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一雙丑到爆的棉鞋火了幾十年，年銷90億,，夏天也有爆款,，靠一反時(shí)尚毒招|案例

為什么有的產(chǎn)品又丑卻又火爆？

今天說一個(gè)另類的爆品故事,。

這個(gè)公司經(jīng)常被形容為丑到爆,。

這是個(gè)雪地靴，很多人表示在雪地里很快就濕了,。

穿上它,，小腿以下立馬粗壯了很多。

這個(gè)公司竟然死磕蠢笨路線,，推出了長(zhǎng)毛涼鞋,，被網(wǎng)友譽(yù)為“世界上最難看的鞋子”。具體長(zhǎng)這樣,。

這個(gè)公司就是UGG,。簡(jiǎn)單普及一下知識(shí)，UGG并不是一個(gè)特定的品牌，而是泛指一類皮毛一體的羊毛靴子,，也被稱為“Ugly Boots”（丑陋的靴子）,，現(xiàn)在通常意義上所說的UGG品牌，實(shí)際上是來自美國加州的UGG Austrilia,。其讀法也不是“U-G-G”,，而是“阿個(gè)斯”，或者Uggs,。

火了很多很多年的UGG到底有多火？

經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)的盛況,。

滿世界的明星們都在穿,。

貝嫂。

小李和女朋友,。

UGG的世界觀很獨(dú)特,，也很強(qiáng)大。

比如,，它自己對(duì)這款丑到爆的長(zhǎng)毛涼鞋還頗感驕傲,，面對(duì)如潮的惡評(píng)，UGG在官方Twitter上回應(yīng)到：“不用謝,，世界,。”

為什么,？

有200多年歷史的“棉鞋”,，丑到?jīng)]朋友！

UGG確實(shí)很丑,，至少?zèng)]有什么美感,，更是一點(diǎn)也不性感，傻大傻大的,，鞋架上都沒有合適的空間放它們,。

連個(gè)定型都沒有，松松垮垮的,，穿上它們的人看上去像極了一個(gè)邋遢的懶漢,，時(shí)間久一點(diǎn)，很容易變形走樣,，很容易成為被人嘲笑的對(duì)象,。

去年，倫敦一家咖啡廳甚至禁止穿著UGG的人進(jìn)店消費(fèi),，管UGG叫“垃圾靴子”,。

UGG這個(gè)名字的由來據(jù)說也是因?yàn)檫@些太丑。UGG原本就是澳大利亞特產(chǎn)，來自于200多年前“騎在羊背上的國家”澳大利亞的牧羊人,。那時(shí)候,，為了應(yīng)對(duì)寒冷的天氣，想到了一個(gè)辦法,，把兩塊羊皮包裹在腳上當(dāng)鞋穿,，皮毛一體，羊毛在里邊,，柔軟舒適更溫暖,，被成為“ugly boots”，丑靴子,。

曾在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期,，被澳大利亞飛行員用來御寒，一度成為澳大利亞空軍的專用軍靴,，被稱為FUGG,。

后來這丑鞋還成了沖浪者的必備裝備。在澳大利亞的沖浪圈子里很流行,，因?yàn)檫@種羊毛靴子太實(shí)用了,。沖浪之后，穿上它們,，不到10分鐘,，腳就會(huì)變得干爽又溫暖。

全世界生產(chǎn)UGG靴子的品牌卻有很多,，除了美國的UGG Austrilia,，還有中國人在澳大利亞創(chuàng)立的Yellow earth，澳大利亞兒童雪地靴品牌EMU,，純澳大利亞產(chǎn)的Jumbo UGG,，英國走高端愛斯基摩路線的Mou。

今天要說的是把UGG帶火的美國UGG Austrilia,，第一個(gè)帶著UGG走出國門的品牌,。

澳洲倒?fàn)敯裊GG帶進(jìn)美國！

在1970年代,，美國加州零售業(yè)很繁榮,，28歲的澳大利亞沖浪運(yùn)動(dòng)員Brian Smith到了美國加州，他想把加州的好東西帶回澳大利亞去賣,。

在加州待了3個(gè)月,，毫無進(jìn)展。偶然在朋友從澳大利亞帶過去的一本沖浪雜志上,，Brian Smith看到了關(guān)于澳大利亞的羊毛靴子的廣告,。

Brian Smith熱血沸騰,，在澳大利亞，很多沖浪愛好者都購買這種羊毛靴子,，但是在美國,，根本沒有。

后來他拿著500美元在加州創(chuàng)立了UGG Imports公司,，從澳大利亞進(jìn)口UGG靴子,，到后來注冊(cè)了UGG商標(biāo)。

最開始,，Brian Smith在沖浪用品店里賣,，頭三年里，每年能賺個(gè)3萬美元左右,，很一般,。

偶然一天，有人跟他說,，你讓那些根本不會(huì)沖浪的模特給你打廣告，哪個(gè)沖浪的人會(huì)買,？

意識(shí)到問題的Brian Smith開始找沖浪界有名氣的人給他拍廣告,，結(jié)果他一個(gè)季度就賺了40萬美元。

7年之后銷售額增長(zhǎng)至1500萬美元,，隨即Brian Smith表示因?yàn)樽约翰贿m合管大公司,，所以把公司賣給了戶外用品公司Deckers，從此之后有了UGG Austrilia這個(gè)品牌,。

沒花廣告代言費(fèi)讓明星背書,，一炮而火！

按照Brian Smith自己所說,，整個(gè)80年代,，他的公司只是在區(qū)域性增長(zhǎng)，且買者都是沖浪圈的人,。想要在全國范圍擴(kuò)張,，Brian Smith做了大量研究工作。他發(fā)現(xiàn)美國女性普遍閱讀時(shí)尚雜志,，從中了解明星們?nèi)粘５拇┮麓虬纭?/p>

明星是個(gè)切入點(diǎn),。但是如何讓明星給自己打廣告？請(qǐng)明星無疑需要很高的成本,。Brian Smith非常聰明,，他找來了一份專門為好萊塢明星服務(wù)的造型師的郵寄名單，挨個(gè)給他們寄免費(fèi)的UGG靴子,。最終,，Brian Smith的UGG靴子在美國電視情景喜劇,、電影甚至出版物的明星照片中出現(xiàn)了。

真正意義上的名人背書最開始來自于美國知名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）,，在2000年她主持的圣誕購物秀上,，Deckers向350名觀眾送出了UGG靴子。在接下來的7年里,，各種不同樣式的UGG出現(xiàn)在奧普拉的節(jié)目中,。

UGG真正實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)是在2003年，那一年,，UGG Austrilia推出了經(jīng)典的粉色與淺藍(lán)色鞋款,，有很多名人打電話來預(yù)定這兩款顏色的靴子。當(dāng)時(shí)美國女演員莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）還私人定制了一款寶石紅色的UGG,，后來在《欲望都市》中她穿上了,。

那年，UGG Austrilia賣了近4000萬美元,，而最初的預(yù)期目標(biāo)也就2300萬美元,。

雖然澳大利亞生產(chǎn)UGG的公司與美國的Deckers有過法律上的糾葛，但這都是題外話,，不多說�,，F(xiàn)在Deckers每年的UGG Austrilia銷售額都在10億美元以上，2014-2015財(cái)年度達(dá)到14.9億美元,。

最毒一招,，靠功能反時(shí)尚周期！

時(shí)尚潮流快速更迭,，但是UGG就是不倒,，讓人瞠目結(jié)舌。

與時(shí)尚潮流不搭嘎,，功能性是UGG反時(shí)尚周期的秘密武器,。

對(duì)于所有UGG的消費(fèi)者來說，這雙鞋就是一切,。純澳大利亞產(chǎn)的羊毛UGG靴子,，不管是天熱還是冷，都可以穿,，冬天穿保暖防滑,，夏天穿恒溫吸汗，而且最好光腳丫子穿,。室外可以穿,，室內(nèi)也可以穿。

在某些國家,，穿上UGG是一件值得炫耀的資本,。

比如在亞洲,，UGG所代表的，是一種西方的生活方式,。買UGG的鞋子已經(jīng)成為亞洲人的一種炫耀性消費(fèi),，為了讓別人知道，“我有錢有地位”,，尤其是來自日本和中國的消費(fèi)者,，恨不得一下飛機(jī)就成群地跑到檀香山的UGG商店掃貨。幾百,、上千美元的UGG一買就是一堆,。

而在另外一些國家，穿UGG能夠證明你很腳踏實(shí)地,，追求的就是天然,、不受束縛的舒適感。

時(shí)尚界對(duì)UGG的態(tài)度也越來越開放,，時(shí)尚雜志不時(shí)會(huì)給出UGG配搭方式,。鞋丑，卻不代表不能搭配出時(shí)尚感,。

今年的UGG還和運(yùn)動(dòng)涼鞋品牌Teva搞出了“毛絨”涼鞋,，太顛覆三觀了。

Brian Smith說過,，最開始，自己根本沒有什么商業(yè)計(jì)劃,。如果像今天這樣,，拿電腦做出計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)得拿出數(shù)十萬美元來,，他根本不會(huì)干這件事,。

UGG案例背后，刀哥想起一句話：

與其更好,，不如不同,！

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