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作者丨套路編輯部

來源丨運(yùn)營研究社（：_）

推薦人丨大成君

當(dāng)代“硬核”的燒錢方式，除了買球鞋就是抽盲盒了,。

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很多盲盒玩家都像著了魔一樣,，不惜壕擲千金抽盲盒。有網(wǎng)友表示一旦入坑,，便欲罷不能：

入坑一個(gè)月,，花了三千多……

可怕，這東西上癮啊,，每個(gè)都想要,！

有毒呀，燒錢呀,，喜歡呀,，咋整呀

……

讓人不可思議的是，一對(duì)來自北京的夫婦,，在盲盒潮玩上個(gè)月花了萬,；還有一位歲的玩家，一年花了多萬購買盲盒,。

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據(jù)各大媒體報(bào)道,，年系列產(chǎn)品（盲盒泡泡瑪特品類之一）一年內(nèi)賣了萬個(gè)，在中國的銷售額超過億元,，今年預(yù)計(jì)銷量至少翻番,。

盲盒泡泡瑪特·?

閑魚前段日子發(fā)布的報(bào)告顯示，閑魚上的盲盒交易已經(jīng)是一個(gè)千萬級(jí)的市場(chǎng),，過去一年閑魚上有萬盲盒玩家進(jìn)行交易,，最受追捧的盲盒價(jià)格狂漲了倍。

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有意思的是,，前兩天套路編輯部小姐姐們?cè)谘芯棵ず刑茁窌r(shí),，還一不小心入了坑，從此就一發(fā)不可收拾……

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盲盒是啥？為什么會(huì)如此火爆,？炒盲盒會(huì)像炒鞋那么賺錢嗎,？

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盲盒是啥

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顧名思義，盲盒就是看不到里裝的是什么的盒子,。當(dāng)然,，盲盒不是幸運(yùn)盒子啦，它里面裝著呆萌可愛的玩具,，人們?cè)谫I的時(shí)候不知道里面裝的是哪一款,，只有拆開的時(shí)候才知道。

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就拿最近人氣爆棚的盲盒來說,，每套系列包含個(gè)不同造型娃娃,，有固定款隱藏款（大小隱藏款）以及特別款等，價(jià)格一般都是元到元之間不等,。

盲盒泡泡瑪特·系列

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值得一提的是,，隱藏款出現(xiàn)的概率只有/，有的款出現(xiàn)概率更低,，比如的西游金色特別款,，出現(xiàn)概率僅為/。很多玩家為了抽到隱藏款,，就會(huì)不斷地買買買……

問題來了,，用盲盒這種玩法售賣潮玩的方式是怎么興起的呢？

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）盲盒玩法始于“光屁股娃娃”

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說到盲盒的起源,，就不得不提到火遍日本的超人氣娃娃,，又被叫做“光屁股小天使”（也叫“光屁股娃娃”）。

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因?yàn)榈谝淮�娃娃都有著光溜溜的身體,，手腳會(huì)靈活運(yùn)動(dòng),，還有淡淡的嬰兒香味；

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“光屁股娃娃”到了第二代,，就有了盲盒玩法的雛形,。第二代娃娃不再是清一色，而是戴著可愛的動(dòng)物帽子,，有小雞熊貓青蛙猴子等種,，售賣方式變成了驚喜盒，人們只有拆開后才知道買到了哪一款娃娃,。

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到了第三代,，“光屁股娃娃”終于有衣服穿了。每個(gè)娃娃的-顏色都不一樣,，上面都寫著不同的字樣,，總共有個(gè)固定款和一個(gè)幸運(yùn)款,。

圖片來源·泡泡瑪特創(chuàng)始人@王寧微博

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和買一樣，人們往往會(huì)為了抽到幸運(yùn)款（隱藏款）,，就會(huì)買一堆娃娃,，并且還有很多人專門收集不同款式的娃娃，以此為樂,。

的火爆,，代理公司之一的泡泡瑪特深有體會(huì)。據(jù)說這款娃娃當(dāng)時(shí)銷售額增速驚人,，曾經(jīng)占據(jù)了整個(gè)公司%的銷售額,。

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泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在驚喜之余在微博上還發(fā)布了一條動(dòng)態(tài)，問網(wǎng)友除了收集還喜歡收集其他什么,。

評(píng)論區(qū)呼聲最高的是,。于是王寧親自去香港請(qǐng)到了?的設(shè)計(jì)師尋求合作，拿下了的獨(dú)家版權(quán),。據(jù)說,，在天貓發(fā)布的第一個(gè)系列（每套售價(jià)元）,，套售罄僅用了秒,。

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和“光屁股娃娃”一樣，會(huì)每一季度按時(shí)上新,，到現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多系列,，比如星座系列昆蟲系列生肖系列小火車系列等。

）火爆的背后：抱大腿線下展

的火爆不是偶然,，它很會(huì)抱大腿,，和很多國內(nèi)外知名達(dá)成合作，比如等,，還和熱播劇當(dāng)紅綜藝做跨界營銷,，而且會(huì)不定期舉辦的線下展。

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和知名合作,，必出爆款,。

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在去年圣誕節(jié)，還和經(jīng)典胡桃夾子合作推出的系列盲盒,，全球限量發(fā)售套,。在二手交易平臺(tái)上，胡桃夾子盲盒隱藏款已經(jīng)賣到近元,。

今年,，泡泡瑪特還新推出了“非人哉發(fā)呆哪吒”系列，有個(gè)固定款（每款元）,，這個(gè)系列有超級(jí)隱藏款和隱藏款（俗稱大小隱）,，這兩個(gè)隱藏款在二手平臺(tái)上的溢價(jià)高達(dá)倍,。?

明星紛紛入坑，當(dāng)紅綜藝加持,。

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除了和知名合作之外,，明星們的相繼入坑又助推泡泡瑪特火了一把，比如范冰冰彭于晏林志玲等,，都在社交平臺(tái)曬過和泡泡瑪特潮玩的合影,。

值得一提的是，泡泡瑪特在《快樂大本營》周年的時(shí)候,，推出了快樂大本營限定款,，圈了一大波快本粉絲。同年月,，杜海濤和淘寶直播一姐@薇婭?還在淘寶上直播賣盲盒,，更是把泡泡瑪特稱為快樂大本營的官方衍生品。?

杜海濤和淘寶直播一姐@薇婭直播賣盲盒

今年,，泡泡瑪特還推出綜藝《明日之子》合作款天貓節(jié)日版,，以及熱播劇《我只喜歡你》合作推出婚禮款等，合作款一經(jīng)推出,，就受到粉絲們的一致好評(píng),，剛剛上架就被搶購一空。

和知名以及跨界合作,，目的就是為了出圈,，招攬更多的玩家。除此之外,，泡泡瑪特經(jīng)常會(huì)舉辦線下潮玩展會(huì),，搞饑餓營銷，推出限定版,。

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比如前段日子的（北京國際潮流玩具展）上,，的設(shè)計(jì)師和大久保（日本潮玩設(shè)計(jì)師）進(jìn)行了合作推出限定版，很多人為了原價(jià)買到連夜排隊(duì),，只為搶到第一時(shí)間發(fā)售的盲盒,。

為了獲得限定版，玩家排隊(duì)買?

據(jù)說展會(huì)結(jié)束后,，原價(jià)一千多的限定款已經(jīng)被想要的玩家競(jìng)拍到了一萬多元,。

盲盒為什么能讓玩家欲罷不能？

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盲盒擁有一批忠實(shí)而狂熱的粉絲,。據(jù)調(diào)查顯示,，這些粉絲大多都是后后，女性玩家居多,，占比達(dá)到%以上,，并且很多玩家表示參加一次潮玩線下展會(huì)花費(fèi)至少上萬,。

圖片來自新消費(fèi)采訪視頻

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那么，盲盒為什么會(huì)受年輕人追捧呢,？套路編輯部的小姐姐們體驗(yàn)下來發(fā)現(xiàn),，盲盒的火爆離不它開產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及玩法本身深諳人性,。

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）利用玩家的獵奇心態(tài)和賭徒心理

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盲盒本身充滿了未知和不確定性,。這種未知和不確定戳中了很多人的獵奇心理，激發(fā)了大家的探索欲,。

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由于盲盒的隱藏款出現(xiàn)的概率極低,，就像抽獎(jiǎng)一樣，抽到的隱藏款的玩家就像中獎(jiǎng)一樣開心,，運(yùn)氣感爆棚,。

隱藏款就是抓住了大家的獵奇心態(tài)和賭徒心理，讓玩家充分享受抽盲盒的快感,。

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）按季度推出新系列,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有套路

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就拿來說，它每個(gè)季度推出一個(gè)系列,，一個(gè)系列有個(gè)娃娃,。很多玩家會(huì)把盲盒真正當(dāng)做藝術(shù)品來收藏，每一款都不想錯(cuò)過,；然而,，更多玩家只是單純沉迷于收集各式各樣的娃娃,。

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盲盒的售賣形式增加了玩具收藏難度,，不過這種玩法到激發(fā)了不少粉絲的搜集欲望，為了買到隱藏款,，有的人直接成箱地買（*=個(gè)）,，這樣一買里面肯定有隱藏款了；

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玩家對(duì)“收集”有著強(qiáng)烈的心理需求,，這種需求像極了集水滸好漢卡集支付寶的五�,？āＮ覒岩僧�(dāng)年集水滸好漢卡的人,，和現(xiàn)在抽盲盒的是一批人,，但我沒有證據(jù)。

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水滸好漢卡

套路的是,，有的盲盒娃娃設(shè)計(jì)本身就會(huì)有意引導(dǎo)用戶集齊所有的款,。比如上周套路編輯部小姐姐買的的小火車系列，娃娃坐車廂上有小掛鉤,，這個(gè)小掛鉤就像鉤子一樣埋在她心里,，讓她總是惦記著想再買幾個(gè),。

結(jié)果，第二天她就又去買了個(gè)小火車系列……簡(jiǎn)直有毒,。

）情感承載物,，當(dāng)代年輕人解壓方式

花幾十塊錢買娃換開心，成為了不少年輕人的解壓方式,。

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對(duì)很多年輕人而言,，不再只是一個(gè)潮流玩具，而是他們的精神寄托,。因?yàn)橥尥薜男蜗蠛鼙普�,，也特別可愛，很多玩家都把它們當(dāng)做孩子來養(yǎng),。

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娃娃大都是沒有內(nèi)容背景的形象,，比如，所有系列的娃娃都噘著嘴,，沒有表情,，當(dāng)粉絲開心的時(shí)候看她，就會(huì)覺得跟自己一樣開心,；當(dāng)不開心的時(shí)候看,，就會(huì)覺得和跟自己一樣不開心。

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王寧在接受《》采訪的時(shí)候提到：

一百個(gè)人買,，有一百種理由,。潮流玩具本身沒有故事，不帶價(jià)值觀和情緒,，所以不是它的靈魂在影響你,，而是你得把自己的靈魂代入，這是潮流玩具與鋼鐵俠等動(dòng)漫玩具最大的不同,。

）年輕人新興社交貨幣,，潮玩會(huì)友

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玩家們千辛萬苦獲得限量版的，不僅會(huì)在社交平臺(tái)上“炫耀”,，還會(huì)和其他玩家進(jìn)行交換,，不僅交換隱藏款，還會(huì)交換缺少的固定款,。

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為了方便交換娃娃,，玩家們創(chuàng)建了很多盲盒交換的社群，比如微信群群等,。

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各種換娃改娃群

不得不說,，盲盒已經(jīng)成為年輕人的新型社交貨幣，他們不僅會(huì)交換娃娃,，還有一些玩家會(huì)給娃娃改裝換色等（給固定款或者重復(fù)款的娃娃,，涂上其他的顏色改裝）,。

在閑魚上，也有很多盲盒粉絲有專門建立了“魚塘”“潮玩魚塘”等社群,，每天都會(huì)更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息,。

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很多玩家認(rèn)為，收藏娃娃的樂趣不光是收集,，還有通過收藏認(rèn)識(shí)志同道合的朋友,，轉(zhuǎn)讓過程中聊起越聊越投緣，相見恨晚的有很多,，同城的更是很多見面熟悉之后一起參加各種展會(huì)和活動(dòng),，這種突然多出一個(gè)至交好友的感覺非常奇妙……

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官方的助推，也幫助大家更快地“找到組織”,。比如盲盒潮玩的線下門店基本上都會(huì)有微信粉絲群,，在這里，玩家們相互進(jìn)行互動(dòng),；在線上,，泡泡瑪特推出的“葩趣”社交電商平臺(tái)，讓用戶在葩趣社交平臺(tái)上分享故事結(jié)識(shí)達(dá)人等,。

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）盲盒測(cè)評(píng)視頻,，玩家直呼過癮

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在站上，很多博主直播拆盲盒,，他們拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆,，一邊拆一邊和觀眾分享拆一大堆盲盒的喜悅。

觀眾們表示特別享受拆開盲盒的過程,，癡迷于拆開每個(gè)盲盒時(shí)候的感覺,，興奮和驚喜失望或沮喪。

買不起但是我看得起啊,，觀看視頻的快感和在線抽盲盒幾乎一致,！

有玩家表示。

抖音上的盲盒相關(guān)視頻播放量已經(jīng)達(dá)到.億,，微博上也有各種博主在線抽盲盒的。

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其中不乏很多“高手”在線分享抽盲盒的技巧——判斷珍藏版的方法和攻略,，比如摸外殼搖質(zhì)感猜重量等,。

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在這里要辟個(gè)謠，猜重量這種方法基本上是沒用的,。泡泡瑪特防止大家掂重量猜盲盒,，在盲盒中加入了配重的小圓片，保證盲盒的每個(gè)重量都一樣,。

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）花式玩法,，線上獲得同樣體驗(yàn)

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為了讓用戶在線上感受到到和線下店一樣的抽盒體驗(yàn),，泡泡瑪特還模擬線下設(shè)計(jì)了很多線上的各種交互玩法。

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比如泡泡瑪特淘寶官方店的模擬抽盒搖盒拆盒功能,，讓用戶在線體驗(yàn)抽盲盒的快感,，這種玩法相當(dāng)于先付錢獲得抽盲盒的機(jī)會(huì)，玩家可以在線上拆盒,，很多用戶為了抽到隱藏款,，就會(huì)一直抽。

淘寶官方店線上抽娃娃玩法泡泡瑪特的抽盒小程序就更套路了,，里面還有一整套的積分體系,，積分的獲得靠平時(shí)的活躍（簽到發(fā)起競(jìng)猜猜中盲盒等）。?

積分有什么用呢,？可以在線模擬抽盒的時(shí)候,，花積分買顯示卡，如果是自己喜歡的款就立馬剁手,，如果抽到不喜歡的,，那么就會(huì)慶幸排除掉了一個(gè)“雷”。

除此之外,，在線模擬抽盲盒還能為新品預(yù)熱,。就像這兩天泡泡瑪特引導(dǎo)用戶在線模擬抽新品，大大提升了用戶對(duì)新品的期待值,。

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除了盲盒模式,，泡泡瑪特圍繞產(chǎn)品開發(fā)了不少玩法，比如搖號(hào)購買限定款玩手機(jī)游戲收集虛擬碎片換取實(shí)體娃娃等,。

炒盲盒賺錢嗎

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盲盒讓這么多人上癮的套路是不是很熟悉,？沒錯(cuò)，盲盒的狂熱讓人不禁會(huì)想到球鞋,，抽簽派號(hào)排隊(duì)收藏,，這一套操作下來簡(jiǎn)直和炒鞋一模一樣。

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盲盒迷們的瘋狂,，絲毫不輸球鞋迷,。有的人甚至愿意花幾千甚至幾萬元收購一個(gè)娃娃玩具。那么炒盲盒會(huì)像炒鞋一樣賺錢嗎,？

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細(xì)數(shù)閑魚上漲價(jià)迅猛的熱門盲盒,，溢價(jià)驚人：

泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，原價(jià)元,，現(xiàn)在已經(jīng)賣到元的高價(jià),，狂漲倍。

泡泡瑪特的胡桃夾子王子隱藏款漲幅也很高，原價(jià)元,，現(xiàn)在閑魚均價(jià)元,，漲幅倍。

另外,，的宇航員隱藏款原價(jià),，在閑魚的價(jià)格已經(jīng)漲到元，漲幅.倍……

在二手交易市場(chǎng),，個(gè)別限量版隱藏版的,，甚至成為了部分玩家的理財(cái)產(chǎn)品。

閑魚報(bào)告顯示,，去年一位歲的閑魚用戶,，光是通過轉(zhuǎn)讓盲盒就賺了萬元，盲盒的價(jià)值可見一斑,。

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這樣看來,，確實(shí)能賺錢。一旦抽中隱藏款,，在閑魚上的交易價(jià)就能翻上好幾十倍,，但這錢真的那么好賺嗎？

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其實(shí)不然,，許多非盲盒愛好者也抱著賺一筆的心態(tài)加入進(jìn)來,，殊不知抽到隱藏款比想象中更難，也沒有什么親測(cè)好用的抽盲盒方法,，只能廣撒網(wǎng),。

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在被媒體問到怎么才能抽到隱藏款，隱藏款二手交易價(jià)格是否有市場(chǎng)規(guī)則時(shí),，某店主回復(fù)說：

我開了幾個(gè)淘寶賬號(hào)去抽,，但這是一個(gè)坑，前提是你要先抽到很多“雷”（固定款）,，隱藏款就可以自己定價(jià)來出售,，一般隱藏款售價(jià)的高低也與之前踩到“雷”的多少有關(guān)。

還有很多黃牛為了原價(jià)買到限定款,，連夜去潮玩展會(huì)排隊(duì),，各種隱性成本投入極大。

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更讓黃牛們感到難的是,，泡泡瑪特也會(huì)采取一系列的措施,，防止他們買到“限定款”。

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比如在剛剛過去的展會(huì),，優(yōu)先入場(chǎng)名額一部分是是泡泡瑪特會(huì)員在線下門店消費(fèi)時(shí)以十分之一的幾率抽到的；有一部分是在葩趣上玩游戲才有幾率拿到。

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隱藏款獲得難度之大,，讓很多玩家望而卻步,。事實(shí)上，真正能賺錢的還要數(shù)圈子里的資深玩家了,，他們中很多都有“改娃換色”技能,，換色之后的娃娃價(jià)格直線上升。

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結(jié)語

盲盒顏值高單價(jià)低系列多復(fù)購強(qiáng),，毫無疑問地成為了很多年輕人的追捧的對(duì)象,。

它火爆并不是偶然，而是擅長各種抱大腿,，比如和各大知名合作,，明星的陸續(xù)入坑，當(dāng)紅綜藝加持,，以及發(fā)售限定款的線下潮玩展會(huì)等,。

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當(dāng)然啦，能讓眾多玩家上癮,，還得益于盲盒玩法深諳人性,，抓住了玩家的獵奇心態(tài)和賭徒心理，用獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及隱藏款的方式吸引用戶不斷復(fù)購,。

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作為一種新型解壓方式,，它讓當(dāng)代年輕人找到了情感承載物，并通過潮玩結(jié)交到很多志同道合的好朋友,。除此之外,，各種各大社交平臺(tái)的盲盒測(cè)評(píng)視頻花式盲盒的玩法，更是讓人欲罷不能,。

至于炒盲盒,，和炒鞋一樣，前期要投入極大的成本,，還有著賭博的性質(zhì),，如若不是資深玩家還是少碰為妙。

風(fēng)險(xiǎn)一直都在,，就看你如何看待,。

參考資料：《一年賣出萬個(gè)公仔，后創(chuàng)始人如何打造潮玩帝國,？?》,；《泡泡瑪特等盲盒商品掀二手溢價(jià)潮：溢價(jià)最高可達(dá)倍》

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