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上世紀(jì)年代，改革開(kāi)放的大潮席卷全國(guó),，沉悶許久的各行各業(yè)便開(kāi)始大規(guī)模的接觸到國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)和理念,，也開(kāi)始承接大量制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

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彼時(shí),，與祖國(guó)大陸隔海相望的臺(tái)灣鞋業(yè)已掌握了世界上%以上品牌鞋的生產(chǎn)和貿(mào)易,。而毗鄰臺(tái)灣的福建省依靠其便利的地理位置和充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源成為了臺(tái)灣制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。

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晉江和莆田就是這波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的受益者,。

經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展,，如今的晉江被稱為中國(guó)鞋都,，誕生了安踏，度,，特步等國(guó)內(nèi)知名的體育用品企業(yè),，而莆田鞋則更多的因“高端”和“貨”被人熟知，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的游走在法律的邊界,。

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如果說(shuō)晉江系企業(yè)是國(guó)產(chǎn)體育用品行業(yè)的光明的話,，那么見(jiàn)不得光的莆田鞋產(chǎn)業(yè)就是光明背后的陰影。

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從第一雙運(yùn)動(dòng)鞋從無(wú)到有,，到知名運(yùn)動(dòng)品牌林立,，從極度繁華到毀滅性的危機(jī)，再到浴火重生,，晉江只用了年。

現(xiàn)在的晉江,，有著家體育企業(yè),，體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到.億元，依然占有著全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)%以上的份額,。

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他們之中,，除了李寧之外，幾乎全部姓“丁”：

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°的丁伍號(hào)特步的丁水波安踏的丁世忠喬丹的丁國(guó)雄德?tīng)柣莸亩∶髁痢?/p>

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試想今天中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的.是誰(shuí),？

是安踏,！

這可能與大多數(shù)人所想的答案有所偏差。

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李寧的知名度雖大,，但只能排第二,，據(jù)年?duì)I收來(lái)看：

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安踏營(yíng)收億，離耐克大中華區(qū)的差異不足百億,；

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李寧營(yíng)收億,，不足安踏的一半；

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特步營(yíng)收億,，不到安踏的四分之一,；

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°營(yíng)收億，不足安踏的六分之一,。

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今天,，在中國(guó)唯一能比肩阿迪耐克的運(yùn)動(dòng)鞋王就是安踏。

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安踏的創(chuàng)始人丁和木是一個(gè)地道的農(nóng)民,，年代他就參與過(guò)一家村制鞋廠的創(chuàng)辦,，在年更是變賣(mài)家產(chǎn)籌集了五六萬(wàn)元單獨(dú)成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身,。

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后來(lái),，丁和木交給年僅歲的兒子丁世忠萬(wàn)元錢(qián)及雙不同款式的鞋,，讓他自行去北京做銷售。

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接下來(lái)才真正算得上是安踏的發(fā)家成功史,，憑借著自己吃苦耐勞的韌性和善于與人溝通交往的圓滑機(jī)敏,，丁世忠很快就賺到了自己的第一桶金。

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在賣(mài)鞋時(shí),，丁世忠發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里的鞋子許多都是晉江生產(chǎn)的,，但貼個(gè)青島雙星的牌子后價(jià)格就高出了倍，這讓丁世忠困惑不已,。

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年,，李寧成為第一位參加奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，退休后創(chuàng)建李寧體育用品公司,，創(chuàng)立了中國(guó)第一個(gè)馳名中外的運(yùn)動(dòng)品牌,。

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他想明白了，是品牌,。

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年,，丁世忠?guī)е诒本┵嵒氐娜f(wàn)元回到了晉江，他要打造屬于晉江的品牌,。之后便與父親將鞋廠改名為“安踏”,，意為“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人”,。

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年代中期,，席卷亞洲的金融危機(jī)爆發(fā)，鞋廠的訂單量大幅度縮水,，晉江鞋廠舉步維艱,，于是一夜之間晉江系運(yùn)動(dòng)鞋品牌如雨后春筍般建立起來(lái)。

除李寧之外,，幾乎全部都是晉江品牌,。

除了安踏外，特步度匹克鴻星爾克金萊克鱷萊特喬丹貴人鳥(niǎo)德?tīng)柣菸痔叵驳谬埖鹊绕放�,，幾乎沒(méi)有一個(gè)掉隊(duì),，甚至在某一方面會(huì)更強(qiáng)。

這一時(shí)期的晉江品牌,，牢牢鎖住運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上的中端席位,，甚至擁有余力向更高端的層次蠶食。

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年,，當(dāng)時(shí)只有阿迪耐克才會(huì)請(qǐng)國(guó)際巨星代言的時(shí)候,，丁世忠花了萬(wàn)簽下了孔令輝，這也是其后來(lái)爆火的導(dǎo)火線,。

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成為國(guó)內(nèi)第一后,，安踏又把阿迪耐克作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，陸續(xù)收購(gòu)了，以及韓國(guó)第一高端戶外品牌等品牌,。

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如今的安踏,，是晉江鞋業(yè)中的一個(gè)縮影，正因?yàn)闀x江人的激進(jìn)和沖勁,，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)終究沒(méi)有全部淪為國(guó)際巨頭的代工廠,，而是闖出了屬于自己的一片天。

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與晉江一樣,，位于福建省的莆田市也與臺(tái)灣毗鄰,，承接了其制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，成為了當(dāng)時(shí)全球產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工的一環(huán),，當(dāng)時(shí)大量臺(tái)灣鞋商來(lái)到莆田創(chuàng)辦制鞋工廠,，為國(guó)際品牌做代工。

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積累了生產(chǎn)技術(shù)和熟練工人的莆田制鞋業(yè)飛速發(fā)展,，到年就擁有了多家鞋革企業(yè),，每年產(chǎn)鞋超億雙，出口品種逾千種,，銷往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

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制鞋業(yè)成為了莆田市的支柱產(chǎn)業(yè),。

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一場(chǎng)金融危機(jī),，導(dǎo)致了莆田鞋廠與晉江鞋廠的模式分化。

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隨著福建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，土地原材料和工資不斷變貴,，耐克等品牌商又一次發(fā)現(xiàn)，就連在莆田制鞋,，也變得不再劃算,。

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臺(tái)灣貴了，就轉(zhuǎn)到莆田,，莆田貴了,，那就轉(zhuǎn)到更便宜的地方——東南亞。

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在訂單有限且加工利潤(rùn)低的時(shí)候,，莆田人就想要獲得更大的利潤(rùn),。在做代工以外，當(dāng)?shù)匦瑥S千方百計(jì)的弄到耐克等品牌的設(shè)計(jì)圖紙,，再借助市場(chǎng)上低廉的原料和人工成本便自行生產(chǎn)精品冒品,。

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莆田的鞋產(chǎn)業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生。

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正所謂,，“先帶后,，大家一起共同制”,。

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在莆田流傳著一句話“讓全世界都穿得起名牌”。

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這些鞋從業(yè)者在當(dāng)代被稱為“阿冒”,，冒偽劣的“冒”,。經(jīng)過(guò)多年制經(jīng)驗(yàn)的積累，莆田當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一條完整的鞋產(chǎn)業(yè)鏈,，并且聚集了大量鞋從業(yè)者：從生產(chǎn)到代理到銷售再到物流一應(yīng)俱全,。

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最初，莆田鞋廠制造的鞋銷路主要是海外,，也就是所謂的“外貿(mào)鞋”,，傳統(tǒng)渠道則是通過(guò)在當(dāng)時(shí)推行全球化的谷歌上打廣告。

再后來(lái),，谷歌因?yàn)榇蚯袛嗔诉@一渠道,，但是這絲毫沒(méi)有影響“阿冒”們的野蠻生長(zhǎng)，因?yàn)樘詫氶_(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起,。

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幾乎隨著淘寶成長(zhǎng)的腳步,，莆田的鞋生意在急速擴(kuò)張的淘寶平臺(tái)上如魚(yú)得水。為了讓從業(yè)者熟悉淘寶運(yùn)作的規(guī)律,，在莆田甚至有大量的淘寶培訓(xùn)班,，幫助“阿冒”玩轉(zhuǎn)淘寶。

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時(shí)至今日,，莆田的鞋銷售已經(jīng)不僅局限于淘寶平臺(tái),，微商的崛起也讓其趕上了順風(fēng)車。很多人的朋友圈里都充斥著大量“原廠耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，款式多且碼全”之類的廣告,，有些點(diǎn)名了是鞋，而有些甚至是以充真,。

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福建莆田,，這里白天是國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地，晚間卻成為了高端鞋的狂熱交易市場(chǎng),。

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晉江和莆田兩座鞋城,，走上了兩條截然不同的道路，其背后的原因有偶然也有必然,。

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莆田當(dāng)?shù)氐男a(chǎn)者也曾表示并不是沒(méi)有考慮過(guò)做自己的品牌,，但是短期內(nèi)巨大的虧損讓其無(wú)法承受。在與暴利的鞋行業(yè)的權(quán)衡中,，最終又選擇了本行,。

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追逐利益是商人的本性。

盡管制售屬于違法范疇,，但是在巨大的利潤(rùn)面前,，許多人選擇的是鋌而走險(xiǎn),。

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商業(yè)策略上的短視缺乏品牌意識(shí)和自主創(chuàng)新能力是莆田鞋產(chǎn)業(yè)的癥結(jié)，家族式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式也限制了其升級(jí)和轉(zhuǎn)型,。

而在早期法律法規(guī)和監(jiān)管的不完善也放縱了鞋產(chǎn)業(yè)的壯大,，等到其具備了巨大的規(guī)模之后再想連根拔起就愈加困難了。

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盡管轉(zhuǎn)型困難,，但是在淘寶打運(yùn)動(dòng)和政府的嚴(yán)厲監(jiān)管之下,，如履薄冰的莆田鞋商不斷尋找著走回正軌的可能。在其發(fā)跡的電商平臺(tái),，莆田鞋業(yè)與因?yàn)樨浄簽E而被廣泛詬病的淘寶在年一起發(fā)起了“中國(guó)質(zhì)造”,，幫助莆田轉(zhuǎn)型做自主品牌的企業(yè)打開(kāi)銷路。

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如今的晉江鞋也處在轉(zhuǎn)型之中,，之所以失去了原來(lái)的市場(chǎng)是因?yàn)榇蟊妼?duì)品牌的認(rèn)知越來(lái)越全面,。

很多國(guó)際的大牌進(jìn)入中國(guó)價(jià)格也不像以前那么高，甚至很多大牌在中國(guó)都有做奧特萊斯的甩賣(mài),，那在這樣的情況下,，消費(fèi)者選擇性價(jià)比高的大牌也無(wú)可厚非。

當(dāng)務(wù)之急,，晉江鞋要做的就是重塑品牌,，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把主力放在電商渠道上,。

在重塑產(chǎn)品的同時(shí),，把給明星代言的錢(qián)可以用到互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣上，像聯(lián)名直播跨界等創(chuàng)新活動(dòng),，多從這些方面入手。

這兩座曾經(jīng)背道而馳的鞋城,，未來(lái)會(huì)在塑造國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的道路上殊途同歸嗎,？

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撰文：.

編輯：瑪麗

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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