莆田頂級(jí)鞋價(jià)格,，熊貓鞋之后,斯凱奇不再靠爆款

發(fā)布時(shí)間：2021-11-29 17:54:13 來(lái)源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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在中國(guó)，斯凱奇還有一個(gè)名字,，叫“熊貓鞋”,。

你可以不知道斯凱奇，但是一定見(jiàn)過(guò)滿大街的熊貓鞋,。作為斯凱奇的招牌產(chǎn)品,，“熊貓鞋”誕生于年，厚底加上復(fù)古的設(shè)計(jì)一度大受美國(guó)消費(fèi)者歡迎,。年,，熊貓鞋被重新命名為’，剛推出市場(chǎng)就大獲好評(píng),，在之后的幾年中,，’（以下統(tǒng)稱“熊貓鞋）一度成為消費(fèi)者心目中斯凱奇的代名詞。

爆款熊貓鞋

時(shí)間回到年,，全球擴(kuò)張的斯凱奇當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)中國(guó)市場(chǎng),，在斯凱奇中國(guó)公司陳偉利的推動(dòng)下，斯凱奇與中國(guó)香港上市公司聯(lián)泰集團(tuán)旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議,，正式建立合資公司,，終于在年開(kāi)出中國(guó)大陸首家門店。

截至年底,，斯凱奇在中國(guó)大陸設(shè)立家銷售商店,，其中包括廣州深圳上海和北京的家概念店；年,，斯凱奇在中國(guó)最大的旗艦店在上�,；春Ｂ烽_(kāi)幕。

在此之前,，斯凱奇只是眾多國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之一,，在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有泛起浪花。直到年,，斯凱奇將熊貓鞋重新命名為’并推出市場(chǎng),，在定價(jià)上也比耐克平均低約%，售價(jià)元的熊貓鞋一經(jīng)上市便大受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，成為了斯凱奇的核心產(chǎn)品,。

-兩年時(shí)間里,，熊貓鞋的累計(jì)銷售達(dá)到了萬(wàn)雙。年,，“熊貓鞋”在中國(guó)的銷量占到斯凱奇中國(guó)總營(yíng)收的%以上,。在當(dāng)時(shí)，包括竇驍唐嫣李易峰黃子韜吳尊等頂級(jí)流量的明星陸續(xù)加入斯凱奇代言陣容,，爆款熊貓鞋直接打開(kāi)了斯凱奇的知名度和銷路,。

陳偉利也非常肯定熊貓鞋在中國(guó)的市場(chǎng)的表現(xiàn),，稱：“斯凱奇最好賣的就是熊貓鞋,。”

年是陳偉利把斯凱奇進(jìn)入中國(guó)的第十年,，在熊貓鞋的成功下,，他制訂了斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的百億銷售目標(biāo)，還覺(jué)得百億并不是個(gè)難題,，“從訂貨會(huì)數(shù)據(jù)看,，我們今年已經(jīng)超過(guò)億了�,！�

到了年,，斯凱奇全球銷售額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)億美元,。對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雖然斯凱奇市場(chǎng)份額還比不上耐克阿迪達(dá)斯安踏，但如果從去年銷售額來(lái)看,，已超過(guò)本土品牌李寧,。

在斯凱奇發(fā)布的年度第四季度財(cái)報(bào)和全年業(yè)績(jī)中，盡管受到了新冠肺炎疫情的影響,，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)更是亮眼,，財(cái)報(bào)顯示，斯凱奇全年中國(guó)市場(chǎng)零售總額達(dá)到億元,，同比增長(zhǎng)%,。

月日，斯凱奇發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào),，其中全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額億美元,，創(chuàng)歷史最佳第三季度銷售記錄。

斯凱奇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年,，這家美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛,。但只有熊貓鞋還不夠，盡管斯凱奇熊貓鞋已經(jīng)升級(jí)到’.版，但想要更多的斯凱奇不想被一款熊貓鞋綁住手腳,，開(kāi)始往休閑運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型,。

熊貓鞋之后再無(wú)爆款

打開(kāi)斯凱奇天貓官網(wǎng)旗艦店，銷售排名第一的無(wú)疑是當(dāng)家產(chǎn)品熊貓鞋,，但在店鋪銷售前五名榜單中,，一款運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣和一款運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲，分別占據(jù)熱銷榜的第二名和第五名,。雖然斯凱奇的核心產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)休閑鞋，熊貓鞋是其主打產(chǎn)品,。但是,，斯凱奇卻并不想只賣鞋，它還要開(kāi)發(fā)新品類和拓展新的市場(chǎng),。

陳偉利也意識(shí)到,，要維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，光靠爆款策略是不現(xiàn)實(shí)的,。

年,，斯凱奇的品牌定位開(kāi)始發(fā)生改變，往“運(yùn)動(dòng)休閑品牌”方向靠攏,，并以消費(fèi)者為導(dǎo)向開(kāi)始研發(fā)新品,，每年會(huì)設(shè)計(jì)多種鞋款，數(shù)量達(dá)+,。

陳偉利給斯凱奇的定位在“耐克阿迪之下,，安踏李寧之上”的市場(chǎng)真空帶，在定價(jià)上位于-之間,，以“輕運(yùn)動(dòng)”的概念打出差異化理念,。

在品類上，斯凱奇的產(chǎn)品以年齡和功能作為劃分標(biāo)準(zhǔn),，分為了時(shí)尚潮流生活休閑運(yùn)動(dòng)功能和兒童四個(gè)系列,。在天貓平臺(tái)上，斯凱奇也分別開(kāi)出了斯凱奇官方旗艦店運(yùn)動(dòng)旗艦店男鞋旗艦店童鞋旗艦店舒樂(lè)步旗艦店五家店鋪,。

除了拓展產(chǎn)品線,，斯凱奇還在拓寬自己的客戶群，未來(lái)增長(zhǎng)空間龐大的孩童市場(chǎng)和銀發(fā)市場(chǎng),，斯凱奇也早已布局,。斯凱奇在財(cái)報(bào)中提到，其致力于提供家庭一站式的購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)和全場(chǎng)景的鞋服裝備需求,。

比如,，斯凱奇開(kāi)始致力于開(kāi)發(fā)女性鞋品，在男鞋依然是大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的主力時(shí)，斯凱奇中國(guó)有超過(guò)%的收入都來(lái)自女款的銷量,，相比之下男款銷量只有%,。

在斯凱奇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)既有這樣的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌,，又有安踏李寧特步這樣的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌,，斯凱奇既是“新人”又是“后來(lái)者”。斯凱奇的差異化策略就是圍繞“家庭運(yùn)動(dòng)品牌”,，在今年月份舉辦的第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)中,，陳偉利在接受媒體采訪時(shí)表示，在美國(guó)市場(chǎng)中,，斯凱奇的童鞋占比位居行業(yè)第一,。

走進(jìn)斯凱奇線下實(shí)體店鋪，也可以看到除了主打的鞋類產(chǎn)品外,，斯凱奇也開(kāi)設(shè)了專門的配飾區(qū)和服裝區(qū),。目前線下服飾類產(chǎn)品的種類并不是很多，也沒(méi)有鞋類區(qū)的人氣旺,，很多服飾都會(huì)打折促銷,，一件衛(wèi)衣折后元左右，運(yùn)動(dòng)褲多元,。

“熊貓鞋”的爆紅讓斯凱奇在短時(shí)間內(nèi)贏得中國(guó)年輕消費(fèi)者的追捧,，但除了熊貓鞋，斯凱奇暫時(shí)還拿不出一款代表斯凱奇的產(chǎn)品,。熊貓鞋之后再無(wú)爆款,，斯凱奇將如何在激烈的中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地？?jī)r(jià)格區(qū)間與安踏特步無(wú)異,，斯凱奇又憑什么能吸引消費(fèi)者買單,？

不再靠爆款

在中國(guó)，斯凱奇一直保持著快速增長(zhǎng),。

自年以來(lái),，斯凱奇就已將“下沉”作為核心業(yè)務(wù)，無(wú)論是在零售渠道上的“超級(jí)大店”策略,，還是對(duì)童鞋童服等多種品類的探索,，都服務(wù)于這一戰(zhàn)略目標(biāo)。

即便在年月,，受到疫情的影響,，全球不少企業(yè)的日子都不太好過(guò)，而斯凱奇發(fā)布的財(cái)年第三財(cái)季業(yè)績(jī)顯示,，該公司在全球大部分地區(qū)的營(yíng)收都出現(xiàn)滑坡,，唯有大中華區(qū)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)增長(zhǎng),，增速高達(dá)%。

不管從總量增速還是毛利率來(lái)說(shuō),，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)斯凱奇在全球的成長(zhǎng)都是舉足輕重的,。而斯凱奇得以增長(zhǎng)的背后，是其在年,，斯凱奇斯凱奇踩著新零售風(fēng)口,，開(kāi)始了全渠道新零售戰(zhàn)略建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還加大電商業(yè)務(wù)的布局和投入,。

在供應(yīng)鏈上,，年斯凱奇中國(guó)共投資億在江蘇省太倉(cāng)市太倉(cāng)港區(qū)建設(shè)中國(guó)物流中心；年,，斯凱奇亞太產(chǎn)品研發(fā)中心在東莞正式成立,，主要用于針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)；為了更好地應(yīng)對(duì)日漸擴(kuò)大的門店銷售以及線上購(gòu)物趨勢(shì),，斯凱奇在華投資也不斷加碼。

年月,，陳偉利在接受采訪時(shí)表示：“隨著中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)的深入和消費(fèi)者購(gòu)物需求的下沉,，斯凱奇中國(guó)將繼續(xù)保持門店數(shù)量的擴(kuò)張�,！彼麑�(duì)斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的期待是,，在中國(guó)計(jì)劃開(kāi)超級(jí)大店，并繼續(xù)向三四五線城市下沉,，并與電商平臺(tái)打通,，實(shí)現(xiàn)線上線下整合，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù),。所謂的“超級(jí)大店”,，面積在-平方米之間，鋪設(shè)運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚等所有產(chǎn)品線,。

陳偉利解釋說(shuō)：“常規(guī)店只有-的產(chǎn)品數(shù)量,，而超級(jí)大店有-個(gè)，是我們展出產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),�,！苯刂聊壳埃箘P奇在中國(guó)共開(kāi)設(shè)了約家超級(jí)大店,，并希望在年年底增加到家,。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，斯凱奇上半年收入為億美元,，同比增長(zhǎng),。第二季度收入同增至億美元,，創(chuàng)歷史新高，較年第二季度同比增長(zhǎng),。截至年第二季度,，斯凱奇擁有家實(shí)體零售店，遍布多個(gè)國(guó)家,。年斯凱奇以和的占比分列國(guó)際體育市場(chǎng)以及中國(guó)體育市場(chǎng)的第五名,。

在剛剛過(guò)去的雙十一大促中，斯凱奇發(fā)布“雙十一”戰(zhàn)績(jī),，“雙十一”全期,，斯凱奇線上銷售總額同比增長(zhǎng)超%，突破億人民幣,。

據(jù)悉,，斯凱奇今年雙十一的主要發(fā)力優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和核心系列包括經(jīng)典的熊貓鞋’系列舒適健步鞋男女休閑鞋兒童閃燈鞋系列全新冬季羽絨服等，這些產(chǎn)品都成為斯凱奇今年雙十一熱銷款,。從小孩兒到老年,，從男士到女士，斯凱奇已經(jīng)不在專注打造爆款,，而是開(kāi)始打家庭牌,，滿足每一代人的需求。

壹覽商業(yè)通過(guò)對(duì)比斯凱奇安踏李寧特步幾家運(yùn)動(dòng)品牌的天貓童裝店觀察到,，雖然斯凱奇將自己的品牌定位有意與其他運(yùn)動(dòng)品牌分開(kāi),，但在產(chǎn)品價(jià)格上，斯凱奇兒童與安踏李寧的童裝品牌價(jià)格差異并不大,。另外安踏李寧等國(guó)潮品牌的知名度大營(yíng)銷投入高,，所以斯凱奇暫時(shí)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)；再?gòu)哪信蓍e來(lái)說(shuō),，斯凱奇同樣面臨著與耐克阿迪達(dá)斯斐樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然斯凱奇目前增長(zhǎng)不錯(cuò),，但在未來(lái),，如果不靠熊貓鞋，斯凱奇還能靠什么,？