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從流水線工人到自創(chuàng)品牌,，郭景的人生軌跡大概是一代莆田制鞋人的縮影。

福建人愛喝功夫茶,，郭景也不例外,，無論會客還是日常，都離不開茶,。

一杯功夫茶泡好,，郭景突然脫下鞋，拔出鞋墊,，把茶全部倒在鞋墊上,，他不停用手擦拭，“你看,，水是可以滲透下去的,。”接著把鞋翻了個面,，又澆上了一杯茶,，“你看，水就滲不出來,�,！�

這種技術(shù)很讓郭景自豪，他說“連耐克也難做出來”,。

郭景是土生土長的莆田人,，在滿是運動鞋的莆田，隨便一個工業(yè)園區(qū)都掛著國際品牌代加工的招牌,，但同為鞋都,，相鄰的晉江誕生了安踏特步°等國民品牌，而莆田幾乎很難找出一個叫得響亮的本土品牌,，籠罩它的是貨陰云,。

莆田人也不是沒有努力過,，郭景便是其中之一�,！拔覀儾蝗奔夹g(shù),，但品牌意識不強，當?shù)氐娜瞬派�,，小品牌沒人投資,，拿不出錢來做推廣�,！蹦�,，郭景從耐克代工廠的一名流水線工人做到資深工程師，現(xiàn)在他成了一名創(chuàng)業(yè)者,，一家莆田運動鞋品牌的老板,。

在《流浪地球》的發(fā)布會上，編劇劉慈欣穿上了劇中同款“太空流浪鞋”在影迷前亮相,。因為劉慈欣,，因為吳京，因為《流浪地球》,，收獲了創(chuàng)業(yè)以來最好的一波“代言”,。

郭景想做一個能對標耐克的品牌，“說出來怕被笑話,，但我覺得產(chǎn)品不輸耐克,，但要做品牌文化，我覺得不可怕,，主要是堅持,。”郭景相信那句話：念念不忘,，必有回響,。

耐克之城上午點，莆田市高鐵站里,，人潮涌動,。一位多歲的老大爺身著樸素的棉衣，腳上一雙紅黑拼色的耐克鞋顯得特別耀眼,。

在這里,，無論男女老幼大多人腳上都蹬著一雙耐克，他們隨口就能報出一串耐克鞋的型號：等等,。

讓這些人變潮的原因在于耐克的到來,。

上世紀年代，莆田與臺灣隔海相望，因此吸引了大批臺商來莆田創(chuàng)辦制鞋廠,。這些鞋廠最早為世界大品牌代工,，包括耐克阿迪達斯斯凱奇彪馬匡威等，鞋業(yè)逐漸成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè),，甚至接近當?shù)氐囊话搿?/p>

莆田的郊區(qū),，耐克全球最大的代工廠里，萬名工人在里面日以繼夜的生產(chǎn)著一雙雙潮鞋,。

不少莆田孩子初中畢業(yè)就去鞋廠做學徒,。年，郭景帶著兩年制鞋經(jīng)驗,，應征進入了耐克工廠,。進入耐克，在當時是件了不起的大事,�,！袄锩嫫胀üと说墓べY有-塊，比當時的公務員都要高,�,！惫�景說。

而耐克在中國設立的考核機制更讓年輕人心動,。每一個有突出貢獻的流水線工人都可以擁有晉升機會，晉升,，就意味著收入的增加,。

在耐克的這些年，郭景完成了職業(yè)多級跳,，從車間學徒到組長,，再從組長升至資深工程師。年,郭景每月的工資達到元,“幾乎是當時莆田所有鞋廠能開出的最高工資,�,！�

但在成為資深工程師之前，他經(jīng)過了一場考驗,。

當時美國的設計團隊帶著設計稿來到莆田,，要做一款氣墊鞋，但當時研制這款鞋子的工人無論怎么做,，氣柱都有氣泡,，領導就把設計稿拿給郭景等三人去解決。三個人,，半個月,，每天工作個小時，通過模具物料的多次測試，成功解決了問題,。

就這樣,，郭景順利晉升級工程師�,！澳涂司拖褚粋�舞臺,，它創(chuàng)立了機制，而實際推動的是工人,，通過大家不斷的研究試驗學習,，與美國團隊融合，造就了耐克的產(chǎn)品,�,！睋�(jù)悉，耐克有一份每日驗貨手冊,，里面細化到,，所有的鞋頭紙紙襯須全部拿出，翻開軟底檢查后跟胴墊內(nèi)的合縫是否有車到,，以及對面料的舒適性透氣性的檢測,。

無論是在制造工藝的細節(jié)把控上，還是在原材料的選擇上,，國際工廠的加入也對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈做了更為精細化的調(diào)整,。多年來，大牌工廠也為當?shù)嘏嘤�出一大批技術(shù)精湛的工匠,。在耐克工廠的這段經(jīng)歷,，對于郭景之后自創(chuàng)品牌也有很大幫助。

相關資料顯示,，莆田每年要生產(chǎn)近十億雙運動鞋,，年產(chǎn)值高達多億，為大牌代工的產(chǎn)業(yè)工人就有萬,，占了這座小城人口的十分之一,。

“所以我們真的是不缺技術(shù)�,！惫�景舉了個例子,，華峰工貿(mào)是莆田當?shù)匾患易銮蛐�面料起家的企業(yè)，通過與耐克的不斷磨合和改良,，企業(yè)目前成為國內(nèi)唯一獲世界三大著名運動品牌和認證的布料供應商,，耐克阿迪%的材料都從莆田的這家工廠進貨。

貨風云人們的觀念隨著業(yè)態(tài)的變化發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，年輕人們開始覺得去大牌工廠打工也不是什么值得驕傲的事,，因為做高端鞋能賺得更多,。

年郭景離開耐克，原本想開一家的貼牌工廠,，但資金不足,，項目也沒做起來。他去廣州的檔口賣鞋子,，找機會,。

彼時，有不少從代工廠走出來的工人,，悄悄拍下鞋子的設計圖,，在當?shù)卣也牧险夜�廠品牌炮制，再以低于市場五六分之一的價格出售,，竟然演變成了一門巨大的產(chǎn)業(yè),。

網(wǎng)上還流傳過一個視頻，拿著莆田與正品進行正規(guī)質(zhì)量檢測,，經(jīng)過了耐磨度等多項測試后,，真鞋和鞋質(zhì)量竟然區(qū)別不大。鞋就這樣偷偷有了市場,。年左右,，莆田的高端生意達到了高峰，不少人因為賣精品鞋一夜暴富,。

莆田市的安福電商城就曾是一大貨集散地,。

晚上點，來到如今的安福電商城附近,，周邊的路段被從四面八方拿貨的商家車輛物流攤點占據(jù),，燈火通明得就像是一個不夜城。這是一門見不得光的生意,，白天不開門，點以后迎客,，因而被當?shù)厝朔Q為“鬼市”,。

來來往往的買家在安福游走，進門,，試鞋,，問價，加微信,，付款,，整個流程一氣呵成，但高端鞋的交易在明檔很難見到蹤影,。檔口商戶展示架上擺放的大多是自有品牌的產(chǎn)品,，記者隨意走進一家球鞋店，與店主私聊互相加上微信后，在他的朋友圈里可以看到大量的產(chǎn)品圖,，直接下單就能完成交易,。

支撐起“鬼市”運作的，都來自莆田周邊的家庭作坊工廠車間,，以代工國際大牌為核心,，大批商家白天生產(chǎn)，夜晚進入安福電商城,。很多商家在當晚接到訂單,，在夜間統(tǒng)一拿貨，直接在電商城的快遞點發(fā)貨,，相比第二天發(fā)貨,，寄送時間又減少了一天。

“有不少老外來進貨,，拉他去安福,，他三個月就來一趟，每次都來買精品鞋拿回去賣,�,！币晃辉谄翁锷�活了年的出租車司機告訴記者。

這樣的模式郭景也試過,，當時身在廣州的郭景也試著從老外那里接單,然后再將訂單傳回莆田工廠,從中賺取一定的差價,。直到一次一筆百萬元的高端鞋訂單，在發(fā)往廣州的途中,，被警方發(fā)現(xiàn)并沒收了,，郭景開始思考轉(zhuǎn)行的問題。

“很多人在做精品鞋,，但是他們真的不快樂,。大家白天閉門不出，凌晨開始偷偷摸摸做生意,，成天擔驚受怕,。”

轉(zhuǎn)型之困政府和淘寶對高端鞋的打擊力度加大,，打壓著靠品牌正品鞋打擦邊球的生意,。根據(jù)阿里巴巴不完全統(tǒng)計，僅在年淘寶查封莆田賣家賬號就超萬個,許多來自莆田的店鋪被淘寶永遠“封店”,。

因為精品鞋,，莆田也被扣上了“貨”的帽子，越來越多的消費者對莆田鞋心有余悸,。

原莆田副市長蔣志雄曾公開表示,，莆田有近萬人從事與鞋業(yè)相關工作,，光靠嚴打，似乎不能解決問題,，轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。一味地打并不能從根本上解決問題，政府開始進行正面的引導,，鼓勵大家創(chuàng)立自主品牌,。

年，郭景注冊了品牌,�,！皞�人里有個人說我神經(jīng)病，”做運動鞋品牌門檻高,，需投入的人力物力大,，而郭景的資金實力很難支撐起一個新生品牌。

至暗時刻,，一場活動救了郭景,。年，阿里巴巴以莆田為起點,，啟動中國質(zhì)造戰(zhàn)略項目,，與當?shù)卣�府�?lián)合，嘗試讓一部分高質(zhì)量的鞋類自主品牌先發(fā)展起來,，帶動更多售商家展開轉(zhuǎn)型,，成為自創(chuàng)品牌的分銷商�,！暗谝慌�選了家企業(yè)試水,，就是其中之一�,！逼翁锸须娚虆f(xié)會秘書長林振華表示,。

為了抓住機會，郭景放棄了所有的代加工訂單,，全心投入到生產(chǎn)的線上銷售中,，與他同時期抓住機會的還有雙馳沃特思威琪洛馳等品牌。

“對于我們這種小品牌來說,，這樣的投入就像賭博，要不成功要不傾家蕩產(chǎn),�,！苯Y(jié)果是可喜的。在中國質(zhì)造的莆田好鞋專場里,，天活動賣出萬雙,，平均.秒賣一雙,，活動期間賣掉了個品牌年的線上銷售總量，在那場活動中賣出了萬雙鞋子,。

自此,，莆田有越來越多的企業(yè)開始意識到品牌的重要性，但走訪市場我們還是會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都留有大牌痕跡,，“習慣模精品使得本土制造業(yè)缺乏創(chuàng)新能力,，”一位商家表示，莆田鞋要拓展市場,，就必須完成從“制造”到“智造”的艱難一步,，但大多品牌還停留在傳統(tǒng)的電商營銷上。

實際上,，制約莆田鞋業(yè)發(fā)展主要有三點原因,。

第一，人才缺口,，莆田本地的高職院校較少,，造成了人才流失的現(xiàn)狀，“我們給運營的工資開元,，還是招不到人,。”一位賣家表示,。

第二,，地域限制，莆田地處福州與廈門的中間,，高鐵半小時就能直達廈門,，不少人都前往廈門創(chuàng)立品牌，“廈門有一些跨境等政策的優(yōu)勢,，這些都是莆田所沒有的,。”

第三,，很大部分制人的思維還沒轉(zhuǎn)變過來,，他們依舊通過灰色的途徑知法犯法。

“雖然很艱難,，但是我們莆田有最好的制鞋基因,，我相信好產(chǎn)品一定能被發(fā)現(xiàn)�,！鄙砑嫫翁锸须娚虆f(xié)會會長的郭景正醞釀著一個抱團取暖的計劃,，想通過與阿里巴巴的合作，建立莆田館,，聚集所有的莆田鞋類商家,，共同打響莆田鞋的知名度,。

目前，莆田已涌現(xiàn)出莫蕾蔻蕾吉普森走索沃特古奇天倫石跡等等上百個本土自主品牌,。其中,，莫蕾蔻蕾等家企業(yè)成功獲得福建省著名商標。

尋找機會賣精品鞋的時候想盡可能低調(diào),，做自主品牌卻想最大程度高調(diào),。

“特步°李寧能夠拿出-千萬買央視廣告，而這些投入對我們來說就是賭命,�,！比鄙儋Y本投入，一個中小型品牌如何自救,？郭景很無奈,，“我也在思考品牌的發(fā)展，是請明星代言還是怎么樣,，一直很糾結(jié),。”

現(xiàn)在的復購率達到%,，他們開始拋棄傳統(tǒng)的流量運營手段,，往品牌內(nèi)容方向邁進�,！拔覀儜�該學習品牌理念,，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點，學習做品牌文化做內(nèi)容,�,！�

去年，阿里魚的商務專家語錄帶著《流浪地球》的找到了郭景,，《流浪地球》與在理念上的契合度,，讓郭景毫不猶豫的簽下了合作。

“總聽身邊的人說美國科幻大片,，我不相信我們拍不出高水準的科幻電影,，就像我不相信我們造不出高端運動鞋品牌一樣�,！币浑p“流浪太空鞋”在電影上映之前就進行了預售,，銷量不算火爆，但也遠超之前,。

實際上,，早在年這款鞋的雛形就已產(chǎn)生，后進行了多輪改造，打造出了一款一鞋三穿的運動鞋,。剛出產(chǎn)的時候很笨重，像鐵鞋一樣,，團隊前后耗費了年時間,，報廢了套磨具，不斷打磨,，才有了現(xiàn)在輕巧的款式,。

目前，的日均能售出多雙鞋,，相比目標“追上耐克”,，暫時還是不可能的任務。出海成了應對競爭壓力的另一個策略,。據(jù)郭景介紹,，目前在德國美國俄羅斯等國家都注冊了公司，“賣了年了,，客單價可以賣到-美金,，比國內(nèi)銷售好�,！�

相比國內(nèi),，國外的競爭壓力較小，除了價格較高的國際品牌,，剩下大多是價格較低的品牌,，的加入正好打了中間價位的市場空白。目前,，通過速賣通等各個渠道出海,，然后根據(jù)反饋意見進行產(chǎn)品的修改升級。

郭景舉例,，美國一個客戶拿到鞋,，在鞋墊下面有縫線會硌腳，后來就要求一樣整齊,，剪到底,。“有要求就要改良,�,！惫�景說，以前的標準比較老套,，用戶的需求不斷提升,，相對于品牌自身也要不斷升級。

索羅芬一樣也是一個從墻內(nèi)摘花墻外香的莆田品牌,。工廠之前一直在接外貿(mào)訂單專做雨靴,，年創(chuàng)立的,，從跨境電商起步，主推打印鞋底自動綁鞋帶碳纖維加熱鞋墊等新技術(shù),，平均客單價維持在-美金,。通過等社交媒體，索羅芬累計了-萬的海外活躍用戶,。

今年,，創(chuàng)始人黃逢春想試試競爭更為激烈的中國市場，看看他們的創(chuàng)意產(chǎn)品是否有銷路,。目前,，黃逢春最頭疼的是質(zhì)量把控，要做到跟耐克阿迪等工廠的質(zhì)檢一樣,，“幾百道流程都要卡住,。”

在諸多困難面前,，不少商家還是選擇堅持,。他們也從未想過再回到昔日的精品鞋江湖里。莆田人何敏早期開過童裝專賣店,，也在淘寶上進貨賣過精品鞋,。年創(chuàng)立品牌，一開始就切入豆豆鞋領域,。品類過窄在一定程度上制約了品牌的發(fā)展,，意識到后，他們增加了休閑鞋跑步鞋板鞋等多個品類,。

何敏說,，一直堅持的最大原因是對品牌的感情，“你看到數(shù)字不斷上漲,，對品牌就會更放不下,，就跟談戀愛一樣，感情深了,�,！秉S逢春認為，品牌慢慢做,，一定能做起來,；郭景保有一貫的信心，只不過他要更努力地去把握成本和資本的天平,。

追求高質(zhì)量意味著高成本,，也就意味著品牌可能被錢所困。他坐在凳子上，頓了頓,，說：“我希望本土品牌可以走出去,，讓國內(nèi)國外都不要被國際品牌籠罩，要打造這種氛圍品質(zhì)是關鍵,�,！�

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