淘寶直播挖向抖音 淘寶反擊拼多多,， 

淘寶直播挖向抖音

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文/太史詹姆斯

來源：壹娛觀察（ID:yiyuguancha)

在抖音擁有千萬粉絲的“一栗小莎子”近期轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,，開啟了直播首秀，場(chǎng)觀高達(dá)255萬,。

挖人,，或許是淘寶直播目前的關(guān)鍵詞。除了抖音之外,，淘寶直播還把挖人的觸角伸向了快手,、微博和小紅書等頭部社交內(nèi)容平臺(tái)。

這是淘寶利用抖音們電商和內(nèi)容的矛盾,，在補(bǔ)充自己因?yàn)檗眿I等頭部主播倒掉后的空白,。

淘寶在去年的新主播扶持計(jì)劃不成之后，今年砸下真金白銀,，并且更改流量算法試圖為已經(jīng)板結(jié)的流量生態(tài)注入活水,。

淘寶直播獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

不變不行了。

一場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)暴,，淘寶的頭部主播三去其二,，但李佳琦依然是淘寶主播們難以逾越的高峰。當(dāng)帶貨主播在淘寶學(xué)會(huì)帶貨的十八般武藝卻仍然出頭無望之后,，她們自然會(huì)把目光投向了抖音那個(gè)更大的流量池,，這是淘寶直播面臨的一項(xiàng)危機(jī)。在這個(gè)當(dāng)口,，淘寶直播也需要“新鮮血液”,，而那些在其他平臺(tái)本就“飯圈”成型的頭部博主，自然是淘寶要砸向的新標(biāo)的,。

抖音“跳舞”,，淘寶賣貨

像“一栗小莎子”這樣的內(nèi)容網(wǎng)紅變現(xiàn)就是靠廣告和帶貨，前者她在抖音已經(jīng)玩的很熟練了,，下一步就是帶貨,，她選擇在淘寶開播。

但“抖音跳舞，淘寶賣貨”會(huì)成為趨勢(shì)嗎,？

淘寶直播的這一步棋很精準(zhǔn),。

不同于上來就賣貨的羅永浩，抖音上存在大量娛樂風(fēng)格的主播,，她們?nèi)绻�在抖音轉(zhuǎn)型直播帶貨,，很可能會(huì)遭受粉絲流失的風(fēng)險(xiǎn)，與其這樣,，不如在淘寶開播做一個(gè)區(qū)隔,。

其實(shí)，抖音也意識(shí)到了電商生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)間的矛盾,，在去年底發(fā)布了獨(dú)立的電商APP抖音盒子,。但是“盒子”僅僅是在潮流市場(chǎng)試水，而沒有做成綜合電商,。抖音的信心不足也讓一眾主播疑慮叢生,，一部分選擇了“入淘”。

美妝達(dá)人程十安入駐了抖音盒子和淘寶

比如,，美妝達(dá)人程十安在抖音上有2699.0萬粉絲,，而在抖音盒子上只有2054個(gè)粉絲，不到萬分之一,。她在淘寶上的店粉絲數(shù)卻有378萬,，也是典型的“抖音種草，淘寶賣貨”,。

去年11月,，她第一次正式參加淘寶直播雙11大促活動(dòng)，第一個(gè)小時(shí)的銷售額就突破了350萬,，成績(jī)足夠亮眼,。

而近期備受關(guān)注的一栗小莎子，一開始從淘寶逛逛的短視頻開始嘗試,，因?yàn)榉N草效果良好，才有了進(jìn)一步的直播帶貨,，她參也加了淘寶的“超級(jí)新咖計(jì)劃”,。

4月14日，淘寶直播負(fù)責(zé)人道放在2022淘寶直播MCN季度會(huì)上提到：“淘寶的這個(gè)計(jì)劃在一季度第一次拿出了真金白銀給新主播激勵(lì),。單機(jī)構(gòu)預(yù)估最高獲獎(jiǎng)金額190萬,，獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)的比例40%。今年接下來幾個(gè)季度的預(yù)算也已經(jīng)全部到位,�,！�

淘寶在亡羊補(bǔ)牢。

去年底，據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道,，點(diǎn)淘的負(fù)責(zé)人在業(yè)界各大MCN機(jī)構(gòu)打探了一圈,，竟然沒找到一家愿意來淘寶直播推新人的。

這也刺激了淘寶直播痛下決心,，拿出了真金白銀,。

某主播在淘寶直播

要知道，去年8月的單一賬號(hào)百萬級(jí)別流量獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)是近幾年淘寶直播力度最大的一次了,，可效果仍然不理想,。

淘寶不能不急。

去年底的一波稅務(wù)監(jiān)管已經(jīng)讓它排名前三的主播三去其二,，只剩下李佳琦這顆獨(dú)苗,。

為了補(bǔ)上大主播倒下后的缺口，阿里巴巴天貓達(dá)人團(tuán)隊(duì)做起了官方版MCN,，從3月13日起全面招募來自抖音,、快手、B站等外站達(dá)人,。

但以淘寶直播的生態(tài),，即使挖人成功，最終能夠留得住這些新人嗎,？

對(duì)流態(tài)勢(shì)的形成

新人在進(jìn)入,，舊人也在“出淘”。

“丫頭baby”在淘寶直播做過四年,。她去年4月還在淘寶直播年度盛典上作為新銳主播代表發(fā)言,，但是在雙十一期間已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。在最新的3月抖音達(dá)人帶貨榜中,，“丫頭baby”僅次于羅永浩位居第二,。

“丫頭baby”從考慮抖音電商到最終拍板只用了9天時(shí)間。雖然她目前在抖音上只有160萬粉絲,，但是帶貨銷量卻超過了擁有超過1800萬粉絲的“董先生珠寶”,。

丫頭baby抖音截圖

淘寶直播和抖音最大的差別在于流動(dòng)性。

在淘寶,，只要李佳琦開播,，那基本就鎖定了當(dāng)天的日冠；而在抖音,，雖然羅永浩可以憑借超長(zhǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)拿下月冠,，但單場(chǎng)直播的銷售額并沒比排在他后面的主播高，抖音直播帶貨的日冠幾乎天天在變,。

在淘寶,，不單單李佳琦在獨(dú)孤求敗,。榜單前幾名的其他幾位大主播也是熟面孔：Timor小小瘋、烈兒寶貝,、K姐陳潔,、南風(fēng)cheney持續(xù)出現(xiàn)在3月周榜的前幾位，甚至連順序都沒什么變化,。

在抖音,，不單單“丫頭baby”這樣的百萬粉絲直播間在成績(jī)上可以逼近一哥羅永浩，就算是10萬粉絲的直播間在運(yùn)營(yíng)上也有可能達(dá)成單場(chǎng)千萬,，場(chǎng)均幾百萬的成績(jī),。例如，3月排在第八位的“新疆玉石珠寶”就只有10萬粉絲,。

在抖音,，因?yàn)檎�體流量池更大，再加上算法分發(fā)機(jī)制,，甚至有可能因?yàn)橐粭l短視頻爆了而一夜走紅,。但在淘寶就基本沒有這個(gè)可能。

不過,，淘寶勝在粉絲精準(zhǔn)度高,。因?yàn)樯咸詫毜幕�本就是沖著買東西去的，所以轉(zhuǎn)化率很高,。

淘寶APP截圖

淘寶還會(huì)在雙十一等大促節(jié)點(diǎn)全網(wǎng)采買流量,，在特殊時(shí)間造成一點(diǎn)不遜色于抖快的流量注入。所以,，有一定粉絲基礎(chǔ)的主播不太可能輕易舍棄這塊陣地,。

現(xiàn)在，在淘寶主動(dòng)求變后,，它和抖音間大概率形成一種對(duì)流的態(tài)勢(shì)——

抖音舞跳的好的娛樂主播會(huì)選擇淘寶直播間作為帶貨的第一站,，淘寶不僅有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)階段實(shí)在比抖音盒子強(qiáng)的太多了,；而在淘寶打拼幾年發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)活在李佳琦陰影的達(dá)人主播則很可能選擇抖音,，畢竟熟悉電商套路的她們唯一需要的就是更大的流量池。

三方共識(shí)

如今,，平臺(tái)們宣傳的重點(diǎn)在于自己能幫中小主播們?cè)偕弦粚訕�,，但曾幾何時(shí)，大主播才是平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。

《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道稱，2020年的時(shí)候,，抖音給李佳琦和美ONE開出了“保底業(yè)績(jī)規(guī)模150%于淘寶,，抖音粉絲數(shù)量2倍于阿里平臺(tái)”,，淘寶則用“李佳琦擁有固定專屬直播間的一級(jí)入口，并保證一,、二級(jí)入口的流量”留下了自己的直播頭牌,。

而現(xiàn)在，大主播的“出走”算得上是直播行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。

獨(dú)孤求敗的李佳琦一騎絕塵,，卻也萌生了“退意”。

李佳琦直播中

在上個(gè)月的三八節(jié)活動(dòng)中,，李佳琦的直播間在2月27日晚的預(yù)售開始后,，銷售額就達(dá)到28.25億元，遠(yuǎn)超去年同期的自己和薇婭銷售額總和,。去年三八節(jié)七天大促期間,，薇婭和李佳琦的帶貨銷售額分別為12.56億和7.35億。

李佳琦在直播間的時(shí)間越來越少了：從1月13日開始,，李佳琦就很少在晚上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)守候在直播間了,，而是在助播們忙活了一個(gè)多小時(shí)以后才姍姍來遲，而且直播時(shí)長(zhǎng)也從5個(gè)小時(shí)縮減到了3個(gè)小時(shí),。

李佳琦們每天幾個(gè)小時(shí)的直播非常耗體力,，但為了守住頭部的位置，不得不堅(jiān)持下去,。

李佳琦曾經(jīng)在魯豫的訪談中,，把自己的直播事業(yè)拆解成了兩步：第一步給國(guó)貨賦能，第二步成立美妝集團(tuán),。

現(xiàn)在直播帶貨封王的他應(yīng)該在籌謀下一步了,。

對(duì)面的抖音帶貨一哥羅永浩也是一樣。

交個(gè)朋友直播間在上線兩周年的時(shí)候透露過,，羅永浩的個(gè)人直播時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)降低到了3%,，GMV占比也從巔峰時(shí)期的20%下降到了如今的5%。

羅永浩也在嘔心瀝血完成“真還傳”之后,，心向科技創(chuàng)業(yè)的星辰大海,，預(yù)備著借“元宇宙”的風(fēng)口扶搖直上。

微博截圖

主播們不愿意停留,，MCN們也試圖降低過度依賴大主播的風(fēng)險(xiǎn),。

MCN的老板對(duì)主播的心態(tài)很是復(fù)雜：一方面，主播越厲害公司就越能賺錢,；但與此同時(shí),，主播自立門戶或者跳槽的可能性就大增。所以,，MCN希望主播稍微有點(diǎn)優(yōu)秀但又沒那么突出,。

美ONE,、交個(gè)朋友這樣降低對(duì)單一大主播的依賴，還有個(gè)好處,。如果他們準(zhǔn)備IPO的話,，對(duì)單一收入來源的依賴是交易所問詢的重點(diǎn)。即使是成功上市,，參考淘寶初代網(wǎng)紅張大奕背后的如涵上市之后又倉(cāng)促退市的故事,，今天的MCN們又如何能夠不提前謀劃呢？

主播和MCN們達(dá)成的共識(shí),，也正中平臺(tái)的下懷,。

除了獎(jiǎng)金和流量的激勵(lì)，淘寶直播還從去年8月以來逐步完善了流量分配算法,。過去,，淘寶的算法沒有“實(shí)時(shí)特征”，大主播的粉絲優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)明顯,，但實(shí)時(shí)流量分配的加強(qiáng)讓淘寶直播更加“抖音化”,，也更向中小主播傾斜。

抖音在流量分配上的實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制讓任何頭部主播都不能輕易躺平：當(dāng)主播在開播后獲得一波初始推流后,，之后的增量就只能通過和其他同層級(jí)直播間PK才能獲得,。系統(tǒng)實(shí)時(shí)在給直播間做排名，進(jìn)而向用戶青睞的直播間輸送更多的流量,。

抖音直播榜

快手在降低大主播依賴上也頗有心得,。

2019年辛巴家族的133億元GMV一度占到快手電商596億元總額的22.3%。而僅僅一年后,，快手電商GMV突破2000億,，而包括辛巴家族在內(nèi)的前十主播的占比卻降到了6%。

在大主播,、MCN和平臺(tái)三方就“去大主播”達(dá)成共識(shí)后,，主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)還在繼續(xù)，不過主角們變成了中小主播,。淘寶把抖音們的漂亮主播作為電商素人培養(yǎng),，抖音們則把淘寶直播作為他們帶貨人才的黃埔軍校。

抖音的流量和淘寶的供應(yīng)鏈之間的較量仍會(huì)繼續(xù),，雙方之間的“挖人”大戰(zhàn)將愈演愈烈,，而越來越多的中小主播也會(huì)學(xué)會(huì)如何在平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)里用腳投票。


淘寶反擊拼多多

淘寶也加入“比價(jià)”陣營(yíng)了,。

7月17日,，淘寶在千牛商家端上線“自動(dòng)跟價(jià)計(jì)劃”，這是繼抖音內(nèi)測(cè)改價(jià),、拼多多5月上線自動(dòng)跟價(jià)后,，又一家加入比價(jià)的電商平臺(tái),。

在當(dāng)時(shí),，拼多多突然宣布進(jìn)行自動(dòng)跟價(jià),，開啟資源位跟價(jià)，用更低的價(jià)格吸引用戶,，引發(fā)商家對(duì)低價(jià)政策的大討論,。彼時(shí)商家猜測(cè)，其他平臺(tái)會(huì)不會(huì)跟隨拼多多的步伐,，做出類似的跟價(jià)系統(tǒng),？

一個(gè)多月后，淘寶姍姍來遲,。奇怪的是,，相比于拼多多的高調(diào)，淘寶要低調(diào)很多,，甚至有商家都沒有聽聞消息,，問了客服才知道活動(dòng)存在。

現(xiàn)如今執(zhí)行一個(gè)月,，淘寶的“自動(dòng)跟價(jià)計(jì)劃”給商家和消費(fèi)者帶來了什么樣的影響,？這樣的措施，對(duì)平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又有著怎樣的作用,？

01 淘寶自動(dòng)跟價(jià),，再打低價(jià)戰(zhàn)？

淘寶開啟自動(dòng)跟價(jià),，是為了打造爆品,。

有商家向派代爆料，淘寶將會(huì)根據(jù)商品的成交表現(xiàn)和價(jià)格表現(xiàn),，確定一套具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“爆品成長(zhǎng)計(jì)劃”,。說白了就是，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)跟價(jià),，通過調(diào)整價(jià)格等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。

商家可以自主選擇參加與否。如果參與這次活動(dòng),，可以享受流量扶持,、全鏈路透標(biāo)等激勵(lì)。這類規(guī)則與拼多多的規(guī)定類似,，即商家將貨物的定價(jià)權(quán)交給平臺(tái),，換來的是商品曝光幾率的增加。

當(dāng)前,，流量向低價(jià)傾斜已成為電商發(fā)展的一大趨勢(shì),。價(jià)格越低曝光越多,，曝光越多，商品成交的可能就越大,。

不過,，派代在數(shù)千人淘系商家社群調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家都“沒參加”自動(dòng)跟價(jià)計(jì)劃,。原因可能有兩個(gè)：一是可能只開放部分類目,，并非涉及到所有商家；二是大部分賣家還在謹(jǐn)慎地觀望,，擔(dān)心參與后得不償失,。

有商家認(rèn)為，自動(dòng)跟價(jià)是淘寶留住消費(fèi)者,、搶占低價(jià)市場(chǎng)的重要方式,。淘寶試圖通過“用更低的價(jià)格，換更多的用戶”,。

因?yàn)殡S著拼多多等平臺(tái)的崛起,，許多用戶慢慢流失，淘寶面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力相當(dāng)嚴(yán)峻,。這半年以來,，為了留住顧客，淘寶相繼出臺(tái)了各類新規(guī),，包括客服咨詢,、退款售后等方面，偏向C端的趨勢(shì)越來越明顯,。

一位淘寶燈具億級(jí)賣家曉明（化名）贊同這種說法,。在他看來，由于低價(jià)對(duì)用戶成交轉(zhuǎn)化影響明顯,，采取跟價(jià)是目前的大勢(shì)所趨,。不過這對(duì)引流能力強(qiáng)，或權(quán)重評(píng)分很高的老店鋪影響不大,。

但如果是開店不久的個(gè)體商戶,，供貨渠道單一，盈利空間狹小,，一旦跟著壓低價(jià),，很有可能做賠本買賣�,！暗�不簽協(xié)議的話,，流量丟失容易影響銷量。先前其他電商平臺(tái)做自動(dòng)跟價(jià)的時(shí)候，就有商家銷量掛零的消息陸陸續(xù)續(xù)傳開,�,！睍悦餮a(bǔ)充道。

10年電商賣家德昌（化名）向派代直言,，現(xiàn)在沒有一定的產(chǎn)品渠道跟價(jià)格優(yōu)勢(shì),，很難在淘寶取得很好的成績(jī)。既要流量,，又要利潤(rùn),，還要品質(zhì)，這對(duì)他們來說或許是天方夜譚,。

在德昌看來，自動(dòng)跟價(jià)可能會(huì)打擊中小商家的積極性,，并造成惡性循壞,。為了獲得利潤(rùn)，商家會(huì)盡可能地壓縮成本,，做工變差,，導(dǎo)致商品質(zhì)量下降。后續(xù)容易引起消費(fèi)者不滿意,，投訴甚至是降低對(duì)平臺(tái)的信任,，最終出現(xiàn)三方俱損的局面。

曉明認(rèn)為,，小商家向來在廣告上的投放成本少,，流量偏低，但優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高,。通過自動(dòng)跟價(jià)獲得曝光,，有助于他們擴(kuò)大自己的生意規(guī)模。

不可置否的是,，中小商家更容易受到平臺(tái)政策的影響,。一旦價(jià)格戰(zhàn)卷到*，失去平衡,，他們將難以承受后果,。

02 低價(jià)的目的，是向消費(fèi)者靠攏

618結(jié)束后,，淘天集團(tuán)開了一場(chǎng)閉門會(huì)議,。其中一項(xiàng)內(nèi)容就是淘寶弱化了*低價(jià)戰(zhàn)略，回歸按GMV分配,。淘寶也不再將“五星價(jià)格力”的低價(jià)邏輯體系強(qiáng)推給所有商家,。

如今，淘寶在明確弱化低價(jià)戰(zhàn)略的同時(shí)，卻悄然上線了自動(dòng)改價(jià)計(jì)劃,。讓人不禁疑惑,，淘寶究竟想走什么樣的路？

近一年來,，低價(jià)戰(zhàn)略給淘寶帶來營(yíng)收的增長(zhǎng),。根據(jù)阿里2024年財(cái)報(bào)，截止3月31日,，淘寶天貓商品交易總額（GMV）,、訂單數(shù)均取得同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，88VIP會(huì)員數(shù)量突破3500萬人,，同樣保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

但卻“叫好不叫座”。在收入同比增長(zhǎng)5%的同時(shí),，調(diào)整后的利潤(rùn)同比反倒增勢(shì)不足,，只有3%。不僅如此,，由于低價(jià)商家不會(huì)在廣告費(fèi)上投入過多,，阿里的客戶管理收入、廣告收入相繼受到影響,。

權(quán)衡之下,，淘寶最終決定暫緩低價(jià)策略，從售后服務(wù)端開始發(fā)力,。

淘寶的意圖很明顯,，在消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，保留自己擴(kuò)大低價(jià)市場(chǎng)的可能,。有商家對(duì)這次變化做出評(píng)價(jià)：“只是弱化,，并非一刀切”，淘寶沒有完全放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的意圖,。

比較低價(jià)的背后,，反映出當(dāng)前電商行業(yè)更向消費(fèi)者靠攏的趨勢(shì)。

以淘寶為例,，2024年,，包括阿里CEO吳泳銘在內(nèi)的高管，多次表示淘系電商“回歸用戶”的改革決心,。他們從三個(gè)維度展開“回歸用戶”的工作,，分別是增強(qiáng)質(zhì)量、降低價(jià)格和提高服務(wù),。

眾多舉措中,，升級(jí)淘寶網(wǎng)頁(yè)版最為引人注目,。此次改版是淘寶7年來*力度的一次更新，改善甚至解決了以往用戶抱怨的許多問題,，如網(wǎng)頁(yè)版難以長(zhǎng)時(shí)間保持登陸狀態(tài),、購(gòu)物車不展示券后價(jià)、無法適配大屏空間等,。

面對(duì)用戶體量相對(duì)較少的網(wǎng)頁(yè)版,，淘寶仍然愿意投入資源完成更新，實(shí)際是想填補(bǔ)用戶體驗(yàn)的“最后一塊拼圖”,。

不僅如此,，淘寶還將改成以體驗(yàn)為核心依據(jù)的流量分發(fā)規(guī)則，目的就是為了提高用戶體驗(yàn),。

總體而言,，這些舉措對(duì)商家提出了不少要求。例如自動(dòng)跟價(jià)上線,，參與活動(dòng)的商家需要交出主動(dòng)定價(jià)權(quán)限,；重視售后服務(wù)，商家不得違背先前制定的服務(wù)承諾和無故拒絕售后,。

有商家認(rèn)為這是好事。雖然短期內(nèi)利益可能受損,，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看有助剔除劣質(zhì)商家,，留下優(yōu)質(zhì)商家。

同時(shí),，淘寶可以借此規(guī)范商家行為,，建立一套有序的交易體系。

03 價(jià)格戰(zhàn)動(dòng)作頻頻,，商家如何自救,？

在低價(jià)這一條路上，電商的競(jìng)爭(zhēng)從來沒有停歇過,。

此前,，淘寶就嘗試過“天貓講價(jià)小助手”，幫助顧客砍價(jià),。抖音電商也在小規(guī)模內(nèi)測(cè)了“自動(dòng)改價(jià)”功能,，商家可以委托平臺(tái)自動(dòng)調(diào)價(jià)。1688則推出新的比價(jià)系統(tǒng),，用戶可以在手機(jī)實(shí)時(shí)比價(jià)商品價(jià)格,。

最近，京東還修訂了《京東開放平臺(tái)買貴雙倍賠服務(wù)規(guī)則》,，并于8月8日正式生效,。新規(guī)最重要的變化,，大幅擴(kuò)大了買貴雙倍賠的比價(jià)范圍。這一舉措,，表明京東進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng)的決心,。

淘寶上線自動(dòng)跟價(jià)計(jì)劃，雖然目前不太為人知曉,，而且覆蓋范圍較小,，但仍然會(huì)帶來一定影響。有人擔(dān)心,，這會(huì)觸碰到反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的底線,。如果任其蔓延，許多中小商家將很難生存,。

面對(duì)這些擔(dān)憂,，相關(guān)部門在五月份就頒布了《國(guó)家反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)暫行規(guī)定》（簡(jiǎn)稱《規(guī)定》，將于9月1日實(shí)施）,，其中第23至25條對(duì)電商平臺(tái)行為提出不少要求,。

《規(guī)定》明確指出的不合理競(jìng)爭(zhēng)的幾類情形，其中包括：對(duì)商品的價(jià)格,、銷售對(duì)象,、銷售區(qū)域或者銷售時(shí)間進(jìn)行不合理的限制。

根據(jù)電商業(yè)內(nèi)人士解讀,，由于平臺(tái)沒有強(qiáng)制商家簽署協(xié)議,，所以很難判斷“自動(dòng)跟價(jià)”違規(guī)。但這種做法不免有“擦邊”之嫌,�,！兑�(guī)定》出臺(tái)或許能給各大電商平臺(tái)一些警醒，讓價(jià)格戰(zhàn)有所收斂,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化,、價(jià)格內(nèi)卷化的當(dāng)下，商家要賺錢的難度增加了,。

不過,，消費(fèi)者并非追求*的低價(jià)，更重要的是貨物實(shí)惠好用,。如果產(chǎn)品過硬,，服務(wù)過關(guān)，消費(fèi)者同樣會(huì)樂于買單,。

除此之外,，商家與平臺(tái)之間也要相互理解，相互扶持,。

不少淘系商家表示,，與其他平臺(tái)對(duì)比,，淘寶的規(guī)則對(duì)商家來說還是很公平的，之后也愿意去配合平臺(tái)參加這類活動(dòng),。商家與平臺(tái)是在同一條船上的伙伴,，更應(yīng)該一起度過難關(guān)。

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