獨(dú)家淘寶直播換帥：程道放調(diào)離,，“少帥”吳嘉兼任 抖音小紅書頭部一栗小莎子，為何來淘寶直播帶貨,？,， 

獨(dú)家淘寶直播換帥：程道放調(diào)離，“少帥”吳嘉兼任

“跟此前人員變動(dòng)有明確原因不同,，這次比較突然”,，但也有人認(rèn)為這同本次618淘寶直播成績相關(guān)。

圖片來源：視覺中國

藍(lán)鯨獨(dú)家獲悉，淘天集團(tuán)淘寶直播及內(nèi)容事業(yè)部負(fù)責(zé)人程道放近日已調(diào)離此崗位,，淘天用戶平臺(tái)事業(yè)部與阿里媽媽事業(yè)部負(fù)責(zé)人吳嘉將兼任此崗位,。

藍(lán)鯨就此消息向淘天方面求證，截至發(fā)稿未獲回應(yīng),。

這一輪人事調(diào)整發(fā)生在本屆618之后,，談及被調(diào)離原因，淘天內(nèi)部有員工稱,，“跟此前人員變動(dòng)有明確原因不同,，這次比較突然”，但也有人認(rèn)為這同本次618淘寶直播成績相關(guān),。

吳嘉和程道放分別是淘天集團(tuán)的“新人”和“老人”,。

2023年12月阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘兼任淘天集團(tuán)CEO，隨后便官宣了六位管理團(tuán)隊(duì)的任命,。其中,，程道放此前即是淘寶直播負(fù)責(zé)人，其新職責(zé)是帶領(lǐng)淘寶直播及內(nèi)容事業(yè)部,，負(fù)責(zé)推進(jìn)淘寶內(nèi)容化建設(shè)與創(chuàng)新,。吳嘉負(fù)責(zé)淘天用戶平臺(tái)事業(yè)部與阿里媽媽事業(yè)部，同時(shí)也兼任著原崗位阿里巴巴智能信息事業(yè)群總裁（旗下產(chǎn)品為夸克,、UC瀏覽器,、書旗小說等）。

此輪調(diào)整后,，“85后”吳嘉將成為淘天內(nèi)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)較多的管理層,，分別負(fù)責(zé)用戶平臺(tái)事業(yè)部、阿里媽媽事業(yè)部和淘寶直播及內(nèi)容事業(yè)部,，成為名副其實(shí)的阿里巴巴少壯派代表人物,。

吳嘉自2010年校招加入阿里巴巴，在技術(shù)開發(fā)一線積累了豐富經(jīng)驗(yàn),，培育孵化了廣受年輕人歡迎的產(chǎn)品夸克,。

在阿里內(nèi)部，吳嘉被評(píng)價(jià)為“少有的懂技術(shù)又面向C端做過服務(wù)的人才”,，這或許是其歷經(jīng)多輪人事變動(dòng),，卻不斷被授予更多業(yè)務(wù)的一大原因。這位85后也極其低調(diào),，藍(lán)鯨統(tǒng)計(jì),，吳嘉從2016年至今其未接受任何媒體采訪，上一次公開露面還要追溯至五年前為阿里智能信息事業(yè)群的另一個(gè)業(yè)務(wù)書旗小說站臺(tái),。

程道放上一次與媒體對(duì)話是今年3月底舉行的淘寶內(nèi)容電商大會(huì)上,，這場(chǎng)大會(huì)的關(guān)鍵詞是逛逛與淘寶直播的打通,，“（淘寶短視頻）可以不帶貨，但是必須跟現(xiàn)在的生活消費(fèi)相關(guān)”,，過去逛逛會(huì)做大量的只為吸取流量的短視頻內(nèi)容,，之后將更多的為直播導(dǎo)流、品牌種草做好服務(wù),。

當(dāng)時(shí)正值阿里新財(cái)年即將開啟,，道放在這場(chǎng)大會(huì)上公布了阿里新財(cái)年淘寶內(nèi)容電商新的增長目標(biāo)：用戶規(guī)模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%,，GMV同比增長80%,。

程道放出任淘寶直播App負(fù)責(zé)人是2020年9月，隨后又陸續(xù)負(fù)責(zé)了淘寶直播業(yè)務(wù)和內(nèi)容事業(yè)部,。此前其擔(dān)任過VMate CEO ,，VMate是阿里巴巴旗下UC團(tuán)隊(duì)孵化出的短視頻業(yè)務(wù)，于2017年在印度創(chuàng)立,，致力于打造“印度版快手”,。（藍(lán)鯨 秦泉 陳業(yè)）


抖音小紅書頭部一栗小莎子，為何來淘寶直播帶貨,？

站外吸粉,，淘寶直播帶貨，已經(jīng)成為網(wǎng)紅致富的新路徑,。

昨日18點(diǎn),，擁有千萬粉絲的抖音頭部網(wǎng)紅“一栗小莎子”開啟淘寶直播首秀，場(chǎng)觀255W,，漲粉5W+,。

“到直播最后半小時(shí)，大家都跟打了雞血一樣在賣貨,，有評(píng)論說小莎子是誰,，我說小莎子是誰不重要，重要的是時(shí)間不多了,，趕在便宜的時(shí)候,，快點(diǎn)下單�,！闭勂鹗状螏ж�,，一栗小莎子對(duì)昨晚直播的心路過程歷歷在目：

剛開始無比緊張到腳趾扣地，語速很快,，后來講到自己擅長的卷發(fā)用品時(shí),，漸入佳境,。不僅因?yàn)閹ж浀氖亲约合矚g的產(chǎn)品,，還在于直播間友好,、舒適的氛圍，站外來的老粉都在瘋狂下單,，新粉則在夸“好漂亮的小姐姐”,。

剛看直播的新粉可能對(duì)一栗小莎子有些陌生。

但一栗小莎子在抖音可謂是無人不知無人不曉,，憑借一條“藍(lán)色戰(zhàn)袍”一夜?jié)q粉數(shù)百萬,，還被網(wǎng)友稱為“藍(lán)衣女神”。

選擇涉足直播之外,，大眾更好奇的是,，這次做直播帶貨，一栗小莎子沒有選擇自身內(nèi)容生態(tài)IP做的風(fēng)生水起的平臺(tái),，而是來淘寶試水,。

不止一栗小莎子，小紅書美妝達(dá)人程十安,、千萬級(jí)母嬰博主年糕媽媽等站外頭部網(wǎng)紅,，紛紛把自己的電商直播放在淘寶，這是為何?

1,、藍(lán)衣戰(zhàn)袍背后,，一栗小莎子的“種草效應(yīng)”

一栗小莎子帶貨的產(chǎn)品涉及服裝、零食,，美妝,、蘋果手機(jī)等多品類，大牌爆款美妝和性價(jià)比套組最受歡迎,。

其中,，她講到一款卷發(fā)棒時(shí)，評(píng)論區(qū)的調(diào)性突然轉(zhuǎn)變由“小姐姐好漂亮”轉(zhuǎn)化為“種草這么久,，終于買到了!”

“我在頭發(fā)傾注的精力很多,，從大二開始沒再燙過，都是自己卷,�,？鄲赖氖牵戆l(fā)的照片經(jīng)常被很多理發(fā)店拿來全網(wǎng)宣傳,，說是他們燙的,，結(jié)果用戶好多翻車�,！毙∩釉谥辈ブ薪o大家澄清,，發(fā)型是她用夾板自己夾的，想給推薦自己日常卷發(fā)的工具,，不要被割韭菜,。她還在現(xiàn)場(chǎng)給大家展示如何卷出“小莎子”同款發(fā)型,。

從直播間用戶互動(dòng)可以看出，一栗小莎子具備強(qiáng)種草能力,。娛樂資本論認(rèn)為,，這繞不開她在各平臺(tái)的“同款”和“爆款”效應(yīng)。

2021年4月5日,，“一栗小莎子”,，發(fā)布了一條卡點(diǎn)舞視頻，視頻里的她穿著藍(lán)色針織連衣裙,，搭配魔性洗腦的BGM和曼妙的舞姿,，一夜收獲300W+的贊，隨即火爆全網(wǎng),。

同時(shí)間,，視頻里令她流量暴漲的藍(lán)色針織連衣裙一度斷貨，在抖音,、小紅書等平臺(tái)還引起許多內(nèi)容,、帶貨網(wǎng)紅的挑戰(zhàn)、模高端,、測(cè)評(píng),，甚至現(xiàn)在在淘寶搜“小莎子同款”，排在首位的還是藍(lán)色針織連衣裙,。

“藍(lán)衣戰(zhàn)袍”的爆款效應(yīng)為小莎子帶來了可復(fù)制的內(nèi)容模式,。不僅在抖音，小莎子同步在小紅書,、B站更新自己的圖文版的OOTD(每日穿搭),、開箱視頻以及VLOG(生活日常)，特別是小紅書內(nèi)容評(píng)論區(qū)的粉絲大部分大部分都在問好物鏈接,，安利她的同款,。

隨著粉絲體量不斷上升，需求旺盛,，一栗小莎子IP遇到新的成長困境,。

目前，內(nèi)容達(dá)人變現(xiàn)的方式無非兩種：一是接商務(wù)廣告,，二是帶貨,。小莎子目前面臨的情況是，在短視頻內(nèi)容端“一栗小莎子”的IP已經(jīng)成熟,，但在抖音1000萬粉絲的博主并不在少數(shù),，如果博主粉絲沒有進(jìn)一步大幅度提高，可能也很難獲得在品牌商務(wù)層面更大的增值空間,。

這就意味著,，在已有的內(nèi)容形式當(dāng)中,，直播帶貨對(duì)小莎子的價(jià)值將遠(yuǎn)高于其他內(nèi)容表現(xiàn)形式。

想做好直播帶貨并不容易,。短視頻里呈現(xiàn)出來的笑容美好都是小莎子擅長的內(nèi)容,，面對(duì)直播帶貨這個(gè)新領(lǐng)域,，小莎子不僅要走出舒適圈,，挑戰(zhàn)自己，同時(shí)要考慮在一個(gè)專業(yè)的電商場(chǎng)域快速融入進(jìn)去,，適應(yīng)電商達(dá)人的新身份,。

2、站外吸粉,，淘寶帶貨,，成網(wǎng)紅跨平臺(tái)發(fā)展最優(yōu)選

服飾和美妝是小莎子全平臺(tái)種草的強(qiáng)項(xiàng)。按理來說,，小莎子應(yīng)該會(huì)在抖音做電商,，畢竟她最大的用戶流量在抖音。

一栗小莎子的思路非常清晰,。首先,，基于對(duì)用戶的了解，篩選出一批有消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的用戶沉淀在自己電商私域,。

在內(nèi)容向的平臺(tái),，小莎子粉絲年齡多數(shù)都是18-24歲，但性別差異較大,，抖音,、B站男粉多，小紅書女粉多,。而她想要帶貨的目標(biāo)人群是,，平時(shí)會(huì)在評(píng)論里求鏈接，追求變美的女性,。

小紅書也做電商,，具有極強(qiáng)的私域?qū)傩裕贿^,，在她看來,，電商和內(nèi)容融合沒有那么緊密，銷售體量短期難以提升,，更多主播會(huì)把種草放在小紅書,，把銷售主力放在其他平臺(tái)。

比如,，如涵旗下的小紅書博主莉貝琳,，在小紅書只分享穿搭,，不掛店鋪，然后在淘寶做變現(xiàn),。

其次,，基于對(duì)本來內(nèi)容價(jià)值的維護(hù)。特別是出于對(duì)“一栗小莎子”抖音內(nèi)容的考慮,，在抖音,，小莎子的內(nèi)容更偏娛樂化，如果轉(zhuǎn)型帶貨,，可能會(huì)流失一批粉絲,，效果難以預(yù)估。與此同時(shí),，也會(huì)影響到原來的內(nèi)容生態(tài),，導(dǎo)致內(nèi)容價(jià)值感下降。

最重要的是,，小莎子對(duì)直播帶貨的理解是,，真實(shí)的分享好物和生活方式，不管是日常使用還是新品,，使用過滿意才會(huì)推薦,。

這意味著在選品方面更加繁瑣，需要強(qiáng)貨品鏈路,，尋找到對(duì)應(yīng)的商家并談下合適的價(jià)格,，對(duì)涉足直播未深的她是很大的挑戰(zhàn)。

對(duì)她來說,，淘寶這個(gè)既成熟又具成長性的平臺(tái)是時(shí)機(jī)恰好的最優(yōu)選,。一次偶然，小莎子和MCN智苑文化合作過逛逛的短視頻商務(wù)項(xiàng)目,，對(duì)淘內(nèi)種草極為看好,，便同步在點(diǎn)淘、逛逛短視頻分享日常穿搭和美妝,，增粉和種草極為可觀,。

她也了解到，淘寶背靠阿里20多年的貨品積累,，站內(nèi)擁有豐富的SKU,，美妝和服裝也是淘寶直播沉淀最成熟的領(lǐng)域，因此,，選擇把直播帶貨簽在智苑文化,。

隨著直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，用戶直播間購物的痛點(diǎn)不再只是最低價(jià)，也更關(guān)注產(chǎn)品和用戶體驗(yàn),。

淘寶今年為扶持新達(dá)人,，把“貨”放在C位，主打“直播嚴(yán)選”的心智,，即品質(zhì)和性價(jià)比,，希望更多消費(fèi)者買到高精尖的產(chǎn)品。

小莎子也是看中了這一點(diǎn),。首場(chǎng)直播前,，她經(jīng)歷了一個(gè)月的細(xì)致選品，從試用到三輪過篩,，她提到,，MCN和平臺(tái)都會(huì)幫她進(jìn)行規(guī)�,；姓勁泻投档�,，提高她和其他主播的貨盤差異。

用戶體驗(yàn)則需要主播的更強(qiáng)專業(yè)度和與區(qū)別其他主播的獨(dú)特性,。后者從小莎子的種草能力就可以看出,，但前者需要?jiǎng)傔M(jìn)入陌生直播帶貨新領(lǐng)域的小莎子，急需系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),。

與之前多項(xiàng)官方扶持政策相比,，小莎子參與的淘寶“超級(jí)新咖計(jì)劃”，特別針對(duì)之前沒有帶貨經(jīng)驗(yàn)的站外流量主播有一系列的成長規(guī)劃,，幫助他們沉淀站內(nèi)粉絲,，培育他們具備穩(wěn)定流量運(yùn)營能力。此次,，小莎子首場(chǎng)直播就獲得漲粉5W+的佳績,。

一栗小莎子認(rèn)為，在抖音已經(jīng)遇到了一定的瓶頸,，淘寶直播是正在進(jìn)行的過程,，多平臺(tái)結(jié)合，才是立體多面的自己,。

一栗小莎子不是個(gè)例,。

淘寶正在成為站外頭部網(wǎng)紅嘗試直播帶貨的首選。從站外頭部達(dá)人程十安,、年糕媽媽,，再到之后的將到來的明星蔡國慶、郎永淳,、都選擇淘寶直播作為帶貨轉(zhuǎn)型的首站,。特別是做母嬰垂類直播的年糕媽媽，首場(chǎng)直播暴漲粉近70萬。

3,、淘寶直播：“真金白銀的激勵(lì)+流量補(bǔ)充加碼”

“上個(gè)季度,，我們是第一次真金白銀的拿現(xiàn)金和流量幫助MCN給平臺(tái)引入主播，建立主播成長的明確路徑,。單機(jī)構(gòu)預(yù)估最高獲獎(jiǎng)金額190萬,，獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)的比例40%。今年,，這個(gè)政策不會(huì)變,，已經(jīng)完全落地，預(yù)算也同步到位,�,！碧詫氈辈ヘ�(fù)責(zé)人道放在2022淘寶直播MCN季度會(huì)上提到。

從去年開始,，淘寶直播就在推行直播新生態(tài)戰(zhàn)略,，在這個(gè)過程中，新生態(tài)主播的發(fā)掘和扶持,，成為重要切入點(diǎn),。

特別是近期，淘寶陸續(xù)引入的一些外站大咖,，通過站內(nèi),、站外多場(chǎng)景預(yù)熱聯(lián)動(dòng)，結(jié)合前臺(tái)營銷體感強(qiáng)化和新咖專屬營銷矩陣,，推出2022年淘寶直播IP項(xiàng)目--超級(jí)新咖主播天團(tuán),，幫助站外頭部達(dá)人和主播順利登陸淘寶直播，迅速完成全網(wǎng)粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化與流量變現(xiàn),。

回到小莎子這樣具有全網(wǎng)種草心智影響力的IP入淘,，淘寶給小莎子提供了淘內(nèi)多渠道發(fā)展支持(淘寶直播+點(diǎn)淘+逛逛)，包括淘內(nèi)的頂級(jí)資源包,，大額流量,，官方1v1組貨服務(wù)及整合營銷方案等，并且在淘內(nèi)多渠道都能看到小莎子首播的熱點(diǎn)話題,。

淘寶直播的布局在于對(duì)淘寶電商生態(tài)的考慮,。

與一些內(nèi)容平臺(tái)相比，在流量控制上,，淘寶直播電商生態(tài)相對(duì)穩(wěn)定,，達(dá)人和商家擁有流量控制權(quán)，帶貨也擁有極高的轉(zhuǎn)化率,。

在人貨場(chǎng)的“貨”和“場(chǎng)”上,，電商涉及涉及消費(fèi)者、商家、品牌等錯(cuò)綜復(fù)雜的利益糾葛,，

并非只要有錢,，就能在短時(shí)間建立。淘寶的體系足夠穩(wěn)定,，很多在其他平臺(tái)品宣的品牌商家,，都會(huì)在淘寶沉淀用戶私域，用戶也習(xí)慣在其他平臺(tái)種草后,，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶下單,。

目前足夠成熟的貨場(chǎng)體系需要更多人來豐富直播內(nèi)容。

一栗小莎子,、程十安,、年糕媽媽等各垂類的代表達(dá)人入淘，成為最大的受益者,。她們?cè)谡就舛加袠O強(qiáng)品牌心智,，在點(diǎn)淘、逛逛短視頻種草內(nèi)容,，同時(shí)召回站外種草的粉絲,，在直播中拔草,，可以形成完整閉環(huán),。

站外達(dá)人和淘寶是互相雪中送炭的關(guān)系。對(duì)于小莎子IP現(xiàn)階段遇到的瓶頸,，淘系能盡快幫助她做好貨場(chǎng)匹配,，在專業(yè)的電商領(lǐng)域快速實(shí)現(xiàn)做專業(yè)電商達(dá)人的路徑，完成轉(zhuǎn)型,，實(shí)現(xiàn)品牌和IP商業(yè)價(jià)值的雙方面增值,。反過來，小莎子又能淘內(nèi)用戶提供更多的生活方式和購物選擇,，也帶來新的活力,。

淘寶直播超級(jí)新咖合作伙伴招募：

重點(diǎn)招募對(duì)象為服飾供應(yīng)鏈、垂類大咖,、知名IP,、體育明星等。

(來源：溫州視線)?