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本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào)作者：郭梓昊

莆田愛(ài)死炒鞋了,。

無(wú)論限量版?zhèn)冊(cè)谛�圈如何呼風(fēng)喚雨，在莆田,，它們的命運(yùn)只有在切割開(kāi)模買(mǎi)料打樣后,，變成一個(gè)小于塊的成本數(shù)字。

那些年,，只在夜間開(kāi)門(mén)的“鬼市”街巷間,，流傳著無(wú)數(shù)的暴富神話：有人一夜賺了萬(wàn)有人一年蓋起豪宅別墅，外界更有“賣(mài)樓的干不過(guò)賣(mài)鞋”的說(shuō)法,。在莆田做了近年鞋生意的馬求真說(shuō)：“數(shù)十倍的收益，炒房炒幣都做不到,�,！�

暴富的神話吸引了無(wú)數(shù)人前往莆田淘金，工廠遍地開(kāi)花,，操著各路方言的阿冒（莆田方言中,，鞋販子的代稱）匯集在快遞站點(diǎn),。

人多了，利潤(rùn)被無(wú)限攤薄,。

“十年前,，一雙鞋從工廠拿出來(lái)，沒(méi)有塊錢(qián)的差價(jià),，根本沒(méi)人做。現(xiàn)在一手二手三手四手流通得太多,，價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái),，一雙鞋獲利塊錢(qián)甚至更低�,！币晃粡臉I(yè)年的檔口老板告訴表示,。

安福成了一座圍城，轉(zhuǎn)型的困惑縈繞在每個(gè)阿冒心頭,。曾經(jīng)有阿冒響應(yīng)政府號(hào)召,，拋棄高端主打自主品牌，但同一條生產(chǎn)線做出來(lái)的鞋,，掛名牌能賣(mài)元,，掛自己的牌只賣(mài)元，還賣(mài)不出去,�,！靶�離開(kāi)名牌，我們啥都不是,�,！瘪R求真說(shuō)。

在莆田,，不賣(mài)冒名牌鞋的阿冒會(huì)被視為蠢蛋,。很少阿冒會(huì)理解，放著錢(qián)不賺是為了什么,。

不想當(dāng)蠢蛋的阿冒們心中,，只有一個(gè)圣地：工廠。找到工廠,，不用當(dāng)二手三手四手鞋販,，阿冒才能真正成為營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)中的自己：工廠直發(fā)。

心臟

莆田“鬼市”的核心——安福電商城很早就被曝光在聚光燈下,。

曾經(jīng)為了回避“”字,，“真標(biāo)”“高端”“︰”等從“鬼市”誕生的話語(yǔ)體系早已被外人熟知；“工廠直發(fā)”“代工廠流出”等營(yíng)銷(xiāo)套路也不再是秘密,。

行業(yè)內(nèi)的規(guī)則隨曝光被改變,。

據(jù)了解,，一雙莆田鞋從工廠生產(chǎn)出來(lái)，到賣(mài)給最終端的消費(fèi)者,，至少要經(jīng)過(guò)個(gè)以上環(huán)節(jié)：工廠放貨人檔口,，以及工作室/代理商，每個(gè)環(huán)節(jié)都有—元不等的加價(jià),。在這中間,，還會(huì)出現(xiàn)檔口把鞋子批發(fā)檔口，工作室批發(fā)給工作室的情況,，加價(jià)進(jìn)一步升高,。

“你永遠(yuǎn)不知道拿到手的鞋子經(jīng)過(guò)了多少環(huán)節(jié)，甚至連賣(mài)鞋給你的老板也不知道,�,！瘪R求真說(shuō)。

莆田街上穿梭的快遞小哥時(shí)代周報(bào)記者/攝

賺錢(qián)的秘訣只剩一個(gè)：無(wú)限靠近工廠,。

“只有直接找到愿意合作的工廠,，才能將成本壓縮到最小�,！睆臇|北專程前來(lái)莆田采購(gòu)的代理商老陳想得很清楚,，雖然他接觸到的本地檔口都宣稱自己的貨品是“工廠直銷(xiāo)”，但真正能接觸到高質(zhì)量的精品鞋工廠的沒(méi)幾個(gè)人,�,！坝羞@等好事怎會(huì)輪得到產(chǎn)業(yè)鏈上的末環(huán)？”這個(gè)月旺季,，老陳決定親自南下尋找貨源,。

狗和監(jiān)控是標(biāo)配

冒往往伴隨偽劣。而莆田鞋是否偽劣,，全在工廠一念之間,。

莆田遠(yuǎn)郊的七步村的空氣中彌漫著燒焦的皮革味，走近了能直接聽(tīng)到屋內(nèi)機(jī)器轟隆作響,。周遭不少民房都建起了米高的外墻,，大門(mén)緊閉。家庭式經(jīng)營(yíng)的莆田鞋小作坊在一個(gè)個(gè)圍墻中晝夜不停,。

-月天氣炎熱,，工廠為降低耗能會(huì)順帶降低產(chǎn)能。進(jìn)入月,，莆田的旺季就開(kāi)始了,，加之此前莆田疫情，有不少訂單堆積，如今工廠都在加班加點(diǎn),。也正因此,，工廠主們極為小心。

“我們這兒,，狗和監(jiān)控是標(biāo)配,。”一位莆田工廠老板說(shuō),，“如果一不小心被舉報(bào),，挨著幾十萬(wàn)罰款，一到兩年就白干了,；被抓現(xiàn)行,，還要吃上牢飯”。

狹窄的村道兩側(cè),，早早停放著幾輛小面包車(chē)。每批鞋出廠,，都會(huì)被迅速轉(zhuǎn)移,，囤放至更為隱秘的分散倉(cāng)庫(kù)。車(chē)箱上,，數(shù)十個(gè)紡織袋堆放在一起,。

被造富神話吸引來(lái)的各方老板將工廠建得遍地開(kāi)花。在莆田,，據(jù)說(shuō)光是做耐克系列的高端工廠就有幾千家,。每年生產(chǎn)數(shù)億雙鞋，年產(chǎn)值萬(wàn)以上的工廠才算“有規(guī)�,！�,。

七步村的一名房東表示，元一個(gè)月的單間早已被工廠租滿,，供員工使用,。

馬求真并不覺(jué)得繁榮是一件好事�,！叭硕嗔�,，水混了�,！痹谒�看��(lái),，后來(lái)的外地廠家為壓低成本而偷工減料，或者使用更劣質(zhì)的膠水與面料,，敗壞了最初莆田鞋的名聲,。

歲的東北人雷齡就是馬求真眼中的闖入者。

年，雷齡只身一人來(lái)到莆田,，一呆就是年，從一個(gè)炒鞋客做起,，靠著倒賣(mài)球鞋實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。但年后,，莆田鞋遭遇了大力整頓,。雷齡的淘寶店被封檔口被關(guān)停,。走投無(wú)路之下，雷齡心一橫,，投了幾十萬(wàn)開(kāi)始自建工廠,。

鞋工廠的最高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：正品真鞋�,！爸菩�過(guò)程復(fù)雜,，稍有一個(gè)環(huán)節(jié)不嚴(yán)謹(jǐn)都有可能影響到鞋子的品質(zhì)�,！崩�齡說(shuō),，要想做的跟正品鞋一樣，首先得購(gòu)買(mǎi)正品鞋做切割,，分析材料后，開(kāi)始對(duì)各部件開(kāi)模,，這就涉及鞋面飛線后跟條等多項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析,；緊接著訂購(gòu)樣料后打版，再反復(fù)對(duì)比樣品,，修改細(xì)節(jié)......

雷齡的工廠生產(chǎn)的系列做工和細(xì)致程度已經(jīng)達(dá)到了正品%的還原度，且價(jià)格只需要元,，是原價(jià)的五分之一,。但在莆田的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻相對(duì)慘淡，一個(gè)月只賣(mài)出去不到雙,。不想虧本,，就必須再降低價(jià)格壓縮成本,。只需要在產(chǎn)線上替換一個(gè)膠水，就可以完美實(shí)現(xiàn)這個(gè)訴求,。

最終,，雷齡成了那個(gè)敗壞莆田鞋名聲的闖入者。

暗處

漆黑夜色中,，一輛熒光綠瑪莎拉蒂急速駛過(guò),，停靠在某高檔小區(qū)的角落,，周遭除了發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴,，一片寂靜。庫(kù)房門(mén)被打開(kāi),，一個(gè)男子拖著黑色塑料袋,，從中掏出兩盒椰子球鞋遞給車(chē)主,，不留電話，不給收據(jù),，一手交錢(qián),，一手交鞋。

這是莆田鞋眾多隱秘的分散倉(cāng)庫(kù)之一,，每天凌晨,，上百雙高端鞋從這里運(yùn)出，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)放貨人的手,，送往鏈條上的下一環(huán)：檔口�,！肮�廠對(duì)外的放貨人只有-個(gè)人，連本地人都難以接觸得到,，全是家族產(chǎn)業(yè),�,！瘪R求真介紹道。

位于工廠與放貨人之下的檔口主們,，則負(fù)責(zé)對(duì)接莆田數(shù)千家工廠和全國(guó)數(shù)十萬(wàn)零售代理商,，每賣(mài)出一雙鞋，利潤(rùn)在元左右,，賺的就是信息差價(jià)。最初,，他們只是興安社區(qū)學(xué)生街個(gè)體網(wǎng)店,，經(jīng)過(guò)年發(fā)展，無(wú)數(shù)檔口主匯聚在安福小區(qū)內(nèi),，成為外人口中的“莆田鞋幫”,。

檔口主王海斌在路燈下抽著,，神情謹(jǐn)慎,，打起十二分精神等著他今晚的貨。如今,，在工商的監(jiān)管之下,，嚴(yán)打就和呼吸一樣稀疏平常。城中的阿冒們正在不斷適應(yīng)著新變化,，偽造防偽碼，更改物流信息,，甚至安裝監(jiān)控，只為躲過(guò)執(zhí)法人員一次次的突襲,。

年月，陪伴莆田鞋販?zhǔn)�余年的安福電商城改名為安福電商小�?zhèn),，地方政府也明令禁止莆田快遞點(diǎn)寄送鞋類(lèi)。但鞋產(chǎn)業(yè)鏈并未消失,，以安福電商小鎮(zhèn)為中心,，—里內(nèi)的商業(yè)寫(xiě)字樓居民樓成為了鞋販子的新聚集地,。

王海斌等幾個(gè)檔口老板也為了安全起見(jiàn)，從安福電商小鎮(zhèn)中撤出,，搬進(jìn)了附近更為隱蔽的小區(qū)住宅,。

為了帶來(lái)客流,，這些轉(zhuǎn)入地下的檔口老板每月會(huì)花上—元請(qǐng)來(lái)掮客——為檔口主尋找潛在的客戶,。歲的林小娟就是這樣一位掮客，每天游走在安福的大街小巷,。

“美國(guó)佬特地過(guò)來(lái)買(mǎi)我們的鞋子,，看完都對(duì)我豎起大拇指,�,！绷中【昊貞浀�,。

路邊拉客的掮客時(shí)代周報(bào)記者/攝

因?yàn)檎Z(yǔ)言不通，林小娟自學(xué)起了英語(yǔ),，每晚穿著莆田高端鞋攬客,，碰見(jiàn)金發(fā)碧眼的生意人,，便指著自己腳上的倒勾說(shuō)道,，“這個(gè)，這個(gè)”,，心領(lǐng)神會(huì)的外國(guó)人就會(huì)回應(yīng),，“！,！”

但生意越來(lái)越難做了,。

“如果說(shuō)以前做外貿(mào)還需要一點(diǎn)技術(shù)，現(xiàn)在的淘寶微商門(mén)檻就實(shí)在太低了,�,！蓖鹾�濱感慨。近年來(lái),，莆田的淘金客越來(lái)越多,，拉貨時(shí)能聽(tīng)到全國(guó)各地的方言。競(jìng)爭(zhēng)加劇,，阿冒們的利潤(rùn)越來(lái)越薄,。但賣(mài)得太過(guò)便宜，壞了行業(yè)規(guī)矩也不行,。

王海斌曾因壓價(jià)招來(lái)同行舉報(bào),，被罰了十萬(wàn)塊，他只能在朋友圈發(fā)文哀求：“都是小本生意,，總得留條活路吧,。”

“都很可笑”

安福小吃街的空氣中飄散著混雜了燒雞和麻辣燙的味道,。路邊老舊小區(qū)的年代早已不可考,，墻皮上爬滿青苔，走廊燈光閃爍,。夾雜周邊的喧雜聲,，莆田鞋工作室老板在此等候多時(shí)，他半掩著門(mén)往外探頭,，低聲招呼著潛在客戶“趕緊進(jìn)來(lái),。”

門(mén)后是另一個(gè)世界,，炫目的射燈打在臉上,。一排排透明的亞克力柜中，冰藍(lán)子彈頭冰雪奇緣椰子整齊擺放——全是在鞋圈呼風(fēng)喚雨的當(dāng)紅鞋款。

放在塑料盒中的莆田鞋時(shí)代周報(bào)記者/攝

短短十分鐘內(nèi),，前來(lái)看貨的人已經(jīng)換了兩批。工作室老板介紹,，臨近“雙十一”,，電商平臺(tái)實(shí)體店都在搞活動(dòng)，不少門(mén)店店家前來(lái)這里拿貨,。

“專柜的鞋子也有莆田貨,，左邊一只正品，右邊一只頂配高端,，普通人根本看不出,。”前來(lái)拿貨的實(shí)體店店家王小利細(xì)細(xì)端詳著手上的鞋子說(shuō),。

他端詳了記者腳上從官網(wǎng)定制的鞋好一會(huì)兒,，說(shuō)道“你這鞋子也是莆田貨，頭層皮,，公司級(jí)貨”,。在他看來(lái)，鞋與真鞋并不重要,�,！霸谄翁锘ù髱装俦缓鲇瀑I(mǎi)鞋，和搶著買(mǎi)被炒翻好幾倍的正品,，本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別,，都很可笑�,！�

常年接觸球鞋,，王小利早已練就了“火眼金睛”。按照他的說(shuō)法：莆田鞋圈中也有鄙視鏈,，也分三六九等,。不同的價(jià)格，逼真程度不同,，實(shí)在難以憑借肉眼觀察出當(dāng)中的門(mén)道兒,。沒(méi)人知道眼前一口一句薄利多銷(xiāo)的年輕阿冒，是昧著良心把貨當(dāng)正品賣(mài),，還是在遇到有緣人后,，掏出自己準(zhǔn)備好的“鎮(zhèn)店之寶”。

王小利和老板說(shuō)得天花亂墜,，大學(xué)生李冉就像誤入狼群的小綿羊,，乖乖掏了口袋：花元買(mǎi)下了老板口中的頂配椰子。

李冉滿懷欣喜，可他不知道的是,，就在剛剛,，老板拿給老陳的同一款球鞋，報(bào)價(jià)元,。如有需要,，還有正品鑒定書(shū)“平臺(tái)四件套”，這些“正品承諾”明碼標(biāo)價(jià),，號(hào)稱百分百通過(guò)平臺(tái)驗(yàn)證,。

馬求真不喜歡欺騙，認(rèn)為這無(wú)異于掩耳盜鈴,�,！罢嬉�查，雙頂配鞋各項(xiàng)指標(biāo)全配齊,，頂多也只有雙能過(guò),。”

是好次混搭著發(fā)貨獲得暴利,，還是照單發(fā)貨賺取微利,，全在商家一念之間。兩月前,，馬求真的店門(mén)前多了幾輛警車(chē),，路邊是成箱的高端球鞋，不知道又是哪個(gè)“倒霉蛋”被抓了現(xiàn)行,。

馬求真身在其中,，也冷眼旁觀�,！拔彝�情��,，但同時(shí)也知道：他違法了�,！�

（文中人物均為化名）

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