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一個不得不承認的潮流，球鞋已經從運動場走向了時尚領域,，成為人們的標配單品,。

也許是在2014年Celine的秀場上，設計師Phoebe Philo讓自己的模特們穿上了阿迪達斯的Stan Smith“小白鞋”,，來搭配極簡優(yōu)雅的女裝開始,，球鞋一夜之間成為了全世界混搭正裝的最時髦配置。

1839 年,，美國人Charles Goodyear發(fā)明了硫化橡膠,，到了19世紀70年代中期，橡膠鞋底被用進門球鞋,，于是球鞋誕生了,。到了20世紀90年代，美國東岸的街頭滑板文化興盛,，也在那時誕生了幾家如今備受歡迎的滑板品牌,，以及滑板運動鞋樣式。隨著 Michael Jordan復出籃球賽場,，球鞋文化開始逐漸形成,。

區(qū)別于潮牌店和運動品牌旗艦店的商品涵蓋品類較多，私人球鞋店是專門售賣球鞋的獨立存在,。指標性的球鞋潮店,，更代表著地區(qū)內的年輕人的消費活力和潮流指數。

“球鞋文化”有多吸金,？

上次我們探討過“排隊文化”,，在潮牌的吸引力帶動下，品牌粉絲自動聚集,。相較之下,，不再只是街頭潮流的追隨者或是球迷，球鞋的消費人群范圍更加廣泛,。我們看到的那些爆紅款式,，與過去不同，它們的爆紅基于信息發(fā)達的時代,，這種潮流不再是少數群體和城市的特享,，購買人群沒有特定標簽�,？茨切┰谇蛐�店鋪門口徹夜排隊的年輕人就知道,，這個生意好做。

球鞋價值幾何,？我們先來看看消費人群的劃分,。第一類是普通消費群體，因為單純喜愛款式和品牌而購買，消費力正常,，這其中也包含了選擇奢侈品牌稀有球鞋款式的人群,；第二類是對于時尚有較高要求的人，球鞋不作為主要需求,，但是在潮流趨勢下,，熱門款式必須都收入囊中；進階到第三類,，是街頭文化追隨者,、資深球迷、以及球鞋收藏者（被稱為“Sneakerhead”）,，對于球鞋的款式和數量有著極高要求,，不僅是熱門類，經典款也要保存,，所以限量的經典款在市面上價值很高,。

那么到底在這上面能花多少錢？這樣對標來看,，爆紅的Yeezy 350 V“Zebra”如今的市場價等于一部新出的iphoneX,；而目前最貴的Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”的價格相當于 43 臺 iPhone X。也不要驚訝,，這只很少的幾款,。

球鞋風刮進全民潮流，更已經登上高端奢侈品牌的貨架,，籠絡了一個新的群體,。許多奢侈品和高街時尚品牌的增長，一大部分都來自于配件的銷售,。球鞋作為重要的配件,，正契合了這個機會。我們看到Gucci出球鞋,，與新品一起熱賣,，而追溯起奢侈品牌的第一雙球鞋，就是Gucci在1984年發(fā)布的Gucci Tennis,。還有Balenciaga今年主力的球鞋單品,，助推品牌成為最受歡迎的時尚奢侈品牌。

如何成就一家指標性球鞋店,？

在消費購物講求體驗和內容的時代,，為什么購物中心或商業(yè)街適合吸納私人球鞋店,？因為二者有著共通之處,。

全球一線城市都有指標性的私人球鞋店鋪，這里是潮流文化的策源地，吸引著千禧一代的目光,。這些私人球鞋店鋪都可以被看做是獨立的品牌,，類似像買手集合店。而注重消費體驗高于商品的千禧一代對品牌講故事的要求是,，根植于善良簡單,、公開透明的模式，更要有真誠的生活方式,，這本身和球鞋所屬的街頭文化是一致的,。

私人球鞋店主都是資深的Sneakerhead，對于文化內容制造有著深刻理解,。他們的店鋪也有著共同的特征：擁有限量的熱門款,，同時在款式種類上也涵蓋豐富；匯集阿迪達斯,、耐克,、Vans等多品牌的鞋款；店鋪裝修以街頭文化為基礎,，風格具備品質,；定期與品牌聯合舉辦活動；選擇臨街店鋪為主,，方便于展開球鞋文化活動,，以及店面設計。

案例：美國紐約 StadiumGoods

美國是這類店鋪的主要集中地,，影響力已經擴散到全世界。比較成功的案例是設在紐約曼哈頓創(chuàng)立于2015年的StadiumGoods,。店鋪占地面積大,，前店后倉庫，球鞋的覆蓋度和含金量極高,，成為紐約年輕人新的集中點,。

作為新零售的最佳案例，StadiumGoods開辟了多渠道,，集電子商務和實體店為一體的全面移動化市場,，是創(chuàng)新一代的球鞋消費零售事業(yè)，讓全球運動鞋消費者能夠以最高端創(chuàng)新性的方式接觸球鞋文化,。

不僅在美國本土贏得口碑,，還通過進駐電商平臺讓它在中國球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。同時,，有兩家實體門店開展面向賣家和買家的球鞋寄賣服務,，在交易過程中充分保障兩方利益,，確保買賣球鞋為真品。StadiumGoods也因為合作球鞋節(jié)目《 sneaker shopping》,，吸引了潮流明星前來選購而頗具名聲,。

球鞋的店鋪從簡單的銷售通路，變成了多元的文化載體,，包含了很多娛樂性的元素,。比如舉辦滑板文化的活動，或者和品牌聯名的發(fā)售主題活動,。主要前來消費的“千禧一代”希望能夠在購物過程中獲得更多元的體驗,，比起過去，店鋪在現今球鞋文化中扮演著更重要的角色,。

國內實體球鞋店面臨的問題

過去國內的實體球鞋店鋪數量較少,，能涵蓋的款式較少,，球鞋愛好者通過國外網站等渠道購買,。而如今電商的發(fā)展也讓愛好者習慣通過網絡代購，來買到國內稀缺的款式,。對于這一點,，實體店鋪的內容生產就變得尤為重要。通過球鞋文化活動來聚集人氣,，提高店鋪體驗培養(yǎng)消費習慣,。

當然貨品的本身還是最重要能夠吸引客群的要素，限量款,、最全款,，都是能夠打造指標性店鋪的亮點。但由于中國球鞋市場的貨充斥,，導致很多消費者對國內店鋪失去信任,，這是首要面臨的問題。以及,，在球鞋文化大行其道之后,，產生很多衍生的生意門類，比如中間代理商resellers和二次銷售市場也隨之興起,，搶占實體店鋪生意,。

目前全球運動鞋收藏市場規(guī)模達60億美元，其中美國市場占12億美元,，中國等亞洲國家是新的增長點,。球鞋文化在中國發(fā)展也有十年以上的歷史，面對線上線下都開始趨于成熟的中國市場,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。很多知名的球鞋店鋪品牌,，已經開始全面計劃進軍發(fā)中國，將中國門店作為亞洲的第一步,。開設門店之外,，也會選擇以快閃模式率先試水,。

許多人都把鞋看得比衣服重要，認為全身都可以是便宜的衣服,，但必須搭配一個潮流的鞋款,，才能馬上顯得與眾不同,。

不過另外一個原因大概是,，球鞋嘛，偷懶不洗也行,。

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