星光璀璨,！2024抖音電商作者盛典榮譽(yù)名單出爐 “抖音第一網(wǎng)紅”悄悄換人：資本來(lái)了， 

星光璀璨,！2024抖音電商作者盛典榮譽(yù)名單出爐

9月9日,，2024抖音電商作者盛典于上海舉行,，本屆盛典全面闡述抖音電商平臺(tái)的最新發(fā)展現(xiàn)狀,，解讀電商作者面臨的全新機(jī)遇,，發(fā)布VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論和系列扶持政策,。盛典上，年度卓越作者,、年度影響力作者,、年度突破作者,、年度影響力機(jī)構(gòu),、精選聯(lián)盟服務(wù)商以及“行家”作者等榮譽(yù)被一一揭曉,。

他們的故事,，無(wú)疑給更多打算加入抖音電商的作者,、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商,，帶來(lái)更多啟發(fā)和借鑒，也能夠讓更多的電商作者等各方生態(tài)伙伴,，借助平臺(tái)的助力,，平滑躍遷，綻放更大的價(jià)值,。

01 平臺(tái)年度榮譽(yù)揭榜 各方伙伴攜手共進(jìn)

本屆盛典上有18位優(yōu)質(zhì)電商作者收獲年度榮譽(yù),，包括1位年度卓越作者，8位年度影響力作者,，9位年度突破作者,，以此鼓勵(lì)更多電商作者投入到抖音電商事業(yè)當(dāng)中。

@與輝同行 獲得“年度卓越作者”,，目前與輝同行已經(jīng)形成了文化,、文旅、農(nóng)產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)版塊,，和閱山河,、破萬(wàn)卷、好讀書(shū),、愛(ài)生活四大IP內(nèi)容欄目,，旨在為更多用戶帶來(lái)有價(jià)值的直播。

年度卓越作者——與輝同行

“年度影響力作者”榮譽(yù)根據(jù)多維度綜合評(píng)估產(chǎn)生,，是抖音電商平臺(tái)上綜合實(shí)力過(guò)硬,、有自身特色的一批電商作者。@董先生 開(kāi)展溯源直播,，堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來(lái)可靠性和觀賞性俱佳的直播體驗(yàn),；多次突破銷(xiāo)售成績(jī)的@廣東夫婦 個(gè)性鮮明，帶給用戶的不止是優(yōu)價(jià)好物,，還有更多的情緒價(jià)值,；還有對(duì)選品用心,、對(duì)用戶誠(chéng)信的@東方甄選 和@賈乃亮 ，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,、原材料來(lái)源和質(zhì)量控制和篩選,，幫助消費(fèi)者更加了解品牌。

還有@李晨nic ,、@劉媛媛 ,、@琦兒Leo 、@云上珠寶 等作者,，他們都在抖音電商持續(xù)輸出好內(nèi)容,，獲得大量流量和關(guān)注，收獲生意增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的事業(yè)夢(mèng)想,。

在過(guò)去一年，也有一批人在平臺(tái)的助力下,，不斷突破自我,，為粉絲帶來(lái)更多好內(nèi)容、好商品,、好服務(wù)。@陳赫 ,、@蔡磊破冰驛站 ,、@東北雨姐 、@李好,、@米奇沃克斯 ,、@萌叔種草大戶、@舒暢 ,、@四火姐姐 ,、@田亮&葉一茜 9位電商作者榮獲“年度突破作者”榮譽(yù)。

與抖音電商深入合作,、共同打造繁榮事業(yè)的多家MCN機(jī)構(gòu)和服務(wù)商也收獲了平臺(tái)頒發(fā)的年度榮譽(yù),，包括9個(gè)“年度影響力機(jī)構(gòu)”，5個(gè)“精選聯(lián)盟服務(wù)商”,。

02 垂類(lèi)作者脫穎而出 多賽道多領(lǐng)域一路同行

抖音電商平臺(tái)活躍著大量專(zhuān)注于垂類(lèi)賽道的電商作者,，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域贏得了用戶的喜愛(ài)和歡迎。盛典為垂類(lèi)領(lǐng)域脫穎而出的電商作者頒發(fā)“行家”榮譽(yù),，涵蓋時(shí)尚潮流,、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼運(yùn)動(dòng),、文化生活,、美食田園休閑5大行業(yè),，共29位垂類(lèi)“行家”。

如獲得“時(shí)尚潮流行家”的作者@柴碧云 ,，從“辣妹的夏天”到“薄荷曼波”,，在每一波潮流中率真表達(dá)，用個(gè)性穿搭助力掀起時(shí)尚趨勢(shì),；“美妝個(gè)護(hù)行家”@多余和毛毛姐 搞笑的直播圈粉無(wú)數(shù),，從用戶的體驗(yàn)感出發(fā)，他的產(chǎn)品介紹常常能精準(zhǔn)地戳到用戶的小心思,，受到大家喜愛(ài),；“數(shù)碼運(yùn)動(dòng)行家”@天元鄧剛 因 “黑坑盤(pán)老板”的釣魚(yú)“爽劇”被大家熟知，被他視頻吸引的消費(fèi)者紛紛留言求購(gòu)?fù)���,，通過(guò)直播拓寬銷(xiāo)售場(chǎng)景后,，“天元鄧剛同款”成為了熱銷(xiāo)爆款；“文化生活行家”@主持人周洲 被粉絲親切地稱(chēng)為“二姐”,，憑借真誠(chéng)分享好物,，她收獲用戶信任，也帶動(dòng)了知識(shí)傳播,；“美食田園休閑行家”@幸福一家人周甜麗 用視頻記錄在蘇魯豫皖交界的小村莊的真實(shí)生活,，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品傳向全國(guó)各地。

時(shí)尚潮流行家

美妝個(gè)護(hù)行家

數(shù)碼運(yùn)動(dòng)行家

文化生活行家

美食田園休閑行家

03 流量機(jī)制向好內(nèi)容傾斜 平臺(tái)政策扶持助力發(fā)展

一直以來(lái),，抖音電商不斷優(yōu)化機(jī)制,、提供工具和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，助力電商作者做好內(nèi)容和好服務(wù),，持續(xù)沉淀個(gè)人綜合影響力,。今年盛典也公布了系列政策扶持計(jì)劃，根據(jù)作者發(fā)展階段實(shí)施分層扶持,，幫助各階段作者均能獲得適配的方法論與工具支持,，加速成長(zhǎng)步伐。

為了更好地幫助電商作者成長(zhǎng),，抖音電商發(fā)布「VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論」,，強(qiáng)調(diào)做好內(nèi)容和做好交易，讓流量更有“價(jià)值”,。政策方面,，面向新作者啟動(dòng)“新作者出道計(jì)劃”；針對(duì)潛力作者,，于線下落地“主播訓(xùn)練營(yíng)”,；針對(duì)垂直領(lǐng)域作者，則有覆蓋寵物,、運(yùn)動(dòng),、數(shù)碼,、美妝、酒水等五大重點(diǎn)機(jī)會(huì)賽道的“行家計(jì)劃”,。

平臺(tái)歡迎更多優(yōu)秀的電商作者加入,，以好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)為基礎(chǔ),，在全新方法論和平臺(tái)政策支持下持續(xù)向上成長(zhǎng),，成為內(nèi)容力和交易力兼?zhèn)涞摹半p高作者”，與用戶,、商家,、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商一同走向生態(tài)共贏,。


“抖音第一網(wǎng)紅”悄悄換人：資本來(lái)了

直播帶貨領(lǐng)域又有新故事了么,？

來(lái)源｜新播場(chǎng)

作者 | 阿力古

近日，大眾都沉浸在明星劉畊宏半個(gè)月左右漲粉超3000萬(wàn)的頂流案例中,，很少有人注意到抖音“第一網(wǎng)紅”的身份已經(jīng)易主,。

3月底，搞笑劇情達(dá)人“瘋狂小楊哥 ”粉絲量已突破7000萬(wàn),，成為抖音粉絲最多的達(dá)人,。

不僅如此，除了漲粉之外,，瘋狂小楊哥的帶貨數(shù)據(jù)也有了明顯的變化：近180天賣(mài)出了3.36億元,，每場(chǎng)直播間在線人數(shù)達(dá)幾十萬(wàn)。

突然再次爆發(fā)性漲粉,、帶貨數(shù)據(jù)亮眼背后，瘋狂小楊哥身上究竟發(fā)生了什么,？據(jù)知情人士透露,， 最根本的原因是“資本進(jìn)入了”，而且小楊哥已經(jīng)成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊”,。

那么,，小楊哥的成功可否復(fù)制？

-01 -

抖音新晉“第一網(wǎng)紅”

抖音“第一網(wǎng)紅”易主了,！

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,，截至今年3月底，專(zhuān)注于拍搞笑段子的劇情達(dá)人瘋狂小楊哥其總粉絲量一躍超過(guò)了“天王巨星”劉德華,，成為抖音粉絲量Top1的達(dá)人賬號(hào),。

瘋狂小楊哥粉絲量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，近30天漲粉207萬(wàn),，目前總粉絲量已經(jīng)達(dá)7254.1萬(wàn),，高出抖音達(dá)人粉絲量排名第二的劉德華354.55萬(wàn),，同時(shí)也成為了抖音上唯一一位粉絲量突破7000萬(wàn)的達(dá)人賬號(hào)。

瘋狂小楊哥到底有什么魔力,？在擁有6000萬(wàn)粉絲體量的情況下,，如何做到持續(xù)向上突破的？

據(jù)了解,，瘋狂小楊哥在2018年入駐抖音,，拍攝以整蠱內(nèi)容為主的搞笑段子，之后在不斷調(diào)整和優(yōu)化中,，視頻角色簡(jiǎn)化為：哥哥大楊哥,、弟弟小楊哥、老爸,、老媽,。視頻內(nèi)容多是：哥哥對(duì)網(wǎng)癮弟弟和爸爸，進(jìn)行一系列整活操作,，并利用老媽在家里權(quán)威地位,，對(duì)網(wǎng)癮弟弟和老爸實(shí)施打壓。

憑借著視頻中家庭化的場(chǎng)景,、真實(shí)的打擊感,、接二連三的反轉(zhuǎn)和密集的笑點(diǎn)，瘋狂小楊哥很快就成了爆款輸出機(jī)器——

截至目前,，瘋狂小楊哥已在抖音創(chuàng)作出23條300萬(wàn)贊以上的視頻,，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻累計(jì)獲贊422萬(wàn),，預(yù)估播放量破億,。

頻出的爆款視頻讓瘋狂小楊哥在2020年迎來(lái)快速成長(zhǎng)期，2020年6月1日,，瘋狂小楊哥的抖音賬號(hào)漲粉至2911萬(wàn),，2020年上半年漲粉超1518萬(wàn)。

不過(guò),，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為抖音“第一網(wǎng)紅”的瘋狂小楊哥,，其抖音主頁(yè)認(rèn)證信息不是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者”，而是“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”,。

-02 -

變化背后：“資本進(jìn)入了”

瘋狂小楊哥入局直播帶貨的時(shí)間最早可以追溯到2019年,，當(dāng)時(shí)新播場(chǎng)就曾在朋友圈看到關(guān)于瘋狂小楊哥快手直播的招商信息。

然而,，其真正開(kāi)啟抖音直播帶貨是在2020年上半年,，而且平臺(tái)是在抖音。然而，據(jù)負(fù)責(zé)招商的團(tuán)隊(duì)發(fā)布的帶貨數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)已超過(guò)4000萬(wàn)的瘋狂小楊哥帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼,，多款單品銷(xiāo)量只有1000多單。

可以發(fā)現(xiàn),，小楊哥早期入局帶貨,，也許是數(shù)據(jù)并不夠亮眼，并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)激起水花,。

然而,，進(jìn)入2022年后，瘋狂小楊哥的帶貨情況有了改變——

1月初,，有媒體引用第三方數(shù)據(jù)稱(chēng),，小楊哥30天銷(xiāo)售額破8000萬(wàn)。他們當(dāng)時(shí)也迎來(lái)了新一波漲粉高潮,，原因就是開(kāi)啟了直播帶貨,，而且當(dāng)時(shí)還在抖音主頁(yè)寫(xiě)了直播預(yù)告，直播時(shí)間為每周二,、四,、六晚九點(diǎn)半。

目前,，據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示：近180天,，瘋狂小楊哥帶貨72場(chǎng)，總GMV 3.36億元,；近90天,，帶貨總GMV為1.12億。

整個(gè)4月,，小楊哥只直播了一場(chǎng),，單場(chǎng)帶貨GMV為1358萬(wàn)。據(jù)小楊哥自己在直播中透露,，他接下來(lái)會(huì)停播一段時(shí)間,。

為何在今年，小楊哥突然再次走紅,，并在直播帶貨上取得了突破？

曾與小楊哥有過(guò)合作的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人告訴新播場(chǎng),，原因是“資本進(jìn)入了”,。該負(fù)責(zé)人還表示，除了有資本進(jìn)入外,，負(fù)責(zé)瘋狂小楊哥直播帶貨的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)全部被替換,。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)被換這件事，新播場(chǎng)從另外一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)瘋狂小楊哥招商的行業(yè)人士哪里得到了證實(shí),。

據(jù)了解,，瘋狂小楊哥背后的MCN是合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。該公司的官網(wǎng)上介紹稱(chēng)：合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司進(jìn)行投資,。

但據(jù)企查查顯示,，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年3月18日，其法人為張峰,，股東信息中并沒(méi)有合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司的身影,。

而注冊(cè)資本為3000萬(wàn)人民幣的合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，成立于2022年3月30日,，其法人為吳小燕,，持股49%。公司的最終受益人為張慶楊（小楊哥真名）,，持股50%,。作為合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司法人的張峰，則持股1%,。

如此看來(lái),，兩家公司存在一定的聯(lián)系，但似乎并不是投資和被投資的關(guān)系,。

但新播場(chǎng)還從企查查上獲悉,，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2021年6月8日發(fā)生過(guò)投資人變更——變跟前，張峰持股20%,，張慶楊持股80%,；變更后，張峰持股10%,，張慶楊持股41%,，合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司持股49%。

在合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對(duì)外投資信息中顯示,，公司2021年3月對(duì)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司49%的股份進(jìn)行了認(rèn)繳出質(zhì),，投融資金額為98萬(wàn)元。

而這家合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，成立于2013年,，企業(yè)法人為楊梅，最大股東杜剛持股95%,，張?chǎng)纬止?%,，隸屬于微帽網(wǎng)絡(luò)企業(yè)族群，據(jù)企查查顯示,，微帽網(wǎng)絡(luò)預(yù)估值達(dá)1570萬(wàn)元,。

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“搞笑賣(mài)貨”如何突圍？

資本的入局，最直接的就是導(dǎo)致了瘋狂小楊哥運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的變更,，從而使得整個(gè)操盤(pán)和運(yùn)營(yíng)發(fā)生發(fā)生了改變——

（1）直播內(nèi)容上走“搞笑賣(mài)貨”風(fēng)格

目前,，提到瘋狂小楊哥帶貨，最被津津樂(lè)道的還是其“翻車(chē)”,、“搞笑”,、“方向”的帶貨風(fēng)格。

比如賣(mài)拖鞋時(shí),，用嘴直接把鞋咬斷,；賣(mài)榴蓮餅、螺絲粉時(shí),，兩個(gè)人邊吃邊吐,。除了兄弟二人主動(dòng)的整活，帶來(lái)“節(jié)目效果”外,。直播間還有著稀奇古怪的彈幕,，比如問(wèn)賣(mài)的衛(wèi)生巾“包不包安裝”、問(wèn)賣(mài)的薩其馬“是公馬,？還是母馬,？”

面對(duì)這些無(wú)厘頭的提問(wèn)，小楊哥則是表現(xiàn)出短視頻里一直呈現(xiàn)出現(xiàn)的崩潰狀態(tài),，再度讓直播間的粉絲們感到上頭,、感到愉悅。

這樣的內(nèi)容也讓他們的直播間開(kāi)播人氣保持在幾十萬(wàn)以上,，據(jù)新抖統(tǒng)計(jì),，瘋狂小楊哥的直播在線人數(shù)的最高紀(jì)錄是189.19萬(wàn)。

（2）直播選品上顧及多方因素

因?yàn)橹辈ラg走了“搞笑賣(mài)貨”風(fēng)格,，不少用戶其實(shí)是沖著直播內(nèi)容,，而非直播商品來(lái)的。但瘋狂小楊哥的團(tuán)隊(duì)在選品上,，照顧了這類(lèi)用戶,，選擇一些不用思考、無(wú)腦下單的商品外,，也做出了其他策略調(diào)整,。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥直播間的貨品品類(lèi)主要由零食飲料,、日用百貨,、美妝護(hù)膚、廚衛(wèi)家電,、家居家紡等組成。其中食品飲料、日用百貨的合計(jì)高達(dá)占比79.52%,。

價(jià)格上,，在近30天直播的166款商品中，僅12款產(chǎn)品售價(jià)高于100元,，讓粉絲沒(méi)有太大的消費(fèi)決策負(fù)擔(dān),。

此外，新播場(chǎng)對(duì)瘋狂小楊哥4月2日的直播分析發(fā)現(xiàn),，直播間的貨品構(gòu)成由“福利款”,、“跑量款”、“利潤(rùn)款”構(gòu)成,，三者之間的占比約為7:13:3,。

引流款上架的時(shí)間在直播間剛開(kāi)播的20分鐘左右，配合Feed流投放做預(yù)熱,。福利款的選擇也很全面,，滿足不同用戶的消費(fèi)需求，如日用剛需品漫花手帕紙,、近期抖音爆款北極光竹節(jié)杯,、福利零食金磨坊辣條套裝。

高流量+具有策略性的商品組合,，便足以讓瘋狂小楊哥的直播間取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī),。

（3）直播之外，構(gòu)建豐富矩陣號(hào)

但新團(tuán)隊(duì)的厲害之處還不止于以上兩點(diǎn),。

在直播間之外,，瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被制作成短視頻，在矩陣號(hào)上掛上商品進(jìn)行分發(fā),。

“他們家的模式還是蠻厲害的,，矩陣做的牛�,！鄙鲜鐾嘎动偪裥�楊哥有資本進(jìn)入的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人,，還向新播場(chǎng)分享了瘋狂小楊哥新操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息。

這樣的做法,，一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化率,，另一方面在提高團(tuán)隊(duì)賣(mài)貨收益的同時(shí)，為瘋狂小楊哥主賬號(hào)提供了新的流量入口,。

其實(shí),，對(duì)于瘋狂小楊哥這類(lèi)搞笑劇情類(lèi)達(dá)人，轉(zhuǎn)向做電商直播賣(mài)貨并不是那么容易,。人設(shè)的不匹配,、用戶畫(huà)像的不精準(zhǔn),，以及商業(yè)化帶來(lái)的負(fù)面影響，讓許多搞笑類(lèi)短視頻達(dá)人對(duì)轉(zhuǎn)向直播帶貨望而生畏,。

甚至像美少女嗨購(gòu)go這類(lèi)直接做娛樂(lè)直播內(nèi)容進(jìn)行帶貨的行業(yè)頭部案例,，也在面臨著流量下滑、銷(xiāo)售額下行的局面,，最后不得已做出了解散的決定,。

而瘋狂小楊哥的成功讓大家看到了劇情搞笑類(lèi)達(dá)人有賣(mài)貨變現(xiàn)的可能。更重要的一點(diǎn)是,，團(tuán)隊(duì)也似乎正在將自己的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,。

新播場(chǎng)觀察到，同為搞笑劇情類(lèi)達(dá)人的瘋產(chǎn)姐妹,，不僅在近期參觀拜訪瘋狂小楊哥的公司,，還與他在短視頻、賣(mài)貨直播間進(jìn)行了親密互動(dòng),。

如果一旦復(fù)制成功,，直播帶貨領(lǐng)域又有新的故事了。

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