，從爸媽那里軟磨硬泡借來萬元的啟動資金后連忙休學(xué),。靠著原先跨境球鞋交易積累下來的人脈和經(jīng)驗,，惠譽(yù)海淘了近雙加入炒鞋大軍,，不到一年的時間里，他還組建起了一只微商銷售團(tuán)隊,，將近%的收益讓父母相信了,，這孩子是真的有商業(yè)頭腦。這段經(jīng)歷是不是真的,，我不太清楚,。我只知道，惠譽(yù)大學(xué)報到的時候,，開著自己買的保時捷,，多萬的手車，全款買下,。球鞋巨大的漲幅,，但凡對錢有點概念，又有些膽子的,，都想沖到里頭闖一闖,。我聯(lián)系了很多鞋頭，要么代理費(fèi)太高,，要么需要壓貨,，憑著我?guī)浊�塊的積蓄，擔(dān)不起價格波動的風(fēng)險,，根本沒法入場,。最后還是惠譽(yù)看在我買了幾雙球鞋的面子上,，只收了幾千的代理費(fèi)走個過場。加入他銷售團(tuán)隊的時候,，我們打了通電話,，我還記得他最后說的那句：“以后大家都是兄弟了，有錢一起掙,，有財一起發(fā),。”雖然銷售的分成不算多,，做的都是同學(xué)生意,，量也不大，我多少也算賺了一些,。球鞋市場最狂熱的年,，球鞋開始淪為真正的金融衍生品，品牌鞋的價格也借著東風(fēng)水漲船高,。在后來,，大家在內(nèi)便可以借款加杠桿，全套一條龍服務(wù),。身邊許多玩鞋的朋友,，有的關(guān)掉了手里的店面，還有的打裸條貸款,，跟著沖沖群里的老哥們一起殺入球鞋金融市場,。半個月內(nèi)數(shù)十倍的收益，炒房炒幣都做不到,。我逐漸放下了手頭的生意,，匆匆加入了百萬炒鞋大軍。大家都知道這只是個擊鼓傳花的游戲,，鞋價漲得了一時漲不了一世,，我們只是在賭自己不是最后高位接盤的那個。這游戲里,，賺錢的永遠(yuǎn)是哄抬鞋價的莊家,。可贏了幾次,，就難免會誤以為自己會一直贏下去,。等到我反應(yīng)過來的時候，積蓄已經(jīng)賠了大半了,。輸一次無所謂,，人不可能一直輸，想著養(yǎng)精蓄銳,，準(zhǔn)備好充足的資金,，那時再進(jìn)場也不遲,。那年以后，球鞋交易的主戰(zhàn)場遷徙到了潮牌上,，生意不景氣,。加上大家對于球鞋的逐漸狂熱，幾乎每個人都像顯微鏡一樣盯著別人的球鞋究竟是不是莆田貨,，品牌鞋的生意也是一落千丈,。我的底線是絕不借錢投資，花了大半年的時間,，卻始終沒能賺到入場的資金,。年初爆發(fā)的新冠疫情，惠譽(yù)的貨被卡在海關(guān)無法入境,，他幾乎全部身家都壓在了上面,。提單的簽收人得了新冠無法回國，這批貨只能在海關(guān)干晾著,。我才意識到,，無論如何地風(fēng)光無限，他也不過是一個歲不到的孩子,，國際貿(mào)易的事務(wù)一點都不懂,，資金管理分配更是一竅不通。再等一段時間,，這批球鞋的熱度過去了，也就不值錢了,，連賣出去都有些困難,。急需資金周轉(zhuǎn)的時候，惠譽(yù)第二次和父母提出借錢,，可他的父母終究還是看出了,，毛頭小子，究竟還是缺些鍛煉,，沒肯借他這筆錢,。生意人，最忌諱的就是盲目地投機(jī)逐利,，這和賭錢,，沒什么兩樣。現(xiàn)在,，那批貨基本上算是巨額虧損了吧,。我還記得群里頭有一個老哥，稀里糊涂地投資了比特幣,，發(fā)了筆大財,。手里捏著價值一千多萬的比特幣殺進(jìn)了球鞋市場,。原本群里喊得最歡，沖得最快的就是他,。慢慢的,，好像沒怎么看到他出現(xiàn)了，也不知道是賺翻了還是賠盡了,。只能說靠著運(yùn)氣賺進(jìn)來的錢,，總有一天會憑本事虧出去。運(yùn)氣總有一天會消耗殆盡,，投機(jī),，總有一天會變成接盤俠。我最終還是經(jīng)營起了品牌鞋工作室,，純粹的愛好,，畢竟這市場，已經(jīng)完全失控了,。服務(wù)那些需要炫富的自卑小孩,，虛榮，只是自卑的象,；服務(wù)那些買不起球鞋的愛好者,，瘋狂的炒作，剝奪了他們的愛好,；服務(wù)那些想售詐騙的年輕人,，對于他們而言，賺錢,，才是第一要緊事,。這市場，太瘋狂了,，我們對球鞋的熱愛,，也快消耗殆盡了。漢服洛麗塔,，總會有下一個,。萬物皆可炒，炒樓炒茶炒藏獒,，炒鞋炒幣炒股票,，變的是炒作的東西，不變的,，是大家渴望一夜暴富的人心,。?“我們覺得花那么多錢買正品的才都是傻瓜”

“在莆田改了私人別墅，嫁女兒包了萬元嫁妝”阿龍歲福清人有個做莆田鞋的親戚

我住在離莆田很近的福清，算是半個莆田人,，從家開車到莆田只要分鐘,。改革開放開始，福建莆田福州一帶建起了很多工廠,，給安踏李寧耐克等品牌做代工,，沒幾年當(dāng)?shù)厝司驼莆樟诵�子的制作工序。從小到��,，我周圍就有很多在莆田做鞋生意的親戚朋友,，他們自己制作自己賣也自己穿。鞋子的配件主要從東莞中山的工廠預(yù)定,，然后再運(yùn)回莆田組裝,。莆田鞋的工廠大多隱藏在民宅里，我們大多就找一個會打板的師傅一個懂流水線的師傅來指導(dǎo),，然后雇傭十多個工人粘膠打孔車線,，一天出產(chǎn)兩三百雙不是難事。生產(chǎn)出來之后,，這些鞋子就近被鎮(zhèn)上的鞋店賣給附近鄉(xiāng)親,。

圖|我腳上穿的莆田鞋我從小就穿莆田鞋長大，當(dāng)?shù)厝硕贾�道正品鞋也是從這里出去的,，質(zhì)量一模一樣,，不理解有人為什么要花錢買那么貴的鞋�,？吹接腥司W(wǎng)上曬從香港免稅能便宜幾百塊的帖子,，我總是暗自發(fā)笑：只有傻瓜才買正品，香港的鞋子也是從我們莆田出去的,。但莆田鞋其實也分三六九等,。按照不同的價格，逼真程度不同,。雖然原料成品最多差塊，但銷售起來的差距就是大幾百,。有一些成氣候的大廠,，會專門組建銷售部門，根據(jù)鞋子質(zhì)量給不同的渠道供貨：質(zhì)量最好的版是直接出口的,，和正品幾乎毫無差別,；稍微好一點的供給大城市專賣店；再次一點的送去縣城,；最次一點的拿去網(wǎng)上銷售,。年代初是莆田鞋的黃金時期，那時互聯(lián)網(wǎng)資訊不發(fā)達(dá)，沒人知道這行生意的暴利,，制商海內(nèi)外訂單不斷,，一個個賺得盆滿缽滿。我的親戚就是其中之一,，靠著賣鞋給自家起了大別墅,，還重金購入了一整條生產(chǎn)線，請專業(yè)師傅拆鞋打版,。十幾歲的時候,，我還幫他守門店賣貨，慢慢地外地人越來越多,。不過后來我出國了,，對莆田鞋的情況不再了解。等他前幾年再回來時發(fā)現(xiàn),，莆田已經(jīng)遍地是鞋商了,，價格也幾乎透明到底。親戚這幾年的生意很不好做,，前幾年上海奧特萊斯被查出全是莆田鞋,。監(jiān)管大清洗之后，做鞋的少了一大半,，去年疫情又幾乎斷了訂單,。未來的莆田會走向哪里，他也不知道,。這里白天沒人,，晚上都是快遞車

“在莆田晚上開摩托車運(yùn)貨，每天能賺元”

李米女?歲安徽人做莆田鞋代購月入過萬

我本來是一個旅游代購,，但受到疫情影響,，我的收入來源忽然就被砍斷了。后來圈內(nèi)的幾個代購開始自救,，大家一致把目光盯在了便宜好穿的莆田鞋上,。我本來也好奇這個大名鼎鼎的鞋之都，于是決定去一趟莆田考察市場,。初來的時候是白天,，莆田街上除了多一點的鞋子店，這里和別的城市相比并沒有什么特別,。但是一到晚上,，我好象發(fā)現(xiàn)了另一個世界。這里最火的兩條夜市街,，從晚上點開始逐漸人頭攢動,，一直到凌晨點還燈火輝煌。有開三輪車的騎摩托車的，大家拿著比人還高的大紙箱忙忙碌碌穿梭在城市里,；還有幾個放哨的阿媽,，隨時觀察往來行人的神情，給檔口老板們放風(fēng),。這些人正緊急把莆田鞋通過檔口運(yùn)送到全國各地,，后來我才知道摩托車每天晚上光運(yùn)貨就能賺一兩千。難怪莆田蓋起了那么多別致的亭臺樓閣,，全是賣鞋人的私家宅院,。在莆田，無論是火爆的椰子還是冷門配色的,，我總能輕易地從各個角落發(fā)現(xiàn)人們在穿,。當(dāng)?shù)厝嘶�本都穿精品鞋，也沒有覺得有什么不對勁兒,。尤其是檔口的老板和我聊天,，說了高級的精品貨其實和正品都是一家出的時，我也動了心思,。雖然沒穿過正品,，但是莆田鞋子上腳也很舒服，我覺得不錯,，也開始了賣鞋之旅,。購買的客戶都是上了的男人，原價一兩千的正品從我手里能只需要多能買到,。有些還會推薦客戶給她自己的親戚或者弟弟,，我生意勉強(qiáng)維持。但是我從不會發(fā)“工廠原單”“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之類的朋友圈話術(shù),，因為老板曾告訴她,，壓根就沒有，即便是有,，這些好事還輪不到這些產(chǎn)業(yè)鏈上的末環(huán)代購,。【版權(quán)聲明】

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