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世上本沒(méi)有真
抽的人多了
也就變成真了
——魯迅,？

有人買(mǎi)云霄年賺4000萬(wàn)！

說(shuō)起造“圣地”,，很多人第一個(gè)想到的是福建的“鞋都”——莆田,。但是福建還有一個(gè)讓莆田看了會(huì)流淚，讓臺(tái)灣詐騙犯聽(tīng)了會(huì)沉默的地方——“都”云霄,。

對(duì)于中國(guó)草圈而言,，云霄絕對(duì)是不可復(fù)制的神跡：它以一已之力承包了中國(guó)95%的！

就像端州出硯臺(tái),，柳州出螺螄粉,，四川出辣妹子一樣，云霄這個(gè)地方,，從骨子里都浸著香的味道：走在云霄的街頭小巷,，隨手抓一把空氣都能擰出甜絲絲的絲味。

從清朝開(kāi)始,，云霄就活躍著大批卷作坊,；解放前夕，雖然全國(guó)的輕工業(yè)水平并不發(fā)達(dá),，但是云霄全縣還是存在著七家小有規(guī)模的卷廠,。

1952年，國(guó)營(yíng)云霄卷廠成立,，很多當(dāng)?shù)鼐用癯蔀楣鈽s的廠職工,；1990年，云霄出產(chǎn)的云福牌香還被評(píng)為福建檔次最高的烤型香,，云霄卷廠也躋身全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè),。

但是因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代末那場(chǎng)轟轟烈烈的企業(yè)改制，云霄卷廠也逃不了停產(chǎn)的結(jié)局,。

云霄卷廠解散后,，部分被分流的工人找不到事做，只能重操舊業(yè),，干起了制造的行當(dāng),，畢竟云霄人的血液里，流淌著造的基因,。

有了第一個(gè)造的賺到錢(qián),，更多的熟練工人也加入進(jìn)來(lái)；有了競(jìng)爭(zhēng)后,，就有人想提高效率,，于是買(mǎi)來(lái)了造價(jià)幾十萬(wàn)的卷機(jī)。而第一批購(gòu)回卷機(jī)的人,，僅用了三個(gè)月就回收了成本,，還有人一年就賺了4000多萬(wàn)，的爆利可見(jiàn)一斑,。

但制造顯然是不允許的,，為了躲避當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的執(zhí)法，云霄人民受電影《地道戰(zhàn)》的啟發(fā),，充分發(fā)揮了聰明智慧,。

比如說(shuō)，以抽水馬桶為偽裝,，在馬桶下打洞開(kāi)挖地下工廠,；利用液壓技術(shù)做成可活動(dòng)墻壁和升降地面；甚至在卡車(chē)內(nèi)直接開(kāi)工,，一邊趕路一邊高質(zhì)高效地完成訂單,，還有，在交易上摒棄新興的線上渠道,，而采用傳統(tǒng)的人盯人交易,。

1997年，云霄的黃金之年,，全縣年產(chǎn)超250萬(wàn)條,，因?yàn)樵葡鲈谑袌?chǎng)上很受歡迎，對(duì)傳統(tǒng)草強(qiáng)省云南省的業(yè)形成垂直打擊,。

不僅如此,，云霄早早就開(kāi)拓了世界市場(chǎng)，產(chǎn)品在歐美,、中東,、非洲等地有很大的市場(chǎng)。

因?yàn)樵诤Ｍ�,，云霄�?shí)在太便宜了：成本10萬(wàn)美元一個(gè)集裝箱的云霄,，批發(fā)價(jià)為200萬(wàn)美元，零售價(jià)為500萬(wàn)美元,，這里面有太多的可操作的盈利空間,。

為什么連正品都抄它,？

但是，云霄能取得今天的“成就”,，單純一個(gè)制是無(wú)法解釋清楚的,。

云霄最厲害的地方，是它在生產(chǎn)過(guò)程中有很多創(chuàng)新的地方,，據(jù)說(shuō),，很多云霄生產(chǎn)前都會(huì)先從天貓、京東等電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)正品盒,，再對(duì)正品的包裝,、口味作進(jìn)一步改良。

口味上：云霄的口感好到“登峰造極”,。

據(jù)說(shuō),，有個(gè)云霄人去北京，散了一顆中華給北京土著,，北京人抽了一口后大贊：比我平時(shí)抽的口感好多了,！云霄人淡然一笑：誰(shuí)叫你平時(shí)都抽云霄土產(chǎn)！

包裝上：云霄的設(shè)計(jì)和包裝簡(jiǎn)直“喪心病狂”,。

比如說(shuō),，云霄有一款正品中華從未推出的“中華珍品”，細(xì)致地考慮到一包拆封后從第一支到最后一支在干濕度上的間隔差,，為每支都都做了保護(hù)膜,。而在普通的包裝上加上金錢(qián)、外包裝上加一行“內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)供”“首長(zhǎng)專(zhuān)用”的小字,，都是云霄的日常操作,。

營(yíng)銷(xiāo)上：在摸準(zhǔn)用戶心理上往往令人“拍案叫絕”。

對(duì)于年輕消費(fèi)者,，云霄主推“寂寞”,，以至于很多人至今仍對(duì)兔斯基款“寂寞牌香”念念不忘；對(duì)于高端消費(fèi)者,，云霄主推“逼格”,，所以云霄產(chǎn)的 “大中華”局部細(xì)節(jié)上做得比正品中華還周到，價(jià)格也比正品中華賣(mài)得還高,。

在云霄強(qiáng)大“技術(shù)流”實(shí)力下,，一些正品廠只能甘拜下風(fēng)。

比如說(shuō),，玉溪的工作人員就公開(kāi)表?yè)P(yáng)過(guò)云霄產(chǎn)的“藍(lán)色玉溪”：“這確實(shí)是一包設(shè)計(jì)很漂亮的,，而且在眾多的玉溪系列產(chǎn)品相比，它更有血統(tǒng)承襲感�,！�

中華的包裝設(shè)計(jì)師稱贊云霄產(chǎn)的“中華珍品”：“美麗到?jīng)]有警語(yǔ),。”

流氓不可怕,，就怕流氓有文化,，云霄的存在也對(duì)正規(guī)廠形成巨大壓力，甚至成為正品模精品的對(duì)象,。

于是我們看到，云霄出了個(gè)深藍(lán)底的牡丹,，上海草馬上就推出了藍(lán)底的,，花形和云霄一毛一樣，但是正品牡丹在感觀上和牡丹差了幾個(gè)檔次,。

而在云霄出了細(xì)支中華后,，中華草也開(kāi)始反擊，被迫出了一款細(xì)支中華,，但推出新品的時(shí)間足足花了三年,，在效率上和云霄根本沒(méi)法比；同時(shí)因?yàn)殡娚唐脚_(tái)上有些細(xì)支中華盒款式相精品,，價(jià)格懸殊,，讓一些老民都無(wú)所適從。

所以,，從某種意義而言,，云霄才是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)檎�品的背后是壟斷市�?chǎng)的專(zhuān)賣(mài)制度,，而云霄則堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，甚至連訂單都是“量身定制”，即有人訂購(gòu)什么牌子就生產(chǎn)什么,，而不是盲目地追求名牌,。

對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的啟示

但是不管怎么樣，云霄的制行動(dòng)在市場(chǎng)中是不允許的,。

首先,，逃避?chē)?guó)家稅收。

云霄的利潤(rùn)這么高,，是因?yàn)椴挥媒欢�,！一包成�?塊左右的，加上各種稅收成本最少10塊,，批發(fā)價(jià)12塊的話根本賺不到什么錢(qián),，但不用交稅的云霄一包就可以賺到9元。

其次，擾亂市場(chǎng)秩序,。

制是國(guó)家的灰色產(chǎn)業(yè),，不僅破壞了價(jià)格體系，還擾亂了市場(chǎng)秩序,，對(duì)這種行為,，國(guó)家當(dāng)然得重點(diǎn)打擊，以減少有可能帶來(lái)的傷害,，維護(hù)廣大民的正當(dāng)利益,。

但是，云霄在很多方面仍然對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有深刻的借鑒意義,。

首先：“李鬼”的存在可以讓“李逵”反思自己的不足之處,。

存在就是合理的，云霄所以能“專(zhuān)業(yè)造20年”,，也正是因?yàn)橛行┱�品在包裝,、口感、價(jià)格等方面脫離了市場(chǎng)和需求,，才讓云霄有機(jī)可趁,。

其次,，探索出在模精品中創(chuàng)新的路子。

云霄的存在本身就說(shuō)明，我們中國(guó)人是不缺創(chuàng)新能力的,。但是,，我們的一些企業(yè)卻寧愿把精力用來(lái)精品制國(guó)外大牌上也不想真正投入研發(fā)創(chuàng)新,。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，并沒(méi)有改變核心技術(shù)被別人掌握的現(xiàn)狀，一旦被別人卡住脖子還是寸步難行,。

當(dāng)年和iPhone 6s同步推出的高端手機(jī)

最后,，在管理、投資上加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo),。

云霄的存在有著復(fù)雜的歷史,、社會(huì)原因，果斷的一刀斷和放任不管都不可取,，當(dāng)?shù)卣�府�?yīng)該在投資和管理上加強(qiáng)政策引導(dǎo),，在發(fā)揮云霄技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，解決當(dāng)?shù)氐拿裆鷨?wèn)題,，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),。

云霄的存在還揭示了一個(gè)道理：不管是誰(shuí)，只要能與我站在同一個(gè)戰(zhàn)壕,，他就可以拿槍指著我的腦袋——那些不甘于被別人用槍指著腦袋的企業(yè),，必將奮起而奔馳。

作者：電商君

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