抖音月漲粉220萬(wàn) “探店打”成新流量密碼,？ 視頻號(hào)為何玩命“復(fù)活張國(guó)榮”,？， 

抖音月漲粉220萬(wàn) “探店打”成新流量密碼,？

在抖音上,，有個(gè)美食博主 @B太，從半年前開始,，就跟“奸商”杠上了,，專注于揭露各種不良行為，曝光黑心商家,。

沒(méi)想到博主的這種“義舉”,，受到了粉絲的熱情支持。3 個(gè)月的時(shí)間里,，粉絲暴漲了 300 萬(wàn),。不少粉絲還盛情邀約博主來(lái)自家城市，懲治不良商家,。

到今年 4 月初,，在淄博燒烤剛剛火起的時(shí)候。@B太 受粉絲邀約探訪淄博，暗訪的 10 家店鋪,，竟然全部沒(méi)有缺斤少兩的情況,。一向苛刻的打博主 @B太，在抖音上感嘆：山東淄博是一座讓人不得不佩服的城市,！消費(fèi)靠譜,！

這條短視頻最終在抖音點(diǎn)贊高達(dá) 391 萬(wàn)，成為淄博燒烤破圈的一大助推力,，而 @B太 也成功破圈,，甚至帶影帝吳京吃起了淄博燒烤，徹底成為頂流紅人,。

圖源：蟬媽媽

而另一邊,，從 @B太 火了之后，大量美食博主發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，開始轉(zhuǎn)型成為打博主,，打內(nèi)容開始在互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅，懲治奸商成為網(wǎng)友喜聞樂(lè)見的內(nèi)容,，不少博主都吃到了「打紅利」,。

@B太 為什么會(huì)去做打內(nèi)容？他制作的打內(nèi)容為什么會(huì)火,？打博主是一條好的內(nèi)容賽道么,？今天運(yùn)營(yíng)社就帶大家了解，今年突然火起來(lái)的「打」內(nèi)容,。

01 抖音 2000 萬(wàn)粉,，帶火淄博燒烤 美食博主靠「打」走紅

B太是一位 90 后美食博主，在接受中國(guó)周刊采訪的時(shí)候,，他提起了自己做打內(nèi)容的原因：

去年年底的時(shí)候,，他在上海街頭一個(gè)攤販那里買榴蓮，10 斤 1 兩的榴蓮拿回來(lái)一稱卻只有 6 斤 7兩,，這相當(dāng)于平白無(wú)故多花了 100 塊錢,。

當(dāng) B太再回到攤販時(shí)，老板早已沒(méi)了蹤跡,。一般人這時(shí)候估計(jì)就“認(rèn)栽”了,，但是 B太確實(shí)是個(gè)“狠人”，花了兩天時(shí)間,，開著車在附近街道找了兩個(gè)晚上,，才找到老板。

第二次找到老板時(shí),，B太讓同事去再買了一次,，還開了直播全程記錄,。結(jié)果 8 斤多的榴蓮，回去稱發(fā)現(xiàn)實(shí)際只有 6 斤,。

第三次,，B太帶著電子秤，再次找到他,，一個(gè) 11 斤的榴蓮,，電子秤稱卻只有 8 斤,。

老板最后沒(méi)辦法,，承認(rèn)了不夠秤。B太說(shuō)：“你要本分做生意,，不然我回去找市場(chǎng)監(jiān)管工作人員來(lái),。”

結(jié)果,，老板根本不當(dāng)回事,，丟下一句“隨便你找”，迅速離開上海,，轉(zhuǎn)去江蘇賣貨了,。

受此次“榴蓮奸商”事件影響，@B太 注意到這種缺斤少兩的行為,。

仔細(xì)研究一番發(fā)現(xiàn),，這種情況，實(shí)際上是屢禁不止,、處處可見,。從果蔬檔口、連鎖店鋪,、甚至到知名餐飲企業(yè),，都或多或少存在一定的消費(fèi)欺詐行為。

比如某奶茶品牌,，宣稱 700 毫升的杯子,，實(shí)際只能裝下 650 毫升的奶茶；而海鮮市場(chǎng)更是離譜到家,，一只螃蟹 300 多克,，沾了水的綁繩也有 300 多克；旅游景區(qū)的餐飲更是大坑,，任何活魚一旦宰殺概不退換,，只要老板挖了魚的內(nèi)臟，缺斤少兩的問(wèn)題就死無(wú)對(duì)證,。

B太通過(guò)短視頻曝光商家的“黑心手段”后,，還會(huì)把視頻資料作為證據(jù)遞給監(jiān)管部門,，所以不少黑心商家恨B太恨得牙癢癢。

據(jù) B太說(shuō),，自從他火了后,，不少地方網(wǎng)紅、大V 開始攻擊他,，甚至還有南方某旅游景區(qū),，警告他不要壞了海鮮市場(chǎng)的生意，甚至還有人用 10 萬(wàn)元“懸賞”他的一條腿,。

但是,，B太沒(méi)有被這些恐嚇嚇到，反而越做越火,，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,，抖音粉絲團(tuán)從 3 月開始，就一直持續(xù)不斷有漲粉波峰,。目前抖音粉絲已經(jīng)突破 2000W,，還收到了央視的點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。

圖源：蟬媽媽

在伸張正義,，為消費(fèi)者打之外,，B太還意外的因?yàn)閲?yán)苛的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，成為了不少網(wǎng)友衡量網(wǎng)紅餐飲的指南,。

比如今年,，4 月“淄博燒烤”的話題剛有一點(diǎn)火的苗頭，B太就在網(wǎng)友的推薦下,，展開了一次淄博測(cè)評(píng),。

當(dāng)時(shí)很多人覺(jué)得，淄博燒烤雷聲大雨點(diǎn)小,，估計(jì)是在“搞噱頭”,。結(jié)果，B太一番暗訪測(cè)評(píng)下來(lái),，發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有一個(gè)商家缺斤少兩,。

淄博探測(cè)短視頻迅速爆紅，取得了 391 W 贊,，粉絲們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),，淄博燒烤迅速火遍全網(wǎng)，這條視頻可以說(shuō)是早期最火的的“淄博燒烤”短視頻,，B太也可以算是,，帶火淄博燒烤的第一個(gè)網(wǎng)紅。

打博主,，除了能伸張正義外,，還也能給靠譜的商家正名,，知名打博主的測(cè)評(píng)，似乎可以成為不少認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的商家們的“金字招牌”,。

內(nèi)容火了后,，B太開始探索更多的變現(xiàn)方式——在今年 6 月 17 日，@B太 也開始首次嘗試直播帶貨,。

來(lái)源：蟬媽媽

B太帶貨的商品以水果,、海鮮等餐飲為主，比如山東油桃,、精選蝦皮等等,。B太僅播了一場(chǎng)，單場(chǎng)觀看人次就超 110.9 萬(wàn),，累計(jì)銷售額 75W～100W,。

從整體來(lái)看,，B太顯得很小心,，他深知自己被不少黑心商家記恨，容易翻車,，所以帶貨產(chǎn)品都以自己認(rèn)可的靠譜品牌為主,。

從 6.17 后，B太沒(méi)有再進(jìn)行直播帶貨,，而是去貴州村超開始新一輪的測(cè)評(píng)——他還是將視頻內(nèi)容作為自己的工作重心,。

02 打成為流量密碼，B太名利雙收

深扒 @B太 這個(gè)賬號(hào),，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)其早期內(nèi)容較雜,，有教單身人士如何扮自己有女朋友的，也有幫自己寵物復(fù)仇的微短劇,。

直到后來(lái)才確立了“辦公室劇情+美食”的內(nèi)容形式,，開始吸收固定、精準(zhǔn)的粉絲,。但是,，時(shí)間久了之后，美食的內(nèi)容也有天花板,，大量雷同的內(nèi)容,，讓其的數(shù)據(jù)并不好看——1500 萬(wàn)粉絲，作品平均點(diǎn)贊卻僅有 20 萬(wàn),。

直到打視頻內(nèi)容,，為賬號(hào)帶來(lái)“第二春”。具體而言,，B太時(shí)怎樣做打內(nèi)容的呢,？為什么這樣的內(nèi)容能火呢,？

1）測(cè)評(píng)原生態(tài)，打造真實(shí)可信人設(shè)

@B太 的測(cè)評(píng),，突出最真實(shí)的那一面,，不經(jīng)修飾。往往內(nèi)容,，會(huì)產(chǎn)生連博主都無(wú)法知曉的發(fā)展方向,。博主樹立了真實(shí)、敢做的人設(shè),。粉絲信任這種原生態(tài)的測(cè)評(píng)內(nèi)容,，更加信任博主。

在深圳,，B太拿著一個(gè)電子秤,，隨機(jī)買貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大量商家暗調(diào)“鬼秤”,。遇上一個(gè)小姐姐買榴蓮被坑,，在店鋪門口哭，B太 幫其理論,。

商家竟然反問(wèn)：你在教我做事嗎,？

甚至 @B太 把市場(chǎng)監(jiān)管局的人喊來(lái)后，商家依然無(wú)所畏懼：

“我看到你們這些人,，就生氣,！才4、5個(gè)人做什么網(wǎng)紅,？你要買好的你去別的地方買,，帶走就是不售后的！”

無(wú)法無(wú)天,，囂張跋扈的商家,，對(duì)著視頻鏡頭咆哮，讓粉絲們恨的牙癢癢,，迅速把視頻頂?shù)搅?427 萬(wàn)贊,。

B太在做視頻內(nèi)容時(shí)，肯定沒(méi)有想過(guò)最后的走向是這樣,�,？梢哉f(shuō)，正是這些商販平日里為非作歹,，面對(duì)鏡頭也保持“本色”的出演,，才讓視頻內(nèi)容能獲得這么大的反響和點(diǎn)贊。

而B 幫助不認(rèn)識(shí)的小姐姐維權(quán),，面對(duì)惡語(yǔ)相向的商販仗義執(zhí)言,，也贏得大量粉絲的好感,，更是加強(qiáng)了其伸張正義的人設(shè)。

2）追熱點(diǎn)跑地圖,，地域成為爆款密碼

淄博燒烤火的時(shí)候,，B太做了包括徐州、淄博等地域測(cè)評(píng)內(nèi)容,，引起了爭(zhēng)議,，但也收獲了大量關(guān)注和流量。

很多粉絲,，點(diǎn)名希望B太去某地某市場(chǎng)去實(shí)地測(cè)評(píng),，整治不良風(fēng)氣。

尤其是一些正在爆發(fā)的熱點(diǎn)事件上,，@B太 近乎嚴(yán)苛的測(cè)評(píng),，也會(huì)讓博主和話題同時(shí)獲得流量的加成。

比如今年年初的淄博燒烤,，通過(guò)測(cè)評(píng)淄博燒烤的爆款視頻帶動(dòng),，一個(gè)月漲粉 220 萬(wàn)�,！吧钲谧焦怼北�款視頻單日漲粉 30 萬(wàn)�,，F(xiàn)在，@B太 又剛剛來(lái)到的貴州村超測(cè)評(píng),，已產(chǎn)出一條點(diǎn)贊 190 萬(wàn)的爆款視頻。

在 @B太 剛剛發(fā)布的貴州村超測(cè)評(píng)視頻里,，所有的小商販足斤足兩,，甚至為了打造好“村超”降價(jià)出售商品，贏得了大量粉絲的好感,。

正在話題風(fēng)口上的“貴州村超”得到了打“測(cè)評(píng)博主”的檢測(cè)和認(rèn)可,，也讓視頻內(nèi)容更容易出圈爆火，吸引到更多過(guò)去未關(guān)注到博主的粉絲,。@B太 這種追著熱點(diǎn)地域話題測(cè)評(píng)的內(nèi)容形式,，是其內(nèi)容能夠頻頻出圈的一大流量密碼。

而且,，在這種內(nèi)容方式下,，博主的到了流量，城市話題的到了破圈的機(jī)會(huì),，游客的到了放心和實(shí)惠,，“一舉三得”的內(nèi)容形式更容易得到更多人的支持。

3）專業(yè)的打知識(shí),，讓粉絲主動(dòng)分享

B太經(jīng)歷過(guò)一系列測(cè)評(píng)打事件后,，總結(jié)出了大量應(yīng)對(duì)不良商販的辦法,。對(duì)粉絲有用，以知識(shí)的沉淀,、內(nèi)容的增量,，收獲更多粉絲的喜歡。

比如說(shuō),，缺斤少兩,、可以自己調(diào)刻度的秤可以說(shuō)是市場(chǎng)上最常見，也最討厭的現(xiàn)象了,。

面對(duì)這種“鬼秤”,，B太最常用的辦法就是自己帶個(gè)便攜電子秤。但是也有些商家倒打一耙,，指責(zé)B太的電子秤不準(zhǔn),。

于是，B太 想了另一個(gè)辦法,，稱出自己手機(jī)的準(zhǔn)確重量：240g,。然后，在購(gòu)物時(shí),，放到商家的秤上,，如果不是 240g，就說(shuō)明商家在“搞鬼”,。

B太 的這個(gè)方法引起了大量好評(píng),，不少網(wǎng)友都反饋，自從用上這個(gè)方法后,，避免了好多次掉坑,，實(shí)在是太感謝了。

通過(guò)長(zhǎng)期的親身經(jīng)歷,，@B太 總結(jié)出了大量餐飲屆和其他行業(yè)商家的不良操作,，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)是一份“避坑小筆記”，在生活里切實(shí)可用,，而且粉絲也樂(lè)意于將這種筆記分享給親戚朋友,，幫助他們避坑。

在生活里方便可用,，這就是 @B太 “打”內(nèi)容具有長(zhǎng)期生命力的關(guān)鍵,。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，@B太 的打內(nèi)容能火的原因有三：原生態(tài)的測(cè)評(píng)內(nèi)容樹立了“打”博主真實(shí)可信的人設(shè),，地域測(cè)評(píng)的流量密碼使其內(nèi)容可以破圈走紅,，而專業(yè)可用的“避坑”知識(shí)也增強(qiáng)了“打內(nèi)容”生命力。

03 探店博主涌入打賽道

據(jù) @B太 說(shuō)，自從他做打內(nèi)容火了后,，大量的博主開始轉(zhuǎn)型做打博主,，B太認(rèn)為這對(duì)于梳理正常的餐飲市場(chǎng)秩序有一定幫助。

像是 B 站上一個(gè)叫做 @狂飆兄弟 的賬號(hào),，從 5 月 22 號(hào)開始才發(fā)布第一個(gè)視頻,，至今，已經(jīng)做出不少超百萬(wàn)播放的視頻了,，他們的思路跟 @B太 近乎一模一樣——“缺斤少兩的打”以及“不同地域城市測(cè)評(píng)”,。

這種輕松數(shù)十萬(wàn)播放的數(shù)據(jù)，對(duì)于一個(gè)剛在 B站發(fā)視頻剛剛一個(gè)月的新號(hào)來(lái)說(shuō)實(shí)在是太香了,。這也可以從另一個(gè)方面印證“打”內(nèi)容正是紅利風(fēng)口,。

此外，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn),，其實(shí)大量打博主,，都是從此前的探店博主轉(zhuǎn)型而來(lái)。

2021 年的時(shí)候,，抖音曾推出“探店贏流量”的活動(dòng),，讓大量探店博主吃到了紅利，有的素人博主,，第一條視頻就拿到 40 萬(wàn)播放,，獲得了 6000 元 的分成。

但是隨著大量博主涌入,，很快探店內(nèi)容陷入了同質(zhì)化嚴(yán)重的困境中,。

而且探店博主，依賴店鋪的傭金,，這也造成了大量測(cè)評(píng)內(nèi)容造,，探店博主普遍數(shù)據(jù)下滑。

不久后,，抖音官方后來(lái)也取消了探店的流量扶持。連抖音頭部探店博主 @唐人杰 都選擇了停更一段時(shí)間（后來(lái)又復(fù)更,，但是數(shù)據(jù)依舊低迷）,，探店內(nèi)容似乎正式按下了一個(gè)暫停鍵。

而 @B太 這樣一個(gè)美食博主,，意外因?yàn)榇騼?nèi)容爆火,，卻給了不少陷入困境的探店博主靈感。

首先,，打和探店,，都需要出外景，也往往都以原生態(tài)的測(cè)評(píng)內(nèi)容吸引人，探店博主轉(zhuǎn)型做打博主門檻很低,。

而且,，打以原生態(tài)內(nèi)容為核心，避免了探店博主與商家利益綁定,，測(cè)評(píng)內(nèi)容不真實(shí)的情況,。

最后，打內(nèi)容存在大量爭(zhēng)議,，有爆火出圈的基因,。像是 @B太，@辛吉飛都因?yàn)榇騼?nèi)容一夜成名,。

目前看來(lái),，部分美食博主像是 @B太 這樣，已經(jīng)將“打”作為主要內(nèi)容,。而大部分美食博主,，比如 @王師傅和小毛毛 則將“打”作為一個(gè)內(nèi)容突破方向，在普通探店視頻外,，通過(guò)“打”測(cè)評(píng)來(lái)樹立自己的測(cè)評(píng)「比較公正」的人設(shè),。

而商業(yè)變現(xiàn)端，打內(nèi)容也在不斷發(fā)展中,，找到了適合自己的變現(xiàn)方式：

一,、賣內(nèi)容。以 @辛吉飛 為主內(nèi)容博主,，其對(duì)行業(yè)的理解,，和話題性內(nèi)容是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以 @辛吉飛 已入住 @小楊哥 旗下的切片平臺(tái),，通過(guò)販賣自己的內(nèi)容切片進(jìn)行變現(xiàn),。

二、賣產(chǎn)品,。此前運(yùn)營(yíng)社寫過(guò) @老九好茶（《抖音7天漲粉百萬(wàn),，20元成本賣8萬(wàn)8，這個(gè)“奸商”博主太野了》）,，通過(guò)奸商人設(shè)和行業(yè)暴料,，獲取流量。再將這些流量對(duì)接到自營(yíng)的茶葉店鋪,，進(jìn)行變現(xiàn),。這種方式，往往需要博主有成熟的商業(yè)體系,，和對(duì)行業(yè)深入的理解,。

04 結(jié)尾

內(nèi)容源自生活,。打博主之所以能不斷爆火，其實(shí)正是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活里,，有太多的商家黑心經(jīng)營(yíng),。

打博主們，利用粉絲對(duì)不良商業(yè)行為的厭惡,，名利雙收,。而另一方面，打博主作為第三方監(jiān)管,，也對(duì)商家們的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)有一定的促進(jìn)作用,。

而當(dāng)變現(xiàn)端漸漸開拓出多種路徑的當(dāng)下，打博主越來(lái)越多,，打內(nèi)容越來(lái)熱,，「打」也就成為 2023 年最炙手可熱的內(nèi)容賽道之一,。

目前看來(lái),，打內(nèi)容的流量風(fēng)口依然在，不管是徹底轉(zhuǎn)型打博主,，還是在原有內(nèi)容中用“打內(nèi)容”進(jìn)行升級(jí)補(bǔ)充,，都是一個(gè)切實(shí)可行的方向。

注：文/運(yùn)營(yíng)社編輯部,，文章來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社(公眾號(hào)ID：U_quan),，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力立場(chǎng),。


視頻號(hào)為何玩命“復(fù)活張國(guó)榮”,？

撰文/ 陳暢

編輯/ 董雨晴

來(lái)源/財(cái)經(jīng)天下周刊（ID：cjtxzk）

4月1日晚上，抱著手機(jī)看完三個(gè)多小時(shí)的張國(guó)榮高清修復(fù)演唱會(huì),，80后男生小蔡久久不能入眠,。

演唱會(huì)由騰訊和版權(quán)方寶麗金唱片聯(lián)合發(fā)起，直播場(chǎng)所不是電視,，也不是互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái),，而是在微信視頻號(hào)里進(jìn)行。

這并不妨礙演唱會(huì)在愚人節(jié)當(dāng)晚迅速刷屏,。演唱會(huì)播出的近3.5個(gè)小時(shí),，全國(guó)多地像小蔡一樣的粉絲涌進(jìn)直播間，峰值時(shí)有數(shù)百萬(wàn)人同時(shí)在線,，觀看總?cè)藬?shù)超1700萬(wàn)。

在淚目懷念偶像哥哥的同時(shí),，不少人意識(shí)到,，演唱會(huì)似乎讓視頻號(hào)找到了流量密碼。

2021年12月，愛爾蘭“西城男孩”全球首場(chǎng)線上直播演唱會(huì)現(xiàn)身視頻號(hào),，吸引超2800萬(wàn)人圍觀,；跨年夜，五月天線上演唱會(huì)觀看人次超過(guò)1600萬(wàn),。此外,，左小詛咒、五條人,、曾軼可等音樂(lè)人也相繼在視頻號(hào)平臺(tái)開展過(guò)“線上演唱會(huì)”,。

自從疫情發(fā)生以來(lái)，觀看線下演唱會(huì)已經(jīng)是一種奢望,，視頻號(hào)抓住年輕人的這一痛點(diǎn),，將演唱會(huì)搬到線上舉行，起到了一定的破圈效果,。

雖然幾場(chǎng)演唱會(huì)均為免費(fèi),，但在外界看來(lái)，這意味著視頻號(hào)的商業(yè)化欲望涌到臺(tái)前,。

幾次破圈后,，視頻號(hào)日活破5億

視頻號(hào)自2020年1月推出以來(lái)，距今已有兩年多時(shí)間,。

在騰訊內(nèi)部,，它一直默默無(wú)聞。直到看到半個(gè)月前發(fā)布的騰訊財(cái)報(bào),，人們猛然發(fā)現(xiàn),，“視頻號(hào)”受重視度明顯加大——“視頻號(hào)”關(guān)鍵詞在財(cái)報(bào)中被反復(fù)提及了13次，次數(shù)首次超過(guò)微信,。

視頻號(hào)的發(fā)展計(jì)劃也被列進(jìn)在最開始的“業(yè)務(wù)回顧及展望”中,，其中寫道，“2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年……我們?cè)跇I(yè)務(wù)上繼續(xù)取得戰(zhàn)略性進(jìn)展,，包括增加視頻號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作及觀看量……”

財(cái)報(bào)電話會(huì)議中,，騰訊總裁劉熾平表示，未來(lái)將持續(xù)對(duì)視頻號(hào)等業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入,，相信它們未來(lái)將有不錯(cuò)的增長(zhǎng),。

騰訊未公開視頻號(hào)的具體用戶量，但據(jù)視燈研究院數(shù)據(jù),，2021年視頻號(hào)日活超5億,，同比增長(zhǎng)79%，人均使用時(shí)長(zhǎng)超35分鐘,，同比增長(zhǎng)84%,。

根據(jù)《2021年視頻號(hào)發(fā)展白皮書》,，2021年9月，抖音系日活為6.4億,，快手是3.2億,。視頻號(hào)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)百準(zhǔn)創(chuàng)始人龔海瀚更是預(yù)測(cè)，視頻號(hào)2022年底有望達(dá)到6億日活,，超過(guò)抖音,。

幾組數(shù)據(jù)直觀地體現(xiàn)出，依附著微信及Wechat合并12.68億月活的強(qiáng)大社交流量,，視頻號(hào)已經(jīng)在不知不覺(jué)中慢慢壯大,，并威脅到了短視頻行業(yè)老大的地位。

把時(shí)間拉回2020年底,，視頻號(hào)日活還只有2.8億,，平均用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)19分鐘。一年時(shí)間里,，視頻號(hào)發(fā)展迅猛,，又是哪些因素成就的？在部分業(yè)內(nèi)人看來(lái),，幾場(chǎng)刷屏活動(dòng),，在其中起到了關(guān)鍵作用。

朋友圈最早一次被視頻號(hào)刷屏,，是在2020年底,，上百萬(wàn)人利用視頻號(hào)直播圍觀雙子座流星雨。那一夜,，無(wú)數(shù)網(wǎng)友在流星雨直播間里留言許愿,。也是那一夜，發(fā)起流量雨直播的攝影師李政霖的微信里涌入了大量的好友申請(qǐng),。

但這場(chǎng)直播破圈,，讓視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)似乎打通了任督二脈。他們先后又策劃了多起現(xiàn)象級(jí)直播,，包括一個(gè)月之后的TVB“我好掛住你香港群星新春互動(dòng)直播演唱會(huì)”,，觀看人數(shù)3000萬(wàn)+，西城男孩演唱會(huì)線上觀看人次2700萬(wàn)+,，跨年五月天演唱會(huì)觀看人次1680萬(wàn)人,，孟晚舟歸國(guó)觀看人次1500萬(wàn)+。再接著是2022年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)和北京2022冬奧會(huì)開幕式,，視頻號(hào)兩場(chǎng)直播的場(chǎng)觀人數(shù)都超過(guò)了1個(gè)億,。

對(duì)于這種屢試不爽的引流手段，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示,，視頻號(hào)首先在用戶上選對(duì)了,，“西域男孩,、五月天、張國(guó)榮都是70后,、80后、90后的偶像,，這些人恰好是視頻號(hào)的重度用戶,，借助情懷容易獲取更多用戶的共鳴�,！�

中國(guó)青年劇作家導(dǎo)演向凱介紹,，在疫情防控的背景下，大型演唱會(huì)等活動(dòng)均受到限制,，網(wǎng)友只能改為線上“云聚”的方式開展娛樂(lè)活動(dòng),，視頻號(hào)給了他們親臨現(xiàn)場(chǎng)的感受。

不要小看線上演唱會(huì)的流量殺傷力,，用視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張孝超的話說(shuō),，“以西城男孩直播間來(lái)說(shuō)，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到150萬(wàn),，相當(dāng)于觀眾坐滿了十幾個(gè)鳥巢同時(shí)看演唱會(huì),。”

他表示,，“視頻號(hào) + 微信”支付會(huì)讓打賞成為可能,，可能還會(huì)有直播/視頻付費(fèi)，未來(lái)微信視頻號(hào)還將邀請(qǐng)更多音樂(lè)人直播,。

盡管幾場(chǎng)活動(dòng)成績(jī)不俗,，不過(guò)，視頻號(hào)靠演唱會(huì)吸粉的模式也不完全被看好,。部分業(yè)內(nèi)人士表示,，大型線上演唱會(huì)不具備常態(tài)性，抱著單純追星目的打開視頻號(hào)的人,，極有可能看完就走,，難轉(zhuǎn)化成視頻號(hào)的高粘度用戶。

視頻號(hào)的下一步,，變現(xiàn)提上日程,？

不管怎樣，視頻號(hào)用戶的體量變大以及騰訊的態(tài)度轉(zhuǎn)變,，讓外界對(duì)視頻號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)生了較大興趣,。

騰訊在此次財(cái)報(bào)中，首次明確了目前視頻號(hào)的商業(yè)化方向和階段性成果,，三個(gè)商業(yè)化機(jī)會(huì)分別是短視頻流廣告,、直播打賞及直播電商,。

在此之前，各大媒體對(duì)視頻號(hào)的變現(xiàn)方法,，都只停留在分析層面,，騰訊算是揭開了面紗。

騰訊財(cái)報(bào)顯示,，在視頻號(hào)直播服務(wù),、視頻付費(fèi)會(huì)員服務(wù)以及自2020年4月合并虎牙帶來(lái)的收入貢獻(xiàn)的推動(dòng)下，社交網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)8%至人民幣1173億元,。2022年1月微信公開課中,，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)講師陶佳也透露，視頻號(hào)直播帶貨GMV在2021年末較年初增長(zhǎng)了15倍,，直播間平均客單價(jià)超過(guò) 200元,，整體復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%。

成績(jī)初顯背后,，關(guān)注視頻號(hào)更迭進(jìn)度的人士應(yīng)該早已察覺(jué),，視頻號(hào)的商業(yè)化并非一蹴而就，而是微信方面籌謀許久的必然結(jié)果,，這在視頻號(hào)幾次重大更新中表露無(wú)疑,。

早期的視頻號(hào)只是一個(gè)簡(jiǎn)陋的短視頻工具，2020年10月,，視頻號(hào)直播上線,，打通了視頻號(hào)與微信小商店的功能，這是它向商業(yè)化邁進(jìn)的重要一步,。當(dāng)年12月,，視頻號(hào)直播增加美顏、濾鏡,、連麥,、送禮等能力。2021年5月,，視頻號(hào)主頁(yè)新增商品分類,、升級(jí)商品櫥窗功能、可關(guān)聯(lián)多個(gè)店鋪帶貨,；12月,，視頻號(hào)灰度測(cè)試“短視頻購(gòu)物車”功能，視頻下方可以直接掛商品鏈接,，一鍵跳轉(zhuǎn)購(gòu)買頁(yè),。

與這些重大變化同步進(jìn)行的，是視頻號(hào)接入搜一搜、朋友圈標(biāo)簽導(dǎo)流,、信息流,，視頻號(hào)名片展示在個(gè)人頁(yè)、與公眾號(hào)支持一鍵跳轉(zhuǎn),、微信PC端支持觀看等功能調(diào)整,。

通過(guò)這些微小的變化，視頻號(hào)不斷加大了存在感,，擴(kuò)大與微信用戶的連接度,，就連春節(jié)爆火的紅包封面，也與視頻號(hào)深度綁定,，每個(gè)紅包封面的底部都直接連接到視頻號(hào)�,！�2021視頻號(hào)發(fā)展白皮書》顯示,，2021年視頻號(hào)功能更新高達(dá)59項(xiàng)。

（視頻號(hào)的迭代變化,，圖/《2021視頻號(hào)發(fā)展白皮書》）

視頻號(hào)第一次公開讓用戶掏錢,，是2020年1月的NBA付費(fèi)觀看項(xiàng)目。NBA常規(guī)賽爵士vs勇士的那場(chǎng)比賽,，視頻號(hào)“騰訊NBA”通過(guò)付費(fèi)的形式進(jìn)行直播,。用戶進(jìn)入直播間后，可免費(fèi)觀看3分鐘,，3分鐘后需支付90個(gè)微信豆才能繼續(xù)觀看,，按照1元7個(gè)微信豆的比例換算，這場(chǎng)比賽需要付費(fèi)約12.8元,。

視頻號(hào)官方未向外透露具體付費(fèi)人數(shù)有多少,，但這昭示著視頻號(hào)商業(yè)化嘗試被擺到了臺(tái)面上。

“未來(lái),，付費(fèi)的體育賽事,、演唱會(huì)，甚至一些知識(shí)付費(fèi)節(jié)目,，如跨年演講,、脫口秀等，都有可能是視頻號(hào)得要的商業(yè)化形式,。它可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,，去選擇合適的項(xiàng)目來(lái)開展�,！蔽獒拂璺Q,。

對(duì)于視頻號(hào)的商業(yè)化潛力，不少機(jī)構(gòu)持看好態(tài)度,。

中信證券研究部認(rèn)為,，隨著視頻號(hào)功能的不斷豐富和進(jìn)化,，未來(lái)視頻號(hào)用戶體量有望比肩朋友圈。華創(chuàng)證券更是對(duì)視頻號(hào)給出“視頻時(shí)代微信生態(tài)的再重啟”的定義,，并稱視頻號(hào)未來(lái)將反哺騰訊廣告,、支付、游戲和云業(yè)務(wù),。

自2018年短視頻大勢(shì)來(lái)襲,，沒(méi)有人懷疑騰訊對(duì)短視頻的執(zhí)著,。有媒體曾統(tǒng)計(jì)，細(xì)數(shù)騰訊在短視頻賽道內(nèi)的布局，其先后進(jìn)行過(guò)多達(dá)17次產(chǎn)品嘗試,。最有名的如微視，折騰許久最終也沒(méi)能走上與抖音,、快手PK的牌桌,。

視頻號(hào)也曾不被看好。部分部分創(chuàng)作者一度認(rèn)為視頻號(hào)消費(fèi)人群年齡層偏大,，內(nèi)容以情感,、生活為主，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，創(chuàng)作者找不到適合的變現(xiàn)方式,。不過(guò)，這一問(wèn)題隨著視頻號(hào)使用用戶群的擴(kuò)大得到了一定緩解,。

（圖/視覺(jué)中國(guó)）

視頻號(hào)還是一個(gè)“未完成”的狀態(tài)

張小龍的“克制”是出了名的,。2018年微信公開課上，張小龍?zhí)匾庹劦剿麑?duì)微信“去中心化”原則的思考,，“我們希望能夠把用戶當(dāng)成朋友看待,，而不是把他當(dāng)做一個(gè)聽從我們驅(qū)使的群體。我們不應(yīng)該去影響各個(gè)服務(wù)的存在,，而是盡可能讓更有價(jià)值的服務(wù)自己浮現(xiàn)出來(lái)被用戶找到,，而不是我們?nèi)プ笥摇薄?

微信把選擇的權(quán)力交給用戶來(lái)做。架構(gòu)在微信里的視頻號(hào),，秉承著和微信類似的價(jià)值觀,。

相較于其他短視頻平臺(tái)的公域分發(fā)機(jī)制，視頻號(hào)推送以私域?yàn)橹�,。視頻號(hào)入口下的分享以朋友喜歡為最主要推薦維度,，用戶所見內(nèi)容以其所在圈子人群愛看的內(nèi)容為主。在朋友推薦的基礎(chǔ)上,，用戶也可以主動(dòng)點(diǎn)選“推薦”頁(yè)按算法進(jìn)行內(nèi)容獲取,，后一種情形類似抖音。

（視頻號(hào)算法特點(diǎn)，圖/廣發(fā)證券）

張小龍?jiān)�公開透露,，視頻號(hào)有關(guān)注,、朋友和推薦三個(gè)tab，用戶的流量消耗比例應(yīng)該為1:2:10,。也就是說(shuō),，一個(gè)人應(yīng)該平均看10個(gè)關(guān)注的視頻，20個(gè)朋友贊的視頻,，100個(gè)系統(tǒng)推薦的視頻這樣的比例,。

在睿翼互動(dòng)CEO龍共火火看來(lái)，“視頻號(hào)并不排斥個(gè)性化推薦,，核心問(wèn)題是訓(xùn)練量太少,，算法不準(zhǔn)�,！睋�(jù)他觀察,，2022年視頻號(hào)會(huì)強(qiáng)攻算法推薦，相應(yīng)地,，這一部分的比例近期確實(shí)在加大，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)中也慢慢加入了一些運(yùn)營(yíng)人員,。

伍岱麒對(duì)此表示認(rèn)同,，視頻號(hào)慢慢在向抖音、快手靠攏,，增加“推薦”功能,，把創(chuàng)作者的作品推薦給感興趣的人，從而有利于創(chuàng)作者漲粉,，而不僅僅依靠社交關(guān)系,。反過(guò)來(lái)，抖音也意識(shí)到這一點(diǎn),，把視頻號(hào)列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過(guò)建群、日常及朋友推薦功能,，增強(qiáng)其社交屬性,。

從商業(yè)化角度，私域基因帶給視頻號(hào)的弊處和利處一樣明顯,�,！岸兑舨捎萌斯ぶ悄芡扑]方式，能幫創(chuàng)作者對(duì)精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，這種方式更容易得到商家的認(rèn)可,。而視頻號(hào)的推薦形式依靠社交+推薦，精準(zhǔn)度較差�,！蔽獒拂柚v道,。換句話說(shuō)，“你朋友圈里的人,，不一定和你有一樣的消費(fèi)習(xí)慣,、興趣和和能力�,！�

針對(duì)線上演唱會(huì)和體育賽事的直播探索,，業(yè)內(nèi)人士和用戶均表示短時(shí)間內(nèi)不會(huì)成功，“免費(fèi)看演出獲得的流量,，來(lái)得快,，去得也快。一旦收費(fèi),，很多人可能選擇直接不看,。”向凱稱,。一位籃球迷則告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,，“看體育的大多是男生，他們很擅于從各種渠道找到盜版免費(fèi)鏈接,，騰訊體育超級(jí)VIP單月78元,，身邊朋友寧愿買王者榮耀游戲皮膚也不會(huì)花錢購(gòu)買VIP，會(huì)覺(jué)得不值,�,！�

具體到視頻號(hào)被賦予的三個(gè)變現(xiàn)途徑上，普遍觀點(diǎn)認(rèn)為,，受疫情影響,，各企業(yè)不論是傳統(tǒng)投放還是新媒體短視頻類投放，都不斷式微,，相關(guān)支出也在不斷減少,，這是大環(huán)境所致。而直播打賞和直播電商,，正經(jīng)歷著行業(yè)規(guī)范整頓,，且視頻號(hào)還沒(méi)有形成一定規(guī)模的供應(yīng)鏈體系，貨品池較淺,，所以不會(huì)是帶貨變現(xiàn)達(dá)人的首選平臺(tái),。

在2021年財(cái)報(bào)中，騰訊表示,，受在線教育等行業(yè)遇冷影響,，公司廣告營(yíng)收大幅滑坡,，視頻號(hào)的信息流廣告將在2022年啟動(dòng)。

這是伍岱麒最看好視頻號(hào)的商業(yè)化形式,。他表示,，隨著專業(yè)機(jī)構(gòu)在視頻號(hào)紛紛入駐，視頻號(hào)的創(chuàng)作質(zhì)量越來(lái)越高,。然而,，參考此前抖音與品牌合作的方式，多側(cè)重于打知名度,，費(fèi)用高且銷售轉(zhuǎn)化效果一般,。未來(lái)是否還有商家愿意做這些類型的廣告投放，還要看視頻號(hào)的用戶數(shù)據(jù)是否與品牌方所投放的目標(biāo)人群能夠做到足夠匹配,。

“總體來(lái)說(shuō),，視頻號(hào)還是一個(gè)正在進(jìn)化的產(chǎn)品�,！饼埞不鸹鸱Q,，“在抖音、快手的先發(fā)優(yōu)勢(shì)下,，現(xiàn)在講視頻號(hào)何時(shí)能夠替代二者,，的確很難。微信生態(tài)更類似于一個(gè)補(bǔ)充劑,、一個(gè)工具的角色,。”

只是作為騰訊迄今為止最成功的短視頻產(chǎn)品,，視頻號(hào)從出生起就注定了被盯上的命運(yùn)。騰訊對(duì)它變現(xiàn)期待有多大,？有多急,？外界無(wú)從得知。一切都要看,，視頻號(hào)有沒(méi)有可能快速探索出別具一格的成熟方法論了,。[db:內(nèi)容]?