多產(chǎn)地直發(fā)，拼多多助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“春菜愛(ài)馬仕”自由 拼多多打響“低價(jià)”保衛(wèi)戰(zhàn),， 

多產(chǎn)地直發(fā),，拼多多助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“春菜愛(ài)馬仕”自由

雨水節(jié)氣一過(guò)，大地深處生機(jī)蓬勃,，大江南北已是野菜的天下,。被喻為“春菜愛(ài)馬仕”的香椿，坐上喚醒人們味蕾的“頭把交椅”,，而“香椿120元一斤”也第一時(shí)間沖上熱搜,。

在中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多上，近期云南,、四川,、山西、陜西,、山東等多個(gè)產(chǎn)地的香椿先后上市,，讓食客們第一時(shí)間感受舌尖上的春天。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，2月中旬以來(lái),，平臺(tái)春菜訂單量翻倍，其中薺菜,、香椿最為熱銷,。與熱搜不同的是,，借助于產(chǎn)地直發(fā)、平臺(tái)補(bǔ)貼等優(yōu)勢(shì),，拼多多上香椿價(jià)格多在40元/斤-70元/斤不等,，讓更多消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)春菜自由。

春菜的一頭是嘗鮮,，一頭是鄉(xiāng)愁

作為春季限定食材,，香椿、春筍,、草頭,、蠶豆等春菜因其賞味期限短暫，吸引眾多食客爭(zhēng)相嘗鮮,。而對(duì)于許多外出工作的人來(lái)說(shuō),，春菜更是一種鄉(xiāng)愁。

在上海工作的萬(wàn)佳,，一直惦記著兒時(shí)媽媽做的香椿炒蛋的味道,，“記憶中春天高端佛就是從這道香椿炒蛋開(kāi)始的”。這個(gè)春節(jié)因?yàn)楣ぷ髦蛋嗪鸵咔榈年P(guān)系,，萬(wàn)佳沒(méi)有回陜西老家,。前不久，父母電話時(shí)說(shuō)起老家的香椿芽冒頭了,，萬(wàn)佳擔(dān)心父母郵寄麻煩,，上拼多多看了一下，發(fā)現(xiàn)有不少陜西渭南的柳枝香椿,，價(jià)格和老家差不多,，便立馬下單了，“收到后炒了一盤,，不說(shuō)100%還原媽媽的味道,，但吃著感覺(jué)像回到了家，聊解鄉(xiāng)愁,�,！�

而對(duì)于北上工作的朱顏來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)愁是爸爸燒的一碗“菊花蛋湯”,。朱顏念叨的“菊花”,，是江蘇特色野菜菊花腦，“用菊花腦和雞蛋做湯,，再勾芡,，清香撲鼻，一頓能喝下三碗”。不過(guò),，在北京的菜市場(chǎng),，很難找到菊花腦這種小眾野菜的身影。朱顏試著在拼多多上買了2斤菊花腦,，在爸爸的“遠(yuǎn)程指導(dǎo)”下做了一碗菊花腦蛋湯：“喝下去滿滿是幸福的味道，這把江南的春菜,，驚艷了寒冷的北方,。”

春菜高端禮盒暢銷,，百補(bǔ)加持“削平”身價(jià)

春菜上市,，生鮮商家也紛紛忙碌起來(lái)。山西運(yùn)城的拼多多生鮮商家李威表示,，立春前后,，香椿的銷量開(kāi)始持續(xù)走高，“很多老顧客不斷復(fù)購(gòu),，主要是購(gòu)買店里的禮盒裝香椿送禮,，有顧客前前后后買了近100斤”。李威介紹,，目前市面上在售的主要是山西,、陜西等地的大棚香椿，因?yàn)榻衲晏鞖廨^冷,，相較3月底上市的露天香椿,，大棚香椿顏色偏綠，但口感,、香味沒(méi)有太大區(qū)別,。隨著節(jié)后商超、菜市場(chǎng)等地需求量上漲,，運(yùn)城當(dāng)?shù)叵愦坏膬r(jià)格也有較大浮動(dòng),，但李威拼多多店鋪的香椿價(jià)格一直變化不大：“我在運(yùn)城有基地，貨源比較穩(wěn)定,，而且拼多多上沒(méi)有傭金,、流量又大，利潤(rùn)薄依然有賺頭”,。

拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李云豐介紹,，得益于貨源豐富、產(chǎn)地直發(fā),、平臺(tái)補(bǔ)貼等優(yōu)勢(shì),，拼多多上香椿價(jià)格從40元/斤-70元/斤不等，相較其他平臺(tái)便宜了一半,，消費(fèi)者能以更實(shí)惠的價(jià)格,，實(shí)現(xiàn)“春菜愛(ài)馬仕”自由,。在商品評(píng)論區(qū)，不少消費(fèi)者曬單表示,，“鮮嫩,、干凈”，“比本地菜市場(chǎng)便宜了很多”,。

除香椿外,，廣受歡迎的薺菜，風(fēng)靡江浙滬的草頭（金花菜）,、馬蘭頭,，臨安天目山的春筍，江蘇的菊花腦,、婆婆丁,，東北山珍柳蒿芽、刺嫩芽等野菜近期均在拼多多平臺(tái)熱銷,，部分春菜還被納入了百億補(bǔ)貼,，價(jià)格相較其他平臺(tái)均便宜30%-50%。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，2月中旬以來(lái),，平臺(tái)野菜搜索量增加137%，春菜相關(guān)訂單量翻倍,，多家店鋪銷量達(dá)上萬(wàn)單,。


拼多多打響“低價(jià)”保衛(wèi)戰(zhàn)

第二十一個(gè)“618”，競(jìng)爭(zhēng)硝愈加濃烈,。

盡管從去年開(kāi)始,，阿里、京東,、抖音電商都已經(jīng)開(kāi)始圍繞“低價(jià)”展開(kāi)一系列動(dòng)作,，但時(shí)至今日，存量電商里的搶奪游戲更上一個(gè)臺(tái)階,。

低價(jià),、便宜，從阿里京東們的防守策略,，變成向拼多多反攻的魔法,；抖音也將價(jià)格力列于目標(biāo)第一優(yōu)先級(jí)。只模高端價(jià)格還不行,，還要學(xué)習(xí)對(duì)手站位消費(fèi)者,。

去年阿里、京東、抖音相繼推出僅退款服務(wù),。被消費(fèi)者詬病的預(yù)售機(jī)制在過(guò)去幾年大促里都未曾消停,，卻在今年618被各大電商平臺(tái)不約而同拋棄。

在今年一季報(bào)電話會(huì)議上,，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng),、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，表示消費(fèi)者已經(jīng)形成跨平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣,，消費(fèi)者會(huì)在不同平臺(tái)間從商品的品類,、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等多維度進(jìn)行綜合比較,，再作出選擇，面對(duì)這樣一個(gè)趨勢(shì),，也看到第一季度同行明顯加大了力度,。

當(dāng)立身之本遭受沖撞，拼多多也難以高枕無(wú)憂,。

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“低價(jià)”不能丟

一直以來(lái),，“618”大促的活動(dòng)覆蓋面和影響力要弱于“雙11”，商家參與的力度不似后者之大,，消費(fèi)者的優(yōu)惠體感相比“雙11”也遜色不少,。

回到“618”本身，今年的大促又被稱為史上最難,，取消預(yù)售,、玩法變簡(jiǎn)單更像是競(jìng)爭(zhēng)重壓下的不得已舉動(dòng)。而滿減,、百億補(bǔ)貼,、秒殺已經(jīng)成為大促標(biāo)配，京東滿300減50,，拼多多200減30,，各種花樣最終還是要落到消費(fèi)者的價(jià)比三家的算盤上。

對(duì)于拼多多而言,，因?yàn)殚L(zhǎng)期低價(jià)促銷,，在618大促時(shí)期去拼多多購(gòu)物的用戶心智不比其他平臺(tái)深入人心，因此,，拼多多本身對(duì)618的重視程度也沒(méi)有那么高,。

但今年卻是一個(gè)例外。

有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),，今年拼多多推了很多熱搜話題,，諸如#拼多多618折學(xué)#、#618誰(shuí)能省得過(guò)拼多多呀#、#拼多多買大件香迷糊了#,、#拼多多618攤牌#等,。

更大的殺手锏在于“自動(dòng)跟價(jià)”系統(tǒng)的上線，官方解釋是開(kāi)啟資源位自動(dòng)跟價(jià),，減少資源位掉線,，生效商品范圍為全部資源位商品，包括百億補(bǔ)貼,、限時(shí)秒殺,、品牌秒殺、大促活動(dòng),。開(kāi)啟后,，商家可以設(shè)置單個(gè)商品單天最大降幅。

具體來(lái)看,，就是在商家設(shè)定的范圍內(nèi),，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)平臺(tái)上其他同款產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)來(lái)自動(dòng)降低商家價(jià)格。該系統(tǒng)上線后,，引發(fā)了很多商家吐槽,，一方面覺(jué)得自動(dòng)跟價(jià)只會(huì)讓利潤(rùn)更低，另一方面則是頻繁彈出的“自動(dòng)跟價(jià)”彈窗很容易被誤觸,，且不小心開(kāi)啟后無(wú)法取消,。或許是迫于商家怨言壓力,，近日該跟價(jià)功能開(kāi)始可以取消,，但據(jù)商家透露，取消入口依然比較隱蔽,。

這樣做的并非拼多多一家,。在拼多多上線該功能之前，抖音就已經(jīng)在內(nèi)測(cè) “自動(dòng)改價(jià)” 功能,，商家設(shè)置價(jià)格后,，平臺(tái)可以根據(jù)站內(nèi)、全網(wǎng)同類商品價(jià)格實(shí)時(shí)降價(jià),。

有商家透露,，拼多多上線“自動(dòng)跟價(jià)”功能原因在于拼多多內(nèi)部發(fā)現(xiàn)平臺(tái)在慢慢喪失低價(jià)優(yōu)勢(shì)。而低價(jià)作為拼多多最大的優(yōu)勢(shì),，必須盡一切力量維持下去,。

即使小心翼翼避開(kāi)了無(wú)處不在的彈窗，卻躲不開(kāi)拼多多官方的電話,。一位拼多多小賣家表示,，自己一早上收到了三四個(gè)要求加入自動(dòng)跟價(jià)的電話,，并表示如果不加入就會(huì)掉出資源位。

即使躲過(guò)“自動(dòng)跟價(jià)”,，商家也很難逃開(kāi)被比價(jià)的命運(yùn),。一位在拼多多做特產(chǎn)代購(gòu)的小商家告訴36氪，自己參加平臺(tái)活動(dòng)發(fā)布商品新鏈接時(shí),，經(jīng)常被比價(jià)系統(tǒng)彈出降價(jià)提醒：“以下商品已高價(jià),，有流量損失風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)制新商品降價(jià),，繼承原商品流量和評(píng)價(jià),，享自然流量”。

而想在首頁(yè)推薦專區(qū)贏得曝光,，低價(jià)是最好的通關(guān)密碼,，上述商家透露，平時(shí)平臺(tái)可能會(huì)要求提報(bào)價(jià)在原來(lái)價(jià)格上打個(gè)8折,，而在618,，官方提保折扣則要低至2-3折。商家若不接受降價(jià)建議,，結(jié)果便是流量急轉(zhuǎn)直下，“因?yàn)橄蘖�,，已�?jīng)很多天沒(méi)有單子了,。”上述小商家說(shuō)道,。

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模高端者的競(jìng)賽

當(dāng)?shù)蛢r(jià)成為平臺(tái)之間拉扯的重心,，比價(jià)系統(tǒng)也不再只是拼多多專屬。

最大的模高端者非抖音莫屬,，自年初啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略以來(lái),，抖音開(kāi)始調(diào)整流量分配策略，對(duì)全網(wǎng)低價(jià),、同款低價(jià)的商品進(jìn)行流量?jī)A斜,。

一位接近抖音的人士表示，因?yàn)槠放粕碳易龅蛢r(jià)的動(dòng)力不足,，所以抖音低價(jià)商品更多還是集中非品牌賣家,。在抖音的比價(jià)系統(tǒng)下，產(chǎn)業(yè)帶商家,、小商品店鋪,、白牌、檔口拿貨的低價(jià)品商家等影響最深,。相比之下,，高客單價(jià)店鋪,、強(qiáng)開(kāi)發(fā)工廠、小眾原創(chuàng)店受到影響較小,。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，一旦被平臺(tái)識(shí)別到價(jià)格更低的同款商品，自家產(chǎn)品曝光和流量將會(huì)被同款低價(jià)吸走,，設(shè)置更低的價(jià)格才能回流,，但循環(huán)往復(fù)下來(lái)，就變成了“賠本賺吆喝”的生意,。

基于平臺(tái)的比價(jià)系統(tǒng)斷流問(wèn)題,，商家們也不斷摸索應(yīng)對(duì)之策，比如裂變鏈接,，同樣的爆款商品做成幾十個(gè)商品鏈接,，或者在主圖、標(biāo)題,、詳情頁(yè)與平臺(tái)同款商品做差異化,。但這些技巧最多也只能讓商家晚一點(diǎn)時(shí)間落入比價(jià)系統(tǒng)里，并不能從根本上解決問(wèn)題,。

除了通過(guò)降價(jià)贏取流量外,，廣告投放則是另外一種方式。但眾多小商家的營(yíng)銷預(yù)算以及投放意愿并不高,。除了持續(xù)引進(jìn)更多品牌,，帶動(dòng)整體廣告收入和銷售收入的提升，拼多多希望提高大白牌商家的全站推廣意愿,，這有利于提升白牌商戶Take Rate（目前約4.6-4.7）,。

據(jù)悉，拼多多上白牌商家大概在1200萬(wàn)家左右,，占比達(dá)到65%,。對(duì)于新入駐的商家來(lái)說(shuō)，由于商品定價(jià)和運(yùn)營(yíng)情況的挑戰(zhàn),，立足變得越來(lái)越困難,。但對(duì)于腰部以上的商家，由于產(chǎn)品供應(yīng)鏈等因素,，仍有增長(zhǎng)空間,。

而背靠龐大流量的抖音，被外界看作最有能力成功模高端拼多多的對(duì)手,，而在白牌商家構(gòu)成上,，抖音與拼多多確實(shí)有著很多相似性。除了在低價(jià)上向拼多多靠攏,，今年它還定下了4萬(wàn)億的GMV目標(biāo),，這與拼多多去年的數(shù)字（4.2萬(wàn)億）幾近持平,。

抖音也確實(shí)引發(fā)了拼多多內(nèi)部的注意。但在內(nèi)部看來(lái),，在整體促銷力度和體量上,，拼多多還是更具有優(yōu)勢(shì)�,！捌炊喽鄷�(huì)綜合參考其他平臺(tái)的價(jià)格走勢(shì),，但不會(huì)一味跟隨最低價(jià)，因?yàn)樽畹蛢r(jià)產(chǎn)品只是一小部分,�,！�

抖音對(duì)拼多多的威脅大小，雖是一個(gè)時(shí)間才能驗(yàn)證的結(jié)果,，但卻是不可忽視的存在,，就像拼多多曾經(jīng)對(duì)淘寶、京東的奇襲故事一樣,，可以發(fā)生在過(guò)去,，也可能發(fā)生在當(dāng)下。

注：文/李小霞,，文章來(lái)源：36氪未來(lái)消費(fèi),，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力立場(chǎng),。[db:內(nèi)容]?