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原單也叫余單、尾單,、尾貨,，是由國外大品牌提供面料、版型,，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn),。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”,。廠家從計劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服,，就是“原單”，它與“正品”唯一的區(qū)別就是原單不在計劃內(nèi),，就是“庶出”,。

生產(chǎn)地區(qū)

全國外貿(mào)服裝生產(chǎn)地以長三角、珠三角,、東北大連地區(qū)為主,，主營日韓外貿(mào)服裝出口，而歐美大牌的代工廠家由于歷史的原因多是找的香港工廠,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域成本的升高,，香港生產(chǎn)資源和人工競爭能力已然下降，越來越多的歐美大牌代工轉(zhuǎn)移到與香港毗鄰的珠三角設(shè)廠,。

近年來,，由于東南亞人工成本較低，中國成衣制造業(yè)出現(xiàn)了向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢,，一些與服裝相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也在考慮向該地區(qū)轉(zhuǎn)移,。印度、泰國等,。這也就意味著國內(nèi)的原單將會越來越少而跟單會越來越泛濫,。值得一提的是，東南亞國家由于受熱帶氣候影響服裝需求量不高,、民眾生活水平較低、銷售市場不發(fā)達等因素限制,，這些國家的原單庫存遠遠大于本國實際市場需求,。我國市場上存在著不少這些國家（老撾、印度等）進口的原單服裝,，其真貨比例遠高于國內(nèi)生產(chǎn)的原單,。我們在購買原單的時候這些國家生產(chǎn)的原單也不失為一個好的選擇。

分類

原單貨

由于低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料,、配件,、版型等拿到生產(chǎn)國來制作，然后再拿回去銷售,�,？紤]到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%,，即"計劃報廢物資",，以防萬一。廠家在完成訂單后,，利用剩余的原料,，偷偷制作版型一模一樣的產(chǎn)品，這就是原單貨,。它和"真貨"的惟一區(qū)別,，不過是"遮出"而已，數(shù)量較少,。

還有一種"原單貨",，是因為種種問題，被品牌商拒收的"外轉(zhuǎn)內(nèi)銷",，有時數(shù)量頗多,。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致,，但是質(zhì)量仍然能夠保證,。

跟單貨

"跟單"采用原廠皮料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子,、拉鏈,、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式,，這就是"跟單貨",。雖然"跟單貨"有時做工相對馬虎點，細節(jié)比專柜貨差點,，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和皮料,，關(guān)鍵是"血統(tǒng)"相同，穿上身,，效果一樣,，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差,，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多,。

外貿(mào)原單

簡單來說就是國外一些大客戶依據(jù)官方發(fā)布的正品為模板,，另找的國外廠家生產(chǎn)，出廠后直接運回本國銷售,，一般多見于國外大型企業(yè)或批發(fā)商,，此類商品和正品比較，線頭較多,，有明膠,，在做工和用料上面也會有差距，但是性價比極高,。

質(zhì)量差異

一般來說,，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢,，這是因為毛線類服裝容易出現(xiàn)瑕疵,。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全,。鞋子也是一樣,。

T恤和外套等品牌差異較大。

所以在買外貿(mào)服裝時,，要仔細看,，首選要選擇原廠生產(chǎn)的所謂"原廠三兄弟"因為原廠的可以保證版型和做工不會和專柜貨有太大區(qū)別，其次不要期望每次都能買到原單的商品,，因為原單商品大都是有相對特殊的渠道的,，不是批發(fā)市場里隨處可見的。一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的,。而且性價比高,，和專柜貨相差無幾，但價格要便宜一半,。這些東西都是不被檢查及格,，只能販賣，說真不真,，說不的貨物,。

精品貨并不算是原單，因為沒有通過品牌公司的允許下制作,，并且連材料都不一樣,。

1. 價格差異

一件所謂的外貿(mào)服裝從廠家出來凈成本不會太高，但最終流入批發(fā)市場的價格卻是偏高,。首先這些貨的原單也就是合同額內(nèi)的一部分,，它們經(jīng)過另一個渠道步入商場各專柜的身價已是至少四位數(shù)以上的天價，這樣的話,，因為它們品牌款式質(zhì)量的關(guān)系,，價值也會跟著上升。在消費者心目中也有好的印象,，造成了市場的“稀缺性”,。在經(jīng)濟學(xué)中，“稀缺性”帶來價格的上漲是必然的,，因此這個是價格偏高的主要原因,。另外，珠三角外貿(mào)代工廠家主要的分銷市場是香港,、臺灣,、韓國和東南亞地區(qū)，這些地區(qū)的經(jīng)濟條件好,，帶來的消費能力強,，外貿(mào)服裝的行情也看漲，所以連帶效應(yīng)使得整個批發(fā)價格也上揚,。

還有就是,，珠三角外貿(mào)代工廠家另外一個分銷渠道是全國各大市場內(nèi)批發(fā)大鱷們，同樣的產(chǎn)品從廠家到商家手頭加上費用及利潤,，價格自然又提高了,。

價格差異原因

當(dāng)然，因為這種種分別,，它們的價位也是不同的~所以你可能會看到,，同樣是一個品牌的衣服，款式大約也是一樣,，為什么價格會不一樣呢,？以上的這些就是分別。

由于涉及制作面料成本,，設(shè)計理念,，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面的巨大差異,，使得日韓的原單衣服比歐美品牌服裝的價格低很多,，經(jīng)常是低到品牌0(當(dāng)然市場數(shù)量上可能是10比1)，我以為可以這樣打個比方,，日韓服裝相當(dāng)于一罐加糖的可樂,，歐美服裝則相當(dāng)于是一杯美酒，究竟選哪樣,，就看你的定位是什么,。

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